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埃斯泰·劳德出生在一个非常普通的家庭里，还没上完中学的时候，她就开始上街推销舅父调制的护肤膏了。
为增加护肤膏的销量，埃斯泰常常走街串巷，挨家挨户去做推销。但是，虽然她早出晚归，非常辛苦，但是销售的数量仍然没有达到她期望的目标。她不禁开始反思，问题究竟出在哪里呢？
一天，当埃斯泰上门推销，再次遭到一名女士拒绝的时候，她忍不住问：“亲爱的女士，请您告诉我，为什么您刚才拒绝购买我的产品？难道是我缺乏推销技巧吗？”
女士听了，马上回答：“哦，不，不是技巧的问题，推销需要什么技巧呢？如果我一开始就觉得你在卖弄技巧，我就会立马将你赶出去！主要问题是你的形象不够美丽，这让我觉得你是一个低层次的人，这样的话，我怎么能够相信你的产品是高质量的呢？”
很显然，这位女士的话语带有一些对埃斯泰不尊敬甚至是侮辱的成分，但埃斯泰却一点儿都没有介意。相反，她很兴奋，因为她认为自己找到了销售问题的关键，那就是推销者本人的气质形象问题。
由此，埃斯泰回想起自己以前推销的过程：每天早上上门推销的时候，她都是风尘仆仆的，身上穿的衣服也由于没有时间熨平而显得皱皱巴巴，甚至鞋子上落满了灰尘也顾不得去擦干净……这样的一副个人形象，出入一个个的写字楼里，那些女顾客自然会怀疑其产品的质量和品位了。就算埃斯泰推销的产品质量很高，她们还是会把她看做是那种沿街叫卖的“地摊货”，是不上档次的低端产品，根本就不会购买。
找到原因之后，埃斯泰决定重新培养自己的信心，努力改变自己的气质和外在形象，精心包装一下自己。每天无论多忙，她都要把衣服熨平整了再出门，出门前还会把皮鞋擦得干干净净，日常的言谈举止也开始模仿名门闺秀的样子。这样一来，她简直判若两人了，显得那么有魅力和光彩照人。
不久后，越来越多的顾客乐意购买埃斯泰推销的产品了。而从那时起，她就一发不可收拾，迅速发展，并最终成立了雅诗兰黛化妆品集团公司，成为全世界化妆品王国中的皇后。
埃斯泰·劳德曾说过：“美丽是一种态度，追求美丽是光荣的。”外在形象是一个人仪表、气质、性格甚至内心世界的直接反映，是一个人对外的“名片”。完美总是取决于细节，这是成功的重要条件。在平常的学习和生活中，女孩们都要注意细节，追求美丽。
埃斯泰·劳德
1908年出生，是国际著名的化妆品品牌“雅诗兰黛”的创始人，曾经被美国《时代》周刊评选为20世纪最富有影响力的20个商业天才之一。在20世纪30年代，埃斯泰在私家实验室里自己调制脸霜，并最初从给美容院做免费的演示起步。1946年，埃斯泰与丈夫共同创办了雅诗兰黛化妆品公司，并在随后逐步发展成为了美国企业的500强之一。
怎样做到注意细节
埃斯泰·劳德说过：“美丽是一种态度，没有其他秘密可言。为什么所有的新娘都那么漂亮？那是因为她们都非常在意自己在婚礼上的形象。世界上根本就没有丑女人，只有不关心或者不相信自己魅力的女人。”在现代社会中，凡事都追求高效率，人们的生活节奏逐步加快，很多人做事情的时候也总是匆匆忙忙，因此非常容易出现错误。
在如此紧张的社会环境下，一些女孩在学习上也往往会出现只追求速度而忽视质量的现象，例如看书只图快而不求甚解，做作业也只是走一个过程而不是注重细节、弄懂每一个小问题。这样的结果，就是学习越来越跟不上，久而久之，就落在了其他同学的后面，到时候，想追都很难。
女孩们，要想改变这一现状，你就必须养成注重细节的好习惯。有人曾经说过，细节决定成败。所以，无论在学习还是工作中，我们都需要养成注重细节、追求完美的习惯，重视学习过程中的每一个环节，力图去弄清楚每一条定律、每一个公式、每一种句型背后的原理，有意识地培养自己认真、仔细的习惯，让追求完美、注重细节的意识渗透到自己平常学习生活的一点一滴中。