下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
⊙ 善于把握投资机遇
⊙ 商机在于发现
⊙ 抢占商业的先机
⊙ 抢先掌握经营信息
⊙ 趁年轻创业去
⊙ 把握机遇，将创意付诸行动
⊙ 生意人没有犹豫的权利
⊙ 缺钱时更需投资
⊙ 创业的机会到底在哪
⊙ 善抓机遇，果断出击
⊙ 变“危机”为“契机”
⊙ 看美国人如何赚钱
⊙ 填补市场空缺是赚钱的捷径
⊙ 平易近人成为赚钱能手
⊙ 最佳创业时期测试
生活中有很多人，当他们面临投资良机时，却退缩了。因为他们的内心充满恐惧，一开始就去猜测灾难。出于这种消极情绪，他们决定不投资，或者是把不该卖的卖掉，把不该买的买回，投资行为的发生完全依赖于乐观的猜测或悲观的预感。如果他们有一点点投资知识和投资经验，并且作好准备的话，这些问题都能迎刃而解。
成功投资的一个基本原则是无论市场行情上涨还是下跌，都应该随时准备获利。实际上，最好的投资者在市场萧条时反倒能赚更多的钱。这是因为，行情下跌的速度比上涨的速度快。正如投资高手所言，牛市缓缓来临，而熊市却瞬间光顾，如果你无法对市场的每一种情况进行把握，作为投资者，而不是投资本身，你就是在冒险了。
机会就在你面前。大多数人看不见这种机会，只是因为他们忙着寻找金钱和安定，所以，他们得到的也就有限。当你看到一个机会时，你就已经学会了并且会在一生中不断地发现机会。当你找到机会时，就能避开生活中最大的陷阱，就不会感到恐惧了。
一位非常著名的美国企业家说：“生活是最好的老师。大多数时候，生活并不对你说些什么，它只是推着你转。假如你弄懂了生活这门大课，做任何事情你都会游刃有余。但就算你学不会，生活照样会推着你转。所以在生活中，通常会有这么两种情况，一些人在生活推着他转的同时，抓住生活赐予的每个机会；而另一些人则听任生活的摆布，不去与生活抗争。他们埋怨生活的不公平，因此就去讨厌老板，讨厌工作，讨厌家人，他们不知道生活也赐予了他们机会。”
在任何情况下，成功的办法就是运用你的技术知识、智慧以及对于事业的喜爱来减少意外情况的发生并降低风险。当然，风险总是存在的，但聪明的头脑可以提高你应付意外事件发生的能力。常常有这样的情况，对一个人来说是高风险的事情，对另外一个人来说则可能是低风险甚至几乎没有风险。因此，人们应该更多地投资于自己的财务教育而不是股票、房地产或其他市场。你越精明，就越能应付意外情况的发生。比如，在投资房地产的事业中，以下几点技巧就会增加你取胜的可能，减少一些不必要的损失。
1．个人投资房地产，由于缺乏建筑的专门知识，所以对择建筑顾问很重要，最理想的是投资者能与建筑商密切配合，共同创造新的、成功的投资方法。
2．要注意部分夸大不实的广告，使投资人产生错觉而盲目抢购，或者将过高的宣传费用转嫁到房地产价格上。
3．要注意产权是否清楚，尤其是特定区域的土地能否盖房子，应事先调查清楚，以免买了土地后却不能建筑，或买下房屋却没有土地所有权，留下诸多“后遗症”。尤其是由房地产中介机构经手的投资项目，最好能事先到现场察看，翻阅官方登录材料等，以免上当受骗。
4．在当前这个信息时代，投资人应懂得收集、判断、精确分析各种情报。如果是物业主主动提供的“内部消息”，要注意是否有偏颇，或出于同行恶性竞争的目的，以免误信消息而判断错误。
5．投资不动产好像“植树造林”，需要长达10至15年的时间才能看到成果。所以，投资人将资金投入房地产时，应事先做好心理准备，以免因为地产价格长期低下，而拖垮投资人的财务。
6．投资房地产，应重视现场察看的工作。有些人吝惜花钱去现场调查，这绝非“投资家”的作风。
7．对想购置房地产出租赚取租金的投资者而言，最好能略具阅读建筑工程、设计图的知识。一般钢筋混凝土的大厦，不是专家很难由外观判断出建筑工程的优劣，而建筑物结构体及施工精度，与耐用年数息息相关，不容忽视。
8．仔细分析价格、利息等成本因素。例如投资套房、公寓、写字楼或纯粹土地，所考虑的风险因素就很不一样。巨额投资最好考虑将来能否“分售”或“分租”的问题，如分层出售可降低房价的风险。
9．投资房地产要注意后期的维持管理费用。例如房租收取是否方便，建筑物的日常清扫或外观维持及修缮整建问题。
10．投资前投资人应确定投资目标，或收取租金，或赚取差价。同时追两只兔子，可能一只也追不到。
抢先掌握经营信息，才最容易把握赚钱的机遇。
时下，不少商界朋友抱怨市场竞争激烈，生意难做。尤其是干推销行当的朋友，更是怨声如潮。其实，随着国民经济的快速发展，国人收入增多，人们的消费需求日趋多样化，时尚化。有需求，就有商机。商机如同藏在地下的矿藏，就看你有没有发现它的慧眼。
日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋的一个岛上推销鞋子。这个岛地处热带，居民四季都打赤脚，找不到一个穿鞋的人。一家鞋厂的推销员很失望，给厂里拍了一封“没有市场”的电报，第二天打道回府。另一个推销员见岛上没人穿鞋，则心中大喜，也给厂部拍了份电报：“市场潜力很大，速寄100双鞋”。
这位推销员在等鞋的日子里，与岛上居民广交朋友，鞋子一到，把99双凉鞋分别送给岛上有名望的人和年轻人，自己留一双穿。由于这种鞋不怕水，又可保护脚不受虫子叮咬和石头戳伤，岛上居民穿上觉得很舒服。没得到赠鞋的人，羡慕不已。推销员见时机成熟，马上从工厂运来大批鞋子，很快销售一空。一年后，岛上居民全部穿上了鞋子，给公司创造了巨大的商机和财富。
