讲自己的故事，平淡也精彩

“返璞归真”是语言艺术的最高境界，任何讲话技巧到最后都会变成“无迹可寻”。为什么这么说呢？掌握一定的言谈技巧，可以提高一个人的讲话水平，但能否提高听者的认同感，就不得而知了，毕竟技巧归根结底还是技巧，人们往往更愿意透过这些技巧去看本质。所以说，过于追求谈话技巧反而是舍本逐末，想要成为真正的语言大师，那就要“说话不违本心，不以利欲而往”。发自内心的话，即便平实，也更容易打动人。

许多演讲者都喜欢讲故事，而听者也愿意听故事，马云在演讲中也喜欢给听者讲故事，但多数是讲自己的经历、自己的故事，通过幽默的语言表达出来。无论大事小事，马云都能讲得妙趣横生，非常吸引人，令许多年轻人将之奉为语录。例如，下面这段一直伴随着笑声与掌声的演讲：

我不敢提“成功”两个字，每次我有成功感觉的时候，麻烦就会来。每次一说“成功”，就一定会在一个月以内出事。我觉得自己是一个非常普通、非常平凡的人，只不过抓住了中国互联网的机遇发展了起来。现在突然看到别人把我当榜样了，但我可是一直把别人当榜样的。人家说你怎么那么厉害，那么伟大，包括今天给我出的这个题目也特别高深——《被时代引领与引领时代》，真的搞大了。我没那么厉害，我只想证明一点，我们这些人能成功，关键是我们想到了就干，并且以自己的方式在干。

刚才南董讲到了如果有一天我成了比尔·盖茨会怎么样？我一个月前去过比尔·盖茨家，有人指着我对盖茨说，你看，这是我们中国未来的比尔·盖茨。我一听心里就发虚，我觉得我跟盖茨就有一样东西差不多，那就是我们两个人都长得不好看。其他我们差得很远。我不跟比尔·盖茨比谁有钱，因为很难比，但是要跟比尔·盖茨比谁能在本世纪（21世纪）内让更多的人富起来，让这个社会的人因你的企业而发财，我想至少在中国还是有这个机会的。

我们总习惯为自己的失败找理由，而不是为自己的成功找方向。我刚才听了南董讲的一点非常好，说我们国企9位领导掌握了2万亿美元资产，但他们觉得个人收入太低。很多人经常埋怨体制，但是他们又不愿意走出来，如果他们到我们公司来，我一定付他们200万元、300万元年薪。我记得当年我当老师时，我们院长说，你马上就能升处长了，到了35岁就可以当正教授了。还真有些诱惑力，但我想想还是得走出来，要不到今天没准也是副局级了。但是，如果你想来想去都是我现在是什么级别的国企领导，这个位置你就会放不下。只有放下昨天已有的东西，才能有新的机会。

演讲时，讲别人的故事，无论讲得多精彩，都只是道听途说，想要说服听者，总显得有些牵强。如果讲自己经历过的事，无论是大事还是小事，无论是成功还是失败，都能将自己最深的感触表现出来，感染听者，让人信服。这也是马云的演讲总能引起共鸣的原因，马云喜欢讲自己的经历，而且善于用绘声绘色的语言表现出来，听起来那么平淡无奇，却总能引发听者会心的微笑以及思考。那么，我们来看看马云是怎样在演讲中讲述自己的故事的：

有人说，马云你真有远见，十几年前你怎么看到互联网有这么好的前景？我觉得我那时候纯粹是“瞎猫碰死耗子”。那时我到杭州的一家大酒店去应聘服务员，排在我后面的是我表弟，我的高考分数比他高16分，结果他被酒店录取了，原因是他长得比我高。但今天二十多年过去了，我表弟还在那个酒店洗衣服。我去肯德基应聘，排了一上午的队，汗流浃背的，结果也被拒绝了。到后来，真的是没有办法了才做互联网。一开始被人当骗子、疯子、狂人，现在又开始被人说是ET（外星人）了。