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众所周知，在竞争激烈的职场中，名校出身的人更具优势。但是很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开那些成功的销售经理的履历，你会发现他们几乎都有在杰出企业的工作经历。
1985年，刚刚大学毕业的陈嘉良，像许多同学一样，也申请了一份工作环境好、前景不错的银行工作。接到银行的录用通知之后，他就留在学校里读书。这段时间，他无意间了解到联邦快递公司的一些信息，深为这家公司独特的文化和理念所吸引，萌生了加盟的愿望。于是他就抱着试试看的心理把简历投给了这家公司，竟然也被录用了。
联邦快递是世界上最为著名的运输公司，而银行工作既安逸又舒适。是去银行还是去联邦快递？陈嘉良一时陷入了两难的境地，最后他选择了联邦快递作为他的第一份工作。不仅是因为这家公司给了他很高的薪水，更重要的是他觉得这家公司的未来一定会是很有前景的，在这家公司工作，自己的发展空间会更大些。
刚开始，他在联邦快递公司做销售方面的工作，经过努力，三年后他被提升为销售部经理。此后的几年间，陈嘉良一直做着销售方面的管理工作，由于他工作表现出色，不断地得到提升。1998年9月，陈嘉良被任命为联邦快递公司中国业务副总裁兼总经理，成为该公司历史上第一位华人总经理。
有的业务员可能要问，杰出的企业究竟能给我带来什么呢？关于这点，有位著名销售经理做了很好的回答：“唯有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀、最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。”
A公司和B公司同是经营化妆品的公司，但两家公司的业务员在进行产品推广时，却经常遭受到不同的待遇。
A公司的业务员只要一张口介绍自己，消费者马上就会给他白眼，而B公司的业务员在进行业务操作时，消费者不管买或不买，态度都很亲切。
A公司的业务员很纳闷，为什么消费者会这样对自己？经过长期的观察，他们终于找到了原因。原来他们公司的产品经常出现质量问题，甚至有冒牌货出现。给客户造成损失也不道歉，更不用说给客户一个合理的解释了。
而B公司的做法却恰恰相反，对公司产品进行严格的管理，不论出现什么情况都认为客户永远是正确的，对客户该赔就赔，对业务员赏罚分明。严格的销售制度使每个客户都放心地购买他们的产品。
企业间的差距不仅仅是知名度的问题，杰出的企业有完善的管理制度，严格的销售理念，优秀的销售平台，完善的福利保障制度，优秀的人力资源，长远的发展眼光。当然，很多时候，杰出企业并不见得能为你提供最高的薪水，但是，在杰出企业工作的这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印，甚至为你未来的职业规划带来最大的方便。
杨帆和邵峰是同班同学，两人在学校时都表现优秀。从市场营销专业毕业后，两人分别进入了不同的单位工作。可是五年之后，两个人的命运却产生了差异：杨帆已经成为一个大型公司的骨干，是部门的销售主管，每月的收入在5万元以上。而邵峰还是一家小型公司的一般职员，收入每月只有4000元左右，正准备寻找机会跳槽。
为什么会产生如此大的差距呢？原来，两人在选择第一份工作时就走上了不同的道路。
当时两人在招聘市场上同时遇到了两家销售公司，一家是著名的电器销售公司，一家是私人房产销售公司。前者给出的月工资是2500元，后者的开价是3500元。邵峰选择了第二家，杨帆选择了第一家。
邵峰在私人房产销售公司做了两年，工资涨到了5000元，然而好景不长，这家小公司在一次激烈的市场竞争中破产了。当时正值一家网络公司高薪聘请网管，邵峰进去了。但是由于工作不顺心，不到一年的时间，他又换工作进入了一家小公司做办公室的文员，一直做到现在。
杨帆进入那家著名的电器销售公司之后，从最底层的业务员做起。虽然每月工资仅有2500元，但是他勤学好问，很快掌握了销售技巧，不久就成了卖场一名不错的业务员，并且掌握了不少的客户资源。两年之后，他带着自己在上一家公司掌握的销售技巧和人脉资源跳槽到一家规模更大的电器连锁店做组长。又过了两年，他跳槽到一家世界知名电器销售公司做部门销售主管。
一般来说，大公司往往一个萝卜一个坑，一切都有秩序，有章可循，刚进入销售行业的新人很适合先到大企业去。毕竟，大公司先进的管理体系和企业文化能帮助你开阔视野，而且大企业的工作背景往往是一块金字招牌，它可以使你以后找工作的道路平坦许多。
说到这里，有的业务员可能要问了，是不是一定要进入大公司才好呢？其实公司的大小与它是否是一家优秀的企业并没有太大的关系。小企业只要具备长远的发展眼光，有朝一日也可能成为一家著名的大公司。
要根据自己的能力以及发展的不同阶段来选择公司。最好在选择公司的时候，先通过网络查询一下这个企业的资质，认真分析一下企业的发展前景和企业规划，有良好发展眼光的公司应该优先选择。