两位推销员，两种眼力，两种做法，两种结局告诉人们，商机在于独具慧眼。岛上居民从不穿鞋，对于鞋厂推销员来说，有两种可能：一种是鞋子卖不掉，没有市场；另一种是诱导人们改变不穿鞋的习惯，都来穿鞋，市场潜力很大。在这种机会均等的情况下，两位推销员作出了两种截然相反的判断，采取了相反的抉择，也就出现了两种截然不同的结果。一个无功而返，一个为公司捞得满桶金。可见市场之商机，如同杂在沙粒中的金子，用寻常眼光一掠而过，是难觅踪影的。只有独具慧眼的有心人，方能获得。
在无人穿鞋的“无鞋岛”推销鞋子成功，还告诉人们，市场商机在于用心培育。推销员的办法是，广交朋友结人缘。生意靠人气，人气旺，生意活；以送“诱”买，而且是送给岛上有名望的人和一些年轻人。有名望的人影响大，他们如果说好，是“活广告”。年轻人思想开放，接受新东西快，喜赶新潮。两种影响力一推动，鞋子市场自然活了起来。除此以外，他还穿着凉鞋在岛上到处走动，吸引人们的眼球，以自己的脚作流动广告。
俗话说，三年学个种田汉，十年难学个买卖人。“买卖人”要特别懂谋略，有头脑，有心计，有独到的眼光。没有于荒沙中发现金子的慧眼，难以成为一个真正的生意人。
商机本身无先后，然而发现和利用商机的人却有先后。抢占先机之精要是商家睿智果断地先他人一步发现和利用商机，独占市场赚钱。由于抢先，于是就赚得顺当，赚得多。
例如，洛阳一实业公司经理郭先生在北京开会，听说当时棉纱非常紧俏。郭先生是个行为果断的人，一回厂便决定建立棉纺厂。
可是，当时棉纺设备在市场上极为紧缺。经过调查，郭了解到某棉纺厂有个老工人可以牵线，可以联系购买到棉纺设备。他除了亲自登门拜访这位老工人外，还从老工人的话中分析判断出设备在Ｙ县水寨附近。第二天，他便乘车直奔水寨，几经周折，终于看到了设备，证实了老工人所说的话。
郭先生回来后立刻又去找老工人研究购买一事，但对方却推说过几天再去。郭先生心知情况有变，有新的买主出现了，老工人正在待价而沽呢。他决定直接去同这批设备的拥有厂联系，连夜找到原在Ｙ县工作的老同学，在第二天凌晨5时乘车到水寨，两人和厂方展开谈判。郭先生怕夜长梦多，很快答应了对方的条件。到6时30分时，双方即达成协议，以10万元成交，签订了合同，还当场交了定金。最后，郭先生又细心地用红纸将安放设备的屋子的门窗封好，才放心离开。
郭先生刚刚离去，又一个买主就来了，他愿意出15万的大价钱。可是厂方已和郭订了合同并收了定金，不好反悔。郭先生仅仅抢先了一步，就占得了先机，在这场买设备的竞争中获得了胜利。他买来的棉纺设备很快为公司创造了大笔利润。
商场如战场，时间就是金钱。抓住机遇，利用时间，先下手为强，对生意的成败是很重要的。须知时不我待，机会转瞬即逝，没有时间观念，没有抢占先机的果断决策，即使机遇迎面走来，也会与你擦肩而过。
那些每天都念念不忘做发财梦的人，他们的大脑神经总是绷紧的。因此，每逢机会来临，哪怕是稍纵即逝的，也逃脱不过他们的眼睛，罗先生就属于这一类人。
一个偶然的机会，罗先生在废旧汽车上发现了软车座的制造和沙发的造型极为相似。那时罗先生新婚不久，为了添购家具，他跑遍了全城也买不到一只沙发，正在发愁。这一偶然的发现触动了他的灵感，原来，沙发的原理就这么简单，不过是坐垫下支几个弹簧而已。买它干嘛，为什么不自己去做呢？
于是，他利用自己的钳工知识，制作了几只沙发，自己用。沙发做好后，放在新房里，娇妻连连叫好，赶来贺喜的同事朋友们也一致赞许。要求罗先生帮忙订做的人一批接一批，难以应付。这又说明什么呢？
这就是机会！说明当时该城市场有相当巨大的潜力，人们对沙发的需求相当大。于是，罗灵机一动：何不趁机办个家具厂，专门加工沙发呢？
于是，罗说干就干，雷厉风行。 他找了要好的朋友，开办了第一个属于自己的工厂：家具加工厂。
家具加工厂一开业就相当顺利，因为投中了市场紧缺沙发之机，加工出来的沙发供不应求，一次几百套刚刚做成就被抢购一空。
1979年，罗先生的沙发家具业红红火火，如日中天，为了扩大影响，他还特地在中央电视台打出了家具广告。
所以，做生意要突出一个“抢”，“抢”就要和别人争先，“抢”就要麻利快捷，“抢”就要赶在时间的前头。
不但如此，还要有冒险精神。不敢冒险就很难抢先，商机就会转瞬间从眼前逝去。
在从事经营活动中掌握信息应比同行抢先一步，这样才能争得占领市场的主动权。“时间就是金钱”、“金钱失掉可以再赚，时间失掉就无法挽回”、“有时候一刹那比瑰宝还珍贵”等谚语，都是强调抓信息应该抢先，要讲究时间性，这就是“抢先一步”法。
大家都熟悉的美国电影《巴顿将军》，有这样一个情节：一驴车拉拖物资横在桥中间，使大军无法正常通过，许多士兵又推又拉均无济于事。巴顿将军见状，马上命令士兵动手，连车带牲口一块推到桥下。向车主付足费用，使大军顺利前进，赢得战争主动权。无独有偶，我国唐朝学者李肇在《国史补》中早就写了类似的故事：在崎岖不平的山间小道上，一辆满载瓦瓮的马车打滑不前，把后面几十辆货车堵住，可被阻货车必须在半个小时内赶到前面的集镇，否则，一大笔可观的生意就要“泡汤”。被阻货车车主刘颇问明瓦瓮共值八千钞后，随即如数付款，和众人用力把瓦瓮全部推下了山崖，使后边货车很快通过。
