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荀子曰：“假舟楫者，非能水也，而绝江河；假舆马者，非利足也，而致千里；君子生非异也，善假于物也。”一个人的力量是有限的，成功的光环需要个人的努力，也需要善于借助外物。巧借他人之力，行自己之意，只要“借”得恰当，不仅能事半功倍，甚至还有可能不费吹灰之力就能成就伟业。
成功需要贵人。
没有贵人，你的“网”就无法伸展。
社会如同一张网，交织点都是由人组成，我们称为人脉。贵人，就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人，你的“网”就无法伸展。贵人是你的“福音”。一个人要想成功，往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此，寻找贵人，依靠贵人，常常能够缩短你的奋斗时间。寻觅自己的贵人，并充分挖掘其内在的潜能，会为你的一生带来好运。
马军原是一个小县城的高中教师。他有一个远亲是省直机关的官员。一年寒假，马军去给哥哥送土特产，正遇到哥哥处里的一位处长来喝酒。席间，马军与这位处长边饮边谈，大有“酒逢知己千杯少”之感。处长乘兴许诺，如有机会帮他调到省城。
马军就势施以“攀”术，想方设法常去省城看这位处长，每次去拜访时总是捎带一点土特产。这样点点滴滴的情感交流，感动了处长，一年之后，这位处长将马军借调到他们处，负责接待工作。
3个月后，京城一位高官来省城接受治疗。省委办公厅要为这位德高望重的老人找一个临时生活秘书，这项工作竟然落到马军头上。
从此，马军的命运便因这位老人发生了质的变化。
马军殷勤备至，给老人以无微不至的关怀和照顾。他细致入微地观察老人的性格和习性，发现老人很喜欢读传记文学，就到书店给买来《拿破仑传》等。老人爱看《参考消息》，马军每天都及时地从报摊给老人买一份。
天气晴朗的时候，他会搀扶着老人在林荫小路上散步，并向老人讲当地的风土人情。每天早晨他都将早点端到老人房间，并将老人最爱喝的乌龙茶给及时泡上。
另外，他会及时地安排老人服药，做保健锻炼。
转眼间3个月过去了，老人即将回京。回京前，老人和省里的领导进行一次谈话。谈话时老人重点谈了马军的事情。不久，马军就正式成为一位副省长的秘书。从此，马军不断升迁。
在现实生活、工作中，每个人不可避免地要与人打交道，或是亲朋好友，或是上司同事，或是与陌生人从不相识到相识。人生是一篇大文章，有时借助贵人帮助，可以把这篇文章写得气势磅礴。
生意场上，初创业者往往起步艰难，如果能得到事业有成的人的帮助，一定会飞得快，跑得远。因此，你的交际圈子中有几位贵人为你“呼风唤雨”是非常重要的，但你如何与他们接触，并如何让他们喜欢你呢？
在胡雪岩的商业经营活动中，他十分注重借势经营，与时相逐。他的商业活动，十有八九是围绕取势用势而展开的。他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。胡雪岩总结出自己的一套商业理念，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势”。
在胡雪岩第一次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春。二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番规模来。胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在1600万两以上，第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是购买各色最新的西式枪支弹药和火炮。
由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。洋人看到胡雪岩是大清重臣左宗棠的可信之人，生意一做就是20几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。
洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的人。江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔生意，却被洋人告之，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。
综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他善于借助“贵人”。
人不是凭单独一己之力成功的，持有凭一己之力便能成功的想法，那是夜郎自大。
个人的力量，毕竟有限。能成功的人往往最知道如何借助别人的力量。当他遇到困难，非自己能解决时，就知道如何获得贵人的援助。
为了梦想，你要睁大眼睛，学会观察周围的人，不停地寻找一切对你有帮助的不平凡的贵人。每一个不平凡人的不平凡人生，都是一部奇书，你要学会阅读这一部部奇书。
如果这样，你将会惊讶地发现周围有很多不平凡的人，他们都将给你的人生以莫大的帮助。
寻找不平凡的人。
不平凡的人会带给你不平凡的人生。
人的形象往往影响一个人的命运。
