第二章
我买，故我在——消费者的需要与购买动机

消费者的需要、购买动机及其对消费者购买行为的影响，是营销心理学研究的重要课题。各种各样的购买行为，都是由消费者的购买动机引起的，而消费者的购买动机却是以其需要为基础的。消费者个体行为的一般规律是：需要决定动机，动机支配行为，这是一个不间断的循环过程。

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