巴顿将军和刘颇的做法，对经商人来说是很有借鉴和启发的：一是做生意要有经济核算的观念。即：比较成本，应善于做“吃小亏赚大钱”的买卖。二是做生意应有强烈的时间观念。在时间就是金钱的今天，经商者在捕捉信息等方面，应像刘颇那样“借时如金，分秒必争”，掌握商品经营的主动权，正确运用抢先一步法。可是许多经营者，在抓信息上却往往缺乏抢先一步的观念，表现为疲疲沓沓，拖拖拉拉，坐等信息，所以往往处于被动的境地。如据报载：外国家用电器产品进入墨西哥市场，不需要申请许可证，平均关税降低到0％；纺织品进口也取消了配额，并且降低关税。中国这两方面的商品是有竞争力的，然而，墨西哥的商人不知道怎样才能买到中国的商品却受到美国、韩国和其他地区商人的包围。墨西哥纺织品进口配额取消刚4天，这些国家和地区的商人便捷足先登，到墨西哥洽谈生意。可见，国家经济落后要被动，经商信息落后会失去机遇。
综合一些地方的经商经验，掌握信息，抢先一步主要有以下6招：
一是观察招：经商者要参观实际生产，实际考察市场行情，参加各种专业会、展销会、交流会等。同时在旅途中，在访亲友时，在村屯、街道、酒馆、饭店也可先抓到信息。
二是阅读报刊招：通过订阅信息、价格报刊，从中摘录有用的信息。有家供销社积压棉纱1000多吨，在报上刊登信息后，很快被全国100多家用户阅读到，纷纷来电、来人求购，仅一个多月全部销光，成交额1000万元，获利50万元。
三是收听招：通过新闻媒介获取信息。特别是中央电视台的《经济半小时》和当地经济信息、市场、商品信息等，要坚持收看，收听。每家商店要根据需要和可能，设专职或兼职信息人员，专门收听、收看全世界、全国和本地的市场信息，从而掌握信息，抢先一步，争得经营主动权。
四是招聘招：根据业务需要，在本地或外地，以至全国招聘专职或兼职业务顾问、信息员，要求按期提供信息。给合理报酬，以调动积极性。
五是联系招：要与同行业或厂家建立定期或不定期的联系制度，互相交换行情。
六是采集招：企业要配备专职或兼职信息员，特别是对采购员，推销员和外出人员都要布置收集信息的任务，对有经济效益的应给予适当奖励。
先机要能够发现，先于别人看到商机，才能先人一步抢到先机。
想必在某些年轻的思想中，都存在干一番事业的念头，但是往往因为举棋不定而错失了大好的机会，现在也普遍流行一句话：趁年轻创业去。
看几个例子：
黄统，25岁，私营业主。
当年从纺织类大学毕业时，全系只有他一个人孤军创业，在襄阳路盘了一间店面，当上了小老板，做起了服装生意。
几年来，他所进的服装总是很受年轻人的欢迎。创业是艰辛的，他跑遍了上海郊区和南方的服装厂精心挑货、押车运货，向已经做出些名堂的服装店店主取经，为可能出现的困难事先想好对策。他自信年轻人没有什么难得倒，付出了血汗，总会有所回报，当然物质上的回报还在其次，心理上对自己能力的肯定更让自己高兴和满足。现在，他已经开始自己设计一些服装出样让厂家定做了。他的梦想是在不久的将来拥有一个属于自己的品牌。
其实，大多数人还是想创业的，记得大学时候卧谈，几乎每个人都有过创业的梦想，只不过到最后更多人让梦想流于梦想，没有付诸行动，究其原因，就是因为在创业方面还是不够自信，说得好听点是深思熟虑，说得不好听点就是怕这怕那，怕眼光不准，怕不谙生意经，怕创业失败，怕投资落空，怕被人嘲笑，最后还是宁愿在办公室里做些不喜欢的事情，也不愿意接受挑战，给自己一个机会创一份喜爱的事业。
其实，大多数担心都是多余的，只是因为不自信。创业精神中很重要的一部分就是要相信自己的能力，有了自信才能有冲劲。
魏庐曦，27岁，公务员。
大学毕业时，学校正兴起学生创业的风潮，魏庐曦也萌发了自己创业的念头，他和几个好朋友一起投资兴办了一个小型的培训学校。为此，他们分头进行了全方位的市场调研，极力说服学校的外教接受他们的聘用，寻找风险投资商，察看、租借场地，计算成本，估计风险……他后来在说起那段经历的时候，总是感慨学到的东西真的是很多，对问题的看法也日趋成熟，创业的冲动让他变得非常充实。
可是，就在他为这个培训学校所做的设想即将投入实施的时候，魏庐曦遭到了来自父母的反对。按照父母的想法，把他培养到大学毕业，就应该顺理成章地进入外企做一个白领，或者安安稳稳地做个公务员，而投资创业这样的事情在他们的观念里就是“个体户”，是那些没什么文化、找不到工作的人不得已而为之的营生。于是乎，魏庐曦的父母软硬兼施，一边帮他报名参加公务员考试，一边和那些同学家长结成了“反对联盟”，一起向魏庐曦他们施压。最后，这些人居然还说服了他们的风险投资商取消了投资意向，这一举动真正结束了魏庐曦的创业希望。就这样，创业的梦想被父母的反对敲得粉碎。
的确，长辈的不少观念的确有他们的道理，但是像那些千方百计靠着单位养活也不愿意自己奋斗的想法魏庐曦不能接受。他希望老一辈人也能和年轻一代一起培养创业精神，用他们的经验，加上实干，一定能打出自己的天下，而不是一辈子做打工仔。
李林，24岁，学生。
李林在2002年夏天与一帮朋友合伙开了一家计算机公司，主要搞一些小软件的编写，同时还兼营计算机维修与销售。一年之间，他开始体会到做老板的快乐，可以自主决定时间，过得挺滋润的。特别是刚开始盈利时，那份激动，真的没法形容。
当初开公司，他并没有考虑很多。李林开玩笑时常说自己是高级民工，因为编程做久了，会觉得非常单调无聊，就好像是简单地垒垒砖头。如果去外企，那就更累了，一旦任务来了，就得面对机器，没日没夜地忙。这种纯技术的工作干几年也许就干不动了，李林讨厌这种感觉。
