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刚刚进入销售行业的新人们，经常自豪地说：“我要依靠自己的力量，闯出属于我自己的天下。”这种独闯天下的思想确实勇气可嘉，但是做销售，毕竟靠的是人脉，单打独斗是不行的。
美国人际关系权威哈维·麦凯曾说：“不要等到口渴才挖井，人脉必须平常就建立”。聪明的业务高手知道，在销售行业中，没有系统而广泛的人脉关系做铺垫，所有的工作成果只能是瞎猫遇到死耗子，祈祷上天一直眷顾你。为了能够减少“给客户电话，可是他总是以工作忙为借口推脱，最后干脆就不接我电话”这种情况的发生，必须要努力经营自己的人脉，而最为有效的方法便是从身边的人（亲人、朋友、同事，甚至陌生人）开始发展自己的人脉关系。
据说，当年比尔·盖茨创建微软的时候，之所以能从世界著名的苹果公司获得500万美元的大订单，一个重要的原因就在于她的母亲——苹果公司技术总监的大力推荐。
决定企业命运的那一刻，依靠的是什么？是积累起来的人脉关系。那些知名企业的老总们尚且如此，更何况是那些初出茅庐的业务员。
销售新人们想必很清楚，从小到大，一个人的人脉圈子，首先是从对身边亲人的挖掘和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大、更高端的圈子。其实，做销售也是这样，最熟悉的圈子往往也是最可靠的圈子。你要相信亲戚、老乡、同学、同事都可能成为你事业发展中的“贵人”。
孙安大学毕业已经快半年了，却一直没有找到合适的工作。就在他焦虑之际，一个电话打过来了。
“孙安，工作找得怎么样了？”打电话的人是孙安的大学同桌——魏明明，虽说是富家子弟，但是为人耿直，两人上大学时关系一直很好，没事儿就在网上闲聊近况。
听说孙安还没有找到工作，魏明明也急了。他是当地人，为人仗义，性格开朗，很多朋友都喜欢找他帮忙。他听说一家大型房产公司正在招聘业务员，薪水不错，就把孙安推荐过去了。
进入房产公司后，孙安刚开始卖不出房子，心中十分焦虑。魏明明知道后，就帮他介绍了好几个有钱的客户认识，一来二去，孙安竟然卖出了好几套房子。
对于业务员来说，同学之间虽然彼此的工作领域可能不同，但只要谈得来、生活态度积极，便可长期往来。对于那些大学期间与自己关系普通的同学，你可以主动加深与其交往的程度。你要明白，你身边的亲朋好友都有可能会成为你潜在的客户和帮手。所以，千万不要把这些宝贵的资源白白浪费掉。
除了身边的亲朋好友同事，还有一类“身边人”不能忽视，这就是你随时可能忽视的陌生人。当你到某一个地方时，经常会碰到这些人，他们存在于你的身边，转瞬即逝。如果你不能好好地把握他们，你就会损失一笔宝贵的财富。
乔·吉拉德喜欢分发名片。每次去餐厅吃饭，埋单之前，他总会在账单中夹上两张名片；在运动场上，他也会把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
他说：“作为一个业务员，只有让更多的人知道你，你才能更快地成功。当越来越多的人看到你的名片后，用不了多久，在你面前便会有成堆的客户了。”
我们经常在一些商会活动中看到这样的情景：许多素不相识的人，在一起喝酒并且相互交换名片。其实这就是一种积累人脉的方法。那么具体来说，我们应当怎样从身边积累人脉关系呢？
（1）做个热心人
主动向身边人提供力所能及的帮助。你为他人提供了一项帮助，那在你的人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助的可能性就越大。不管大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。
（2）多去参加聚会
各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所；在这里每一个人都有可能成为帮助你的人。在聚会上，用心倾听别人的叙说；在他人的言语中获得对自己有用的信息，并用心记下来。聚会结束后，把在聚会上结识的人的名字写在本子上，并在每一个名字后面注上他能帮你什么。
（3）多向身边的人开口
许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。以为开口多了，身边的人就会轻视他。认为这点小事都搞不定，是无能的表现。其实这只是误解。你身边的人往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心，身边的人就会为能帮上你的忙为快乐。
（4）学会感恩
有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务帮助你，即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话，会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
（5）学会分享
有些人认为：身边的人帮助我，是亲情的缘故，附带着利益就会变味的。其实不然，尤其是在别人的帮助之下，你获得了相应的报酬，就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的人脉关系网就会越来越广。
俗话说，多个朋友多条路，当你从身边人开始积累越来越多的人脉之时，你拥有的无形资产和财富也会越来越多。