完美的形象能使人着迷，产生好感。
在与人交往的过程中，人们非常注意形象：第一次和某个陌生人接触，第一次受委托替别人做事情，第一次同他人合作，第一次到公司上班，第一次跟领导见面，第一次同异性约会，等等。如果第一次印象颇佳或者比较满意，其心理上所形成的认识定势，往往会极其深刻，甚至是先入为主地影响日后的交往或者以后的看法。这一心理学上被称为形象效应。
无论是商界还是职场，无论是工作还是休闲，无论是人际沟通还是情爱天地，都需要你有良好的形象。一个良好的形象，可以展示给人们你的自信、尊严、力量、能力，它并不仅仅反映在对别人的视觉效率，同时它也是一种外在辅助工具，它让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，通过你的穿着、微笑、目光接触、握手、一举一动，让你浑身都散发着一个成功者的魅力。成功的形象对你事业的成功起着推波助澜的作用。对于那些追求成功的人，树立一个可信任的、有竞争力、积极向上、有时代感的形象，可以使你在任何群体中都能获取公众的信任从而脱颖而出。
现代生活的节奏快，人和人的接触短暂，往往我们只有一个机会告诉另外一个人我们是谁，在商业、政治和恋爱等交际场合中，语言和文字常常不够使用，我们得用衣着服装来表明自己的个性和意向。
心理学家研究表明，服装对人心理有着重要的影响。服饰是否有魅力直接关系到个人良好形象与威信的确立与否。
可以这样说，没有得体的服饰，就没有自身良好的形象。
每一个向往获得成功、渴望赢得尊敬的人都重视衣着。“什么样的衣着决定什么样的性格。”穿戴整洁的意识形成优雅从容的风度，而衣衫褴褛、衣冠不整使人感觉龌龊、猥琐和局促不安，缺乏尊严和庄重感。我们的衣着会影响我们的情绪和自我感觉，任何有这种体会的人都知道这一点——谁又没有过这种体会呢？穿着合身的新衣，让人精神焕发，春光满面。别扭、肮脏的衣服有损人的精神状态和风度。
一位企业家这样说道：“在商界，企业家最初的合作看什么？其实很大的成分看衣着。有一次，我想开发一种新的产品，一位朋友给我介绍了一个合作伙伴。见面的那天，他穿着西装，里面没穿衬衣，只穿了一件圆领衫，手里拎着一个手机。”
“我当时看着就很别扭。你想想，西装是多正式的着装，他穿了件圆领衫来配。还拎着个手机。典型的暴发户形象，我当时就决定，不与他合作。后来，朋友说，他真的很有钱，而你正缺钱。我说，我缺钱不假，可是合作伙伴这个人才是主要的。他出钱他要参与，要管理，要与我共同决策，他的水平直接影响到我的生意，所以我不选择他。”
莎士比亚说：“衣装是人的门面”。这一说法得到了全世界的认同。许多人经常因为他们不得体的穿着而备受指责。初看起来，仅凭衣着去判断一个人似乎肤浅轻率了些。但经验一再证明：衣着的确是衡量穿衣人的品位和自尊感的一个标准。渴望成功的有志者应该像选择伴侣一样谨慎地选择衣装。西方古谚云：“我根据你的伴侣就能判断你是什么样的人。”某个哲学家也说过一句精妙的话：“让我看看一个妇女一生所穿的所有衣服，我就能写出一部关于她的传记。”
高尚的理想、活泼健康的生活和工作本身与个人卫生的不整洁都是势不两立的。一个忽视洗澡的年轻人也会忽视他的心灵，他会很快全面堕落。一个不注意仪表的年轻女人很快就无法取悦于人，她会一步步堕落成一个不思上进的邋遢女人。
无论如何，衣着得体都是有益无害的。穿着合身衣服的感觉令人精神振奋。不管你的自制力有多强，你都会受到周围环境的影响。如果你衣衫不整、不修边幅、房间凌乱、随随便便，那么你很快会发现自己的思想会一路下滑，会松弛懈怠，变得像你的身体一样邋遢凌乱，缺乏生气。相反，当你忧心忡忡、身体不适、无心工作的时候，你不是身穿睡衣无所事事地躺在床上，而是去洗一个热水澡或是来一次桑拿浴，然后换上一身新衣，像是去赴盛大宴会一般仔细修饰一番，那么你就会有脱胎换骨的感觉。在你穿完衣服之前，你的忧伤和病恹恹的情绪十有八九会消逝得无影无踪，你的精神面貌已焕然一新。
形象，也并不是一个简单的穿衣和外表长相的概念，而是一个综合全面素质，外表与内在结合的、流动的印象。
形象的内容包含的太丰实了，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等等。它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地在讲述你的故事——你是谁、你的社会位置、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容，为我们塑造成功富有的形象提供了很大的回旋空间。
比如，站立、步行、端坐，虽然都是单纯的动作，但是，能站得挺直、走得雄伟、坐得端正的人并不多见。出现在人前，是一副萎缩模样的人，坐下来时，也是不自然地伸长了身体，极为懒散不堪。心性率直，凡事不在乎的人，则是将全身的重量，一股脑地压在椅子上。这些动作，即使是看在至亲好友的眼里，也会颇不以为然。标准的坐姿是要有愉快的心情支撑的，由外观之，这种姿势并非使尽全力，而是轻松地坐下来，不是采取身体僵硬不动的姿势，而是非常自然的动作。你大概能做到这一点吧！若是不能，应该尽可能练习，以达到接近标准的动作。此种看起来微不足道的动作，但它无论是对女性还是男性的心，都会产生深深的吸引。在工作场所这种情形也相同。优雅的站立动作，能打动多少人的心，这是我们所熟知的事。