2002年，李林在网上看到了一部《寝室夜话》的短片，其中有一句话对李林的刺激非常大，剧中说到建国门的男人帅气但没钱，三里屯的男人有钱又会玩，至于对像李林一样搞技术的中关村的人士的评价则是有钱但没时间。李林听了后郁闷了很久，最终决定一定要改行。
但怎么个换法却是个问题，想来想去，李林决定还是自己开公司，一面可以锻炼自己，培养领导能力，将来向管理方向发展；另一方面，如果搞好的话，李林就一直做下去，将来说不定也能成个ＣＥＯ什么的呢！
李林的公司现在经营得很好，所以感觉创业有时候就要抱着试一试的态度，敢闯敢干。不是有句话叫做“不让下田，怎会耕田”吗？我们只有在做的过程中才能发现自己是不是有这样的才能。总之，有机会就试，这就是创业。
所以，不妨趁年轻，做回老板，让自己的意志和想法充分地发挥，享受一下自由的快乐。一旦经历了太多的惊涛骇浪，岁月就会无情地吞噬我们的锐气、激情和斗志，我们就很难再有这份心思。那时，我们会顾虑重重，畏首畏尾。
也许，有人要说，随着我们在社会中的历练，我们会更好地为自己准备好创业的条件，因为我们有了经验和智慧。这可能有一定的道理，但是我们不再会有白手起家了无牵挂的拼劲，也会不由自主地小觑了自己的实力。记得以前看过一个故事，有人把跳蚤放在一个敞口的玻璃瓶里，开始时跳蚤“噌”的一下就跳了出来。后来，又被捉回来在瓶子上加了个盖，跳蚤这回是吃了苦头，一次次都撞到了盖子上。几次后，尽管把盖子移去，但跳蚤再也跳不出来了。我想这是因为跳蚤撞了几次壁以后，就在心里降低了标准，认为自己的跳跃达不到那个高度。这对于我们人来说，又何尝不是如此？折腾久了，自己也就害怕了胆小了，哪还敢再去闯荡呢？
所以，要创业，赶早，趁着年轻！
再好的创意若没有付诸行动，就看不到成果，便毫无价值可言。事实上，我们不要怕，只要谨慎小心，也不要低估自己的创意，很多人的成就一开始也是来自那些看起来不怎么样的想法，创意只要不关生死，不妨都抱着一试的心理，往往会有意想不到的成果。同时，不要小看自己的能力，再大的创意，只要肯踏出付诸行动的第一步，再一步一步往前走，便会有成功的希望。
一位朋友很有感慨地谈到一件事：两年前她学缎带花时，几个好友就谈到缎带花的外销生意，她本身又是学国贸的，更了解如何去开拓国外的市场。有一次，她一个高中同学来找她，在她们的谈话中得到这个创意。一年后，好友们发现这位同学已跟她叔叔合作从事缎带花外销的生意。而两年后的今天，她的那位同学——一个当初不懂得如何作缎带花如何做国际贸易的女孩子已经拥有了一家很大的贸易公司，专门做缎带花及杂货的出口。因而她认识到：从今以后，把握机遇，绝不放弃任何将创意化为行动的机会。
1986年，专家企管廖总就鼓励小张写书，将一次CLOSE的推销技巧写成书，这是一个很好的想法，可是碍于业务工作忙碌，小张一直静不下心来写书。1987年正好在溪头有一场两天8小时的演讲，小张很专心地花了14天的时间去写讲稿，两天下来录了八卷录音带，先是发行有声书籍，那是台湾寿险第一套有声书籍，由专家企管制作发行，1988年再从录音的内容改写，花了半年多整理成书出版，完成了写书的心愿，有了第一本书的经验，尔后写书的困难度就一本比一本减少。
1985年，小张从老师吴董事长那里得知：时间管理是重要功课！小张对于成功的长者的建议义不容辞地接受，接着就开始着手进行时间管理，12年下来证明时间管理真的是突破成就感瓶颈的重要工具，如果当时他抱着怀疑的心态，也许他依然停留在知识的取得，或没有去贯彻时间管理的规则，就不可能完成这么多的作品了。
● 怕
● 缺乏自信
● 身体能量不够（懒）
● 条件资源不够
怕与懒是许多人的问题，也是许多人生命的功课，但怕与懒好像跟生命紧密连结在一起，只要生命存在它就存在，它跟渴与饿的感觉一样，都是在保护我们的生命。
小张也是从怕、缺乏自信、条件资源不够等用行动力慢慢去累积，才走出自己生命的天空的！就像他怕陌生拜访，怕上台演讲，怕人际关系，但他练习做陌生拜访，去改善推销术；练习上台讲话，去克服自己的脸红与口吃；练习与人建立良好的人际关系，试着面对人际冲突。
等等这些，都告诉了我们一个道理，当机遇来临，请不要犹豫等待，摈弃一些阻碍我们行动的因素，将创意付诸行动。
要把生意谈成，并不光是你愿意飞到远方去谈生意就行，还得有泰然自若地在黑暗之中连续作出生死攸关决定的能耐。
大多数从主管变身成为创业家的人都不了解，在一切上轨道的公司里作决策，与在新创公司里作决策，是截然不同的两回事。这是许多一流主管难以适应创业生涯的主因。其实在新创公司的环境下，决策不但更为重要，甚至小错误也可能赔上整个公司，而且连决策的本质都迥异于常。
在大企业里，经理人每天都在作同类型的决策，而且遭遇许多跟他们一样作类似决策的人；经理人的工作虽有一定程度的不确定性，也不见得有决策所需的一切资讯，但他们对工作环境是熟悉的，而且熟悉的工作环境有助于自信。然而，在新创的公司里，经理人并没有这些舒服的保护层；这些经理人如果没有足够的胆识，那他们就完了。
有一个个案，一位资深的银行投资家离开了声誉卓著、坐落于华尔街的公司，加入前任同事开的新公司。在华尔街打滚的人是不会犹豫不决的，这一位明星般的人物，凭直觉掌控价值千百万美元以上的证券，每天要决定几十件股票交易的进出。但是他离开证券交易所的那个熟悉环境之后，他的杀手直觉便弃他而去，连决定公司文具由哪一家厂商供应，他都要考虑大半天。
他是这样说的：“我每次要下决定的时候，都觉得自己的资讯还不够。”
