第一章
搭讪这门艺术，
不懂套路你就输了

不管是将搭讪视为一门艺术，还是将其视为一种学问，都需要遵循一定的规律。守规则，搭讪才不会变味，循规律，搭讪才会变得更强。搭讪终究也是社交的一部分，它内接心理，外连口才，而且施展得多了，也要分析概率。所以，你若想真正成为社交搭讪达人，还需要增强自身的各方面能力，才能达到随意搭讪、随心开口的境界。

不进入“比赛”，永远不可能获胜

当我们说“面子是虚”的时候，是否意味着面子不重要呢？

答案是否定的。面子对很多人而言，堪比生命，比如古人所言“士可杀，不可辱”，其中“不可辱”的意思很大程度上指的也是士人的面子。王国维在遗书中所述“五十之年，只欠一死。经此世变，义无再辱”，便是士人面子重要的例证。

那么，面子真的要上升到与生命同贵的地步吗？

答案也是否定的。事实上，如果真的将面子视为与性命同贵，那么历史上就不会有“萧何月下追韩信”的故事。考虑到韩信在刘邦麾下的重要性，会不会有“汉”这个朝代或许也会成为变数。韩信当年所受“胯下之辱”的经历，放在谁身上，都是一件极其没面子的事情。但是，韩信从大局出发，忍辱负重，最后虽然丢了面子，但也成就了自己的一世英名。所以，后人也根据韩信所受胯下之辱总结出了这样一个道理：大丈夫能忍天下所不能忍，故能为天下之不能为之事。

与韩信所受胯下之辱相比，今天人们为了搭讪而丢掉的面子简直是不值一提。另外，当韩信功成名就后，人们再回过头来看他当年所受“胯下之辱”时，除了对他多了一份敬仰之外，还有谁会像当年围观的群众那样把他的行为视为一种胆小的体现呢？所以，搭讪也一样，要想搭讪成功，就不要过多地考虑面子问题。问题是，搭讪失败的话，心情真的可以做到一点不受影响吗？当然不能。心态再好的将军，如果在战场失利，也多少都会感到失落。那么，他们靠什么稳定军心以及自己的心呢？那就是改变自己的心境。所以，当你换一个角度去看待这个问题的时候，心境也会有很大的改观。搭讪其实也是同样的道理。虽然人们已经就成功搭讪总结了诸多实用的技巧，但是没有任何一个搭讪达人可以确保自己的随机搭讪成功率可以达到100%。也就是说，搭讪失败的风险对任何人而言都是客观存在的。

我们经常听到一些搭讪达人滔滔不绝地谈论自己的搭讪技巧，以及丰富多彩的成功搭讪经历。事实真的像他们所描述的那样光鲜吗？有可能。但我们不能忽略的另一个事实是，他们搭讪失败的次数也远远多于一般人，他们为此而丢掉的面子也远远多于一般人。这就好比NBA的很多主力球员，他们往往会在关键时刻挺身而出，投出绝杀的一球。比如已经退役的球星科比，据专业的数据网站Basketball-Reference统计，从2000年到2001年赛季开始，他一共面对95次绝杀球机会，而他投中了其中的25球，命中率为26.3%。也就是说，科比失败的次数更多。但历史只会以科比命中的绝杀球定位他的功绩，而不会以他投丢的绝杀球而抹杀他的贡献。

搭讪同样如此，搭讪达人之所以会被称为“达人”，并非因为他们的智商比其他人高，也不是因为他们的长相比一般人英俊，而是因为他们经历的失败更多。试想，如果每一次失败都要沉溺于其中许久才能走出，那么潜在的成功的概率就会大为减少。做任何事情，失败都是成功之母，而成功也会反过来刺激人的内心，让其在下次遭遇失败后可以更快地复苏，同时也可以让其不再畏惧潜在的失败。