所以，树立完美的形象，就是在获取成功。
给人留下一个美好的印象。
莎士比亚说：“衣装是人的门面。”
己所难措，假手于人。
借他人之力为自己图谋。
狐狸是非常聪明的动物，由于它没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林中，狐狸得不到尊敬，没人真正把它放在眼里。为了克服这一点，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎与它做朋友。通过与力大无比、令人畏敬的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且享受丛林动物们给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在旷野中得以生存。
狐狸这种做法，便是典型的借光。这个狐假虎威的中国古代智谋，原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般狐假虎威之谋，在世人眼中似乎不算奸诈，主要有狡猾之感，指仗着别人的威力欺压人。这种诡计与常说的“狗仗人势”、“拉大旗作虎皮”、“挟天子以令诸侯”、“借刀杀人”很接近。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力增长自己的势力威风，达到战胜对手的目的。
在现代社会，这种手法已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往而言，它不失为一种提高自身形象、扩大自己影响的策略和技巧。
《兵经百字·借字》云：“己所难措，假手于人，不必亲行，坐享其利；甚至以敌借敌，借敌之借，使敌不知而终为借，使敌既知而不得不为我借，则借法巧也。”借他人之力为自己图谋，是做人的一个重要手段。
被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。同时这也是寻找“朋友”、建立新关系的手段，不失为做人处世的一种好方法。
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上就是借力策略的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和XX用的是同一个品牌的。”从人类的心理上讲，人们往往都倾向于这一点，认为自己找对了“路子”。因此，同样是消费，多一层名人的光环，自然很多人愿意借这个光。
商业上的成败是由细节决定的，很多时候会出现这种情况，明知道过了这一关后，可以挣大把大把的钱，但往往就在这一关口上卡住了，这个时候如有贵人相助，接下来就一帆风顺了。
有一次，一个美国出版商为仓库里堆积如山的图书卖不出去而发愁，忽然他眉头一皱，计上心来，他决定在总统身上大做文章。几天后，他通过朋友送给美国总统一本样书。总统看到了这本书，他可没有时间去仔细地看它，只浏览了几页，便漫不经心地说：“这本书不错。”出版商闻讯，利用总统这句话大做广告，一个月内把积压图书全部卖光。
后来，又有一批图书积压，该出版商因尝到了甜头，又给总统寄了一本样书。这一回，总统不给面子，评论道：“这本书糟透了！”于是，该出版商在广告中大肆宣传：“本公司有一本总统认为很糟糕的书出售！”不久，该书销售一空。
半年后，该出版商又遇到了图书积压的难题，他像以前一样如法炮制，寄给总统一本样书。这一回，总统学聪明了，干脆对他的书一言不发。于是，该出版商在广告中写道：
“这里有一本总统难以评价的书出售！”结果，所剩图书一销而尽。
结交名人之心大部分人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物。如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
翻开历史史册，古往今来的成功者，谁都不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应的。他们大多数总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势。
巧借他人的力量和威名以达到自己的目的，这是一种韬略。
借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围。那么，在现实生活中，什么东西是可以“借光”的呢？
你可以巧借闻名地点，如有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份和能力的资本；巧借名人，如在交谈中常出现一些身份最高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名言，如，请社会名流为你题词作画，请专家教授为你著的书作序，请明星为你签个名等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，其实这是一些人“敢为天下先”的眼光，是人的正当追求，而借助名人提高自己的社会知名度，也越来越成为被社会所承认的成名方式之一。
由此可见，一个有声望的人即使把平淡的一个字送给了你，也要比一千个普通人长篇大论地给予你的赞美更有威力。
