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04.选择你所爱的,爱你所选择的

不知道谁说过这么一句话:选择你所爱的,爱你所选择的。这对推销来说尤为适用,选择一项事业你必须心存热爱,只有这样你才有工作的动力和激情。

你可知道有多少人为求温饱而工作,但是他又觉得自己的工作毫无乐趣可言。如果你对自己做的这一行没有兴趣,就不值得去做。生活应该是充满乐趣的,尤其是当你努力为家人赚大钱的时候,没有理由不能享受工作的乐趣。

推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破,你绝不知道哪一天你有什么机会,或是何时赢得什么样的大奖,或是何时会大祸临头。对销售员而言,每一天都是一个意想不到的经验,在这个行业中,你会在48小时内,体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁,然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。

你觉得这样不是很刺激吗?回答“是”吧!每天清晨请告诉你自己,挑战是令人兴奋的、好玩的,并且你正热切地期待着它!要让这些挑战鼓舞你奋勇向前,而不是把你累垮并使你退却。

推销大师汤姆霍普金斯每天都要打15个电话去开发新客户,这样他起码可以和7位潜在客户进行初次接触。然后在这7个人当中,至少敲定一次销售拜访。

以一星期工作五天计算,这意味着他平均每个星期可以做5次新客户销售拜访。如果这5次拜访当中有一个开花结果,到年底,他就开发了50位新客户。

当然,这样做是需要技巧的,首先,要充分利用身边一切可以利用的资源,比如从一些商业材料上的公司简介中寻找你的推销目标。推销就是推销,就是找到潜在客户,对他们进行销售拜访。记住:不要把自己的心力投入到无法提升业绩的事情上去。

其次,就是立即行动。推销工作的首要之务就是“勤”,如果你不努力,任何金玉良言或大好机会都无法对你有所帮助。

推销工作的一大迷人之处,就在于它是一种非成即败的赚钱方式。你所经手的每一笔业务,只有成交和不成交两种结果。因此,和潜在客户进行沟通的时时刻刻、分分秒秒,都必须全神贯注。天下没有不劳而获的便宜事,但也别陷入“过度准备”的陷阱中。

那么究竟具体该怎么做呢?

1.列出一张行动清单。每天工作之前,先确定自己当天的主要工作目标,然后去努力达成清单上的每项目标。

2.保持高昂的工作士气。时刻充满激情,保持高昂的斗志。

3.比别人早一步。“早起的鸟儿有虫吃。”每天比别人早45分钟到办公室。你在比别人多出的这段时间内所创造的成绩,将使你感到讶异。

4.有目标的行动。运用自己所能掌握的所有资源,然后彻底执行,这已经成为一条千古不变的成功定律。

也许你认为这样紧张的工作安排根本就没有休息的时间,其实并不是这样,只要你有计划的工作,仍然有足够的娱乐时间,但前提是你必须对自己的工作爱到最高点,每天都充满激情。

面对客户推销时你必须要有激情,我所说的激情并不是要你去拥抱客户,抱着他的手摇个20下,或者对他的衣着与外表大大赞美一番。

激情与笨拙带来的结果截然不同,前者能搭起沟通的桥梁,后者却会毁掉这座桥梁。销售拜访就像其他推销过程一样,假以时日才能渐入佳境。如果你了解当自己和客户做第一次接触时,是什么力量在推动事情的运转,你就会深深体会到,在你们之间的关系与日俱增时,仍须不时让自己散发激情。

自信的谈吐,合宜的视线接触(千万别让客户认为你是在瞪着他),一个有力的握手和不显唐突、平稳的走动,这些都足以显示你有心培养这份新关系的激情。 dBCMWNxpR+ZbU3LZ9aQ2avP8Bo916XIhP2wbfqXZHxcad2eylDc01n9ACGrH/dV3

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