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灵活变通——吴士宏适者生存

周围环境的改变并不可怕,可怕的是观念不改变,不能预见未来。因此,你必须善于运用自己的头脑,随着环境的变化而变化,这样才能跟上时代,成为适应时代需求的人。生活中,困境、问题并不可怕,只要心在转,头脑在转,则遍地都是金子,处处皆有出路。人要过河怎么办?人不是鱼,但人却善于变通,主动找方法,于是便有了船。人要与野兽搏斗怎么办?人没有钢牙利齿,但人却善于变通,主动找方法,于是便有了刀和剑……可以毫不夸张地说,一切成功者之所以成功,就在于他们善于动脑,主动寻求突破。吴士宏就是这方面的代表人物。

吴士宏从一个“毫无生气甚至满足不了温饱的护士职业”(吴士宏语),先后当上IBM华南区的总经理,微软(中国)有限公司总经理,TCL集团常务董事、副总裁,靠的就是一种主动晋升、绝不安于现状的精神。

外表温文、满脸笑容的吴士宏曾经是北京一家医院的普通护士。用吴士宏自己的话说,那时的她除了自卑地活着,一无所有。她自学成人高考英语专科,在她还差一年毕业时,她在报纸上看到IBM公司在招聘,于是她通过外企服务公司准备前去应聘,在此前外企服务公司向IBM推荐过好多人都没有被聘用,吴士宏虽然没有高学历,也没有外企工作的资历,但她有一个信念,那就是“绝不允许别人把我拦在门外”,结果她被聘用了。

据她回忆,1985年,为了改变自己的生活,她凭着一台收音机,花了一年半时间学完了许国璋英语三年的课程。正好此时IBM公司招聘员工,于是吴士宏来到了五星级标准的长城饭店,鼓足勇气,走进了世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处。

IBM公司的面试十分严格,但吴士宏都顺利通过了筛选。到了面试即将结束的时候,主考官问她会不会打字,她条件反射地说:“会!”

“那么你一分钟能打多少字?”

“您的要求是多少?”

主考官说了一个标准,吴士宏马上承诺说可以。因为她环视四周,发觉考场里没有一台打字机。果然,主考官说下次录取时再加试打字。

实际上,吴士宏从未摸过打字机。面试结束后,吴士宏飞也似的跑回去,向亲友借了170元买了一台打字机,没日没夜地敲打了一星期,双手疲乏得连吃饭都拿不住筷子,竟奇迹般地敲出了专业打字员的水平。以后好几个月她才还清了这笔对她来说不小的债务,而IBM公司却一直没有考她的打字水平。

吴士宏就这样成了这家世界著名企业的一名普通员工。

靠着这种不断进取的精神,吴士宏顺利地迈入了IBM公司的大门。进入IBM公司的吴士宏不甘心只做一名普通的员工,因此,她每天比别人多花6个小时用于工作和学习。于是,在同一批聘用者中,吴士宏第一个做了业务代表。接着,同样的付出又使她成为本土的第一批经理,然后又成为第一批去美国本部从事战略研究的人。最后,吴士宏又第一个成为IBM华南区的总经理。这就是多付出的回报。

1998年2月18日,吴士宏被任命为微软(中国)有限公司总经理,全权负责包括香港在内的微软中国区业务。据说为争取她加盟微软,国际“猎头公司”和微软公司做了长达半年之久的艰苦努力。吴士宏在微软仅仅用7个月的时间就完成了全年销售额的130%。

在中国信息产业界,吴士宏创下了几项第一:她是第一个成为跨国信息产业公司中国区总经理的内地人;她是唯一一个在如此高位上的女性;她是唯一一个只有初中文化和成人高考英语大专文凭的总经理。在中国经理人中,吴士宏被尊为“打工皇后”。正是这种不安现状、主动晋升的进取精神,成就了吴士宏事业上的辉煌。

社会形势瞬息万变,每天都在演绎着“优胜劣汰,适者生存”的剧目。吴士宏正是运用“捭阖”之道,才过五关斩六将,最终脱颖而出。她应聘的时候,面对“打字拷问”,顺势“捭”之,得到机会后则不断努力,尽力“阖”之。在这里,蕴含了吴士宏善于洞察考官心态的智谋,“会不会”只是一个衡量标准,能否快速适应变化,担当胜任才是最关键的因素。吴士宏的成功,向我们展示了一条生存的黄金法则,那就是穷则思变变则通。在今天这个日新月异的时代,别人变化快,你变化慢,你就会落后;别人都在变化,你仍保守于过去的成绩不知改进,你就会被淘汰。 q+06MV3xJZBbMWcCnqditnkqPQPJQs8BxKXip35gMf49bkAOBz9leefvrqqrm6nU

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