借他人之势，扩大自己的影响。
借他人之势，达到自己的目的。
兵不钝而利可全。
借敌之力，以敌制敌。
借助别人的力量或者假他人之手打败对手、成自己之谋的手段，在古代帝王争夺天下的活动中是常见的。从另一个角度来说也不失为人类智慧之一。事实上，古今中外成功的借敌战例数不胜数。《兵经百字·借》中对这种方法作了较全面的阐述。书中说：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物，鲜军将则借敌之军将，不可智谋则借敌智谋。何以言之？吾欲为者诱敌役，则敌力借矣；吾欲毙者诡敌歼，则敌刃借矣；抚其所有，则为借敌财劫其储；令彼自斗，则为借敌之军将；翻彼着为我着，因彼计成吾计，则为借敌之智谋。”意思是说：自己的力量不够，就要设法借用敌人的力量；直接杀敌人有困难，就要设法借用敌人的刀斧；缺乏金钱，就要设法借用敌人的金钱；缺乏物资就要设法借用敌人的物资；自己缺乏兵将，就要设法借用敌人的兵将；自己智谋行不通的时候，就要设法借用敌人的智谋。
在春秋时期，卫国的州吁杀死同父异母的哥哥卫庄公，篡夺了王位。但他怕百姓不服，就让自己的好友石厚去向他的父亲石衜求计。
石衜是卫国的老臣，早已辞官在家，听说这件事后，想借他人之手除掉这个逆子。于是就说：“安定君位并不难，只要州吁去朝见周天子，取得合法地位，百姓也就没什么可说的了。”石厚问怎样才能见到周天子，石衜告诉他们先去朝见陈桓公，让他出面代为请求，就一定能够达到目的了。同时，石衜又写了一封信暗中派人送给陈桓公，列举了州吁弑君篡位和石厚助纣为虐的罪行，说明自己年事已高，力不从心，请桓公趁机除掉他们。陈桓公见信心领神会，等州吁、石厚上门时，就把他们抓了起来，捎信给卫国，让卫国派人处决了他们。
当自己遇到难以处理的事情时，可以借助他人的手去做，无需自己亲自动手，便可坐得其利，使他人不知不觉为我所用，这便是“借力使力成己之谋”的真谛。
实际上，乒乓球中的每一次击球，都是借力与发力融为一体的结果，区别无非是借力多一点还是发力多一点。只所以能够借力，多数是因为对方来球本身有相当的前进力，撞拍后有自然反弹的趋势。因此，如果对方来球之力是七分，我方合理借力后，自身只需要发四到五成力，回球同样有七分的效果，典型的运用如反带、快撕、反拉、打回头等。也有例外，如高抛发球，不是借对方来球之力，而是借球下落过程中重力加速之力，以提高发球质量。借力中发力的妙处，在于能够减少自身力量的无谓消耗，减小动作幅度，加快击球速度，从而起到四两拨千斤的作用。
太极拳推手不尚用力，而尚借力，即借用对方之反应力也。推手高手能顺势借力，周旋自如。低手则枉用气力，处处受制，且愈动愈沉，非但不能前进，甚至有灭顶之虞。
在武术格斗中，借力打力是最高的境界；在官场中，借力打力则是最高的权谋。
在古代复杂的军事斗争中，智高一筹的谋略家，为了达到目的，常常采取借力打力之术，利用外力去击败对手。
朱元璋占领了太平后，元朝派大批人马赶来围攻。同时，另一处方山寨的所谓“义军”几万人，在元帅陈聎先的率领下趁火打劫，也来进攻太平。
于是，朱元璋派徐达潜到方山寨“义军”的背后，前后夹击，结果，方山寨“义军”大败，陈聎先被擒。朱元璋收降了他，但他却是假投降，对此朱元璋也有戒心。
朱元璋把陈聎先原来手下的兵马给了张天澈，张天澈带领着这些军兵攻打集庆，结果是大败而归。原来，陈聎先曾暗中写信给他的旧部下，说自己是假投降，要他们打仗不要出力，等自己脱身之后，再回过头来对付朱元璋。
朱元璋知道这件事后，他没有暴跳如雷，而是非常沉着冷静，成功地导演了一场一石三鸟的精彩好戏。
朱元璋找来陈聎先，对他说：“人各有志，如果你不愿意为我服务，那就随你的便，我朱元璋不会为难你。”陈聎先立刻反应过来，说自己绝无二心。
朱元璋顺手推舟，就让他领着自己的旧部人马去攻打集庆。陈聎先自然非常欢喜，他到了距集庆不远的板桥后安营扎寨，派人去集庆城，与守将勾结在一起，根本不攻打集庆。
在朱元璋的精心安排下，张天澈和郭天叙带着自己人马赶到集庆，和陈聎先的兵马一起进攻集庆。张天澈和郭天叙攻打的是东门，陈聎先假攻的是南门。
于是，集庆守将把大部分兵力集中在东门，抵抗张天澈、郭天叙两人。他们攻城多次，都没有结果。而陈聎先这边，却说要犒劳军士，请张天澈和郭天叙到自己的营中来喝酒。就在宴会中，陈聎先抓住张、郭两人，杀了张天澈，把郭天叙押到集庆，后来被集庆守将福寿处死。两位主帅一死，陈聎先与福寿内外夹攻，义军大败。
朱元璋借陈聎先之手杀死了张天澈和郭天叙，成就了自己，把他们原来的兵马全部转到自己手下，而朱元璋也终于当上了义军的最高头领。
我们再来看一个例子：
战国时期，郑桓公准备攻打郐国，先派人探查郐国的英雄豪杰、忠臣良将和智谋高超、骁勇善战的人，一一列出名单。并承诺一旦打下郐国，将把郐国的良田分送给他们，并分封官爵。然后，郑桓公又在郐国城外设立祭坛，把写下的名单埋在土里，以鸡、猪血祭之，对天盟誓，永不负约。郐国国君知道此事后，以为自己国内有人要叛国，一怒之下，把郑桓公所列名单上的人全都杀掉了。郑桓公乘机兴兵攻打郐国，不费吹灰之力就夺取了郐国。
只要我们能以智取胜，懂得借力打力，很多时候，我们不费太多力气，便能轻松达到我们期望的目标。
自己的力量不够，就要设法借用敌人的力量。
借时造势，借事造势能产生“四两拨千斤”的效果。
