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事实上，很多招聘广告都以35～40岁作为年龄上限。原日本劳动研究机构的调查结果显示，招聘的平均年龄上限为41岁。有人认为，企业在招聘时不应该设定年龄上限，于是大力鼓吹禁止年龄歧视的法律出台。
过了35岁或40岁，真的就找不到新工作了吗？我认为，这个论调并不严谨。企业的中途录用大体可分为“潜力录用”（期待可能的无经验者录用）和“职业录用”（评价经验或实际成绩的即战力录用）。潜力录用的代表就是对应届毕业生的录用，期待他们将来发展的可能性，从头开始培养。在20多岁时，潜力录用的情况很常见，可一旦过了30岁，无经验者的录用就会变得很少。因此，若想挑战全新的领域，最好在30岁之前作出决断。针对30～40岁的人的录用，主要围绕即战力人才进行。这种人不用接受特殊教育就能立刻派往现场，只要经过几个月的在职培训（On the Job Training,OJT）就能独当一面。职业不同，达到独当一面程度所需要的时间也不一样，很多工作都需要数年时间。具体情况请参照下页表格。企业中途录用的人，通常已经积累了足够多的经验，他们不需要花费太长时间，只要掌握该公司的特有知识及业界的相关知识，就能做到独当一面。
表1.1 达到独当一面程度所需时间
关键在于公司的特有知识——“企业特殊技能”，包括公司特有的决策体系、工作的判断标准、产品的相关知识、公司特有的技术、公司内部人脉等。假设一个人在一家公司工作了20年，早已能够独当一面，每天的工作都完成得很好。那么，这个人之所以能顺利完成工作，究竟是因为他具备“企业特殊技能”，还是因为他具备在任何地方都通用的“一般技能”呢？这是必须重新确认的。如果一般技能所占比例达到一半，剩下的是企业特殊技能，那么这个人一旦跳槽就会失去半数财产，而且跟新公司的老员工竞争时也会相当艰难。从人事的角度来看，“在不利情况下掌握多少一般技能”将成为录用与否的标准。
企业特殊技能所占比例因公司和职业而异，当然个人差异也不小。考虑跳槽时，必须先按照社会标准确认自己有多大价值，掌握了多少一般技能，同时必须按部就班地培养这些技能。否则，年过35岁的跳槽将成为一场苦战。
而且必须考虑到，一旦盲目地被提前退休优惠制度所吸引，以后就得面对严酷的现实和长期失业的风险。
反过来说，年过35岁的人想在跳槽中大有收获，需要满足两个条件。
一个条件是，要具备业界通用的专业知识和技能。这并不是一朝一夕能够掌握的，需要有计划地逐步培养。第二章的“12种基本能力”中所列举的“专业构筑力”即属此例，可供参考。另外，对于同一种能力，有的公司需要，有的公司则不需要。因此，请冷静地观察市场，寻找那些需要你所擅长领域的公司，这一点至关重要。
另一个条件是，要积累作为领导者的扎实经验和技巧。对35岁以上人员的录用，要么就是直接聘其担任管理职务，要么就是以在近期担任管理职务为前提的录用。35～40岁的就业差距，体现在一般职位和管理职位的差别上。对于能以管理者身份得到团队成员信任的人才来说，年龄将不再是问题，甚至达到一定年龄、积累了大量的业务经验反而更好。因此，在后文介绍的12种能力中，请优先锻炼“语境理解力”“委任力”“商谈力”“目标发现力”“人脉开拓力”等能力。
在工作中，或许没必要在意年龄差异，将退休、年功序列
等因素彻底抛开，走真正的实力主义路线也挺好。当然，还有很多工作需要年龄和经验的积累，只要具备相应的能力，就没必要在意招聘中的年龄上限。那时，年龄的障碍将不再可怕。