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5.要操盘,先掌权

秦方远在铭记传媒的职务是董事长特别助理兼投融资总监。这是在面试时,秦方远跟张家红主动要的,张家红一口应承,薪水都开那么高了,职务又算得了什么。

秦方远心里很清楚,做融资要决策的事情很多,人多嘴杂,议而不决,会严重耽误进度,所以要有权。这个心思,好像一眼就被何静看出来了,秦方远故意装作不懂董事长特别助理是干吗的。

何静说,特别助理就是某些权力仅次于董事长,何况现在董事长又兼总裁,更是权倾一时。何静那天在秦方远的独立办公室里,脸上带着一丝难以捉摸的浅笑,轻声细语:“你倒是挺像典型的中国‘海归’,镀过金的。海外的本事还没机会见识,中国的道道你可是精通得很。别的不要,先要个特别助理。这个特别助理可牛了!一方面你可以代表董事长处理事情;一方面你的工作只向董事长汇报,什么VP、副董事长啊,全不在话下,你的眼里只有一个人——张家红。”

虽然话里带着刺,秦方远对还是何静刮目相看,年纪不大,却不像外表表现出来的那么简单。

秦方远争取了一间独立办公室,紧靠着张家红的办公室。办公室面向长安街,落地玻璃窗,站在窗前俯视,长安街景一览无余,就像当年他在曼哈顿的摩根士丹利总部大厦俯视地面上衣冠楚楚的人群,那感觉,君临天下,志得意满。对面是长安俱乐部,也经常能俯视到豪车和体面光鲜的男女在那里进出。后来,每当秦方远疲倦时,他就站在窗前,俯视着中国最有权势和最繁华的马路上的芸芸众生,有钻营的官吏,有投机的商人,也有跑“部”“钱”进的各路诸侯,就会感慨人间香火旺盛。

第一天上班的中午,张家红亲自到秦方远的办公室看了看,然后叫上办公室主任董怀恩,安排说:“给秦总的办公室多添置一些盆景,水仙花、文竹之类的,让物业别忘了浇水。”

董怀恩连连点头,接受完任务,临离开秦方远办公室时还不忘说一句:“如果秦总有自己喜欢的或者特殊需求,尽管吩咐就是。”

实际上,董怀恩比秦方远还大两岁。有人曾经形容说,中国的办公室主任基本上是迎来送往,带头鼓掌。不过,秦方远认为,作为企业的办公室主任,一个很重要的职责就是内部的后勤管理和协调各部门之间的关系。

张家红亲自安排完采购鲜花盆景后,邀请秦方远共进午餐。

午餐选在东方广场W3座一层侧厅中式餐厅寒舍(My Humble House),圆拱形的玻璃天花板,透过玻璃可以望到蓝天,空间宽敞,就餐环境安静。他们选择了一个靠窗的位置,张家红喊来服务生,让秦方远点餐。

秦方远说:“就工作套餐吧,简单点儿好。”

张家红说:“那怎么行?今天是我代表公司为你接风。我来吧。”

她接过菜单,点了店家推荐的几道菜:两份人参炖湛江鸡汤,两份佛跳墙,一份台式炒杧果贝,外加一份辣汁京葱鹿筋煲,主食是两份花雕阿拉斯加蟹拌稻庭面。

张家红在点菜的时候,秦方远眼睛扫过餐厅四周,从临近的餐桌,一桌桌扫过去,直到最远端其他桌的客人,身上都是西装革履,脸上都是一样的表情,踌躇满志,激越江山。没有看到什么。他低头对着手头的另一份菜单,心里盘算起来:好家伙,这顿午餐不包括酒水就要1300元,比美国还贵。这不是一般人会来的餐厅。秦方远心头一凛,隐约意识到自己的心思。那个于岩,她不就在这里上班吗,总会下来吃午饭的,也许可以再次遇上她。

张家红没有注意到秦方远的神情:“你是喝白葡萄酒还是红酒?要么是艾格尼阿玛罗尼红酒,要么是谢密雍白葡萄酒?”

秦方远说:“张总,已经够丰盛了。您的心意我领了,下午还有工作,我们就喝点儿别的吧。”

这时候,穿着一袭白衣裙的何静过来了,手里拿着一盒酸奶。服务员认识何静,拉开门让她进来。

秦方远惊讶地看着何静走近,以为她也参与中餐。

何静走到他们的餐桌前,放下牛奶,对张家红说:“张总,酸奶放这儿了。”然后,她对满脸诧异的秦方远招招手,算是打了个招呼,就像一阵轻风飘然离去。

张家红看到秦方远的神情,以为秦方远对何静送来牛奶感到诧异,就解释说:“听石文庆说过,你喜欢喝酸奶,这是从我朋友的农场送过来的。”

