虽然我们说博弈论是“游戏理论”，但博弈论从来都不是用来娱乐的工具。从博弈中的双方开始了解对手，再到根据了解到的信息制定相应的策略，最后掐准时机发出致命一击。这一系列的动作都告诉我们，人们是出于某种利益才进行博弈的，而利益是博弈的基础。

很少有哪个博弈参与者是为了追求紧张刺激的过程，大部分人的目的都很简单，他们都是冲着最后的结果来的。或许一局输赢过后，江山从此易主；也可能胜负尘埃落定，美眷花落我家。吸引着人们参与到博弈当中的，是那诱人的利益。这些人通过彼此间的对抗、竞争、杀戮，最终赢得最肥美的那块肉。所以，看待博弈，我们一定要从结果出发，根据结果来制定各阶段的策略。

19世纪中期，美国宾夕法尼亚州的矿藏显露于世，吸引了无数怀揣美国梦的“油老鼠”。没过多久，这边土地上就树起来无数井架，原油产量“噌噌噌”地往上涨，当地人赚得盆满钵满。站在克利夫兰喝西北风的商人们眼馋了，一群商人凑在一起琢磨了一番，推举出一个名叫洛克菲勒的年轻人当炮灰，让他去宾夕法尼亚州的原油开采地刺探情报。

洛克菲勒在宾夕法尼亚待了一段时间，然后回到了克利夫兰，对眼热的商人说出了自己的建议：“不要对原油进行投资。”商人们一听就怒了，为啥不投资啊？没看人家当地人都富得流油了吗？洛克菲勒安抚了躁动的众人，解释说：“当地油井林立，巴掌大点地方杵了72座油井，日产量更夸张，几乎达到1135桶。虽然开采得很过瘾，但是市场上对石油的需求有限啊！照这种无计划的大量开采，油价肯定得大跌。”商人们一听，也想明白了，心说确实是这么回事，于是都打消了分杯羹的念头。之后的事情进展一如洛克菲勒的预料，因为供过于求，油价一路暴跌，当初玩命开采的油老鼠都赔得一塌糊涂。

正当克利夫兰的商人们庆幸听从了洛克菲勒的建议时，洛克菲勒表示，现在是投资石油的大好时机。商人们不明白了，当初大伙要投资，你死活不让，现在都没人干这个了，你反而要去了？最终，洛克菲勒和克拉克一起投资了4000美元，和一个英国人共同成立了一家石油公司。但是到后来，克拉克和洛克菲勒在意见上发生了分歧。克拉克认为干这个没前途，赶紧抽身吧，而洛克菲勒不这么认为，他觉得石油行业前景一片光明，说啥也不愿意收手。结果两个合伙人以分家收场。

事实证明，洛克菲勒的眼光很超前。他深刻地意识到石油对于人类发展的重要性，石油不但会成为人们生活的必需品，在未来甚至还会成为一个国家的命脉所在。洛克菲勒押对了宝，他在1870年和两个土豪合作成立了一家新公司，名叫标准石油。两年后，克利夫兰原本26家炼油厂中，21家都被标准石油控股。

这就是这位石油大王传奇的开始，敏锐的嗅觉和超前的眼光让他预测到石油的远大前景，他不顾其他人的阻拦，力排众议开办石油公司，最终获得了巨大的成功。

当所有人都趋之若鹜地奔向开采地，想要分一杯羹的时候，洛克菲勒冷静地站在了一边，因为他看到了这种无计划开采的恶果，所以他没有参与进来。当油价一路跌破人们的底线时，多数人纷纷抽身退出，而石油的开采量也在此时大幅度下降。但是这些退出的人并没有发现，因为先前的大规模开采，市场上的需求量已经有了稳步上升。洛克菲勒看到了未来油价必定会疯涨，所以逆流而上，在人们都避之不及的时候，狠狠地插进了石油行业。

这位石油大王的传奇人生由此开始，但并没有就此结束。洛克菲勒的巨大成功在于，他并不是跟随着事态发展而逐步调整策略。在这场大规模博弈中，洛克菲勒从结果出发，制订了富有远见的决策，从而避免了因为盲目投资导致的损失，并且瞅准时机出手，最终取得了举世瞩目的成功。 LE2h1pTAGpLzONwubnGshBSgtxp9PznWSJ3YYH1GI/qGdQey403w7KZ13e41AOjb