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失败是横在成功之路上的重要关卡。事业的辉煌与否，你所取得的成就大小完全取决于你所越过关卡的多少。成功者就是那些把失败当做荆棘一样一个个剔除的人。
有一个国际知名的营销公司刚刚进入中国市场时，他们招收了一批营销员。为了对营销员进行培训，营销经理带着这些营销员到大街上去销售自己的产品。销售之前，营销经理向营销员传授了营销技巧并进行了心理培训。营销员们信心百倍地去销售产品。结果一天下来，却很少有人卖出东西，营销经理告诉他们这就是他们每天要做的工作。于是，接下来有一些人就退出了营销队伍，留下来的人分成两种。一种人凭着一腔热血、勇往直前，但业绩很不乐观；另一种人则不断反思、调整自己的营销策略，销售业绩直线上升。
这些营销员无论走了的还是留下来的都经过了程度不同的失败的打击。在面对失败时，他们分成了三种不同类型的人。
第一种人，即那些退出了营销队伍的人。他们在遭受了失败的打击后，就一蹶不振，成为一次就被失败打败的懦夫，连成功之路上的第一个关卡都不能越过。这种人为无勇无智者，将永远与成功无缘。
第二种人，即那些只凭着一腔热血猛冲猛打而根本不去反思自己失败原因的人。此类人是有勇无智者。这种人往往也能取得一点成功，但成功的代价却非常昂贵。因为这种人是用自己的头颅而不是头脑去面对失败的，所以他们只能被失败碰得头破血流。当他们的血流完了的时候，他们也就将与成功失之交臂。这种人成功的几率也很小。
第三种人，即那些在遭遇失败时能不断地调整自己、能找到与失败交锋的最佳攻击点的人，他们也是成功的几率最大的人。因为他们是智勇双全的人，他们不但有勇，更重要的是他们还有谋。他们善于运用自己的头脑找到剔除失败的最佳办法，所以他们在遭遇失败时不但能战胜失败，并且能以最小的代价战胜失败，在战胜失败后还保存着相当的实力，有了实力也就能够战胜一个又一个的失败，一步一步逼近成功，直至登上成功的巅峰。
三种人结局不同的原因很简单。第一种人心态非常脆弱，其实他们所遇到的失败只是暂时的失败而已，而暂时的失败或一两次失败并不能决定一个人的一生。试看天下有哪一个成功者不是经历了无数的失败才登上成功巅峰的。这就是所谓的“不经历风雨，怎能见彩虹”。可以说没有失败就没有成功，而只遭遇一次失败，就失去了成功的信念、就不去挑战失败，实际上就等于放弃了人生成功的机会，而机会往往就隐藏在失败背后。你战胜的失败越多，你人生成功的机会也就越多。这就如同淘金一样，你淘掉的沙子越多，你得到的金子也就越多。沙子的多少与金子的多少是成正比的，失败与成功的关系就如同沙子与金子的关系。
让我们看一看在遭遇了失败之后，那些退缩的人都损失了些什么呢？从前面我们所说的营销的例子我们就可以看出，我们只不过是多走了些路、多说了些话而已，我们虽然没有把产品卖出去，但产品仍在我们手中，我们的产品并没有因为没有卖出去、因为我们的暂时失败而贬值，所以我们并没有损失什么。如果说有损失的话，那最大的损失当然莫过于我们失掉了人生最宝贵的机会。因为，在销售产品时，第一个人不想要不等于所有的人不想要，那么我们为什么要放弃机会，而不去试试把产品介绍给第二个人、第三个人，以至更多的人呢？难道我们真的指望天上掉馅饼吗？
第二种人固然勇气可嘉，这种人也许深深懂得金子包在沙子里的道理，但这种人只知道要淘掉沙子才能见到金子，却不知道淘掉沙子也有很多技巧，还有事半功倍的办法，只知道一味地用蛮力，蛮力固然也有派上用场的时候，但蛮力并不能时时奏效。要知道人除了力气之外还有大脑，大脑是干什么用的？大脑就是用来分析问题、解决问题的。所以第二种人只要能够发挥大脑的作用，征服失败也就更容易一些，通往成功的路也就会平坦一些。
而最值得赞扬的人就是第三种人，他们既不畏惧失败，又敢于把失败像拔钉子那样拔掉；同时他们还知道拔钉子时用杠杆来拔掉更省力；更重要的是，这种人在拔掉失败的钉子后，也许还能预见或避免钉子的再次出现。所以，他们能在遭遇失败时迅速地打败失败，以使自己更快地走向成功。
可见，要成功，首先不要让你的心态被失败摧垮，要把失败剔除出成功的字典。其次，要成功还得研究失败、正视失败、洞见失败，掌握剔除失败的方法。
战胜失败，把失败剔除出你成功的字典，成功也就一定属于你。你就是强者，强者是永不言败的。