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分答会成为知识网红的标配吗
本文主题：知识工作者需要哪些武器？
知识经济 | 内容创业 | 知识工作者 | 分答
作者：秋叶PPT创始人 知识型IP训练营创始人秋叶
我一直是分答坚定的支持者，最近分答拿到腾讯A+轮的融资，也说明了互联网巨头对分答前景的信心。
分答是知识经济下冒出来的应用，有自己的游戏规则。
知识经济和产品经济在运营逻辑上是根本不同的。
销售产品的互联网平台，不管是天猫还是京东，运营逻辑都是给你足够多的选择，然后总有一款适合你。结果就是商家死磕广告，平台大卖流量，很多商家忙一年下来，发现都是在替平台打工。
当产品不再稀缺，富裕起来的人就会选择优质的服务。而优质服务的提供者，不管是医生还是律师，是心理咨询师还是课程教练，他们统统有一个特点，就是短期内很难通过机器进行规模化的复制。
在知识经济市场上，游戏规则向拥有知识的人转移。内容产生者自然要拥有一部分定价权。
好的知识经济内容平台，其实只需要做一件事，就是把领域内最好的知识工作者都请到自己的平台上，提供最好的服务。
拥有专业知识的人，很快就会发现，不是内容创业时代来临，而是消费升级了，越来越多的人需要知识服务。好的知识服务总是稀缺的，那么为好的知识服务付费，让自己拥有优先服务权，就成为新的消费习惯。
对看到并抓住这一趋势的个人，赢是大概率的事件。
为什么是分答首先抓住了知识经济的机会？
我们遇到问题时，往往希望遇到一个明白人，能一针见血地点破我们的困惑。所以，在中国有句话叫“听君一席话，胜读十年书”，自己苦苦不得其解的问题，在别人那里早就已经破解。
请教牛人，让他们为自己答疑解惑，最好就是一句话点醒，这早就是植入我们文化深处的习惯。
现在要做的事情是如何让大家愿意为提问而付费。
当然有人愿意为知识提问而付费，但是在现阶段这样的人还很少，知识消费的习惯还需要培养。
所以，分答真正的高明之处是让提问的人把问题扩散到朋友圈，朋友圈的好友如果想偷听，就需要支付1元钱。这1元钱，提问者分一半，答题者分一半，这样就把提问者的积极性调动起来了。
最高明的是，分答抓住了微信红利。只要关注了分答的服务号，你的提问就会有收益。每晚10点，分答会在你的微信消息里显示你今日收入了多少，其实收入多少并不重要，每天有一点儿意外收入的惊喜感会让你欢喜。
人一开心，就会用这个惊喜的收入继续提问或者偷听。只要有人提问，分答答主就有动力回复，毕竟分答只需要用个人的碎片时间响应，而这些时间原来做不了专业的服务，但现在我们可以提供微服务了。
就这样，分答打通了流量循环。能形成自带流量循环的互联网产品是不多的，腾讯公司显然注意到了这一点，投资分答对分答最大的意义不是钱，而是微信生态系统接纳了分答，同时解除了分答发展上的最大隐忧。
那模仿分答模式有机会吗？我认为绝大部分跟风平台没有机会。
不如先看一组2016年的数据：
5月14日，知乎Live上线；
5月15日，分答正式上线；
6月5日，罗辑思维旗下App“得到”推出《李翔商业内参》，当天订阅超过1万人；
6月6日，值乎3.0上线，改为语音回答；
6月6日，喜马拉雅FM推出互联网首个付费语音产品；
6月27日，在行、分答融资，估值超过一亿美金；
7月11日，来问医生上线；
7月12日，脉脉业问上线；
8月8日，联想知了问答上线；
9月28日，京答邀请答主入驻；
11月11日，YC合伙人、Twitch创始人，借鉴分答发布新的创业项目；
12 月15日，新浪微博上线微博问答。
2017年2月7日，喜马拉雅FM上线问答。
看到知识经济内容创业机会的公司不止分答一家，像拥有微博流量的微博问答，采取文字问答偷看的模式错位切入；像拥有声音电台流量的喜马拉雅FM，用5分钟问答+偷听回复模式直接竞争，给分答运营也带来巨大的挑战。
切入知识经济的入口并不唯一，比如罗辑思维的得到APP，从分享干货的角度切入；比如很多在线学习网站，是从教学角度切入，而分答，是从问答角度切入。
当然，不同的知识内容平台都在互相借鉴，互相学习，互相竞争。分答推出了小讲，对标的是喜马拉雅FM的喜课，而喜马拉雅FM推出问答，对标的又是分答。
在分答之前，做问答的有百度知道、新浪爱问等平台；分答之后，更是各种问答平台层出不穷，但他们都忽略了分答运营模式背后的一张牌。
