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钓人之语——触龙巧说赵太后

触龙,也叫触詟。战国时赵国大臣。官左师。赵孝成王新立,太后掌权,秦急攻赵。赵求救于齐。齐欲以太后所爱少子长安君为质,太后不肯。在这种危机情形下,触龙进谏。最后太后为其所动,即谴长安君到齐为质。到底触龙是如何劝解盛怒中的太后,送子入齐的呢?这其中不仅仅有说话的技巧,也有丰富的做人哲学。

公元前265年,赵国的赵孝成王继位不久,秦国便发兵前来进攻。赵国求救于齐国。齐国提出必须以赵太后的小儿子长安君做人质,才肯发兵相救。但是赵太后舍不得小儿子,坚决不允。赵国危急,群臣纷纷进谏。赵太后依旧坚决地说:“从今日起,有谁再提用长安君做人质,我就往他脸上吐唾沫!”大臣们便不敢再多说什么。

有一天,左师触龙要面见赵太后,赵太后知道触龙一定是为了劝谏此事而来,于是她便摆开了吐唾沫的架势。不想触龙慢条斯理地走上前,见了太后,关心地说:“老臣的脚有毛病,行走不便,因此好久未能来见您,我担心太后的玉体,今天特地来看望。最近您过得如何?饭量没有减少吧?”

太后答道:“我每天都吃粥。”

触龙又说:“我近来食欲不振,但我每天坚持散步,饭量才有所增加,身体才渐渐好转。”赵太后听触龙不提人质的事,怒气渐渐消了。两人于是亲切、融洽地聊了起来。

聊着聊着,触龙向赵太后请求道:“我的小儿子叫舒祺,最不成才,可是我偏偏最疼爱这个小儿子,恳求太后允许他到宫中当一名卫士。”

“你的小儿子多大了?”赵太后问。

“十五岁了。虽然年纪轻些,但我希望趁我没死的时候把他托付给您……”

赵太后惊讶地问:“你们男人也疼爱自己的小儿子?”

触龙说:“恐怕比你们女人还更甚呢!”他接着把话题引申一步:“臣听说太后疼爱女儿燕后比疼爱小儿子长安君还要厉害呢!您送别燕后的时候,握住她的脚后跟哭泣,实在叫人感到哀痛。她走了以后,您常为她祷告,希望她子孙世代做燕国的王侯……”

“正是这样呢!”赵太后心里欢喜,脸上露出了笑容,“疼爱孩子就要为他们作长远打算嘛!”

这时候,触龙态度庄重地提醒赵太后说:“太后对长安君可没有作长远打算呀!您想一想,赵国建立以来,君主的子孙封侯的,他们的继承人还有存在的吗?是国君的子孙都不成材吗?不是!只是因为他们地位高贵而没有功劳,俸禄丰厚而没有政绩。所以是站不稳脚跟的。现在太后使长安君的地位很尊贵,分给他肥沃的土地,用不完的财宝……然而这些都不如早点叫他为赵国建立功劳,不然的话,有朝一日您百年之后,长安君凭什么在赵国稳固自己的地位呢?为此老臣才说太后没有替长安君作长远打算,对他的疼爱也不如燕后……”

“我真是一时糊涂呀……”赵太后老泪横流,泣不成声,“你说的才是真正疼爱孩子呀,我委托你去准备吧,早一点把长安君送到齐国去,请求援军要紧啊……”。

“感人心者,莫先乎情”,触龙之所以能够说动赵太后,主要是能够“以情动人”。就像《鬼谷子》所说的“其钓语合事,得人实也。其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之”,最初见面,闭口不谈人质一事,而是问候太后饮食起居,这番嘘寒问暖让太后的心里稍微舒坦了些。联想那时赵太后的心情可以说是灰暗之极、沮丧之极,而一些大臣却于情不顾,进行强谏,更令人失望。作为一名忠心的老大臣,此刻触龙的问候,是关心君主,这实属常情,但此刻也能给赵太后些许的安慰。

其次,触龙现身说法,以自己疼爱少子的例子来说明,父子人伦,关怀有加,实是常理。“贫家有子贫亦娇,骨肉恩重哪能抛”,借此表示对太后母子情深的理解和体谅。这让赵太后面露喜色。这便为下面的“位尊而无功,奉厚而无劳”,“近者祸及身,远者及其子孙”的说理奠定了良好的基础。

正是在这一番动之以情,晓之以理的谈话中,赵太后接受了触龙的建议,终于答应送长安君到齐国去做人质一事。触龙“冒天下之大不韪”的做法最终显赫一时,不仅表明了他的胆气,更显示出了他的智慧。 Fp1JCYnloIC2iHBUHTpAT+LvC/PiB3yiFlmSmUEske2Ji99UdjQPemgcQufl+rKk

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