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01.选择推销就是选择成功

推销是这样一种工作:它使人可以不断地从中获取力量,以促进个人成长,为你带来众多的发展机遇;它给提供个人创业所必须的历练;它使你能获取丰厚的收入回报;它使你不受直接管控的约束,提供相对的工作自由;同时,它也能使你实现为贡献社会、服务大众的理想。

1.职业发展的基石

根据一项相关的调查报告,在美国1000家最大企业的总经理中,有30%的人从事过市场营销方面的工作。闻名全球的IBM公司董事长说:没有比从推销开始更好的始发站了,因为推销使你接触各种各样的人、处理各种各样的问题,所以,我要向所有想成为企业家的人推荐推销这种工作。

推销工作的锻炼,为从事较高层次的企业管理工作奠定基础。在市场经济的条件下,作为企业的高层管理人员,具有市场营销方面的知识和经验是十分重要的,尤其是有关消费者、竞争及促销的知识和经验。从另一个角度来看,较高层次的管理工作,对个人的素质也提出了较高的要求,例如应具有自我驾驭能力、良好的判断能力、与人相处的能力、灵活应变能力、创造力等。推销工作能够提供有关知识和经验、培养高层管理人员所必备的能力。推销几乎使人面对一个企业家及所要面对的所有问题,所以有人说,推销人员就像一个独立的企业。

2.自由施展的空间

推销作为一种职业,能充分发挥个人的能力,实现个人的价值。推销被公认为一种具有挑战性的职业,对从业者的素质有较高的要求;同时,推销又是一种比较自由、自主、不受直接约束的工作。

也许再没有什么职业能像推销员这样可以独立于直接的管控之外。在很大程度上,你是自己命运的主宰。许多人不喜欢受制于人,而推销员工作即为你提供了这样一种无与伦比的、可以最大限度的实现独立性的工作条件。同时,你又仍旧与一个组织保持有联系,从而也享有依存感。正如这样一个例子,许多推销员可能都制定有工作进度的计划表,然而他们往往并不能依照表上的时间规定行事,他们可能从来都不用闹钟,而与他们的主管也可能在连续几周的时间里也见不上一面。如果你想做自己的老板,推销员工作所带给你的这些独立性,会比公司里的任何职位都能令你心满意足。

3.较高的收入回报

推销员工作也是一种可以令你过上好日子的职业。除了可以获得经常的精神上的奖励之外,推销员的年酬金也是相当可观的。

推销是一项难度很大的工作,因而,这种工作要求从业者必须全身心地投入,充分调动自己的潜在能力。一旦做到这一点,推销员的能力和价值就会被企业或社会以明确的方式所承认,即获得较高的经济报酬。不论在国内,还是在国外,推销人员的收入通常都高于企业的平均水平,甚至高于企业管理人员的收入水平。

4.了解社会的机会

成功的推销,主要取决于你是否能不断地增进你的人际交往技能。其次,如果再能将这一技能同你天生具有的某些天资禀赋适当结合,那么这种交际技能就会发挥更大的功效,从而大大地增加你获得成功的系数。事实上,讲究人际交往技能在许多领域,诸如在家庭中,在朋友熟人中,以及在一些非盈利性的社会组织中也都很重要。交际术的使用将会使你更能为别人所理解;或是别人更能为你所感染,从而使你在工作中占据竞争的优势地位。没有什么工作像做推销工作这样,能为你提供可以在个人间的亲密融融的和循循善诱式的气氛中,与众多各色人物相结识这样一种机会。

推销工作还是一个丰富多彩的领域。你会为突兀于眼前的各种意想不到的事情惊愕不已,也将不再有两个过得一样的日子。即便是为同一笔生易而进行的推销拜访,也可能会各具千秋。在努力维系友好和睦的主顾关系的过程中,你需要解决出现的新问题,迎接对你的创造力的新挑战。

推销员这一职业,赋予你可以多侧面地认识和了解各种商务知识的机会。工作要求你帮助你的顾客解决他们所面临的各类疑难。在这个过程中,你会自然而然地增长许多重要的商务知识。这些收获是那种仅靠在一家公司或某个部门里供职所学不到的。而将这些实践中学来的知识反过来应用到你的实际推销工作中去,就会起到辅助你实现推销的成功。例如,推销通讯设备的推销员,不仅要对潜在顾客在通讯方面的需求了解详实,而且还应对其财力状况、设备扩充的可能性等方面进行考察。而这一了解过程,也正是推销员学习的过程。像这种在实践工作中广收博采多方面知识,再反过来应用于工作中来,是推销工作的一大特点。 ZIAPxIff6ca4XEIWSE/o4VmrV1G9D98zME0l3xYOZOjIiIGzI5EEiwY63W7/z9Ed

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