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麦肯锡是美国最大的信封企业的老板，他说自己乘飞机只坐头等舱，有人问他为什么，他说：“我在飞机上的头等舱认识一个客户，就可能给我带来一年的收益。”事实上，他的确在头等舱认识了很多名流，而且这些人给他带来了高昂的回报。
麦肯锡崇尚的机会对于业务员来说一样适用，在精英聚集的地方认识的自然都是精英了。一些成功人士解释自己成功的原因时说：我之所以获得了成功，是因为我站在了巨人的肩膀上。
华尔街有一个美国人吉森非常出名，因为他是一个名人控，结交名人的方法很多。有一次，我们把吉森请到培训课程中，让他介绍自己的经验。
他说：“我每次乘飞机，都会选择头等舱。一是因为这是一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以与他人好好地聊上一阵，利于我们去更好地展示自己。二是因为搭乘头等舱的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方：‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖的人物。”
对于业务员来说，单打独斗的力量难免很弱小，而人脉关系会增加你的力量。当你拥有顶尖的点子加上顶尖的人脉的时候，就会创造巨大的财富。
著名培训师林伟贤说过，如果想认识中国500个杰出的企业家，最快捷、最有效的方式有两种，一是去参加财富论坛，二是加入高档会员俱乐部。其实就是要想办法和更多人产生更多的连接。
林伟贤搭乘飞机时，都坐头等舱或者公务舱。他说在那里结识商业伙伴的机会，远比在经济舱要多。
他以自己的一个学生的亲身经历，来表明选择客户的重要性。这位学生在还只是一个普通的保险业务员时，就十分注重选择客户。据这位学生透露，他最重要的一件事，就是每天跑去机场发名片。每次带200张，而且只在两个地方发：乘头等舱、公务舱的人办手续的柜台和团体手续柜台。
这些地方往往聚集着大量的潜在客户，而且很多人都是有钱人，也是最有效的目标客户。200张名片只要换回1/10，一年就能认识7200个客户，只要有10％的人对他的服务产生兴趣，他就能把72个人变成他的真正客户，每月就会多6笔成交订单。
每一个业务员都有一个属于自己的人际关系网。你有没有问过自己：我的人际关系网是怎样的？你有没有有意识地问自己：我想认识什么样的人？
许多销售新人并不会问自己这样一个问题，他们多是瞎猫碰死耗子，走到哪儿算哪儿。结果他们的人际网络总是混乱的，到关键时刻总是派不上用场。这就是没有用心布局、没有抓住机遇的结果。所以，如果你想让自己获得更多的人脉资源，那么千万不要忽视和错过任何机会。
被誉为“世界第一业务员”的乔·吉拉德在某地演讲时，台下的人热切地盼望他讲一讲自己成功的秘密，他们以为乔·吉拉德会讲出一些神圣或高深的理论，但他只是将自己的西装打开，从里面拿出了至少三千张名片放在现场。然后他说：“各位，这就是我成为世界第一业务员的秘诀，演讲结束。”说完他就下场了。
这就是成为人脉赢家的制胜之术，抓住一切机会和别人交流“价值”，不要害怕对方拒绝，就像散发自己的名片一样。业务高手，总是能抓住一切机会，向他人传递价值，并让自己成为价值的中转站，从而促成交往的机会。
资深公共关系培训家——李维文曾讲述自己的故事。他说平时去加油站给自己的汽车加油，他都会客气而礼貌地送给加油工自己的名片，告诉他们自己在哪里，从事什么工作，并恳请对方留下他的联系方式。
在他的书房，至少储存了几百名加油工的电话号码——其中他还真的收到了他们的回应。有一次，他接到一位加油工在凌晨三点钟打来的电话，对方说，他的一位亲戚在华盛顿一家公司负责一个项目，他们遇到了公关方面的麻烦，问李维文能否出手相助。
“没问题！请告诉我他的电话，5个小时后我马上联系他！”李维文说。早晨8点，他就准时联系到了对方，简单了解情况之后，他迅速派人飞往华盛顿，和对方达成了合作协议。
人脉不只是钱脉，更是命脉！说到这里，你也许就明白了。你不一定非要专门坐头等舱，而且也不是每个人都有机会乘飞机。但是作为业务员，你一定要有坐头等舱的思维，即抓住每一个让你获得更多人脉资源的机会，从而让你的销售之路走得更为平坦。