真正的创业家都晓得，花时间来收集广泛的资料，有时太过奢侈；在某些情况下，他们可没有做这种事情的时间。真正的创业家比较在意的是，是否用已知的资讯作了最佳决策。根据一位创业家的合计，他在静下来做正事之前，得先作出150项重要决策，从为公司命名、到雇用公司的第一名员工等等，什么都有。如果当时他无法自信地一一作出决定，那么，他根本不用去开公司。
不要犹豫，抓住身边的机遇，赚钱去吧！
有不少人一生下来就家境贫寒，但后来却出现两种不同的情况：一部分人通过投资、理财，经济状况渐入佳境，过上宽裕的日子；另一部分人却束手无策，坐等机会，终身在贫困线上挣扎，更谈不上个人发展了。是否肯去投资，是否善于理财，对于缺钱者来说，其结果截然不同。
缺钱时可以有两种择：一种是安于现状，不去设法投资、理财，其结果当然是永远没有钱，除非有天外之财从天而降。另一种择是设法去理财、投资。而投资又可能出现两种结果：失败或者成功。如果投资不当，就会雪上加霜。这也没什么大不了的，反正是缺钱，只不过比以前更缺钱一点罢了。只要不去过度投机，而是精心筹划，谨慎从事，这种情况是可以避免的。如果投资成功，并逐渐把蛋糕做大，就可以告别那种囊中羞涩的状况。在投资的结果中，成功的机会至少有50％。而不投资，其成功机会为零。
收入不稳定的人也需要投资。收入不稳本来就是一种风险，有可能某一段日子收入中断生活顿时没有保障。一旦收入减少甚至中断，到何时才能再有收入呢？因此，为了保证自己能保持稳定的生活质量，就应该居安思危，及时作出投资、理财的安排。
一项针对京城大型写字楼进行的调查显示，有36.71％的白领想在5年之内自己当老板。但想当老板和当上真正的老板，创一份属于自己的事业却并非易事。中国第一份创业观察报告——《GEM全球创业观察2002中国报告》显示，2002年，在参与创业的中国人中，有60％的人属于生存型创业，另外40％的创业者属于机会型创业。在GEM的研究中，37个国家和地区从总体上看，创业活动以机会型创业为主，生存型创业为辅，而中国的创业活动正好相反。在行业的分布上，中国更多的创业机会集中于零售、旅馆和餐馆。
根据全球创业观察报告的解释，机会型创业是创业者把创业作为其职业生涯中的一种选择；而生存型创业，创业者把创业作为其不得不作出的选择，创业者必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路。
在中国，机会型创业的典型代表大多集中在高新技术行业，其中包括电子信息、生物医药、新能源、新材料、现代农业、空间技术、化工技术、海洋技术等行业。因为这些行业的发展空间和机会比较多，并且其市场前景也比较广阔，将来很可能做成比较大规模的公司。
机会型创业的“机会”到底在哪里？这是一个国际创业研究和国内创业研究一直都普遍关心的问题，美国的研究有从性格特征去考量创业者的，也有从心理学的角度来考虑的，但从整个研究的情况来看，关于创业机会的识别，实质上既来自于寻找也来自于边干边判断。国外有一本书专门谈到如何识别创业机会，最终它综合了各方面的因素得出了这样的结论：
一是创业企业家的个人特性，特别是他的感觉敏锐性，也就是通常所说的判断力；二是创业者以往的经验，以往从事过的工作的具体经验对后来的创业可以说是非常重要的，尽管也许后来的创业与以前的工作看似毫无关系，但这些经验也至关重要；三是社会网络，创业者的生活圈子，其中包括家庭成员如兄弟姐妹，还有工作中结识的朋友，以及大学的同窗好友，据了解，同窗好友这个圈子的影响在创业过程中要大于家庭成员的影响；此外，创业者个人的判断力、认识力以及创造力或遇到问题时的态度等也很重要。
创业机会的类型，姑且把它叫做创业的方式，有以下两种：先开发新技术、新产品，再寻求市场需求；先发现新市场的需求，再去寻找能满足市场需求的技术或新产品两种。后者讲的技术未必要求一定是新技术，很可能只是对现有技术的一种改良。
从以往的情况和个人的经验来看，对机会型创业者的要求要高于生存型创业者，机会型创业者学历都比较高，另外，他们大都有在大型或高科技公司的相关工作背景。而这可能决定了创业者们的社会网络关系。据调查显示，创业者的朋友圈子中是些什么人，会给创业带来很大的影响。
中国从事机会型创业者都具备哪些特征？清华大学中国创业研究中心在这方面的调查目前仍在进行之中。
机会型创业者应具备的几个最基本的特征：首先是从个人的个性上来说，这类人会对自己的人生价值有比较高的追求；其次，他还要具有坚韧不拔的意志，因为在创业活动中不可能一帆风顺，从事任何创业活动都是有风险的，并且随时都可能会遇到挫折和失败。
1999年清华大学举办的第十七届“挑战杯”发明赛上，清华材料系三年级同学丘虹云研制的多媒体超大屏幕投影电视引起了即将毕业的自动化系王科的关注，当时想要自己创业的王科就产生了把它推向市场的念头，于是组织了一些人员进行市场调查，并且于1999年5月底，从家人和朋友那里凑齐了50万元，开始了这个创业团队自办公司的历程。
已是北京施美乐科技发展有限公司总经理的王科回忆起他们创业的过程真可谓感慨万千。他说：“在创业过程中，我们经历了很多的挫折、失败、痛苦甚至是绝望，然而这些困难对我们来说在所难免，因为无论经验还是对事物的预计能力都需要慢慢锤炼。”
国际上的研究显示，从事过创业的人再进行创业的成功率是比较高的，因为在创业过程中会培养较好的对事物进展的把控能力。
