提起蛇，我们脑子里第一时间想到的应该都是些滑溜溜的细长动物。这些家伙行动迅速，有着尖牙和剧毒，善于潜伏在黑暗中，等到猎物经过时，闪电般地蹿出。一说到蛇，我们都会想起令人胆寒的眼镜王蛇、响尾蛇、五步蛇、竹叶青，等等。但实际上，蛇的大家庭里还有一个废柴兄弟，名字叫作水蚺。

这种蛇的体形非常巨大，但是它们没有尖牙和毒液，在水里蹿得飞快，一旦爬上陆地，简直慢得不忍直视。但是这个大家伙的耐性非常好，既然跑不过别人，那就盘成一坨等吧。它可以在一个地方一动不动地等待很久，直到附近的猎物放松了警惕，水蚺才电射而出，享受慢火炖出的美味。

众所周知，自然界是残酷的，想要在自然界中生存，警惕性是必须具备的。动物的警惕性远远高于人类，而水蚺有耐心去消耗猎物的警惕性，等到合适的时机才出手。这种自然界中的生死博弈恰恰点出了博弈论的实质所在。

很多人问，学习博弈论的目的是什么？当然不是学认字，博弈论的终极目的就是“赢”。

且将我们所处的社会看作一盘棋局，我们每个人都是执子的棋手。我们的一举一动，都相当于在这张巨大的棋盘上落子。一个精明慎重的棋手，不会贸然布自己手中的棋子，他们通常会相互揣摩，甚至算计，每一步棋都要牵制对方，直到最后取得胜利。而博弈论就是教导棋手如何下棋的教科书，其中内容主要讲的是逻辑化的一部分。就好比博弈论使用说明，给你这个攻略，如何去使用，取决于我们个人。通俗点讲，博弈论的学习就是教授我们个人怎样在错综复杂的相互影响中，做出最合理的判断，采取最佳策略。

生活中的博弈随处可见，比如曾经风靡一时的“消费心理学”，非常形象地讲述了博弈论的实质目的。对于销售者来讲，他们的最终目的是成交、是将自己的商品成功地推销给客人，从而获取收益；而顾客的目的则是买到物美价廉的商品。销售员向顾客推销商品的过程，就是博弈的过程。从顾客踏进一家商店开始，销售员与顾客的博弈就已经开始了。

很多顾客可能只是随便看看，他们熟知销售员的套路，所以在进店之前，脑海中就会产生一些应对策略。比如销售员推销时，自己如何不失体面地拒绝。而销售员自然也清楚，不是每个顾客都是主动来消费的，所以他们需要针对不同的顾客进行不一样的销售。

这就是博弈论的实际展现过程。当销售员通过观察和沟通，了解到顾客的需求和心理以后，销售员会在适当的时机将自己的商品展现在顾客面前。顾客花钱买东西，销售员获取利益，这就是一场博弈。

所以，无论我们平时扮演的角色是商家还是客户，我们都要去了解对方的心理，揣摩对方的意图与目的。博弈并非一蹴而就，我们有时很容易被一些表象所迷惑，结果错失一些机会。就推销和购买这种博弈而言，只要我们洞悉了对方的意图，发现对方真正想要的东西，这时候再调整策略，寻找时机出手，就能获取最大的利润。博弈不是过家家，之所以要进行博弈，是因为我们需要通过博弈来获取收益，并且让收益实现最大化。 qc/zFryexDkjc1agpQ2g1yGie/rzxNkOS/EVw0kcKrtogl7DIiFPpdV7JA8JaYpf