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前言

推销作为一种职业,能充分发挥个人的能力,实现个人的价值。它是你实现人生梦想的一个捷径。

推销是一个既赚钱又绝对光明正大的职业。再没有别的行业有这种能让人快速升迁、得到高薪的机会了。同时,快速发展的社会需要很多优秀的推销人员。所以,选择了推销,就等于选择了成功。

推销是这样一种工作:它使人可以不断地从中获取力量,以促进个人成长,为你带来众多的发展机遇;它给提供个人创业所必须的历练;它使你不受直接的管控,提供相对的工作自由;同时,它也能使你实现贡献社会、服务大众的理想。

推销员的名分虽小,但其精神、思想、才智、抱负、健康和口才,必须超过常人。推销员未必具备较高的学历,但却必备丰富的经验和机灵的头脑。他要练就人际周旋的过硬功夫,要不怕丢面子,对人要谦逊;要笑口常开,不论贫富美丑,一律笑脸相迎;还要有“忍”功,能容天下难容之事;更要有韧性,不怕挫折,勇敢向前;只要合情合理,不损害他人利益,要想尽千方,设尽百计。他谙熟人性,摸透了人心,可以因势利导,为我所用,创造生意场上的奇迹。

可见,一名优秀的推销员必须具有较高的素质。例如应具有自我驾驭能力、良好的判断能力、与人相处的能力、灵活应变能力等。这些能力不是与生俱来的,必须通过学习和实践才能获得。成功推销的诀窍和其他任何职业的成功诀窍一样。

一位推销大师说过这样一句话:“世界上做好准备当然有很多人,所不同的是有的人准备努力抓住机遇,有的人准备就此错过。”做任何工作,只有满怀热忱,你才能有所收获,当你做着自己喜爱的工作时,工作压力就会减轻,难度也会降低,甚至充满了乐趣。不论你是在哪一种行业,如果你想成为一位优秀的推销员,或是一位成功的创业家,上面这些话对你都同样适用。

本书汇集了推销行业成功人士的智慧精华,给你101条发自肺腑的忠告,能使你用最少的力气,开拓出丰富的客户资源,掌握有效的业务技能,磨炼出过硬的心理素质,赢得雄厚的事业资本。 20NugylH3xGfEeDguefnsr9uNNNunCdJUakRXAhyPHVVmu4rV18IdEH0ThYjL0xD

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