并且，在大部分成功的创业活动过程中，很少是按最初的设想一步步走到底的，很多企业都是在创业过程中不断地调整，包括公司的业务、产品、技术甚至是商业模式都是在不断调整之中的，并且这个过程是在学校课堂上、书本中或是案例教学里都无法学到的。
此外，还有一个重要的因素，就是创业者的个人魅力，因为所有创业活动都不可能是单枪匹马就可以完成的，它需要团队的合作。有些人也许技术非常过硬，但人际沟通和交流能力都非常差，这样的人是很难创业的。机会型创业者起码应该具有一定的领袖气质或能力，而这种能力也是根本不可能从书本和学校里学到的。
在现代商业竞争中，抓住机会就能成功，而机会瞬息即逝，没有见微知著、敏锐果断的能力，就不能抓住机会。所谓见微知著，敏锐果断，就是在竞争中密切注视对手的每一个细微的变化，并分析内在的本质，判断事物的发展方向，然后作出敏锐果断的决定，使自己领先一步抓住机会，取得成功。
菲利浦·雅莫尔作为雅莫尔公司的创始人，有着敏锐的头脑，他创立的雅莫尔公司因首先把肉类制成罐头，大批生产销售而闻名于世。雅莫尔成功的最突出的经营谋略就是他能够见微知著，从一些人所共知而又往往被忽略的信息和动态中，敏锐地觉察到它们对市场的影响，正确判断出行情的变动，抓紧时机迅速果断地采取全力以赴的行动，获得胜利和成功。在别人还没有明白过来的时候，他已经在行动了，当别人想干时，他已经在庆祝成功了。
在肉类食品生产销售的领域中，他总是能在别人都忽略的微小的信息和动态中，准确判断出市场的变化和行情的涨落，抓住机会，迅速果断地采取全力以赴的行动，短期内就获得平时无法想象的巨大利润。
南北战争末期，由于战争引起的交通和其他方面的障碍，市面上肉类和肉食品的价格昂贵，但是任何一个经营肉类生意的商人都知道，这只是暂时的，因为南方军队的败势已定，战争很快就要结束了。只要战争一结束，肉类的市场价格很快就要跌下来。对于一个精明的生意人来说，这样一次价格的大变动，显然是个赚大钱的好机会。而困难在于必须相当准确地判断战争结束的时间。
雅莫尔当然毫不例外地紧紧盯住了这个稍纵即逝的时机，他每天都在仔细地阅读报纸，不放过每一条细小的消息，希望能够准确地推测出败局已定的南方军队还能坚持多长时间。
有一天，报纸上的一条不起眼的小消息引起了他的注意。消息说，一个神甫在南方军队首领李将军的驻地碰到几个手里拿着很多钱的孩子，问他哪里才能买到面包和糖果，这些孩子的父亲是李将军部下的军官，他们说父亲和他们一样，已经有好几天没有面包吃了，而父亲拿来的马肉简直难以下咽。
南方军队供给困难缺吃少穿是当时人所共知的情况，而现在事情已经发展到李将军的司令部都到了杀马吃肉的地步，证明南军己陷入绝境。雅莫尔判断南北战争结束的时间已指日可待，这正是采取行动的最佳时机，于是他迅速与东部市场签订了一个销售猪肉的合同。
合同规定，雅莫尔应以低价卖给东部市场销售商一大批猪肉，但交货的日期略微推迟若干天。东部的肉类经营商们当然认为以这样低的价格购进猪肉是有利可图的好生意。但是几天以后，南方军队向北方投降，南北战争结束了，市场马上发生了巨大的变化，肉类的价格大幅度下降。在这笔生意中，雅莫尔净赚了11万美元。
另一件充分表现出雅莫尔在经营方面的胆量和谋略的典型事件发生在1875年春，他在报纸的角落里看到一则消息，在墨西哥一些牧场的畜群中发现了一些病畜，当局和有关人士怀疑这是一种蔓延很快的传染病。
雅莫尔认为，如果消息属实，这是一个决不可错过的赚大钱的好机会。但是，当务之急就是核实墨西哥的畜群中是否真的发生了这种流行很快的传染病。雅莫尔清楚地认识到，如果墨西哥的牲畜中流行传染病，那么最先受到影响的就是与墨西哥最接近的加利福尼亚和得克萨斯州，而全美国的肉类主要就是由这两个州生产的。依据美国法律，如果加利福尼亚州和得克萨斯州的牲畜中发生传染性疫病，美国政府必定会禁止这两个州的牲畜和一切肉类离境，以免传染病蔓延美国全境，这势必造成全美国的肉类短缺，导致肉价暴涨。
他给自己的家庭医生打了电话，医生莫名其妙地赶到雅莫尔正在郊区野餐的现场，在雅莫尔的全力劝说之下，医生同意立即动身赶赴墨西哥，核实那里的牲畜发生传染性疫病的消息。
根据医生证实的准确信息，雅莫尔迅速果断地开始全力以赴地行动，他把手中现有的能够调集的资金全部用来从加利福尼亚州和得克萨斯州购进肉猪和肉牛，调动和集中全部力量立即把这些猪和牛都赶离加利福尼亚和得克萨斯州的州境，进入东部各州，以免其受疫病的影响。
果然不出雅莫尔所料，牲畜的传染性疫病进入加利福尼亚和得克萨斯两州境内时，美国政府立即下令严禁这两州的一切肉类、肉制品和牲畜离境。美国市场上的肉类和肉制品的价格暴涨。
在加利福尼亚和得克萨斯州的禁令解除前的几个月的时间里，他获得了大约900万美元的巨额利润，雅莫尔的决策和计划成功了。
这就是雅莫尔的谋略，也是雅莫尔成功的原因，仔细地注视着一切，及时发现和抓住每一个稍纵即逝的机会，果断决策，迅速地采取全力以赴的行动。
在日本，有一位被誉为“重建之神”的著名企业家，他就是战后以经营电影院发家，后来又使两家濒临倒闭的企业重新振兴、复苏称雄的坪内寿夫。
1952年，在朋友的请求下，坪内寿夫购下了已停产3年、负债累累的日本来岛制造船公司，并在短短的8年时间里，使来岛造船公司起死回生，发展壮大，成为造船量居日本第5位、世界造船业第22位的优秀企业。
