第 5 章
创业困境的中美比较

一般来说，失业率上升必然会导致创业者增多。从目前国内情况来看，创业的人员结构中，除了一部分正常比例的创业者之外，又加入了大学毕业生（包括就业时间在 3 年以内的）、城镇下岗职工和农村流入人口等新的来源。创业者面临的问题逐渐变成社会主要关注点。创业困境不是中国特有的现象，在成熟的市场经济国家，也有类似问题，本文试图通过对比，提示创业者和社会对此建立正确认识，减少创业失败。

国内许多人对美国企业的发展状况不太了解，主观地认为，创业者在那样发达的市场经济里，一定是要风得风，要雨得雨，条件好，创业发展环境比中国好；中国企业的发展慢、素质不高的原因是我们的市场对创业者不够宽容。有些创业者要么低估了即将面临的困难，要么天真地认为随着国内经济更开放，会得到社会更大的支持，以后创业会更容易成功。

创业者需要多少创意或优势资源

美国一家专业媒体定期对“最有前途”的前 500 家新企业进行排名，并进行分析以解释美国创业企业的变化趋势和特点。这项调查汇集了美国私人公司中发展最快的那些中小型企业，是相对中国创业者的一个参照系。美国的统计表明，那些被选拔出的有前途的新企业在创业时并没有多少新奇想法或资源，这和绝大多数国内创业者的情况是一致的。说明创业者的成功并不总是罩着耀眼的光环，创业的起点并不总是很高。 90% 以上的被调查对象没有独一无二的产品或服务。超过一半的美国前 500 家有前途的新企业都承认在市场中有一样或相近的替代品，但鲜少有从最受欢迎的前 20 个行业开始创业的。成功的创业者多数是通过模仿或简单的改进提供产品和服务。

美国新创企业的普遍特征还有：规模较小，有一定的利润水平，市场有一定的不确定性和变化性，而不是利益格局相对不变的稳定结构。另外，创业者本人对能否成功起重要作用。总体上看，国内创业者也具备以上特征，但也有不少创业者开始对规模抱有不切实际的想法，或者选择比较稳定、利益重新分配的可能性不大的行业。

这样的结果启发我们，创业者应该选择较新的有较多机会、对规模要求不高、有一定利润水平的领域开始创业。重要的是，创业者是否适合创业对能否成功有很大关系。作出创业的决定前，要客观评估自己的创业方向和能力，这一点对刚进入社会的年轻人尤其重要。

创业者的资金主要从哪里来

发达的资本市场并不特别关照创业者，这是一个令人不解的现实。美国每年新成立的企业中，多数只拥有很少的资本。 1/3 以上的创业者启动资金不足 1 万美元。 5 万美元以下资本金的创业者占总数的近 7 成。而且，他们多数是用自己的储蓄，或者是从亲戚朋友那里借来的钱。

通常我们认为美国的资本市场融资渠道多，甚至认为除了传统的筹资方法，还可以去找风险投资或者天使投资者。实际情况是，只有 4% 和 3% 的创业者声称曾向风险投资机构和天使投资者融资（ 1996 ）。在 20 世纪 80 年代，创业者得到外部股权投资的比例更低至 5% 以内。创业者资金来源比例如图 5-1 所示。

国内创业者基本分 3 类：一类是自己有了一定积蓄，以小有成就的白领和自立门户的原高级经理人为代表；一类是因为就业无门，如下岗员工、未找到工作的毕业生；还有一类是有远大抱负和激情，多是有才气但社会阅历较少的年轻人。前一类人的数量基本是稳定小幅增长的，后两类在近几年增长得非常迅猛，而他们正是缺少创业资本的一个群体。在目前条件下，第二类人主要依靠亲戚朋友资助，而第三类中更多人倾向寻求外部股权投资。

创业投资咨询的过程中，最多遇见的是第三类创业者。他们多数没有可以证明其获利能力的经历和成绩，除了自己的热情、期望和梦想之外，几乎没有可供投资人参考的其他有用信息，但他们往往对获得风险投资抱有过高期望。投资者需要借助细致的调查和审计带来的成本，对于多数想获得资金的创业者来说，几乎无法承受，因此出现越穷越想找外部资金，引进外部资金的成本又无力支付的死循环。

在美国，信息不对称和委托激励问题制约了融资。这两个问题至今没有彻底的解决办法。而在中国，除了这两个问题，更严重的是整个商业社会的诚信缺失，使得融资方式局限在个人积蓄、亲戚朋友借款两种方式上。这是在相当长时间里存在的客观事实，国内创业者应该理性地设计自己的创业路径，初期只能依靠自己和亲戚朋友，将过多精力和时间花在找外部投资人可能事倍而功半。创业初期，自力更生几乎是无可逃避的唯一选择，在美国也是如此。

创业者准备好去身体力行了吗

美国经验告诉我们，在提供标准化程度比较高的产品和服务的创业者中，几乎很少有很成功的例子。成功的创业者往往提供的是能够体现其出众魅力的产品和服务，这些为消费者所看重。因此，创业者的个人条件就显得十分重要。

美国最有前途的前 500 新企业的创办者中有 3/4 以上的人兼任自己企业的销售人员，他们了解客户的需求，也拥有创业的热情、毅力和愿望。一些具备很好管理能力的经理人未必一定是好的创业者，而且，好的管理者不一定出色的销售员。在创业阶段，更多地要求创业者发自内心地为客户提供亲历亲为的服务，习惯于指挥部下的经理人可能是指挥千军万马的企业家，但在初始创业阶段往往并不胜任。

创业者遇到的困难，很多都是共同的，了解美国创业者遇到的困境，有助于我们避免再犯同样的认识错误和行动失误，避免不切实际的幻想，迈好创业的第一步。 c/BZDb2sAunt3A3ZNvDg3QHXO0AZ8AlFoaRNFX+KaLEmCQOuEPP57S7AVMFOcMGn