虽然我们说博弈论是“游戏理论”,但博弈论从来都不是用来娱乐的工具。从博弈中的双方开始了解对手,再到根据了解到的信息制定相应的策略,最后掐准时机发出致命一击。这一系列的动作都告诉我们,人们是出于某种利益才进行博弈的,而利益是博弈的基础。
很少有哪个博弈参与者是为了追求紧张刺激的过程,大部分人的目的都很简单,他们都是冲着最后的结果来的。或许一局输赢过后,江山从此易主;也可能胜负尘埃落定,美眷花落我家。吸引着人们参与到博弈当中的,是那诱人的利益。这些人通过彼此间的对抗、竞争、杀戮,最终赢得最肥美的那块肉。所以,看待博弈,我们一定要从结果出发,根据结果来制定各阶段的策略。
19世纪中期,美国宾夕法尼亚州的矿藏显露于世,吸引了无数怀揣美国梦的“油老鼠”。没过多久,这边土地上就树起来无数井架,原油产量“噌噌噌”地往上涨,当地人赚得盆满钵满。站在克利夫兰喝西北风的商人们眼馋了,一群商人凑在一起琢磨了一番,推举出一个名叫洛克菲勒的年轻人当炮灰,让他去宾夕法尼亚州的原油开采地刺探情报。
洛克菲勒在宾夕法尼亚待了一段时间,然后回到了克利夫兰,对眼热的商人说出了自己的建议:“不要对原油进行投资。”商人们一听就怒了,为啥不投资啊?没看人家当地人都富得流油了吗?洛克菲勒安抚了躁动的众人,解释说:“当地油井林立,巴掌大点地方杵了72座油井,日产量更夸张,几乎达到1135桶。虽然开采得很过瘾,但是市场上对石油的需求有限啊!照这种无计划的大量开采,油价肯定得大跌。”商人们一听,也想明白了,心说确实是这么回事,于是都打消了分杯羹的念头。之后的事情进展一如洛克菲勒的预料,因为供过于求,油价一路暴跌,当初玩命开采的油老鼠都赔得一塌糊涂。
正当克利夫兰的商人们庆幸听从了洛克菲勒的建议时,洛克菲勒表示,现在是投资石油的大好时机。商人们不明白了,当初大伙要投资,你死活不让,现在都没人干这个了,你反而要去了?最终,洛克菲勒和克拉克一起投资了4000美元,和一个英国人共同成立了一家石油公司。但是到后来,克拉克和洛克菲勒在意见上发生了分歧。克拉克认为干这个没前途,赶紧抽身吧,而洛克菲勒不这么认为,他觉得石油行业前景一片光明,说啥也不愿意收手。结果两个合伙人以分家收场。
事实证明,洛克菲勒的眼光很超前。他深刻地意识到石油对于人类发展的重要性,石油不但会成为人们生活的必需品,在未来甚至还会成为一个国家的命脉所在。洛克菲勒押对了宝,他在1870年和两个土豪合作成立了一家新公司,名叫标准石油。两年后,克利夫兰原本26家炼油厂中,21家都被标准石油控股。
这就是这位石油大王传奇的开始,敏锐的嗅觉和超前的眼光让他预测到石油的远大前景,他不顾其他人的阻拦,力排众议开办石油公司,最终获得了巨大的成功。
当所有人都趋之若鹜地奔向开采地,想要分一杯羹的时候,洛克菲勒冷静地站在了一边,因为他看到了这种无计划开采的恶果,所以他没有参与进来。当油价一路跌破人们的底线时,多数人纷纷抽身退出,而石油的开采量也在此时大幅度下降。但是这些退出的人并没有发现,因为先前的大规模开采,市场上的需求量已经有了稳步上升。洛克菲勒看到了未来油价必定会疯涨,所以逆流而上,在人们都避之不及的时候,狠狠地插进了石油行业。
这位石油大王的传奇人生由此开始,但并没有就此结束。洛克菲勒的巨大成功在于,他并不是跟随着事态发展而逐步调整策略。在这场大规模博弈中,洛克菲勒从结果出发,制订了富有远见的决策,从而避免了因为盲目投资导致的损失,并且瞅准时机出手,最终取得了举世瞩目的成功。