重建来岛造船公司的成功，使坪内寿夫受到日本各界的瞩目。1978年，应日本首相福田纠夫和财界首脑永野重雄的请求，坪内寿夫又接受了挽救佐世保重工的重任，使这个在世界经济萧条的风浪冲击下陷入困境、负债额高达500亿日元的企业焕发了竞争图存的强烈意识，重新登上了斩风劈浪的航程。
坪内寿夫的成功固然有许多经营上的策略因素，如他重建来岛造船公司时，为避免和大企业，如“三菱”“石川岛”等造船企业发生正面冲突，注重做小渔民的生意，辅以分期付款等优惠条件，促进了销售。在重建佐世保重工时，又根据买船和修船的人都要在企业内停留一段时间的特点，在企业附近景色秀丽并有温泉的地方建起豪华宾馆和高尔夫球场以招徕生意，并将每艘船的价格降低20％以求重新打入市场，从而吸引了大批买主。但是更重要的是，如他对小说家柴田链三朗所讲的，作为一名军队将领，就是要考虑如何能打胜仗，懂得如何建立一套随时都可以灵活出击且战之能胜的作战体制。将领们为了使将士们能坚持下来，必须要解决的大问题就是让士兵们能持续地吃上饭，无论是胜仗，还是败仗，都必须考虑这样一个大问题。坪内寿夫讲的是带兵打仗的事，但他的寓意是十分清楚的：即使身处逆境，也还要吃饭，为了吃饭，要力争打胜仗。他曾这样说过：“我没有什么奢望，能把快倒闭的公司挽救过来，完成社会的责任，就是我的责任。”难道日本不正是因为拥有一批像坪内寿夫这样的“重建之神”，所以才能创造战后经济高速发展的奇迹？
事实上，在日本的历史上，不乏变“危机”为“契机”的企业和企业家。专门经营土术工程机械的日本小松制作所和它的老板河合良，是又一个例子。1967年，美国的一家同类公司打入了日本市场，并准备同日本三菱合资生产推土机。这一情况，使小松制作所面临了创业以来最大的危机，使它面临两种选择，即或是向外国公司低头，充当“伙伴”，或是逆风起飞，迎接挑战，将“危机”变成“契机”，小松择了后者。在河合良的领导下，造出了一批新型推土机，并从此宏图大展，一跃则成为世界闻名的大企业。即使并非处于逆境中，日本的一些著名企业也十分注重在企业中形成一种“危机感”，以保持一种永不满足的“饥饿精神”。例如，现任松下公司的总经理山下俊彦，就很注重培养这种感觉，并将它视为松下经营思想的“核心”。
日本野村综合研究所主任研究员上野明说得好：日本卓越企业对于不景气有较强的应变能力。因为日本人善于变“危机”为“契机”。
美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。
美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣；如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽！买一张票免费赠送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。
观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。
美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。
出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。
美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一则广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻就在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意？新婚夫妇在货车上面度蜜月！”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司！”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。
在美国举行的第54届总统举中，候人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。
摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。
19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。
美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。
随着人们物质生活的日益提高，无论是在繁荣发达的地方，还是在穷乡僻壤，市场上总会出现空缺的情况。一旦你能了解到市场上缺什么，马上组织物力进行填补，就可以使你在短时间里发财致富。
有个贫困村的村民就是瞄准市场上小衣架空缺，予以填补而脱贫致富的。
有一天，该村民为了买几个小衣架，从乡里跑到镇上，从镇上跑到县城，结果仍然买不到。商店服务员告诉他，衣架是种太小的商品，利润极低，工厂不愿生产。回家后他想，衣架家家户户都要用，需求量很大，如果生产出来的话，销路一定会很大，这可是一个好机会。于是他立即买回一些钢丝和塑料管，试着做出第一批衣架。几天后，他挑着衣架出外到批发市场推销，2000多个衣架很快被一抢而空。
接着，众多批发商纷纷向他订货，供不应求。仅四个月的时间，他挣了近两千元。后来，他扩大规模，组织村里的人，迅速走上了富裕之路。
