下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
推销是这样一种工作：它使人可以不断地从中获取力量，以促进个人成长，为你带来众多的发展机遇；它给提供个人创业所必须的历练；它使你能获取丰厚的收入回报；它使你不受直接管控的约束，提供相对的工作自由；同时，它也能使你实现为贡献社会、服务大众的理想。
1．职业发展的基石
根据一项相关的调查报告，在美国1000家最大企业的总经理中，有30％的人从事过市场营销方面的工作。闻名全球的IBM公司董事长说：没有比从推销开始更好的始发站了，因为推销使你接触各种各样的人、处理各种各样的问题，所以，我要向所有想成为企业家的人推荐推销这种工作。
推销工作的锻炼，为从事较高层次的企业管理工作奠定基础。在市场经济的条件下，作为企业的高层管理人员，具有市场营销方面的知识和经验是十分重要的，尤其是有关消费者、竞争及促销的知识和经验。从另一个角度来看，较高层次的管理工作，对个人的素质也提出了较高的要求，例如应具有自我驾驭能力、良好的判断能力、与人相处的能力、灵活应变能力、创造力等。推销工作能够提供有关知识和经验、培养高层管理人员所必备的能力。推销几乎使人面对一个企业家及所要面对的所有问题，所以有人说，推销人员就像一个独立的企业。
2．自由施展的空间
推销作为一种职业，能充分发挥个人的能力，实现个人的价值。推销被公认为一种具有挑战性的职业，对从业者的素质有较高的要求；同时，推销又是一种比较自由、自主、不受直接约束的工作。
也许再没有什么职业能像推销员这样可以独立于直接的管控之外。在很大程度上，你是自己命运的主宰。许多人不喜欢受制于人，而推销员工作即为你提供了这样一种无与伦比的、可以最大限度的实现独立性的工作条件。同时，你又仍旧与一个组织保持有联系，从而也享有依存感。正如这样一个例子，许多推销员可能都制定有工作进度的计划表，然而他们往往并不能依照表上的时间规定行事，他们可能从来都不用闹钟，而与他们的主管也可能在连续几周的时间里也见不上一面。如果你想做自己的老板，推销员工作所带给你的这些独立性，会比公司里的任何职位都能令你心满意足。
3．较高的收入回报
推销员工作也是一种可以令你过上好日子的职业。除了可以获得经常的精神上的奖励之外，推销员的年酬金也是相当可观的。
推销是一项难度很大的工作，因而，这种工作要求从业者必须全身心地投入，充分调动自己的潜在能力。一旦做到这一点，推销员的能力和价值就会被企业或社会以明确的方式所承认，即获得较高的经济报酬。不论在国内，还是在国外，推销人员的收入通常都高于企业的平均水平，甚至高于企业管理人员的收入水平。
4．了解社会的机会
成功的推销，主要取决于你是否能不断地增进你的人际交往技能。其次，如果再能将这一技能同你天生具有的某些天资禀赋适当结合，那么这种交际技能就会发挥更大的功效，从而大大地增加你获得成功的系数。事实上，讲究人际交往技能在许多领域，诸如在家庭中，在朋友熟人中，以及在一些非盈利性的社会组织中也都很重要。交际术的使用将会使你更能为别人所理解；或是别人更能为你所感染，从而使你在工作中占据竞争的优势地位。没有什么工作像做推销工作这样，能为你提供可以在个人间的亲密融融的和循循善诱式的气氛中，与众多各色人物相结识这样一种机会。
推销工作还是一个丰富多彩的领域。你会为突兀于眼前的各种意想不到的事情惊愕不已，也将不再有两个过得一样的日子。即便是为同一笔生易而进行的推销拜访，也可能会各具千秋。在努力维系友好和睦的主顾关系的过程中，你需要解决出现的新问题，迎接对你的创造力的新挑战。
推销员这一职业，赋予你可以多侧面地认识和了解各种商务知识的机会。工作要求你帮助你的顾客解决他们所面临的各类疑难。在这个过程中，你会自然而然地增长许多重要的商务知识。这些收获是那种仅靠在一家公司或某个部门里供职所学不到的。而将这些实践中学来的知识反过来应用到你的实际推销工作中去，就会起到辅助你实现推销的成功。例如，推销通讯设备的推销员，不仅要对潜在顾客在通讯方面的需求了解详实，而且还应对其财力状况、设备扩充的可能性等方面进行考察。而这一了解过程，也正是推销员学习的过程。像这种在实践工作中广收博采多方面知识，再反过来应用于工作中来，是推销工作的一大特点。