善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
借事造势，是做人的又一种手段。运用借事造势法，要“借”得自然，即所借事物与真正表达的事理要正好契合。
在竞选国会议员时，刘易斯·艾伦与陶克遭遇。陶克是美国南北战争时期的北军将领，战功卓著，并担任过数届国会议员，而艾伦则是一名出身士卒、默默无闻的人。在竞选演说时，陶克充分发挥自己的优势，他说：
“诸位亲爱的同胞们记得，17年前的昨夜，我曾带兵在山上与敌人进行过血战，在山上的树丛中露宿了一夜。如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，诸位在投票时，请不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人。”
选民们被打动了，他们高呼“我们要陶克”！陶克将军仿佛胜利在望。就在此时，艾伦登场了。他说：“女士们，先生们，陶克将军没说错，他的确在那场战斗中立了战功。但当时，我是他手下的一员小兵，代他出生入死，冲锋陷阵。当他在树丛中安睡时，是我携带武器整夜保护他。诸位如果同情陶克将军，当然应该选举他。反之，如果同情我，我可以对于诸位的信任当之无愧！”
艾伦的一席话从容不迫，有理有力，寥寥数语便扭转乾坤，转败为胜。在当时的情况下，如果艾伦绕开南北战争，等于默认了陶克的功勋，如果正面否定陶克的功绩，违背事实，会引起听众的反感，而艾伦却巧妙地借用了陶克的话题，你谈南北战争，我也谈南北战争，而且把将领在战争中常常拥有的特殊待遇和普通士兵的出生入死、艰苦卓绝作对比，几句话便使陶克失去优势，令听众口服心服。
当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实，而且既无法反驳，又不能逃避时，可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见，从而突出自己的优势和攻击对手的弱点，最终战胜对方。
借事造势的手段实质是迂回攻击，不搞兵临城下、正面压迫。
使用借事造势方法，首先，要注意借题技巧。信手拈来，没有矫揉造作故弄玄虚的嫌疑。所借之题一定与进谏的主题有所联系，使之在展开的过程中有发挥的余地。所借之题与主题没联系，硬扯到一块，“发挥”的本领施展不开，目的就无法达到。其次，注意发挥要好。所借题中包含的理一定要阐发清楚、充分。
当自己处于受攻击的地位时，还可以借用对方话题所提供的论断，以加倍的力量还击对手。
有一次，俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在观摩演出，幕间休息时，一个傲慢的观众走到他面前，讽刺地问道：“丑角先生，观众对你非常欢迎吧？作为马戏班中的丑角，是不是必须生就一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，才会受到观众欢迎呢？”杜罗夫悠闲地回答：“确实如此。如果我能生一张像先生您那样的脸蛋，我准能拿到双薪！”这个观众自讨没趣，灰溜溜地走开了。
杜罗夫还击对方时，借用了对方话题中的论断。
借事造势这种技法不仅简洁有力，而且生动活泼，如果运用得当，常常能产生“四两拨千斤”的效果。古今中外不乏“借时造势，借事造势”成功之例。如何运用“借事造势”，达到目的呢？
事物的发展变化，是众多因素共同作用的结果，人的能动作用尤其不能忽视。处在一定条件下的组织，能够抑制逆势，创造顺势。袁曹两军对峙于官渡，由于粮草不继，形势对曹操愈来愈不利，但曹操打道乌巢，放了一把火，其势就发生了逆转，此举创造了有利于曹操的顺势，乌巢之粮化为灰烬，袁绍军心动摇，失去了战斗力，被曹操一举击败。
日常生活中的广告宣传、优质服务、霓虹灯、音响等等都具有造顺势的作用。人们经常见到这样的场景：市角街头一伙人围着一个小贩抢购其兜售的商品，引得路人也纷纷加入抢购的行列之中。明眼人一看就知道，那伙人与商贩本是一路，他们“抢购”的目的，就是使过路人产生“此物走俏或便宜”的心理效应，造成一种有利于该种商品销售的态势。旧社会有些商人凭借对某种商品货源的垄断，搞囤积居奇，也是在造顺势。当然，这些方法在社会主义竞争中是不可取的。但是，如果以符合道德规范的手段去造势，还是值得重视的。
孙子说：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”非常形象地说明了“识势、应势、造势”在人生中的重大意义和作用。
借事造势，借其人之道还治其人之身。
运用借事造势法要“借”得自然、合理。
借助强者可以使自己摆脱困境。
“累”了不妨到一棵大树底下歇荫。
有这样一则笑话：
一群人在一起，好闹事的癞头张三跳出来叫嚣：“谁敢打我？”一群人都没有反应，癞头张三洋洋得意。这时，人高马大的李四慢腾腾地走了过来，扬起拳头说：“我敢打你！”
癞头张三一看阵势不对，搭着李四的肩头说：“谁敢打咱俩？！”再没有人出来应声。
笑话是讽刺癞头张三的软骨病，现在看来，其实癞头张三并不简单，在看到形势不同的时候，能够迅速做出反应，将自己与强大的一方形成联系。
张三的做法有点像我们常说的“傍大树”、“抱粗腿”什么的，都是因为自己是弱小者，寻找一个比自己更强大的一方，借助他们的实力与势力，使得自己也能够摆脱弱小的地位，得到别人的关注与尊重，并实现一些在原来弱小者地位时无法实现的目标。
