21　个性女人的魅力

你经常能一眼就看到个性女人：当她们进房间时，她们就带来了一种气氛，并且她们总是恰到好处地出现，她们具有一种使敌意消除的艺术，同时向周围扩散着吸引人心的超凡魅力。她们向人们投射发自内心的激情。

最重要的是，个性是坦率和友好的。她们懂得微笑是打开心扉的通用语言，可以消除戒备，并省去一千句话语。微笑是你心灵之窗的一盏灯，它告诉别人这里有着谅解、关怀、同情。

个性女人知道，第一个印象是最有力的，它影响着对一个人的最终看法。她们懂得，在与陌生人会谈刚开始的4分钟内，就决定了人与人之间的关系是可能建立或是破裂。

个性女人通过自己的经历学会了适当和不适当。人们投射和回应一个发自内心的感觉，是瞬间完成的。许多谈判、销售和其他重要的交易活动，都是在协商或谈判的最初就被决定下来了。

个性女人懂得每一个人都是通过各自不同的编码程序去设计、去接受。就像我们每一个人都有自己的私人物品一样。因此，生活中的个性女人体会到，她们最好的希望是在与他人的交往过程中得到一个平衡的理解水平。有一些基本的模式，成功的女人们可以借来进行自我实现：个性女人看起来总是处于最佳的状态，因为她们知道钟表的指针在不停地转动，时间的小鸟在永远地飞翔。她们已经没有时间去失败了，为什么不向着成功全力以赴呢？个性女人尊重事实。作为女人，通常在外表上设计自己。可是，怎样在内心中感觉自己呢？当身体感到不适时，皮肤和精神面貌看上去就不好，我们会上医院或美容院；相应地，当心境或情绪感到不好时，虽然有精心修饰的面容和华丽的衣着，却不能给人留下一个好的印象。可见，真正的魅力是内心与外在的协调统一。

一些研究证明，外表美的青年人往往在物质上总是感到不满足，生活也会越来越感到不适应和不幸福。他们的不幸，首先是心灵的不幸。他们因为没有快乐的心境，所以不能拥有快乐的生活。

成功自我实现的另一重要方面就是把自己介绍给别人。个性女人在第一次交谈中，无论是面谈还是在电话中，她们总是以报出自己的名字开始：“你好，我是××。”这看起来很简单，但它却正面说明了对自己名字的肯定态度并投射自我价值，同时提醒别人，请把我们当做重要的人物去记住。

个性女人总是首先向别人伸出手，因为她们知道，这是尊重别人的方法。随着热情的握手，目光坦然的接触和发自内心的微笑，个性女人在社会中投射着友好的气氛，清楚地显示出一个成功者的形象——这便是一个轻松的微笑，一张充满友谊的面孔，主动说出自己名字的姿态，握手时坦率的目光……

个性女人通过积极的聆听，学到投射她们自己的艺术。当她们介绍自己的时候，她们就准备好了要成为听者。因为她们知道，听者可以学到大量的东西，而说者则一无所获。当个性女人提出问题时，不是自己去提问，而是诱使其他人去提问——她们举出事例，巧妙地让别人提问题。为了问题的明了和理解，她重复别人已做出的说明。因为个性女人懂得，给予别人尊重是社交中最大的技巧。

“我要使他快乐”的态度适合于生活的全部内容。一个个性女人面对顾客、对手或潜在的朋友时，或是当她听电话时，她的态度是服务对方而不是服务自我，她的关心是为了别人而不是为了自己。

当我们心中对别人感兴趣时，别人都能体会到这一点。他们也许不能用语言去表达他们的这种体会，但他们会在行动中表现出来。当人们同一个心中只有自己的人谈话时，会有一种不轻松的感觉。

个性女人说：“你同我谈话我将使你快乐。”这是成功的自我把握。当你在那些你见到的人当中听到这样的话语时，你就可知道自己在生活中已开始成为一个真正的成功者了。“当我同你在一起时，我更喜欢自己了。”让我们相互帮助，一起成功吧！像一个成功者那样，把握自己的每一天！

个性女人每天都在表现她们最好的自我，这包括她们看、走、听和反应。她们专门研究真实有效的社交活动，负起了百分之百的责任。她们不仅热心向别人传递信息和思想，而且也积极地从接触到的每一个人那里接受信息和真实的含义。对一个个性女人你可以这样说：“当我同你在一起时，我的自我感觉最好。”一个个性女人的明显标志是她的发自内心的微笑、一张热情的脸以及主动讲出自己名字，同时同人握手的那种坦率的态度，她们热忱地关心着别人，个性女人懂得尊重别人的最好的社交技巧。 b7uDmF6nWOfokYirPlRKT71A6Sg3NqMymoytBsxrpAloJlS3RMNDiSDgbPN0EWAX