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什么是奋斗？这个词的含义是很丰富的。每个人活着都是有目标和欲望的，我们为了追求自己想要的生活，拼命地努力和付出，这个过程就叫作奋斗。生命不息，奋斗不止。
同样地，一个企业的成功必定离不开员工的艰苦奋斗。每个企业在时代变革中，都会涌现出无数的优秀人才。华为在创业至今的30多年里，从一个没有专业研发技术也没有强大客户关系网的民营企业，到现在成为中国通信设备产业的龙头老大，和他们的文化精神有着不可分割的密切联系，即坚持以客户为中心，以奋斗者为本。
华为曾在《人民日报》上刊登了这样一则广告：一只脚穿着芭蕾舞鞋光鲜亮丽，另一只脚却伤痕累累，触目惊心。华为为这个广告图配的广告语是“我们的人生，痛并快乐着”，并且在海外进行了投放，英文文案是“The journey is hard and joyful”。
众所周知，芭蕾舞是一门优雅高贵的艺术，令外人趋之若鹜。但是对于芭蕾舞者来说，背后的艰辛与痛苦是外人不能体会万分之一的。
任正非也曾在一次发言时说过：“我们除了比别人少喝咖啡、多干点儿活，其实我们不比别人有什么长处。就是因为我们起步太晚，我们成长的年限太短，积累的东西太少，我们得比别人多吃苦一点，所以我们这有一只是芭蕾脚，一只是很烂的脚，我觉得就是华为的人，痛并快乐着，华为就是那么一只烂脚，不给社会表现出来我们这只脚还挺好，我们的广告在全球大规模地做，刚刚开始启动，就来解释我们走向了社会，走向了这个东西……”
这就是华为和“芭蕾脚”的共同之处：都是以奋斗者为本、为核心灵魂。
《华为基本法》中重点提出：“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……精神是可以转化为物质的，物质文明有利于巩固精神文明。”大自然的资源终有一天是会枯竭的，只有企业的人力资源是取之不尽、用之不竭的源泉。
这些奋斗者就是华为的人力资源最核心的力量，是推动华为不断进步、不断壮大的主力军。因此，华为在这个群体投入了大量的精力和物质，来给予奋斗者们长期奋斗、努力创造价值的动力。“坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的报酬。”
华为所说的“奋斗者”是什么呢？任正非曾经明确提出：“任何为客户创造的微小活动，以及在劳动的准备中，为充实自己、提高自己所做出的努力，才叫奋斗，否则，再苦再累都称不上奋斗。”
华为认为，奋斗不是你要做什么，而是你为什么要做。奋斗不是你每天早出晚归，工作时间最长，最辛苦。而是你是否为公司的发展、客户的维系创造了价值，是否在努力的过程中提升了自己。“奋斗者”就是那些通过自身的努力和奋斗，提升自己，实现自我，为所在企业的发展壮大做出有效贡献的员工。一个企业的价值是由那些真正的“奋斗者”创造的。
任正非对于员工的价值与任用，又是如何划分的呢？2011年上半年，一次内部会议上，任正非将公司员工分为了以下三类：
第一类：普通劳动者
这类员工在工作中缺乏奋斗的动力，认为工作只是自己维持生计的一种手段，很难创造更多的价值。普通劳动者对于公司来说，起到了基石作用，给公司带来稳定，可以被适当地任用，根据公司的发展情况，华为会给予他们一些报酬作为鼓励。
第二类：一般奋斗者
这类员工在工作中有自己的奋斗目标，比较积极活跃，有自己的追求，能够尽职尽责。对于这类员工，只要他们在工作中创造的价值大于公司支出的成本，那么可以适当给他们安排岗位，升职加薪。
第三类：有成效的奋斗者
这类员工不仅能按时完成任务，还能创造额外的价值，为公司的发展做出了更大的贡献，带来很高的价值。
第三类则全心全意投入工作中去，不仅能够按时完成工作任务，还能有所发挥和创造，能够为企业的发展带来很大的价值。公司会根据他们的贡献与价值提供更好的职位、更多的报酬，甚至分配他们公司的股权。
坚持以奋斗者为本，给予奋斗者合理的报酬，是驱动员工奋斗的基本动机。奋斗者是公司的中流砥柱，公司的价值要靠奋斗者来创造。很多企业在发展过程中，常常停滞不前，发展缓慢，其实是因为在“按劳分配”的管理制度上没有做到位，那些对公司做出贡献的员工没有得到很好的待遇，不受重视。而那些碌碌无为、能力一般的人却享受着最好的待遇和福利。这就导致了企业战略上的失败，在新兴企业发展的过程中寸步难行逐渐被淘汰。
因此，任正非为了避免这种情况的出现，也为了能够创造更大的价值，获得更多的利益，坚持以奋斗者为本，实行“不让雷锋吃亏”的分配政策。在人才选拔上也向贡献者倾斜，以身作则，艰苦奋斗，确保奋斗者的贡献和报酬成正比。
华为的以奋斗者为本不光是基层劳动者，也包括管理者和投资者，他们都在奋斗，每个人都在承担着各自的风险和责任。任何功利性质的企业，都是围绕着商业利益展开的。华为在过去发展的20多年里，逐步完善管理制度和利益分配的平衡模式，终于摸出了一条道路，那就是坚持以奋斗者为本。这为企业未来的发展奠定了方向，指明了道路。