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我必须指出：只靠勤奋工作是不能获得成功的。在这个世界上有无数的人勤勤恳恳地工作了很多年却没有什么可炫耀的成绩。对于成功，还有一种比勤奋工作更必要的因素，即欲望。
欲望是思想的强烈表现形式。思想使矮人成为巨人，也经常把巨人变成矮人。历史上留下了无数思想使弱者变强、强者变弱的故事，你也经常会目睹它起作用的证据。
推动这个世界前进的正是欲望。没有了它，我们就会仍旧生活在石器时代。我们在现代世界中所拥有的一切都是欲望作用的结果。的确，欲望是生命本身的驱动力。它在你的周围随处可见—在动物王国中，在所有形式的植物体中，以及在人类的一切行为和活动中。饥饿引起对食物的欲望，贫穷引起对财富的欲望，寒冷引起对温暖的欲望，不方便引起对舒适和效率的欲望。
欲望是人类一切行为的原动力，没有了欲望，任何人都不会有很大的成就。欲望越是热切急迫，它就越能很快被实现。它标志着人和人之间的不同，包括正在努力奋斗的人与取得成就的人之间、店员和经理之间、失败者与成功者之间的不同。
你的欲望必须强烈到使你坚定不移。你的思想和目标必须协调一致，而且精神必须集中，不能有任何松懈。你可能希望得到财富、名誉、地位或知识，因为每个人都有自己对成功的理解。但是不管你认为成功是什么，如果愿意把它变成生命中炽热的欲望，你就可以达成目标。
你认为这太不切实际？一点也不。欲望可以帮助你调动所有的精神力量实现目标。如果你已经结婚了，一定还记得向自己心目中的配偶求婚的经历。它刺激而又感人，当然不是件伤脑筋的事—恰恰相反！从有了结婚的想法到步入婚姻殿堂，赢得配偶是你脑海中的最大愿望。这个想法，这个欲望，无时无刻不在伴随着你，甚至还萦绕在你的梦境里。
既然已经清楚地认识到思想和欲望在日常生活中所起的作用，那么你要决定的第一件事正是自己想要的到底是什么。先说说一种笼统的想法，如果仅仅想要的是成功—像大多数人希望的那样，那么你的欲望太模糊了。你必须在脑海中清晰地绘制未来的蓝图。你要问问自己，路到底通往何方？确切目标是什么？真正想要的是什么？如果成功是以财富来衡量的话，你能否用数字来表示其数量？如果是以成就来衡量，你能否明确地界定它？
你必须问自己这些问题，因为在回答中包含了可以决定自己从现在起的整个人生的因素。似乎很奇怪，一百个人里面竟然没有一个人可以回答出这些问题！大多数人都有想获得成功的愿望，但除此以外，一切都是模糊不定的。他们只是一天接一天地前行，想着只要今天有工作，明天也会有，在年老时无论如何总会有人照顾吧。他们就像漂浮在水面上的软木，随波逐流，不是被冲上岸，就是被水浸透，最终沉入水底。
因此，至关重要的是，你必须了解自己到底想从生活中得到什么，必须了解自己的人生之路到底通往何方，心中必须怀着一个想要实现的确定目标。当然，那个目标是你人生的终极目标。不管你是想得到一份更好的工作、一栋新房子，还是一双新鞋，这些欲望并没有什么不同。你必须有一个对未来的明确想法。
记住，需求和欲望有着天壤之别。你可能为了上下班出行需要一辆车，你也可能为了让家庭成员高兴而渴望拥有一辆车。为干事业而购买车是出于需求，而为了让家庭成员高兴而购买车是出于迫不及待的欲望。为了购买这辆家庭用车，你会翻遍产品宣传册，拜访许多经销商，这是因为它可能是你从未拥有过的车型，是可以为你的责任感加分的东西，还可以促使你获得判断力和新的外部资源。对新的、不同事物的欲望将会改变你的生活，促使你付出额外的努力。
那么，无论何时，如果希望达成任何目标或得到比现在所拥有的更多的东西，就从欲望开始吧。它是所有人心中的第一激发力量，没有了强烈的欲望，就不能达成任何目标，或得到任何东西。