【原典】

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜 ⁽¹⁾ 。

【注释】

(1)是谓乱军引胜：乱军，扰乱军队；引，失去之意。此言自乱军队，失去了胜机。

【译文】

军队既迷惑又心存疑虑，那么诸侯列国乘机进犯的灾难也就随之降临了。这叫作自乱其军，徒失胜机。

解读

千军易得，一将难求

孙子把深知用兵之道的将帅看作民众生死的掌握者，是国家安危的主宰者。自古千军易得，一将难求。而要求得这样的一个“将”，靠的就是信任。

兵将一旦感到领导者的信任，就会产生一种自我表现的强烈欲望，充分调动自身的潜能，把事情干得好上加好，以赢得领导者更大的信任。因此，选拔与重用是加速人才成长的重要途径。

信任是领导者的良好品格，会像磁石一样吸引住人才；猜忌、多疑则是一种病态心理，最容易导致人才的流失。

范雎，战国时期魏国人，是大夫须贾的门客。

这一年，魏昭王派须贾出使齐国，范雎随同前往。齐襄王召见须贾，向他提出一些问题，须贾答不出来，范雎站出来答复，有理有据，令齐襄王深为叹服。于是他派人劝范雎留在齐国。范雎说：“臣与使者同出，而不同归，这是不信不义，今后何以为人？”

使者把此事报告了齐襄王，齐襄王更加喜爱范雎，并派人赐给他黄金及牛和酒，范雎没有接受。这件事被须贾知道了，他以为范雎把魏国的隐秘告诉了齐国。回国后，他把这事报告了魏国的相国魏齐。魏齐不问青红皂白，令人打了范雎一百竹板，打断了范雎的肋骨和牙齿，并让人把范雎用竹席卷上抬入厕所，他们则在屋中纵酒寻欢，还让人轮流往范雎身上撒尿。范雎佯装死去，待天色渐晚，只有一个小卒看守他时，他便对小卒说：“只要您把我放出去，我家中还有黄金数百两，都送给您。”小卒见有利可图，便向魏齐报告说：“厕间死人已经腥臭了，应该扔出去。”魏齐因为喝醉了酒，于是令小卒把范雎扔掉。

范雎逃回家后，对家人说：“魏齐恨我，酒醒后必定来家找我，我得赶快逃走。”魏齐酒醒后果然派人来寻找范雎，但范雎已在好友郑安平帮助下隐匿起来，从此，他改名更姓叫张禄。

半年后，秦国使者王稽来到魏国。郑安平把范雎推荐给王稽，王稽和范雎一交谈，觉得此人非比寻常，于是在办完公事之后，悄悄用车把范雎带入秦国。

行至秦国的湖关，远远望见一队人马迎面跑来。一问王稽，方知是穰侯魏冉。范雎知道其人乃秦太后之弟，仗势专横，便说：“我听说穰侯嫉妒能人，我还是躲一躲吧。”于是，在车上的箱子里藏了起来。

一会儿，穰侯到了。他斜眼看了看王稽的车子，说：“你没带外国的客人来吧？这种人专门会说好听的话，其实完全没用处。”王稽说：“我可不敢带什么人来。”穰侯点点头就分别了。

待穰侯的人马去远，范雎从箱子里钻出来，对王稽说：“穰侯遇事不敏感，见识短，方才他怀疑车里有人，却忘记了搜查，一会儿必然派人回来搜查，我还是躲开吧。”于是范雎下车，离开车队步行。走了十多里，魏冉果然派人骑马回来搜车子，没搜到什么才离去，这样，范雎才得以与王稽一起进入咸阳城。

范雎到达秦国，虽然有王稽推荐，但秦王并没有相信王稽的话，一年也没接见他。范雎深居简出，闭门读书，研究天下大事与诸侯纷争形势，坚信秦王总有一天会接见他、重用他。

秦昭王三十六年，秦国对楚国、齐国大举进攻，取得了一些胜利。但在国内，穰侯、华阳君以及昭王的弟弟泾阳君、高陵君都仰仗宣太后，权势日益增大，私家财富比王室的还多。范雎深为秦国的形势忧虑，遂恳切陈词，上书昭王。

秦昭王早已把范雎其人忘却，突然看到范雎上书，很受感动，于是派专车去请范雎，君臣相见，谈得甚为投机。

范雎对秦昭王说：“大王的国家，四面都有天险作为屏障，进可以攻，退可以守，这是成就王业的土地。民众为国家打仗很勇敢，这是成就王业的基础。可秦国到现在闭关自守15年，大王的计策有失误的地方。”

秦昭王诚恳地说：“寡人希望听您说说我的计策失误的地方。”

范雎侃侃而谈：“穰侯越过韩、魏而进攻齐国，这不是好计策，少出兵不足以伤害齐国，多出兵却对秦国有害。”他向秦昭王献计说：“大王不如采取结交远方的国家而攻取就近国家的策略，得到一寸土地就占有一寸土地，得到一尺土地就占有一尺土地……”

一席话，说得秦昭王口服心服，他封范雎为客卿，采用了范雎的策略，使秦国的领土不断扩大。几年后，秦昭王又采纳范雎的计策把穰侯、高陵君、华阳君、泾阳君逐出函谷关外，夺回了他们手中的权力，范雎也被任命为秦国的相国。

秦昭王此后对范雎信任有加，很多国事都交给范雎处理。秦昭王也因此得到了范雎这样一个良才。 VAAGU22vHpHUc36VyIXYYB9LVu1w/0B0ZeYFxcBuGQlNWXJMrdnIR7Uun7NvvxqM