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面对企业生产滑坡、产销率极低、产品积压、运转困难、经营不善、甚至裁员破产的不景气现象，经理应该如何做呢？经理面临的首要问题不是如何扩大生意规模和提高劳动生产率，而是要把经营重心建立在开拓市场上。
企业，作为社会物质或精神产品的生产单位，它的出现、生存和发展，首先是随着市场需要而出现，应市场需要而存在，随着市场需要的发展而发展。只要存在着某一方面的实际需要，这个企业就有存在和发展的机会。因此，企业要发展，需要确认并抓住市场发展机会，而要做到这一点，着眼点应放在市场需求上。
引起市场需求变化的原因是多方面的，往往一个偶然的事件会引起消费者对某种商品需求的骤增。当市场需求发生重大变化时，总会有一些企业因不能适应这些变化而丧失掉一部分市场。这时，你就应抓住这个机会，拓展市场，去占领这部分市场。