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10.冠军是这样炼成的

改变一个人的状态是要从脑内开始的。销售冠军真正成为冠军的理由是,他们全都坚信持续不断的教育会给事业带来成功,他们学习技巧,学习新技术,公司的经理鼓励他们的销售员去培训班听录音带,看录像带及读书。

利用你所有的时间和努力,让你的内心不断充满成功的渴望。富兰克林说:“用钱袋里的铜板去填满你的内心,你的内心会把你的钱袋注满黄金。”

冠军的花环是迷人的,相信没有哪个推销员不希望赢得销售冠军,那么在你推销的道路上,怎样才能让自己变得更加优秀呢?下面有11个技巧可以让你借鉴。这11种条件是交错混合而又相互重叠的,你不能忽视任何一种要素。

一、冠军我们一眼就能看出来,光看他们的外表,你就可以感觉到他们的魄力,他们有明显的个性及自信。不论他们穿着保守或是流行,还是前卫怪异,从他们的外貌一看就知道他们有强烈的万事都计划好、不会出错的信心。

二、冠军通常善于利用自身的潜能,及周围可用的一切资源来夺取更大的成功。他们从不因为自己的优秀而看不起那些比他们效率低的人。

三、冠军从不会勉强拉拢一个明知不该与之交易的客户。他们会很平稳地引导着客户达到成交的目的,他们所投入的是真心的关注与激情。

四、冠军只寄希望于一个人,而这人就是他们自己。因为他们知道,这个世界上根本没有上帝,能救他们的只有自己。他们只是把功夫用于他们知道是有意义的活动上。他们所做的每一件事都有自信而且有保证。

五、冠军们渴望成功!他们会不断强化这种信念。

六、一种自我无法测知的品质,但我知道它总是呈现在冠军身上,是一种达成任务的热烈渴望。

多年来,销售经理认为:“如果我们能预测每个人有多少欲望,我们就能把选择销售员的问题解决。我们能预知谁在失望中还能继续工作,而谁会坐下来轻言放弃。我们不需要下工夫寻找那些看起来能干但却没有欲望冲劲的人,他们最终总是退出所做的事情,无疾而终。”

七、冠军也会有畏惧心理,但他们很清楚地知道自己怕什么,然后想办法对付它,最后将之克服。于是,他们的自信心油然而生。

八、很多的销售员只有在万事俱备时才能推销,他们的热诚取决于其他人的动向及外在事件。你也如此吗?如果你也是这样的,那么我想问问你,为什么你允许自己的人生被命运摆布?为什么你不能当好自己人生的舵手?为什么你只有在事情平顺时才觉得人生美好?那是因为当你决定留在平庸之境才做的事吧!

冠军难道就没有不顺利的时候吗?当然也有,但你却无法得知,因为他们对生命充满兴奋,他们很有信心。他们会在遭遇失败的时候依然充满激情。

九、冠军真诚地关心他们的客户,而且这真实的感情大声又清晰地表达给他们销售的对象,这就是为什么冠军得到那么多的客户推荐。

此外,冠军们不会一天到晚更换工作,他们在一个工作上停留得很久,而且他们利用部分赚到的钱,去建立他们的客户,那全是因为他们不但在销售上是专家,而在关心客户上同样也是专家。

十、在没有收到现钱之前,无论你与客户商谈到哪一步,都不要高兴得太早。也许你们已经约好交钱的时间,但当你打电话过去的时候,他却换了他的电话号码,因为这是商业世界,什么都可能发生。但你别丧气,真正的冠军不会把客户的拒绝看成自己的失败。

十一、最后一个顶尖销售员的特征,也是他们真正成为冠军的理由——持续不断的学习,或者新知识,或者新技巧。

多投入一点点时间、信念和努力在你的内心,美好的事会被你自然吸引而来。你将可以休更多的假享受生活,有更多可游玩的旅程,居住在更舒适的家,以及用金钱买更多的好东西。 BYlyl5rTsIegSuhMqUYlcuObrAp6IAqdNLQ1KOtnfP6MudV9/CY5YIdIpvkU3AHa

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