5. 华为诞生记

任正非在部队里表现很出色，领导和战友们对他都刮目相看。不过，纵然往昔的经验再丰富，他在下海经商这件事情上却是头一遭，全然不能把以往的经验以“拿来主义”的方式直接使用。任正非在职场上有过两三年的拼搏，但在商场上只算得上是毛头小子。与很多企业家一样，任正非在功成名就之前，也有过惨痛的挫折与失败。

任正非在南海石油集团下属的这家电子公司里暂时坐上了经理的位子，但在改革开放政策刚刚实行的初期阶段，每一个商海淘金者都怀揣着崭新时代即将到来的激情，在滚滚洪流之中挖掘着自己的商机潜力。他们在解除了“资产阶级”的紧箍咒后，以极大的激情在广阔的国内市场中寻觅淘金点，但受制于一些极端功利主义的思想谬误，在寻求财富的同时，也失去了“红色”时代原本淳朴的国民风气，继而为赢得利益做出了一些不道德的事情来。

任正非一门心思做好本职工作，当工作有所起色时，全家人也都开始沾了光，任谁都想不到，在看起来波澜不惊的表面，实则隐藏着一个巨大的危机——来自商海的风险落到了他头上。

那是一项很意外的经济来往，毫无理财经验的任正非被一家居心不良的贸易公司顺利地骗走了200万元！

200万元！且不说在20世纪八九十年代的价值，即便搁在今天，也可说数目巨大。顿失这笔资产，任正非在南海石油集团里的地位岌岌可危。不久，他离开了这个把自己弄得灰头土脸的地方，不得不在事业上另辟蹊径。

远在贵州的任摩逊和程远昭闻听儿子遭遇这般难事，如遭了晴天霹雳一般。任正非倒是心宽，没有被打垮。他自幼好强，这种挫败对于一个从小缺乏商机意识、在贫困中挣扎奋斗的人来说，可能不算最糟糕的事情。只是，父母挂念儿子，两位老人不远千里赶到深圳，希望能以亲情来化解儿子的忧愁、烦躁。

于是，任正非的小家变成了大家，他开始“上有老，下有小”了。一家人挤在十几平方米的小房子里面，连做饭、吃饭都只能在阳台上解决。为了节省花销，任摩逊从不上街买香烟，只吸从贵州老家带过来的劣质香烟，程远昭只在集市上挑选剩下的鱼虾和最便宜的蔬菜，一家人的生活实在是捉襟见肘。

虽然困难重重，任正非并没有被吓倒。这时，他打定了创业的主意。

一个好汉三个帮。任正非在遭遇如此变故之后，开始了解单打独斗的弊端，没有志同道合者的帮衬，想要干成一件事实在困难。于是，他联手在商海中结识的五位好友，筹措了两万元钱，草草地创办了一个名叫“华为”的公司。

“华为”，顾名思义，就是“中华有为”。任正非在人生的低谷阶段仍心系“中华有为”，他的这份爱国之心实在难得。

理想很丰满，现实很骨感。成立了华为，并不意味着马到功成，任正非与伙伴们仍要面对诸多挑战。

公司成立之初，资金短缺、经验有限，这些都成了发展的阻力。任正非和好友只能“打游击”，什么赚钱就做什么，比如养生保健领域中的减肥药品、安保设施中的火灾报警器和气浮仪等，颇有饥不择食的味道。令人欣慰的是，在经历一段时间后，华为的经济压力开始得到缓解，这是很大的成效。

得益于早年的历练，任正非颇具眼光。在华为有了盈余能拿出一部分钱做别的业务时，任正非积极寻找新的创富机会。

在同友人的交流中，任正非了解到一些具有开发潜力的新行业，其中最令他着迷的是交换机。

当时，市场经济环境正在改善之中，服务设施有了更大的“被需求”空间。工矿企业、酒店宾馆乃至公安部门，为了实现人力资源管理效率和质量的双重提高，都会购买适合的交换机，它也由此成为这些工作体制中比较抢手的技术设备。

有了目标，任正非说干就干。华为很快成为香港鸿年公司HAX交换机的代理商。

那时候，以销售HAX交换机为主的大陆企业不少于200家，但这些企业良莠不齐，其中不少企业的产品质量备受争议。有一些是企业自行生产和研发的交换机，质量很差，不能满足工作便利的需求；还有一些是从国外和港澳等地进口和输入的原装产品，虽然性能不错，但价格昂贵。

摸清了现实后，任正非意识到，HAX交换机一定会让华为尝到甜头，但在这之前还要做些准备。于是，自代理了这种交换机后，“华为团队”在质量和服务上大下苦功，由此得到了客户们的赞誉。

口碑效应的确强大，客户一传十、十传百，华为赢得了空前的市场效益，订单数量与日俱增，甚至使得香港鸿年公司一度“中断”现货供应。

摸透了交换机的销售门路，任正非很快让他的黄金搭档郑宝用组织起“攻关团队”开始搞研发，力图在最短时间内推出新款交换机，抢占市场。

郑宝用是何许人也？

他是华中科技大学硕士出身，是清华大学的博士。这个人技术强，颇具创新意识，有战略头脑，因而被任正非看中，成为华为的“元老级”人物。

兵贵神速。经过一番苦心研发，第一批成果摆在了任正非眼前。这就是48门HJD48交换机。这种交换机虽然不见得一定比HAX交换机更实用，但毕竟是华为自主研发的成果，起码在品牌上赢得了先机。

果不其然，在HJD48交换机走向品牌市场不到一年的时间里，华为取得了超过1亿元人民币的销售额。这足以让人大吃一惊！很多人开始关注华为这个年轻的企业，慕名来投。这一年的华为，员工数量从当初的6人增至100多人。

再次打了胜仗，任正非干劲更足，但他不满于此，上进的他悉心寻找新的目标。很快，程控交换机跃入他的眼帘。

当时市面上的交换机种类繁多，程控交换机是其中使用价值最高的，同时，它对技术的要求也最高，需要投入的经费也最多。这种程控交换机可以用于企事业单位内部的沟通，甚至还能展开长途交流。

20世纪90年代初期，这种技术含量颇高的程控交换机仅仅在美国、日本和欧洲的一些发达国家出现过，至于正处于发展阶段的中国要造一部程控交换机，其难度不亚于詹天佑时代的清政府想要修建京张铁路。

困难摆在眼前，而且难比登天，任正非该怎么办？ UgmEI9BQDtAX3Lec7SDupXnc8mS/rjrtfpnEWYVFRiywLurXlzVu7Pe+1nr+DfgA