秦方远听闻心头一热。

在等餐的空当,张家红快言快语:“不瞒你说,虽然公司的商业模式不错,但现在财务状况不是很好。那个老严,就是我们第一轮投资的严总,已经同意我们启动B轮融资。我对融资的要求:一是这次金额要大;二是融资时间要短。现在市场上一些区域性竞争对手也在做,我们要抢时间。”

秦方远知道张家红对这轮融资的急迫性,观察人事是投行人士的职业本能。秦方远认真思索了一番,再次跟张家红确认:“张总,如果这次融资成功,希望公司能设置一个合理的管理层期权池,并兑现承诺给我的10%期 权。”

张家红听了大吃一惊:“10%的期权?我跟石文庆说过,是期权池总量的10%啊。”

这下轮到秦方远大为吃惊了:“我回国之前跟他敲定的是10%的期权,而不是期权池总量的10%,这有本质上的区别。他不是说和您敲定了吗?”

秦方远心里开始发紧,是不是石文庆这家伙为哄自己回来就编造了承诺?这可开不得玩笑啊!秦方远回国赌一把,是冲着期权来的,可不是为了薪水,这种薪水秦方远在美国再奋斗一两年就能拿到,那可是华尔街啊,含金量完全不一样!

他紧紧盯着张家红。

张家红是聪明人,她脑袋瓜迅速转起来,表现出恍然大悟的样子:“哦,对了,石文庆跟我提过,没问题啊!”

秦方远如释重负。

张家红心里很不爽,这个看起来很阳光、很青春的小伙子初来乍到,屁股还未坐定就狮子大开口,私心也太重了吧?不过,先答应了再说,融不了资上不了市,再多的期权也连张废纸都不值。

张家红乘机做出探讨的姿态:“你觉得这轮融资多少额度比较合适?”

秦方远不假思索地说:“一般而言,对于项目方来说,并不是融资的额度越大越好,融资2000万美元不一定比融资1000万美元好。成功的融资,一定是首先找对投资机构,然后再融到合适额度的资金。企业的融资额度,一般以未来18个月或者24个月企业运营、扩张和发展所需要的资金额度来计算。也许,企业在18~24个月后发展势头良好,现金流回收充足,那时候企业的价值更高,再去融资会融来更多的钱。也许,企业在18~24个月后就上市了,那时候,企业在股市上的价值更高,股民会用更多的钱来支持企业。

“并且,融资额度和进程与公司中长期发展战略有关,还涉及未来的扩张路径,是全部一个个自行开拓网点,还是自行开拓兼并购等,这些因素都要考 虑。”

张家红一听,心里就有谱了:哎哟,怎么和老严说的差不多啊?我说这次融资就搞个大的,一笔融到位。老严说这个阶段融那么多钱干吗?规模起不来,净利上不去,估值高不了。我还纳闷呢,一次性融多一些岂不是更好吗?秦方远三言两语就解释清楚了,与老严提议不谋而合。她刚才因为期权的问题引起的不快烟消云散。

秦方远接着说:“在投资者进来之前,我们需要做一份商业计划书。我有两个要求:一是财务和经营情况对我公开;二是我们要充分讨论未来的战略发展规划,需要各个部门配合。也就是说,我需要您授权我在这次融资事件中可以支配各个业务部门。”

如果抛开刚才秦方远庞大的物质欲望,张家红还蛮喜欢他这种直来直去、作风强硬的风格。对了,他是什么性格的人呢?她迅速在心里琢磨起来。上半年公司还请了乐嘉过来培训,对每个人做了性格分析。人的性格分成四种:绿色代表性格和缓,善于沟通,大智若愚;蓝色代表冷静,性格沉稳;红色代表性格急躁,作风强硬;黄色则是皇帝性格,说一不二,唯我独尊。张家红认为自己是偏黄色。那眼前这个小伙子是什么颜色呢?红色偏蓝?

张家红做销售出身,计算得失自然亮堂,她曾经在公司大会上话语凌厉:公司花这么多钱雇你,你的时间是不完全属于你的,你的时间是很贵的,如果浪费在一些低效率的事情上,是在浪费公司的钱和资源,是不道德的。这是赤裸裸的西方经济学对抗马克思主义经济学的宣讲,把台下从小接受社会主义教育多年的员工们讲懵了。自然,对于秦方远此番提议,听起来似乎在揽权,实际上恰合她心意,只要达成公司目标,枝枝节节何必计较。想到这儿,她当场表态:“这些都没有问题,即使公司其他业务受影响也在所不惜,我们要全力以赴。”

张家红说到做到,行动迅速,午餐结束后,回到公司就立即召集各个部门的总监开会,完全按照秦方远的要求做出了详细安排。 rG+ruGaTWIMoVEWSeXI4BYF8r6RVBuu7AWzXMlrQ2vLt1B36hkCP2b2YmpOqCnp6

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