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说你的命运就取决于自己给人留下的印象也不算特别夸大。
——芭芭拉·沃尔特斯，电视新闻记者
你关心的事物，它的命运如何，取决于你在第一时间为之创造的良好印象，想到这一点就感觉令人却步，不是吗？
PharmaJet公司创始人凯瑟琳·卡伦德就是这种感觉，她对我说：“有好消息，也有坏消息。思林博德企业现在给我一个机会，让我进入一个纽约佩里中心满是投资者的房间。”
我告诉她：“这是个好消息呀。思林博德曾帮助热布卡公司女企业家罗宾·蔡斯筹资64亿美元之多。坏消息是什么？”
“我14:30到场，只有10分钟的展示机会。只有10分钟，什么都展示不了，我怎么可能在10分钟之内就解释清楚我们的团队认证、临床实验和财务分析呢？”
“凯瑟琳，你没有10分钟，那些投资者已经听过其他16位的演讲了，你只有1分钟，你需要在1分钟内打破那个下午的夸夸其谈，吸引到他们的注意。”
下面就是我们创造的开场白，不但帮助凯瑟琳赢得了认同和投资，而且帮她成为《商业周刊》2010年度最有前途的社会企业家之一
。
你知道吗？现在每年接种疫苗有18亿。
你知道吗？接种那些疫苗时，有近乎一半使用重复利用的针头。
你知道吗？我们正在传播和延续我们试图预防的疾病。
想象一下，如果有一种针头是无痛的、一次性的，而且价格比当前的更便宜。
其实，你不用想象，我们已经创造出来了，这种针头就叫PharmaJet，正如这篇文章展示的这样……
接着她就朝着这个方向奔去了，你被调动起来了吗？和你一样，房间里的每个人也都被调动起来了。
让我们如实看待这个情况。PharmaJet团队过去这样开始他们的展示，解释他们是一个“皮下接种的医疗交付设备平台”。
哎呀！那样的介绍在一开场就失去吸引力了。可是，很多人都这样开始自己的交流，废话连篇的解释让观众简直无奈或只能轻叹一声。其实，观众这时已经得出“此问题难以理解”的结论了，于是转向更有趣或更紧急的事情。凯瑟琳有竞争优势，因为在1分钟里，她已经让所有人都感到好奇，渴望对主题有更多的了解。