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客户只会购买定位清晰的产品，行业第一与第二之间的客户选择比为94:6，没有行业定位，就没有行业地位。那么，如何在行业立足，找到最有利的位置？其实就是找到公司产品在行业的某个第一。行业第一是可以切割出来的。
本节将讲解企业如何切割行业的某一项第一，从而实现行业定位。
一、什么是行业定位
二、为什么要做行业定位
三、行业定位的作用
四、行业定位的理念和原则
一、工具说明
二、工具样表
三、工具操作示范
四、工具成果示例
五、工具使用注意事项
行业定位是企业在行业中找到最有利的竞争位置，这个位置是让公司在行业的某个方面成为第一，因为只有第一的位置才是最佳的位置。第一才是优秀。
（1）消费者喜欢简单，讨厌复杂。人脑只愿意处理有限的信息，引起兴趣才能产生记忆。
（2）满足安全感才会购买，尤其是艺术类产品，经过缜密查验，确认安全才会购买。
（3）消费行为具有惯性，消费者对已习惯的品牌印象，不会轻易改变。
（1）提升企业竞争力，有助于提升企业的自信心和美誉度。
（2）吸引有效资源，专注优势领域，增大与有效资源相互吸引力，屏蔽无效资源。
（3）扩大招商与合作，占领扩张高地，快速推广招商。
1.只有找不到的第一，没有不存在的第一
行业第一的评价标准是多元的，通过定位分析和切割，每一家企业都可以通过细分，将企业定位为行业某个方面的第一或唯一。
2.官方没有认可的第一，我们可以说自己是第一官方文件中没有认可某个企业的某个方面是第一，我们就可以认为自己是第一或唯一。如客户满意度第一，市场第一，价格第一，品质第一，制作方法唯一，产品持续性唯一款。
3.只有先喊出来第一，将来才可能做到第一
别人占领第一后，其他人很难撼动。自己主动占领第一，别人同样难以撼动。不论从战略还是从战术讲，先喊出来第一，对将来真正做到第一会有极大帮助。
该工具帮助企业审视自身优势，切割出行业的第一。其思路：一是放大自身优势的一面，追求行业的长版；二是不断切割行业，直到切割出第一来。
切割顺序：门类→大类→中类→小类
某影楼行业切割定位表
第一步：确定公司的客户是什么。
公司能够帮助到的客户是谁，这些客户同时给企业带来收益？
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影客户是准新人。
第二步：判定产品（服务）价格如何。
在同行业中，公司产品的价格是偏高还是偏低，或是基本持平？
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影在影楼行业中属于高的价格。
第三步：分析企业规模如何。
企业的规模在行业内处于的位置，是靠前还是靠后，还是在中间地带？
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影的企业规模在行业内属于大型规模。
第四步：掌握公司的技术水平如何。
技术是否是公司的长项，核心技术是什么？
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影在技术方面比较专业，研发能力强，核心技术是对韩式婚纱摄影的研究与推广。
第五步：决定企业生产什么类的产品（或服务）。
企业提供的产品（或服务），在行业中属于哪一类？
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影提供的产品是韩式婚纱照，属于婚纱摄影类产品。
第六步：明了产品销售的区域是什么。
产品目前在哪些区域或渠道销售？未来将在哪个区域或渠道销售？
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影的产品目前在美国、马来西亚、韩国、中国等通过网络渠道销售，将来会进入全球华人市场。
第七步：明确公司提供的服务是什么。
公司提供的服务是什么？满意度如何？
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影提供化妆、摄影、服装租赁、西装定制、鞋子定制等服务，目前顾客满意度高。
第八步：明确公司期望在行业内做到的标准是什么。
公司期望能引领行业还是跟随行业的某一集团，或在某一区域具有领先性？
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影已成为韩式行业领导品牌，期望能成为中国婚纱摄影行业领导品牌。
第九步：概括企业能在行业（区域）做到的某项第一。
综合以上分析，概括出企业能在行业或区域做到的第一是什么。
思维和操作：___________________
示例：艺匠摄影已经在行业内，韩式摄影与高端摄影做到第一。
将思维结果填入表中。
示例：艺匠摄影在行业的定位。
1.关键点解析
本工具关键点是如何切割出行业的第一，有两种方法。
方法一：切割出自身的“第一”或“唯一”。
客户满意度第一，市场第一，价格第一，品质第一，制作方法唯一，产品特性唯一等。
没有被别人占用的第一，我们可以据为己有。
切割顺序：门类→大类→中类→小类
示例：艺匠摄影在投资初期，了解到当时婚嫁市场以婚纱照为主。由于中国北方市场天气冬天特别冷，而当时以及现在婚纱市场比较强调外景拍摄，艺匠摄影产品有了以下几个特点。
①强势研发室内婚纱场景；
②穿品牌婚纱服装；
③使用国际知名品牌化妆品。
经市场调研发现，市场上宣传两三个特点同类产品较多，所以，艺匠摄影定位设计为韩式室内婚纱摄影第一品牌，强调室内摄影可以拍摄细致及以人物为主特点，主要目标锁定在喜欢韩国产品的准新人身上。
切割方法：摄影行业→婚纱摄影→室内拍摄→国内室内拍摄第一品牌。
方法二：关联性第一。
行业有众多强大的竞争对手，如果我们不能成为行业的某个方面的第一，我们可以选择通过与领军企业产生某种关联，成为行业第一集团的成员之一，让消费者认为，既然企业是该行业第一集团军的成员，其产品也是最优秀的。
示例：艺匠摄影的早期定位
艺匠摄影起步的定位是篱笆网关联性排名第一。创业初始，艺匠摄影很小，很难在某个方面找到第一，于是，艺匠摄影采用关联性第一的策略。艺匠摄影的口号是排名第二品牌。在那一年，上海排名第一的是唯一视觉，大家都知道，但是第二名是谁？艺匠摄影说自己是第二名，没有人提出异议。相反，消费者认为，艺匠摄影既然是第二名，应该是与唯一视觉同样优秀的企业，其产品也是最优质的。
2.避免误区
（1）生搬硬套。切割的方法多种多样，千万不要在一个方面进入死胡同，要多角度思维，找到切割的方法。
（2）商业模仿。行业定位与产品优势相一致，不要套用别人经验，自己亲自做出来的定位才是最好的。
（3）担心切割过细。有的企业担心切割过细，市场份额会变得很少。一般来说，切割过细也比没有切割要好，中国有内需和外需两个广阔市场，切出一小部分就是一个大蛋糕。