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弄清楚自己的招商目的，并把招商目的列入企业的整体规划中来，以确保企业顺利的发展。一般来说，电商企业对于招商的主要目的是快速建立货品供应网络。
相对传统模式，招商有很大的随机性和不可控性。大部分情况下，招商厂家都是事先拟订好招商方案，单方确定各级经销商的资质标准及“入门”条件，然后通过媒体广告等途径发布招商信息。
既然招商和应招双方是“各取所需”，那么对招商策略的最基本的要求就是适合。
对于任何“应招者”，他的终极目的都是获取经营利润，这也是任何供货商都必须理性面对的现实。因此，在制定招商策略的时候，首先要清醒了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略、告知真实的市场支持，才能让双方长期合作，避免出现局面大逆转，最终一拍两散的情况。
一般来说，应招者对企业各项资源的关注如表1-10所示：
表1-10 应招者对企业各项资源的关注
续表
对于一个力求长久发展的电商，不管是在招商广告表现形式上，还是在供应商的实际接触、洽谈、遴选方式，以及后期市场运作和帮助方面，都必须脱离短期操作的“俗套”。要与应招商家共同发展，切记不能夸大其辞，要诱之以利，明之以理，坦诚相待，责权对等，优势互补。
在整体的传播上，电商要将“应招者”关心的问题说清楚，将对招商构成的素材亮点总结出来告诉“应招者”。例如企业背景、产品特质、市场支持、服务保证等方面，要使“应招者”清晰地了解情况，如此才能获得长久的信任与合作。
招商企业如果不能正确认识自己的资源，贪大求全，在招商过程中夸大其辞，在传播上肆意鼓吹，最后只能是“搬块石头砸自己的脚”。在招商上，合适的就是最好的。
在做好必要的准备之后，设计一份详细的招商方案则显得十分重要。一份完整的招商策略大致分以下几个部分。
有人云：“你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。”此话虽然有些过激，但也不无道理。其实这句话的本意是提醒电商不要只用自己的眼光看待自己销售的产品，而应该更多地以消费者的视角来看待和思考，实事求是地给产品一个明确的说法，让消费者容易理解和接受——这就是我们常说的产品的核心概念。所以，招商之前先确定产品的核心概念和营销策略是十分重要的。
由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，都有很大的差别。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其他业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般通路销售的激励机制，使其尽量在整体营销组织框架中享有较为灵活的权利。
尽管招商厂家和手法不断推陈出新，但网站、微信公众号等新媒体发布越来越集中，其次是电视、报刊等传统媒介。
一般来说，招商会议是邀请各地有意向的应招者到企业总部，企业可租用能够显示企业实力的场地召开大会（届时也可邀请一些知名营销专家、广告人前来演讲“助兴”），并请与会者参观企业等。这样做好处在于能让有意者亲身体会到企业实力，消除后顾之忧，增强合作信心。而这种形式的缺点在于许多人虽有意向但不一定有时间，因而减少与会人数和企业选择的机会。
一般来说，招商的流程如下：
整体招商方案设计→招商人员准备→招商广告创意、媒体选择与刊登→1次信息处理（来电、来函）→2次信息处理（书面回复）→发出会议邀请→召开会议→签约→督促履约→收运货品→营销工作开始。
在招商之前，应该制定详细的《招商手册》，以控制流程。
根据企业的人员到位情况和广告投入，预估产品的招商时间，有计划有步骤地进行招商操作。
招商洽谈是一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。
报价，即双方提出具体的报价和交易条件。
磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。
成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
签约，即以书面文件（经济合同）的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。