俗话说：大树底下好乘凉。的确，在你的背后，要是有个显赫的人物为你撑着，你的人生旅途自然畅通无阻。
但是，长期以来我们的传统教育总是叫我们要自尊、自立，不要去阿谀奉承，要有自己独立的人格，对那种投身强者的做法嗤之以鼻。因此，对于这种借助强者的做法不是公开唾弃，就是暗地指责，使得人人对依靠强者望而却步。
其实，如果排除所谓道德上的恶名，只要不是依靠强者去作恶，这种做法对我们的日常生活是很有益处的。
如果不是借助于强者，而是按照自己滚动发展的方式来进行自我积累，那么，要达到较高的位置需要的时间和精力都是非常大的，而且，可能付出了很多的时间、精力和财力而依旧不能达到自己期望的位置。但借助强者的优势，可以使自己很快从弱小地位摆脱出来。
正如前面说的，借助强者的优势，与强者联合，可以很快达到凭借个人之力很难达到的高度，大大地减少了成本。同时，由于你与强者联合，很多人就会自动将你和强者等同对待，你会获得不一样的关注和尊重，你也会获得很多人的支持和帮助，你能够整合更多的资源去实现自己的目标。
在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游。鲨鱼非但不吃它，反而为它供食。这种鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，同时，因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以它的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它。
利用“与强者结盟”，可以在自己弱小时、能力不够时保证自己有发展的机会。借助强者的优势，如果运用得法，你可以避免那些强者的攻击，同时又获得只有强者才能得到的好感和尊重，而且能力会大有长进，可以设想一下，一个从来不知名的企业，如果它宣传自己是联想集团软件提供商，那么，大家对它的印象和关注比它宣传自己的软件多么好多么好要深刻得多，它在你心目中的形象一下子就会从无数家提供软件的企业中跳出来，变得清晰无比，你会将它和联想集团形成一种固定联系。想到联想集团，想到联想集团的软件，你就会想到它。
所以，要尽可能地与比你强的人结交。但所谓与强者结交，不是指其身世，那是次要的，要着重考虑的是他们的美德，他们令世人瞩目的亮点。“近朱者赤，近墨者黑”，要尽量避免结交品德败坏的强者。否则，你会变得不可救药，令人愤恨。
怎样才能与优秀人物结交呢？有丰富的知识与良好的教养非常关键，这会使你得以与优秀人物结交并受到喜爱。
在你的背后有个显赫的人物为你撑着，你的人生旅途自然畅通无阻。
借助强者的优势，与强者联合，可以很快达到凭借个人之力很难达到的高度。
强者喜欢跟强者在一起，只有弱者不喜欢跟强者在一起。
好汉也要三个帮。
他山之石，可以攻玉。他人之事，我事之师。吸取别人的经验教训，我们至少可以少走弯路，少跌跟头。
一个公司的发展，特别是在起步阶段，自身资源是最贫乏的，这需要领导者具备整合社会资源的能力和雄才大略。自身缺乏资源没关系，社会上具有最好的资源——最好的人才、最好的策划公司、最好的设计院等等，为何不把它整合成自己的团队？你不用，别人会用，甚至竞争对手会用。刘邦所以能得天下，是他心胸的大度胜过了项羽：运筹帷幄敢用最有智慧的张良，镇国安邦敢用最有谋略的萧何，打仗敢用最善战的韩信，甚至马夫也是用最勇敢的夏侯婴。如果张良、萧何、韩信等人为项羽或齐王、燕王所用，刘邦的下场可想而知。
通用汽车总经理斯隆曾说：“把我的财产拿走，但只要把我的人才留下，5年以后，我将使被拿走的东西失而复得。”这句话极其深刻地表明了借用他人之力的重要性。
一个人是否有实力不要紧，只要他善于用人，照样能干成一番大事业。
西尔斯原本是一个代客运送货物的小商人，后来他开起一家杂货店来，专做邮购业务。他做了五年，生意仍无起色，每年只能做三四万美元的业务。他想，必须与人合作，借助他人的力量，才能把生意做大。
非常凑巧的是，当他萌发出合作的念头不久就遇到了一个理想的合伙人。一天晚上，他到郊外散步，突然一个骑马赶夜路的人来到西尔斯跟前，向他问路。此人名叫罗拜克，想到圣·保罗去买东西，不料途中迷了路，此时已是人困马乏。
西尔斯把罗拜克请到他的小店中住宿。当晚，两人谈得非常投机，于是决定合伙做生意，并成立一家以他们两人的名字命名的公司，即西尔斯·罗拜克公司。西尔斯有五年经验，罗拜克实力雄厚。两人联手，可谓相得益彰。合作第一年，公司的营业额达到40万美元，比西尔斯搞单干时增长了10倍。
西尔斯和罗拜克都不懂经营管理，生意大了就招架不住，两人都有了力不从心的感觉。他们决定寻找一个总经理，代替他们进行管理。
他们找到了一个合格的总经理人选。这个人名叫陆华德，在经营管理方面很有一套。他们把公司大权全部授予陆华德，自己则退居幕后。
陆华德严把进货质量关，决不让劣质品混进公司的仓库，以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。
那些厂商竟联合起来，拒绝向西尔斯的公司供货，因为他们认为陆华德对质量的要求过于苛刻。
但西尔斯从内心深处赞赏陆华德的做法，给他打气说：“你这些日子太辛苦了，如果能少卖几样东西，不是可以轻松一下吗？”
