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其实一个真正优秀的销售人员还必须有一个最基本的素质——自我激励能力。激励就如同一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是销售员必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。
当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是为了赚更多的报酬和获得晋升的机会，事实上现实中也正是这样。但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑，很快就流于平凡的销售员，这样的例子不胜枚举。他们最大的缺点就是缺少冲动和干劲，原因也就在于缺乏自我激励能力。
一个人的销售能力，就是由正确思考和自我激励能力的交互作用来决定的。这两个基本素质不仅交互作用，而且彼此加强。必须有强烈的自我激励能力，加上自身良好的悟性，才能不断达成有效的销售。
具有良好的悟性和强烈的自我激励能力的销售员，是每一个公司理想的人才，这样的销售员还只是具有第一流人才的潜力，只要给予正确的训练与指导，他们必然能够有杰出的表现。
记得有这样一个寓言故事：一只蜈蚣悠闲自得，有只癞蛤蟆嘲笑她说：“嗨，你哪只脚先走哪只脚后走？”
这真是一个复杂的问题。蜈蚣停下脚步开始冥思苦想自己究竟应该怎样行走。
推销员们不用考虑自己是应该先迈左脚还是先迈右脚。所有他需要做的就是向前走，而且不停地走—一向自己的目标前进。
在每一天的开始，给自己一个挑战，以提高你的工作效率，节省与顾客交谈的时间。
你是否发现自己每天只用了三个小时去推销？可是其实在每天八个小时的工作时间之内，我们都与顾客联系，相比之下三个小时是否太少了？你如何安排每天的时间，使自己能够多做几次访问？那些低效率的工作和时间是否是不必要的浪费呢？
推销是一种技能，像其他技能一样，必须通过学习和实践才能获得，只有通过工作才能不断地提高。成功推销的诀窍和其他任何职业的成功诀窍一样。用乔治·华盛顿·卡尔的话来作一个简单的总结：“从你现在站的地方出发。做你现在能做的事情。干出些事情来。永不满足。”
从你现在站的地方出发意味着从今天开始向前走；它意味着在努力完成一天的任务之前永不停止工作；它意味着不满足于“像大家一样；”它意味着离开办公桌，戴上帽子，通过最短的路程实现自己的目标；它意味着一直向前走直到再也找不到任何目标为止。
因此我想对你说，不论是在哪一种行业，如果你想成为一位优秀的推销员，或是一位成功的创业家，就不要再被动地等客户上门了。安逸的时代已经过去，你一定要走出去开发市场，发掘潜在的客户，然后设法去耕耘他，拥抱他。一个能够运用正确的思考方式并成功地进行自我激励的人，才是真正成功的推销员。