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你要为灭火器做广告时，先点一把火。
——大卫·奥格威，广告传奇
企业家卡里·卡特深知“示人以鱼”的重要性。那时，卡里正在参加一个竞赛，名叫“海豚坦克”（比电视真人秀节目《鲨鱼坦克》或《进入龙穴》稍温和、更有同情心的版本，创业者向投资者评审小组力荐自己的产品，获得投资）。
作为评审员，我有机会提前浏览了卡里的商业计划。她创造了一个吊钩，取名叫卡勾（Cargo），可以放在车里，用于挂手提包。我当时想：不会是真的吧，你要用一个挂手提包的吊钩开创生意？
然而，卡里在第一分钟内就调动了所有人的兴趣。她把一个全尺寸汽车座椅拖到房间前面，放在旁边的地板上，然后把手提包挂在上面。她站起来，面对大众，围着虚构的方向盘转动自己的手指，然后一边开始“驾驶”一边说：
你有没有经历过这种情况：车开着开着却要突然停下来？你的手提包从座位上掉下来，手机摔了出去。于是你一边乱扒摸索，试图捡回来，一边停留在大路上……想象一下，如果你从此再也无须担心手提包掉下去会怎样？想象一下，如果有一个吊钩，你可以……
这时候，一个人站起来说：“我要2个，一个给我妻子，一个给我女儿。”
哇哦。卡里从一个不敢相信的“真的吗？”开始，变成在1分钟之内“我买2个”的激情，这就是展示和询问的力量。卡里还有几件事情都做得十分聪明，这也让她更会抓获和保持人们的注意。
1 ． 她用道具帮助我们看清楚她在说什么 。
要把那个汽车座椅搬进长滩会议中心当然挺麻烦的，不过却很值得，因为它创造了好奇心。我们都在想：你搬这个东西要做什么？卡里没有成为另一个“喋喋不休”的人，而是甚至在开口之前就已经抓获了我们的注意力。
2．她让我们看到。
我们的视线在哪里，注意力就在哪里。如果我们不注视着演讲人，意味着我们也没有在听演讲。卡里展示给我们有趣的东西看，因此我们把注意力集中在她身上，而不是低头看手机。
3．她以问题开场。
她没有一开始就描述自己的方法，而是展示了一场“火”（这里指一个麻烦和问题），让我们想要她的“灭火器”（这里指她对上述麻烦和问题的解决方案）。我们记得自己或爱的人曾经发生过那种麻烦，所以自然想要她的产品，以防麻烦再次发生。