对于那些渴望搭讪但碍于面子而没有去搭讪的人，从眼前来看，虽然保住了面子，但从长远来看，他会因为没有搭讪成功而缺乏相应的激励，会变得越来越爱惜面子。当然，刚开始或许真的只是碍于面子而不去搭讪，但时间久了，内心的欲望因为长期积压，就会使原本的面子问题转化为心理问题，比如抑郁、胆怯等。所以，正确认识搭讪的成功与失败是走出内心壁垒，开始主动搭讪的第一步。

虽然道理简单明了，但是很多人依然无法在搭讪时完全放开自己，无法摆脱爱面子的心理障碍。此时，不妨在心里给自己一个暗示，比如天下没有免费的午餐，然后深吸一口气，主动走向那个你想搭讪的对象。前几次可能会因为紧张，而闹出一些笑话或者陷入尴尬的境况，但经历几次失败之后，就会轻车熟路。

搭讪说简单也简单，说难也难。简单是因为它其实并不需要过硬的知识储备，也无须巧舌如簧的口才，所以绝大多数人都具备搭讪方面的资质；难是因为很多人明明知道应该如何搭讪，也知道主动才是王道，但是依然缺乏搭讪的勇气。

认识到面子是虚，搭讪时才会在行为上更为主动；认识到主动为王，搭讪时才会在心理上忽略面子。

知己知彼，方能百“搭”不殆

搭讪分为两种：一种是随机搭讪，一种是有预谋的搭讪。两种搭讪都需要技巧，随机搭讪的成功率更依赖于运气，而有预谋搭讪的成功率更依赖于手段。此处所谓的手段主要指的是你对搭讪对象的了解程度，以及自己在准备方面做得是否充足，比如搭讪的天时、地利、人和等要素是否具备。

随机搭讪一般用于街头、商场偶遇心仪的对象，而有预谋的搭讪一般多见于职场、社交场所或校园等。比如，作为一位普通的职业经理人，你想在某个酒会结交一位对公司未来业务开展极为重要的名流，那么搭讪之前，你要提前做好各方面的准备工作，比如对方的年龄、兴趣爱好，必要的时候也要对他们的禁忌有所了解，以免搭讪过程中说到对方的禁忌，反而会适得其反。只有了解了对方，你才可以在最恰当的时机出现，用最自然的语言开场，采用最合适的话题深入。

林涛是杭州一家文化传播有限公司的公关经理，一次受邀出席一个传媒行业的酒会。去之前，他从主办方那里得知当地一家报纸的主编也会前往，而这位主编正是自己期待已久想认识的人。之前联系过几次，但因为对方太忙（或许是别的原因），都没有见过面。林涛不想错过这次认识对方的机会，便通过网络、报纸以及向朋友咨询等方式对这位主编做了一个大体的了解。为了对这位主编有一个更为深入的了解，林涛还把对方出版过的一部散文作品从头到尾看了一遍。

酒会当天，林涛特意站在离那位主编不远的地方，看着他和其他几位朋友聊天。没多久，林涛忽然发现正在和那位主编聊天的是自己之前打过交道的记者胡宇，便缓步走到他们面前。林涛没有看那位主编，而是先和记者朋友笑着打了一声招呼。然后，林涛装作不认识的样子，让胡宇介绍一下眼前这位“朋友”。当胡宇说出对方的名字后，林涛故作吃惊，说道：“原来您就是大名鼎鼎的曹主编，久仰，久仰！前一段时间我还买了一本您的散文集，文笔优雅，读来真是如沐春风啊。”

曹主编没想到在这里还能碰到自己的读者，心情也是相当激动，不过因为不太熟悉，只是客气地回复了几句。因为事前知道曹主编对《红楼梦》异常喜爱，也略有研究，林涛便把话题往这方面引了一下，没想到曹主编就像是遇到了知音，激情饱满地把自己对《红楼梦》的相关看法讲给林涛听。其间，大部分都是曹主编在讲，不过林涛偶尔也会把自己临时抱佛脚学来的某些观点当作自己的看法说给曹主编听，所以两人相谈甚欢。

