三

其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之 ^[1] 。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基 ^[2] 。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞 ^[3] 。圣人所愚智，事皆不疑 ^[4] 。故善反听者，乃变鬼神以得其情 ^[5] 。其变当也，而牧之审也 ^[6] 。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞以还听之 ^[7] 。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞 ^[8] 。同声相呼，实理同归 ^[9] 。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则 ^[10] 。以反求覆，观其所托 ^[11] 。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意，符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢 ^[12] 。

【1】报：应和。牧：察知，驾驭。

【2】定基：这里指掌握对方意向的主流。

【3】袭：重复，因袭。

【4】圣人……不疑：“圣人诱愚则闭藏，以知其诚；诱智则拨动，以尽其情，咸得其实，故事皆不疑也。”

【5】反听：文中指发出信息去引诱对方，进而从反馈回来的信息中测得对方的真实情况。变鬼神：指有如鬼神般灵活多变、玄妙莫测。

【6】当：即上文所言“道合其事”，指手法的变换恰到好处，摸准了对方的心意。审：审查，摸清。

【7】反辞：反诘语。还听：即反听。

【8】开情：让对方吐露情怀。

【9】同声相呼，实理同归：与对方心理产生共鸣，使之引为知己从而吐露真实情况。

【10】式：样式，法则。先定：既定准则。

【11】托：指寄托在言辞中的实情。

【12】射：猜测。符应：某种事物产生和某种现象发生，必然引起另一种现象发生，古代称之为符应。螣蛇：传说中的一种能兴云作雾的神蛇，六朝术士用以占算，谓螣蛇所指，祸福不差。羿：古代神话传说中的英雄人物，擅长射箭。引：拉开弓。矢：箭。

【译文】

如果对方不为所动不接我们的话茬、不回答我们的反问，就要改变方法。我们可以用言语的表象去感动对方，去迎合他的心意，去窥探他的真实感情，从而掌握它的意图。通过我们设置言辞物象、对方予以回应这样的多次反复，我们终可抓住对方言辞中的事物表象及其类推出的同类事物，也就可凭此把握对方意象的主流，心中就有底了。这样经过多次的重复与反复，没有什么事情是不可以从对方的言辞中侦知的。圣人用这种方法去诱导、感化愚者或智者，任何情况都可以测得而没有疑惑。所以，自古那些善于发挥主观能动性去探查对方的人，常能够变换手法用鬼神莫测的手段来获得实情。在手法的适当变换中打动了对方，就可以清清楚楚地查明对方的实情了。不能查明对方的实情，是因为从对方获得的言辞信息不明；获得的言辞信息不明，就不能明了对方的主导意图。（在这种情况下）我们就必须变换手法使对方言辞中的象、比信息发生改变，而后顺着他变换的言辞去反诘他，让他回答，然后收集分析反馈回来的信息。我们想要听对方讲话，自己反而用沉默来逗引他；想让对方张口，自己反而三缄其口；想让对方情绪高涨以夸夸其谈，自己反而低调；想从对方那儿有所获取，自己就先要有所给予。想要让对方吐露情怀，就自己先设表象去引动他，设法让他讲话，彼此产生共鸣，让他引为知己而开情吐意。我们或者顺着他的这番话去探测他，或者顺着他的那番话去探测他；或者从他的话端顺势考察，或者从他的话尾逆推思索。所有这些，都是辨别真假、分析同异、分清真诚与虚伪的方法。对方的动作、言语、口气，都可以用此方法去考察；对方的一喜一怒，都可以用此方法见其端倪。这些方法，都是探测别人的既定准则，是考察别人的依据。要在反复探求中，去观察对方言辞中所寄托着的实情，就要用这些准则和依据。总之，我们要平心静气地去听取别人的言辞，去考察其言辞中涉及的事理，去考辨万物，去辨别事物性质。即使是从对方言辞里无关紧要的事件中，也可以侦知其中隐含的真情实意。（运用这些方法去探测别人）就好像深入到他内心一样，可以准确地估量出他的能力，猜测出他的本意。这种估量和猜测必然像“符应现象”那样不失其意，像螣蛇指示祸福那样准确无误，像后羿张弓射箭那样百发百中。 4VJq4YobsvBY6wOUn9rEcQLlLS588BslZ7pAXTEGvVQVXcGJmd78s6pKBvMFx/15