下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
内者，进说辞也；楗者，楗所谋也 [1] 。欲说者务隐度，计事者务循顺 [2] 。阴虑可否，明言得失，以御其志 [3] 。方来应时，以合其谋 [4] 。详思来楗，往应时当也 [5] 。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变 [6] 。以变求内者，若管取楗 [7] 。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也 [8] 。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民 [9] 。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏 [10] 。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也 [11] ；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也 [12] ；日进前而不御者，施不合也 [13] ；遥闻声而相思者，合于谋待决事也 [14] 。故曰：不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非 [15] 。必得其情，乃制其术，此用可出可入，可楗可开 [16] 。
【1】内：同“纳”，即被君主接纳。
【2】隐度：暗中揣度。循顺：沿着，依循，顺从。
【3】阴虑：暗中考虑。明言：公开地讲。御其志：指迎合君主的心意。
【4】方来应时，以合其谋：指来进言时，一定要顺应时宜，以合乎君主的心意。
【5】来楗：前来进献的计谋。楗，举也，此指进献谋略。往应时当：这里指既迎合君意又合乎形势。
【6】切：切磋，琢磨。从便所为：指便宜行事，便利实施。其：此指进献的决策。
【7】内：此处亦同“纳”。管：钥匙。楗：同“键”，锁。
【8】言往者：讲历史。顺辞：顺从君主心意的言辞。说来者：讨论未来。变言：有变通余地的话。
【9】地势：指地理形势。通于天：指明于天道。化四时：指改变自然顺序。使鬼神：此指掌握变化，因神鬼善变。
【10】结：两心相结。此指认可、执行我们的决策。阳：此指表面。阴：此指内心。
【11】阴德：指暗中相得，即心意相合。德，同“得”，得君心。
【12】事中来：指决策合于君意，于是离开后又被招回。
【13】施：措施，此指解决问题的决策。
【14】合于谋：计谋相合。
【15】不见……为之：指不被君主宠信却代为决策。见逆：被排斥。见非：被否定，被诘难。
【16】术：方法，手段。此用：即“用此”，指用上述方法。
【译文】
所谓“内”，即进献说辞以取得君主的接纳、宠信；所谓“楗”，就是独擅替君主决策的大权。想要游说君主时就必须暗中揣度君主的心意，出谋划策时也必须顺应君主的意愿。暗中掂量我们的决策是否符合时宜，公开言明此决策的优劣得失，以邀宠于君心。我们的决策必须既合乎时宜，又合于君意。还必须让君主觉得我们进献的决策既合形势又合他意。若其中有不合君意之处，这决策就难以付诸实践。此时就要重新揣摩形势的需要，从便利君主实施出发，求得决策的改变。如此让君主接受这经过变更的决策，就好比用钥匙开锁那样一举即得了。在与君主谈论过去的历史事件时，要用“顺辞”，即顺着君主的心思给予合情合理的诠释；而与君主讨论未来的事件时，却要用“变言”，即采用有变通余地的话以随机应变。能自如地改变决策的人，必须审知地理形势，明于天道，又有随顺、运用固有法则的能力，善于应变，且能契合于阴阳变化规律，从而驾驭天下百姓。在观察君主谋划大事时，就能从中洞悉其意愿志向。若我们的决策不合君主的意图，与之不一致，那是因为我们对君主的某种心意、某些情况掌握得还不够；若表面上我们的决策得到了同意但实际上却并没有得到施行，那是因为君主与我们的关系表面上看起来亲密，实际上却很疏远。若决策不合君意，圣智之人也难以将决策付诸实践。由此而论，与君主身远反而却被亲近的，是因为能够与君主的心意暗合；与君主身近反而被疏远的，是因为与君主志趣不投；投奔君主却得不到进用的，是因为决策不得君心；离去却被再次诏求的，是因为其智谋被后来的现实证明是可行的、合乎君意的；天天都活动于君主面前却不被信用的，是因为其计谋、规划不合君心；被君主远远听到名声就思慕其来归的，是因为其计谋与君主暗合，君主正等待他前来决断大事。所以说，没有得到君主宠信、君臣不相和就进献计策，必会遭到斥退；不了解君主心意就随便去游说，必定不能实现目的。因此只有充分了解了对方的真实情况与意图，才能够把握住内楗之术，如此运用这种方法，我们就可以进退自如，随心所欲了。