坚持原则，平实的话也会有说服力

“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”，一个人口才再好，能将一件事说得天花乱坠，往往抵不过一句平实有据的话更有说服力。马云在这方面表达过自己的观点，他说：“讲真话很重要，还有就是要坚持原则。”如果一个人连原则都能放弃，还有什么是他在乎的东西呢？这样的人，说出的话还有谁会相信呢？

2001年，互联网的寒冬来临，许多投资项目已经面目全非，马云依然坚守他的电子商务。那年冬天，马云向投资方孙正义汇报工作，听完马云的报告后，孙正义说：“今天前来汇报的CEO（首席执行官）所说的话都与我当年投资他们时说的不一样了，只有你还在说当年说过的话。”

莱特兄弟第一次驾驶飞机离开地面飞行，完成了人类历史上的一次创举后，来到欧洲旅行。在法国的一次欢迎宴会上，各界名流纷纷向莱特兄弟祝贺，希望他们能给大家讲讲话。推辞不过，大莱特走上讲台，发表了只有一句话的演讲，博得了全场最热烈的掌声：“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”

如果按照我们听到的某些演讲思路，莱特兄弟可以详尽地介绍自己的发明经过，可以大谈科学家的实干精神，试想如果莱特兄弟发表这样长篇大论的演说，还会有这样震撼人心的一句话吗？

纵观马云的各类演讲稿，虽然篇幅不长，但观点十分明确，总能在字里行间体会到他追求梦想、坚持梦想的激情，相信这也是马云的演讲总能打动人心的原因所在。马云在谈创业机遇时说：“当初微软做起来的时候，人们都说没人能超越微软，后来出现了雅虎；人们说没人能超越雅虎，后来又出现了eBay；人们觉得eBay已经很了不起了，又出现了谷歌；当人们觉得谷歌已经‘像太阳一样无法被超越了’，现在又出现了Facebook。有人说，马云你创业的时候环境和机会比我们好，你运气好，所以你成功了，但我们没机会了。我说那不可能，这世界永远有机会。”

马云告诫创业者时说：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”提到阿里巴巴创业经历，马云说：“阿里巴巴刚创立的前3年，一分钱都没赚，员工也很沮丧，他们甚至觉得阿里巴巴已经不像个公司的样子了。当时互联网还没被大部分人所接受，电子商务更是很遥远，阿里巴巴这个名字很古怪，我这个人看上去也比较让人没有信任感，但有一样东西让我们坚持和乐观。我们收到了很多小企业客户的感谢信，写着：阿里巴巴，因为你们，我们拿到了订单，招到了新的员工，扩大了公司规模。这让我觉得，假如今天我能帮10家小企业，将来就能帮100家，未来还有10万家在等着，这个市场一定存在。”

针对质疑和不喜欢他的人，马云幽默地说：“时间会证明一切，所有恨我的人，我没有办法让他们happy（开心），我也没有办法让所有人喜欢我，我也不希望所有人都喜欢我。你喜欢我干吗？和我有什么关系？我老婆也只能娶一个，对不对？”

不让自己看不到的人或事影响自己，不仅体现了马云的语言智慧，也体现了他的处世智慧。将那些让人听着不舒服的话变得让人听着舒服，是一种语言智慧。

处世圆滑被视为一种成熟，但如果这种圆滑以违背原则为代价，讲一些“假、大、空”的话，也就无法赢得听者的尊重了。正如马云向我们展现的那样，只要坚持原则，平实的话也一样具有说服力。