受到鼓舞，陆华德更加坚定了严把质量关的决心。那些厂商见抵制无效，担心生意被别的供货商抢走，最终不得不接受陆华德的质量标准。
陆华德刻意追求质量的经营策略，使西尔斯·罗拜克公司因此声誉日隆，10年之中，它的营业额增长了600多倍，高达数亿美元。
西尔斯作为一个外行，能够在短短十几年间，从一个微不足道的小商人，变成一个全美国知名的大富豪，得益于他用人的成功。他的用人手段其实很简单：找到一个值得信赖的人，然后授予全权。这正是用人的惟一诀窍。
曾子说：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”成就大事的人，都不是孤军奋战者，他知道个人的能力再强也是微弱的，“好汉也要三个帮”，众木成林，众志成城。
王雪红就是这样一位借脑生财的成功者。王雪红，这位罕见的女创业家、投资家，在华人世界里几乎无人能出其右，即便在美国，也少见这样的女企业家。在男性为主导的高科技世界里，王雪红却开辟了一个自己的王国。
王雪红究竟是怎样走向成功的呢？
善用人才的智慧，是她成就大事业的基础。她善于运用别人的经验，借鉴综合，从而找到一条更好的道路，将企业引向一种全新的境界。
现在她的手下是清一色的男性专业经理人，并且许多是能力非凡的工程师。这些得益于她有识人之明，并且真正做到授权，充分发挥手下人的才智。
她旗下的陈文琦、林子牧，都是加州理工学院电机硕士，他们自创公司却与股东理念不合，失意时被王雪红发现，加入她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略，王雪红负责市场，林子牧在美国掌研发，铁三角打造出今天的鼎盛局面。
随着一个接一个下属企业的创立，王雪红事业的版图清楚成形。
王雪红就是一位善借他山之石，为自己攻玉的人，她靠的就是充分发挥下属的智慧，利用下属的智慧，从而成为今天的台湾第一女首富。
他山之石，可以攻玉。
与强者为伍，可以受到来自强者的影响。
众多的“千里马”都是因众多的“伯乐”而得以奔腾万里的。
权威人士、名人的举荐、提携颇具分量。
俗话说得好：“好风凭借力。”一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，有时还要借助他人的力量才能事半功倍。这种方法被称为“借梯上楼”法。
对于想获得成功的人来说，这里的“梯”指的是他人的能力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力，而“楼”则是指你要获得的某种较为理想的目标。
一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高山的好梯子，他的威信和影响对你都有用处。一般人对权威和名望有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。
引荐者的知名度越高，你就越容易得到社会的承认、上司的赏识。惟有得到社会的承认，你的事业才算是真正的成功；否则，你就会被埋没，而枉有一身能耐。
1929年的一天，时任北平艺术学院院长的徐悲鸿去参观一个画展。
宽敞的大厅里，尽是一幅幅装裱精致的画，令人眼花缭乱。由于不少作画者墨守陈规、闭门造车，致使画面陈旧，毫无新意。他看了一会儿，感到很不痛快。忽然，一幅挂在角落里的画引起了他的注意。他仔细端详品味着画面上那对虾，只见它体态透明，须尾舒展，生动逼真，笔法娴熟。这位观赏过许多艺术珍品的画坛大师立刻意识到，他发现了一位出类拔萃的艺术人才。当他得知此画的作者竟是一位年愈六十、木匠出身的老头时，不由得感叹一声：“我为这个怀才不遇的人感到惋惜，真没想到在角落里还藏着一位杰出的艺术大师啊！”这位国画大师就是齐白石。
没过几天，徐悲鸿就聘请齐白石任北平大学艺术学院教授，并亲自乘车接齐白石到校上课。一年后，由徐悲鸿亲自编辑作序的《齐白石画集》问世。从此，画坛又添一星。
经常可以看到这样的现象：由于人们所处机构的层次不同，便严重影响社会对自身的评估。处于声望较低机构中的人，尽管其才能或成果是一流的，却往往不能得到施展和承认；而相反，在声望较高的机构中工作的人，可能其才能或成果是二流的，甚至是三四流的，但却容易人尽其才，被承认的机会相对要多得多。
那么，我们怎样使自己的才华得以施展、成果得到承认呢？寻求权威人士、名人，他们身居上层，职居高位，他们的举荐、提携颇具分量。
如何得到权威人士、名人的举荐、提携呢？自古以来就有伯乐识千里马之说。从古至今，众多的“千里马”都是因众多的“伯乐”而得以奔腾万里的。
少年得志的刘基，很想为元朝尽忠，做一番轰轰烈烈的事业。当时正处于元朝末期，官场腐败，吏治不清，整个社会统治已是摇摇欲坠。他以身作则，为官清正，时常与那些贪官污吏做斗争。可是没过多久，却碰了个满鼻子灰。上任后不久，由于受人嫉恨而被排挤回家。
官场失意对刘基的打击是非常沉重的。无奈之余，他只得隐居山林，写诗作赋，抒发他怀才不遇、报国无门的抑郁心情。
正当他报国无门之时，朱元璋希望他出来辅佐自己干事业。
朱元璋礼贤下士的态度使刘基那颗已经冰冷的心重新得到了温暖。朱元璋为了笼络像刘基这样的文人，专门修建了一所礼贤馆，对文人们给予特殊的待遇。而且每当听到他们谈论高深的政治见解时，便会心动、立即采纳他们提出的正确意见。刘基觉得总算遇到了明主，便忠心耿耿地辅佐朱元璋，他决心利用自己的军事才能，为朱元璋建立强大的军事力量。事实也是如此，刘基帮朱元璋成就了帝业，他自己也名垂青史。