等对方讲得差不多了，林涛才告诉曹主编自己之前给他的秘书打过电话，想认识一下，但因为曹主编日程安排太紧，总是没有机会。听后，曹主编略显不好意思，说：“最近确实是很忙，这样，为了表示歉意，改天约个时间，我做东，咱们再好好聊聊。你刚才提到的那个通过分析描述植物种类来判断前80回与后40回是否为两个人所写的观点我还是非常感兴趣的，到时候再听你详细讲解一番。”

就这样，通过这场“有预谋”的搭讪，林涛不仅获得了曹主任的联系方式，还让对方主动邀约自己。这样的搭讪结果，自然和林涛之前的准备工作息息相关。可见知己知彼后，不仅搭讪的效率高，而且搭讪的“质量”也有保障。

除了对具体的搭讪对象的喜好有所了解之外，“知己知彼”的另一个表现就是对不同的搭讪群体心理也要有所了解。以女人为例，她们最无法接受的搭讪开场白是直接递交名片，最忌讳的就是谈两性和情感等隐私话题，当出现冷场时，她们更希望搭讪者转换话题。既然知道了女人在搭讪方面的心理特征，那么你在搭讪的过程中就要注意回避这些禁忌。

另外，为了在“知己”方面有所突破，搭讪者也要对自己的特长有充分了解，以便在遇到不同的人、在不同的地点，可以最大化地发挥自身的优势。

先入为主，引导对方做出想要的回答

先入为主是一个适用范围甚广的词语，搭讪亦不例外。有时候，遇到心仪的对象，如果自己不开口，等对方先来搭讪，那么交流的主导权就会不由自主地倾向对方。也就是说，你们关系的走向不是由你决定，而是要看对方的感觉和兴趣。对于搭讪达人而言，最忌讳的一点就是话题的主导权不在自己身上。

李彤在美国西雅图读大学，暑假乘坐飞机回国。刚走到座位旁边，就发现有一位长相酷似中国人的美女。事实上，不管对方是不是中国人，她的亚洲面孔，就是一个非常好的搭讪话题，但李彤因为凡事都谨小慎微的习惯作风，没能在第一时间向对方打招呼。

李彤刚在位置上坐好，对方就用英语问了一句：“Are you Chinese？”或许是紧张，也可能是没想到对方这么快就和自己打招呼，李彤结结巴巴地用英语做了回复。事实上，那位美女是韩国人，刚结束独自一人在美国的旅行，打算下一站去广西桂林。李彤平时在学校和同学说话虽然不怎么幽默、风趣，但也很少结巴，而这一次因为开场的那句结巴，似乎在心里留下了阴影，后面的几句交谈都显得很不自然。

就这样，没聊一会儿，那位韩国美女就从包里取出了眼罩戴在头上，开始睡觉。一直到下飞机，李彤也没有勇气再和对方说一句话，而那位美女除了睡觉，就是看书，也没再和李彤搭过话。

其实，飞机上是一个非常理想的搭讪场所，特别是和自己邻座的异性，只要保持相应的礼节，不管你的身份、长相、年龄如何，搭讪都不是一件困难的事情。为了方便大家的学习，我们不妨将李彤在飞机上的经历做一个假设性的回放：

等飞机的时候，李彤先对自己一会儿可能在飞机上遇到的几类人做了一个充满游戏趣味的预测。最有可能遇到的是和自己一样在国外念书的学生，其次就是游客或者来美国出差的人。如果是同性，年龄和自己相差不大，那就聊一些学业上或兴趣上的话题；如果是异性，那就聊一些对方感兴趣的话题。如果年龄比自己大，而且是某一些领域的专家，那就放低姿态，多向对方请教一些问题。就这样，通过对潜在场景的“模拟试验”，李彤不仅消磨了时间，而且还在心理上消除了对搭讪的恐惧。

登机后走到座位旁边，遇到了那位长相酷似中国人的美女，李彤心里窃喜，但不急于表露出来。将物品放好后，李彤自如地坐在自己的位置上，扭头微笑着向对方打了一声招呼“您好”。一般情况下，遇到类似的搭讪，没有人会无缘无故地拒绝，所以对方也会礼貌地回复“您好”。虽然这样的搭讪开场非常简单，但表情一定要自然，肢体动作也不要因为紧张而显得僵硬，最好保持自如。然后，可以问几个常见的，让对方觉得既不涉及隐私也易于、乐于回答的问题，比如：“来美国是出差还是旅游？”

