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在某处，总有不可思议的东西在等待着被发现。
——卡尔·萨根，天文学家
请拿出你的W5表格，制作开场白，介绍你的决策者不知道的事情，这样你就可以在第一时间抓住人心。
第一步：以三个令人惊讶的“你知道吗”相关问题开始
介绍三个决策者不知道但想知道的事情，关于：
一定要引用一些知名资源，如《华尔街日报》、福布斯等，这样可以显得严肃，也让人们知道你不是在瞎编乱造。不要空泛和以偏概全，比如“成千上万的人处于失业状态”或“失业率居高不下”，要精确地找出那个月有多少人在失业。人们相信你的数据，才能相信你说的是事实。
你是不是在想：我到哪里去找这些事实、专家和可验证的统计数据呢？GTS——谷歌搜索呀。使用你最喜欢的搜索引擎问：
不到几分钟，你可能就会发现，一个著名的智囊团刚发布数据，证明你在讨论的问题正在呈指数增长，并且产生了比预期更严重的后果。
你可能会发现一篇研究，表明你的目标人群正每年花费一部分收入在你的产品上，而且花费比例还在增加，有巨大的收益可以获得。
你的目标是提出令人震惊的事实，让人产生“真的吗？这对我来说可真是新鲜事！”的感觉，这些事实能够影响金钱、时间、安全、方便、健康、性能、风险或你在关注的问题的标准。
把这些事实编进三个“你知道吗”句型中。为什么只有三个呢？有些人认为他们呈现的证据越多，就越有可能得到一个肯定的答案。其实，这是错误的。
2011年5月7日的《新闻周刊》上有一个封面故事，题目为《大脑冷冻》，该文章报道说：“堆积信息会适得其反，因为人们在面临太多信息时会关闭自己。
”他们不会肯定自己尚未理解的东西，相反，如果择优挑选三个最能令人印象深刻的方面，让这些信息尽可能精练，人们在第一次听到时就能理解，这样的效果要好得多。
第二步：使用“想象一下”连接提议方案的三个属性，造成“谁不想那样呢”的效果
“想象一下”把人们从全神贯注中拉出来，帮助他们积极处理你正在说的内容，而不是被动地倾听。他们不再冷漠，不再心烦意乱地想着堆放在办公桌前的杂乱物品，而是将注意力完全集中在你身上。
你如何想出三个“谁不想那样”的属性呢？让我们回顾一下凯瑟琳·卡伦德和PharmaJet。她的决策者关心什么？答案是那些重复利用的针管，因此我们强调她的产品是“一次性的”；没人喜欢疼痛的接种，因此我们澄清她的产品是“无痛的”；决策者总是关心金钱的，因此我们表明她的产品“花费比当前更低”。我们是如何把她的解决方案萃取到一个简洁理想的情境中，唤醒一种“谁不想那样”的反应，你明白了吗？这就是你的目标。
第三步：用“其实，你不必想象了，我们已经创造出来了。实际上……”句型过渡
提供先例和证据，让他们知道这不是投石问路或可望而不可即，这已是尘埃落定，而且你的团队准备交付。让众人看到客户为你担保的推荐书，展示曾报道过你们成果的文章，参考一个基准表明你现在建议的不是一个未经考验的风险，而是之前就被成功推出过的产品。
“你知道吗”开场白如此有效还有一个原因，就是：上述所有都可以浓缩成一种罕见的和受欢迎的60秒。其他人还在对着观众说他们将怎样介绍时，你已经赢得了关注和尊重，人们会渴望进一步了解。
我希望你在下一次高风险沟通时可以尝试这种开场白，我的许多客户都从中收到了明显的效果，我相信它能帮助你与决策者在最短的时间内沟通。