学识越丰富，对方胃口才吊得越足

马云的幽默无处不在，有一次马云做内部演讲，以这样一个故事结尾：

我在北京买了一个大雕塑，3.6米高，是王中军给我介绍的。光屁股大汉，全身裸体，我觉得特有意思，我就买回来放在大楼里。公司一片争论声，这个东西太黄色了。为什么马云把它搬回来？一定是有目的的。

各种各样的猜测、各种各样的说法、各种各样的人都很多。参观的人很多，为什么想知道阿里巴巴大楼里搞一个光屁股男人放在那儿，甚至我们的员工要做条短裤给他穿上，太难看了。一定有一个统一的标准说法，这个标准说法是什么？他们问我，我说没有标准说法，我就觉得这个挺美。

我问你，你喜欢吗？喜欢。这个人说喜欢，我说很好。这个人说不喜欢，我说也很好。我们就需要这种思想，让每个人发表不同的观点，但是最终做出决定后，还得往前走。

讲话是让人听的，讲话效果取决于听众的反应，听众的反应才是衡量讲话是否成功的依据。马云在阐述某个观点时，总能借助典型事例来表达自己的感受，引起听众的兴趣。如果听众不感兴趣，你讲得津津有味也是浪费口舌。

例如，马云在回答记者提问时，总喜欢用“你想听真话还是假话”这样的反问来引起注意，然后再阐述自己的观点，这个小技巧不仅诙谐幽默，让谈话气氛变得融洽，还充分地吸引到了别人的注意力。

马云在2008年发表的一篇内部讲话中，谈到领导力这个话题时，也是采用了借助典型事例的方式，幽默而不低俗，又将自己的观点表达了出来。马云这样讲道：

当你周围的人都说你很好、都认同你的时候，往往就出现问题了。你边上有什么样的人，你就会产生什么样的结果。今天我不讲公司内部的例子了。刚才我们在那边喝茶的时候说，克林顿喜欢让经济学家围绕在身边，他就不喜欢打仗。老布什任命鲍威尔——一个将军为美国国务卿，还有拉莫斯菲尔德等，都是军人。所以你去看，边上有什么样的人，他就会做出什么样的决定。

假设领导者没有一个坚强的使命感，没有胸怀和眼光，没有实力，我相信他会越来越接受边上人的影响。当然，这是领导者自己的责任。当你经受了大量的打击，就逐渐有了一点领导力，领导力是在最后显现出来的，领导力是培养出来的。

这段话中，马云为了阐明自己的观点，以美国总统克林顿、老布什为例，阐述了“你边上有什么样的人，就会产生什么样的结果”这个观点，告诫团队中的领导者要尽量做自己，这与本节开篇那个故事类似，都是要告诫员工要做自己，不管别人喜不喜欢，只有做自己，你才是自信的。

好口才不是一天练就的，幽默也不是讲个笑话这么简单，幽默的口才是建立在学识基础之上的，领导的学识越广，自身素质就越高，自己的讲话就越生动、鲜活、幽默。想要学习马云的口才，就从储备知识开始吧！就像马云说的那样，“书读得不多没有关系，就怕不在社会上读书”。