当听说这位来自韩国的美女是独自一人到美国旅行，李彤表示惊讶，顺势问了她都去过哪些地方，中途有哪些难忘的景点或者经历。大部分旅游爱好者，都是非常乐意分享自己的旅途见闻的，所以李彤的话表面上看是在问，其实只是为了给自己的搭讪找一个深入下去的话题。事实上，就这一个话题，也够两个人在飞机上聊一路的。

我们经常说万事开头难，其实很多事情的开始并不难，而是当事人在开始的时候过于犹豫，影响了事情往下顺利进行的心情。事实上，即便李彤在飞机上没有先入为主，只要没有了刚开始搭讪时紧张情绪的干扰，也可以让接下来的聊天顺畅进行。不管怎么说，搭讪的开场都是非常重要的，而先入为主会让搭讪者在心理上占据制高点，从而掌控接下来的聊天进程。

其实，先入为主的搭讪在生活中很常见，而且不局限于时间、地点。即使生活中很小的一件事情，也有可能被搭讪达人塑造成一种莫大的缘分。比如等电梯的时候，看到旁边站着一位和自己年龄相仿的女性，而且长相甜美。走进电梯，站在按钮的旁边的一刹那，顺口问道：“你到哪一层？”同时把手放在按钮旁边，做出帮对方按电梯楼层按钮的动作。这样一来，不但能轻易获得对方所在楼层的信息，还能够因为自己的热心而让对方说声“谢谢”。

回复完“不客气”后，假如对方在22层，你可以继续问：“22层是什么机构？”

等对方回答完，你可以说：“哦，没去过，有机会也去参观一下！”

如果对方说“好啊，欢迎”，就表示她对你不反感，你可以接着说：“那我抽空一定去看看，请问怎么称呼你？”

对方说完后，你可以趁机要求道：“要不这样，留你个微信吧，去的话我联系你。”

就这样，只要对方把联系方式留给你，那么这次搭讪基本上可以打高分了。

先入为主，才能赢得搭讪的先机，这种先机不仅体现在所聊话题方面，也体现在心理方面。先入为主的第一要诀就是第一时间开口，也就是以最简短的问候果断出击，不要有任何疑虑。

搭讪要懂得尊重他人

“和而不同”本是《论语》中形容君子行为的典范，也被视为国与国交往的准则，如今把它拿来作为搭讪的规则，是否会过于“苛刻”呢？其实，“和而不同”作为一种行为礼仪，可以用在任何一种关系上，而作为一种思维方式，更是没有下限的要求。搭讪既可以是平民百姓之间的招呼，也可以是国家领导人之间的寒暄，不能因为搭讪主角身份的转变，所遵守的规则礼仪也跟着变。如果真的如此，那么这种规则、礼仪也肯定存在着缺陷。

在搭讪过程中，我们难免会碰到一些和自己的价值观、宗教信仰或者生活习惯不同的人，如果一味地以一种“救世主”的姿态去“拯救”或者“教训”他人，势必会两败俱伤。其实，文明社会的一个显著特征便是思想更加开放，理念更加多元化，生活方式也更加多样性。如果没有逾越法律红线，也不违背道德观念，那么他人的价值观、宗教信仰或者生活习惯就没有严格意义上的对错之分，因此，他们也需要得到尊重。在文明社会，要想让搭讪顺利进行，就要注意以下三个方面：

1﹒不随意评价他人的价值观

俗话说“人各有志”。不管是在生活中，还是在工作上，每个人都有自己向往的生活方式，也有自己追求的事业方向，他们会按照自己的意愿朝着那个方向迈进。搭讪的时候，如果遇到对方的价值观和自己的价值观相悖，最好不要当面反驳。一方面，价值观绝非一朝一夕形成，当面反驳非但不能让对方认可，反而会制造不必要的麻烦；另一方面，即便对方认可你的说法，也不见得会对你本人产生好感。