菲律宾著名企业家奎山炳，也是一个善于填补市场空缺的成功者，很能给我们启发。他大学毕业后，在父亲的资助下，开了一家火柴厂，他给自己定下了“市场在哪里出现空缺，就到哪里去填补”的经营策略。
由于制造火柴需要木材，他就到森林中去收购原材料。在这个过程中，他发现森林中的小路崎岖不平，坑坑洼洼，惟一可以用的车辆是机器脚踏车，但机器脚踏车很难买到，在首都马尼拉的车行里，摩托车这类东西经常缺货，于是他决定做摩托车生意。后来，他与日本的雅马哈公司签订了一个合同：由奎山炳在菲律宾专销雅马哈摩托车，雅马哈公司则每月向他提供200套散件。
但是他的户头上仅有5000比索，不够支付首批订货。
这并没有难倒他，他从银行贷款后先购进第一批雅马哈摩托车散件，然后请两位技工装配成车，没过几天，12辆车便一销而空，他立即用这笔钱再进货。这样循环往复，逐月增加进货量，一年后便达到了每月200套散件的预定指标。菲律宾是个发展中国家，农村人口占总人口的70％以上，市场主要在农村。可是做生意的人都没有重视农村市场，因此市场在农村出现了极大的空缺，奎山炳决定去填补。
要开辟农村市场，其产品需要具备两个条件：第一，价格要适中，要符合农民的经济能力；第二，东西要实用，能满足农民的需求。菲律宾大约有100万人在境外打工，或移民国外，每年他们都将大量的钱从国外寄来给留在农村的贫穷的亲友们。农民们得到这些钱后往往舍不得大手大脚全部消费掉，而是用来造房屋，或添置生产工具和交通工具。奎山炳决定将两轮摩托改装成三轮摩托，并将车子的售价定在一个农民买得起的水准上。三轮摩托车投放市场后，很快销售量就超过了二轮摩托。他组建的诺基斯公司的摩托销售量持续增长，终于成为全国之冠。其中50～70％的产品是三轮摩托车。
总之，要想走一条发财的捷径，那么最好把目光盯在市场上，去了解缺什么，然后填补。如果你把这些信息输送给信得过的亲友，他们也会给你一笔可观的收入。
平等接近法就是通过消除各种造成心理障碍的东西，造成一种平等气氛，使双方在心理、感情上接近而达到融洽的方法。
容易造成人与人之间心理上不平衡的感情障碍是很多的。经理与职员之间，资本家与工人之间，企业与客户之间，甚至大企业与小企业之间，常常有一种权利的屏障，主管者容易在心理上产生优越感，似乎我生来就是统治别人的，因此总认为高人一等。而被领导者在心理上又形成自卑感，觉得受制于人，低人一头。所以，我们要使用好平等接近法，使人们相互之间减少心理上的不平衡，从感情上来消除由于客观存在的有形屏障所引发的人与人之间感情上的屏障。
玛丽·凯·阿什是美国著名的女企业家，她在叙述自己成功的经验时说，利用平等接近法消除人与人之间感情的屏障能收到心情舒畅的效果。
“每当有人走进我的办公室，我总是创造出一种易于交换意见的气氛。这一点很重要。我发现，只要我越过有形屏障——我的办公室，那么，创造那种气氛（心情舒畅）则易如反掌。我的办公室象征着权力，它向坐在我面前的人表明，我有权指示你应该如何如何。我总是以朋友和同事而不是以‘老板’的身份与来人交谈。我们同坐在一张舒适的沙发上，在比较轻松的气氛中研究工作。我认为，同来人握手拥抱能使坚冰消融，能使对方无拘无束。你会发现，同一种人打交道，握手是最好的方式；同另一种人打交道，拍拍背显得很亲热；同某些人见面，只有热烈拥抱才能表达出你们亲密无间的情谊。”
玛丽·凯·阿什的成功有许多方面体现了征服人心的艺术，这里她使用的平等接近法仅是其中的一例。
有的经商者待人不善于运用平等接近法，老是用高低、贵贱的眼光来看人，最后吃尽了苦头。日本曾有一家高级酒吧，女主人不但聪明，而且反应快，所以，很受企业界人士的喜欢，酒吧生意相当兴盛。但是，使人悲哀的是她在生意好的时候，就有一种优越感和自满情绪，在待人过程中，对大人物极尽巴结之能事，而对携伴着大人物一起前来的科长级的年轻人，却爱搭不理，甚至摆脸色给人家看，好像是说：“你到这里干什么，这里不是你能来的地方。”
时光慢慢的流逝了，当初光顾她酒吧的大人物逐渐退休而不来捧场了，而那些科长级的人有的已陆续升迁，他们当然不会来光顾这家曾经使他们受冷落的酒吧。没过多久，这家酒吧不得不关门。
事后，这位女主人悔不当初地说：“我没有想到这些年轻人会变成将来的主顾。假如，我当初一视同仁地对待他们，也不至于落得今天的下场。”
同样是生意人，玛丽·凯·阿什和酒吧女主人由于在平等接近人方面的不同表现，所以产生了截然不同的结局。
请记住一句格言：人类有着相信“自己人”的本性。只要我们平等地接近他人，互相尊重和理解，生意就会兴旺发达。
正酣然入睡的你忽然被手机铃声惊醒，你会做如何反应呢？
1．立即接通
2．关机拒接
3．看电话号码后定
4．不去理睬继续睡
解析：
1．敏感的反应验证了你“求机若渴”的心态，开创事业的机遇也随之而来了，并且来得突如其来让你有些摸不清头脑，抓住时机迎接挑战吧，但切记要具体问题具体分析，适时而动。
2．你个人不追逐名利，对自己的生活现状比较满意，对未来的憧憬是“过了今天再说”的心态，忙碌的你却不会因此而失去发财的机会，但自己真正的事业还需待时日。
3．你是位处事不惊的潜在生意人，能够相时而动，把握有利时机，沉稳的你往往会在失意中出现佳遇，并且此时还会有人大力扶持，记住：失败不要气馁，成功就要到来！
4．看来你确实太累啦，一直在为事业奔波劳累的你饱受过多成败致使对未来失去了信心，休整心态，重新开始吧，在你重整旗鼓后不久，真正适合你的创业时机就会到来。