这张牌就是“在行”。
我认为果壳运营在行最大的价值不是让在行变成变现平台，而是变成一个为牛人提供贴心服务的平台。牛人入驻在行是一种荣誉，通过在行接单，获得收益，在行一分钱都不要！
那在行靠什么赚钱？——靠分答。
分答够吗？——未来也许够，但现在肯定不够。
那一直这样补贴、烧钱？——只要牛人认可在行，那么在行就可以孵化出知识工作者需要的各种知识的服务工具，分答只是培养大家知识消费习惯的第一款。
一旦分答成功了，就可以孵化出围绕知识服务的不同形式的垂直消费工具。打个比方，我们把在行看作“免费的淘宝店”，分答是果壳网的“支付宝”。
“免费的淘宝店”吸引足够的顾客后，就培养了大家用“支付宝”付费的习惯，现在大家都已经知道支付宝是一个能量多么大的平台。
其实围绕在行，衍生出分答这样的知识消费工具，未来说不定还有字答、图答。一个APP，装各种知识服务模式，遇到适合的专家或不同的问题，你只需要选择不同的服务模式就好。
分答创始人姬十三认为：只有通用产品才是出路，而非单一垂直类的应用。 我相信果壳网的姬十三在下一盘很大的棋，商业引进逻辑也有可能被复制到知识经济消费的发展趋势中。
所以，做好在行的行家服务，就能牢牢把握引领未来知识经济的关键点，成为拥有知识服务能力的牛人。
只要分答愿意，就可以调动在行牛人一起推广。在知识服务这个领域，牛人的能力汇集起来，也是极为可观的。
比如11月25日，我在自己的微信中说给粉丝福利——1元提问，结果不到24小时就有了近500个提问，结果被迫提前终止服务，因为根本答不完。
又比如2017年1月23日，分答推出“小讲”功能，让知识达人就某个专题录制一组语音，网友付费收听，还可以在小讲下面交流讨论，这就打通了分答和教育的连接，有的知识达人的小讲课程不到21天就已经销售了10000份，收益已经突破10万元。
自媒体平台风起云涌，先是微博，再是微信，今天又冒出直播。对于知识工作者而言，这些平台都很尴尬。
为啥？拼不过颜值，打不赢卖萌，空有一身的专业知识，却要和“90后”的“小鲜肉”拼新媒体运营。这不是让知识工作者拿自己的短处和别人的长处去拼吗？
在行、分答的出现，给知识工作者带来新的希望。我们只需要注意一个事实，很多行家答主，并不是微信大号、微博大号，但他们能赢得很多人的信任，这完全是依赖自己专业领域的积累。
分答也是一个营销号段子狗没有办法主导话题的平台，分答答主天然带有专业属性。你要做行家，你要做答主，如果没有专业属性，开通了也无人问津。
作为知识工作者，要预见到借助网络提供知识服务，未来的知识服务会和现在的商品借助网络销售一样普遍，而且会更方便。
毕竟商品还需要物流，而很多知识服务只需要面对面交流即可。互联网恰恰就是在最短的时间内，让大家即使不能面对面也能交流沟通的一个平台。
我认为分答是目前最领先的知识服务平台，因为分答不是跟风性的产品，是在在行平台成功运营的基础上一点点悟出来的创新型产品。中国的互联网产品，大都是模仿硅谷产品再进行本土化的创新，但分答是首例引发硅谷模仿的中国创新型互联网产品。
分答这样的新互联网产品，一旦发展成功，将前途无量。所以分答一出现，我就在第一时间注册，第一时间卡位，第一时间推广，虽然经历了一段停摆，但是也可以给大家汇报一下战果。
从5月15日分答成立到11月30日，半年时间，我的分答粉丝就已超过2.5万人，在分答回复了3000个提问，收入超过了6万元。这些都是利用我的业余碎片时间获得的回报，与此同时，我刻意低调的在行约见也悄悄突破了50单。
作为知识工作者，如果持续坚持在在行和分答上运营自己的专业品牌，会发生什么？其实不仅仅是我，已经有一大批成功的先行者。在知识型IP训练营，很多专业人士每个月都有大量的在行约见。不过很多人过去只重视在行，还没有足够重视分答，但就在最近，一些微信号运营者尝试了一下分答和微信绑定运营后，很快就发现，分答其实是给粉丝的一个福利，让粉丝可以用很低的成本和你产生直接的联系。
要知道，声音是可以带温度的，我们喜欢有温度的人。
不仅要做专业的人，也要做有温度的人，更要善于利用新的平台让别人知道这一点。
我们写这本书，也是希望普通人通过阅读这本书，看到知识经济发展的一些趋势。其实不管是哪个平台推出的问答服务，只要你消化了本书的提问和回答策略，都可以马上拥抱知识经济。
最后用一句话结束思考：看到趋势其实不难，抓住趋势才是最难的。
秋 叶