曾璐璐目前正在北京上大学。有一次，她在从国家图书馆回学校的公交车上，遇到了一位正在用她老家方言打电话的女乘客，年龄比她大不了几岁。能在偌大的北京城遇到老乡，对曾璐璐来说，也是一个小小的惊喜。等对方打完电话后，曾璐璐先用普通话问对方是哪里人。得知对方和自己是一个县城的之后，两个人就像许久未见的老友，愉快地聊了起来。

没过多久，曾璐璐得知对方在一家KTV上班，便有些嫌弃地说道：“KTV里面不干净，而且在那里上班没有前途，你还是尽早换一个工作吧。”那位老乡听曾璐璐这样讲，心里很不舒服，脸上的笑意也渐渐地消失殆尽。

老乡告诉曾璐璐自己学历不高，而且在KTV从事的也是正经职业，况且自己家里急需用钱，所以只要能挣到钱，做什么工作倒是其次的。不过，曾璐璐依然保留自己的看法。最后，还没到站点，那位老乡就借故下车了。

曾璐璐不知道在社会上生存的艰难，随意对他人的工作做出评价，表面上看是为了人家好，实际上却让自己和他人陷入了尴尬境地。

2﹒不妄议他人的宗教信仰

宗教信仰用来指导和规范自己在世俗社会中的行为，属于一种特殊的社会意识形态和文化现象。与价值观相比，宗教信仰更敏感，更显得神圣不可侵犯。敏感归敏感，但宗教信仰绝非是一个不能涉足的话题。事实上，如果在搭讪的过程中，得知对方有宗教信仰，而你正好也对这一宗教的教义、历史有所了解，那么就这一话题与对方进行深入探讨很容易拉近双方的感情。当然，如果你对对方的宗教了解不多，那就最好不要用一知半解的记忆来随意探讨。

不管是正面搭讪，还是背后论事，用非礼貌的言语评论他人的宗教信仰或者教义都是不礼貌的，甚至是犯忌的行为。

3﹒不盲目矫正他人的生活习惯

我们经常听到“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”这样的话，事实上，“一千个人，就有一千种生活习惯”也说得过去。如果我们用科学的眼光仔细审视大众的生活习惯，就会发现，果真想挑刺，几乎每一个人的生活习惯都有破绽。不管是外在的穿着打扮也好，还是内在的生活品位也罢，也都各不相同。生活习惯不同，可能有主观的认知不足，但也许存在着客观的原因，而盲目矫正他人的生活习惯，结局往往是吃力不讨好。

郝丽和王强谈恋爱已经有小半年了，不过双方一直都没见过彼此的家长。有一次，应郝丽父母的邀请，王强到他们家里做客。王强长得人高马大，但性格有点憨厚，也不怎么会说话。吃完饭后，郝丽和她的母亲在厨房洗碗，王强也帮不上忙，便和郝丽的父亲坐在沙发上看电视。

可能是由于无话可说觉得尴尬，也可能是联想到每次同郝丽参加聚会，郝丽所表现出的对他人吸烟的厌恶，王强顺口对“未来的老丈人”说了句：“叔叔，饭后抽烟对身体不好，要不我给您削个苹果吧。”让王强没想到的是，这位“未来的老丈人”听完后，立马火冒三丈，说道：“我这样抽烟抽了20年了，也没见得过什么大病，你一个愣头小伙懂什么。”说完，就摔门出去了。

郝丽的父亲生气或许另有原因，但王强的“建议”无疑是一个导火索。事实上，抽烟太普遍了，几乎谁都知道它不好。一般情况下，如果不是关系比较亲密的人，最好不要建议别人戒烟或者说些“抽烟有害健康”之类的话。更何况在面对一个把抽烟作为日常生活习惯已经几十年的长辈，则更需要谨慎。