在当今社会，成功是人们梦寐以求的渴望。漫长的人生之路，有些人为追求成功付出了巨大的代价，最终却事倍功半。他们经常自怨自艾：可惜我满腹经纶，却始终没有出人头地的机会。然而，灰心只能使你丧失自信，要想成功，仅有旷世的才华还远远不够，还要找到赏识你的贵人。
“识货”的老板，是我们一生中不可或缺的贵人，他能使我们迅速接近成功。只要我们练就一双慧眼，找到“识货”老板，何愁没有用武之地呢？
好风凭借力，送我上青云。
一般人对权威和名望有一种可靠、信赖的感觉，因而人们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。
多为自己做广告。
自己的命运，自己开拓。
一个人要想出人头地，用点儿“手段”，适当抬高自己的身价，多为自己做广告，要比呆在角落里等着被别人发现强百倍，甚至千倍，只有这样你才能为众人所认同，当然，这需要你冒很大的危险，但成功几率却也是非常之高。那么如何提高自己的身价呢？掌握点技巧是很必要的。
刘备自称汉中王，要把大本营迁到成都，因此必须挑选一名大将镇守汉中。选谁呢？一班人等，包括张飞本人，都认为非张飞莫属，不料刘备却看中大将魏延，破格让他担任镇远将军，兼汉中郡太守。结果一公布，全军震惊。
刘备在一次宴会中，问魏延：“如今我委托你担当重任，你有什么打算呢？”魏延的话真提气，他说：“若曹操举全军来犯，我为大王抵挡他；若曹操派偏将统率十万兵力来犯，我为大王吞下他。”
刘备听了心里爽极了，在场文武官员也啧啧称叹。后来张飞等人也没什么意见，看来魏延这牛皮吹得很有水平。
那些拥有惊世才能的人，不懂得表现，就等于自我埋没。谦虚固然是一种美德，但如果过度，也不会得到上司青睐，给人的感觉是这个人平凡无奇、没有才华。
部属需要适度地自我推销，古时尚有“毛遂自荐”，何况有着现代观念的今天，为什么要害羞呢？自己的命运，自己开拓。
现在的社交崇尚自我表现。因为在交际应酬中不会适当表现自己的人，很难获得高质量的交际效果。善于交际应酬的人，总是尽量把自己的长处呈现于朋友同事面前。比如，伶俐的口才、渊博的学识、温文尔雅的举止、典雅的服饰，都会给人带来一个良好的交际印象。
赵先生有一件很普通的事，但却很值得我们深思：
夏天的一个傍晚，赵先生去看望一位从香港来的客人，因这家饭店距他家很近，没有更换整洁点的衣裳，穿着旧布衬衫就去赴约。守门的警卫见他穿着如此寒酸，立刻绷紧了头脑里的那根弦，盯着他上电梯又走过来盘问，弄得他一时非常尴尬。他不得不面带嗔怒地给了门卫几句，门卫才不好意思地悄悄走开，不过他的心里却感到很别扭。跟朋友说了这件事，朋友笑笑说：“你这身打扮是差点儿。”从此只要是去这些地方，不管多么匆忙，赵先生都要换件像样的衣服。
诚然，以貌取人，让人觉得没有教养，其实反过来一想对穿着打扮不花一点心思，任由自己的性子来，是否对人也不够尊重呢？就拿佩带首饰来说吧。
许多女性佩戴首饰，完全不是出于美容或炫耀目的，而是为了社交需要，为了能在正式的场合中体面。身为人妻且丈夫聚会很多者、从事公关或礼仪接待工作者等等多半属于此类。一位妇女的心态是这种心理的鲜明写照：“其实我不喜欢戴首饰，平时在家或外出我就不戴。但逢到我丈夫有宴会或要参加一次重大聚会活动时，我就不得不带了。这样庄重的场合，不戴有些不合体统。而我先生这样的活动却很频繁，因而我不得不买很多首饰。”
其实，做人的技术很大部分不过是创造一个好形象，只要有办法做到，让人不敢小瞧是再正常不过的事情。下面有几个比较实用的手段：
（1）购买“豪华配件”
一件豪华配件，例如一块“劳力士”，其实很能保值。不少古董表更能升值。花几万买一只名表，将来万一卖掉，说不定还有钱可赚。
曾有一个洋朋友开法拉利跑车，好不威风，开这样的车，人人都说他是豪客。其实跑车是此人托人买到的便宜二手车，但每次卖车都能赚钱。于是他每年都换车，别人还都在羡慕他的阔气。
（2）流行时尚也会给人很“酷”的感觉
时下的偶像明星，穿着打扮上无不出奇致胜，就是希望留给观众鲜明而深刻的印象，吸引更多影歌迷。
跟随这阵偶像旋风，不少人都染黄了、染金了、染白了头发；男子蓄长发穿长裙，女人理平头穿西装打领带——男不男，女不女，老不老，小不小，乱七八糟，奇形怪状，似乎是这股潮流的重点。跟潮流花费金钱不至于很多，却适合年轻人。
俗话说“人微言轻”，如果你的穿戴不够体面，就无异于是唆使别人看不起你。要想人前人后脸上有光，不动番脑筋是不行的。
另外应切记：无论你多么卓尔不群，也不要在公众场合大肆说时尚的坏话，因为流行物便代表大众的审美标准——包括你的熟人。你去谴责时尚便是骂他们低俗，绝不会给人好印象。人们会在心里说：“你又有什么了不起的，看起来像个小丑、乞丐，可笑得很！”要心随精英，口随大众。愤世嫉俗，不愿承认以衣貌取人的社会现实，会栽倒于众人的唾沫之中。
适当地提高自己并不是清高自负。在言行上贬低别人，如用旁若无人的高谈阔论、矫饰的表情、夸张的动作来表现自己，就会使人产生反感。
怀才不遇，壮志难酬是每位有本事的人都可能遇到的境况，这个时候郁郁寡欢、不思改变的话你可能真的从此淹没。如果你想改变自己的命运，那么自做广告，适当提升自己往往会有奇效。
不懂得表现，就等于自我埋没。
适当地提升自己并不是清高自负。