搭讪就是搭讪，目的是拉近关系，任何妨碍这一目的达成的要素都可以忽略。特别是与不同民族或者不同国家的人搭讪时，更是要学会尊重差异，做到和而不同。和而不同是理，更是礼。

心急易失误，搭讪要循序渐进

搭讪的技巧不仅仅体现在口才方面，往往心理要素也很重要。如果用口才和心理来形容搭讪的过程，那么多数人的搭讪都属于“心理——口才——心理”模型。前一个“心理”指的是搭讪者的心理，即搭讪开场前，先克服自身不利于搭讪的各种心理因素，从而让自己处于最饱满的精神状态。第二个“心理”指的是被搭讪者的心理，也就是说搭讪一旦成功，当你想把双方的关系或话题引向深入的时候，就要先揣摩对方的心理，并采用相应的方法。

之所以要揣摩被搭讪者的心理，是因为每个人的喜好都各有不同。比如有些女孩喜欢阳光大方、幽默有度的男生，而对那些死缠烂打、穷追不舍的行为则十分厌恶。为了博取这类女孩的欢心，你的毅力就需要从穷追不舍模式转换为循序渐进模式，说得专业点叫欲擒故纵，说得通俗点就是有耐心。

欲擒故纵是兵法三十六计中的第十六计，如今人们把它用在搭讪学中，是一种非常经典的心理战术。正所谓“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”。

刘淼在网上认识了一个女孩，也见过对方的照片，属于自己喜欢的那种类型。不过在和女孩接触后，他略微感受到对方身上的那种大小姐的脾气。事实上，那个女孩确实是家里的独生女。为了彻底俘获对方的心，刘淼决定放弃以前追女孩常用的那种穷追猛打的方式，而是改用欲擒故纵的方式。

在和女孩聊天的时候，刘淼把自己的幽默口才发挥得淋漓尽致，两个人聊得也很投机。有好几次，那个女孩已经暗示自己喜欢刘淼，但刘淼依旧装作没看到，而且只要看话题往感情方面靠拢，他就借机又把话题引到别的地方，比如问女孩平时喜欢穿什么牌子的衣服，爱看什么书，喜欢吃什么东西等。经过一段时间的观察，刘淼对女孩的日常生活习惯以及兴趣爱好有了较为全面的认识。此时，他觉得时机成熟了。

一个周末，他们相约见面。虽然是第一次见面，但因为网上聊天已经建立了一定的感情基础，所以两个人并没有感觉尴尬。在逛街、吃饭、看电影的过程中，刘淼并没有特意征求女孩的意见，而是很“随意”地买衣服、选餐馆、看电影。结果一天下来，女生脸上的笑意就从来没有停止过。事实上，这些都是刘淼特意安排的，因为他事先已经对女孩的情况有了全面了解，所以女孩喜欢什么、不喜欢什么，他都一清二楚。当然，他不能把这些告诉女孩，否则对方很容易“骄傲”。相反，以这种比较随意的方式，反而能增强女孩对刘淼的好感。

这样的约会又进行了两次之后，刘淼感觉该真正地“纵”一次了。他忍住想要见女孩的欲望，不去约她，等到女孩给她打电话的时候，他谎称自己生病了。结果，这个“谎话”一出口，女孩立马坐不住了，要到他家里去看他。虽然刘淼说病得不重，不用对方来看，但女孩像是铁了心一样非要去看。没办法，刘淼当天晚上熬了一个通宵，把自己整得很憔悴，而且还在额头上象征性地盖了一条毛巾。女孩来的时候，还带了一个饭盒，里面是她亲自熬的鸡汤。而且当天还下雨，女孩半个身子都湿透了。看到这一切，刘淼突然觉得自己做得有点过了，想向对方“坦白”，但话到嘴边还是忍住了。经过这一次之后，刘淼觉得是时候“收网了”，当然，女孩也没有什么意见。

后来，当他们的关系稳定之后，刘淼把这一切都告诉了女孩，谁知道女孩非但没介意，反而觉得如果不是这些考验，或许他们的爱情真的会很脆弱。