在人靠近理想的过程中，很多时候，比“行动”层面上的坚持更难的，是“目标”层面上的坚持。面包是生存前提，但理想是心中的灯塔与旗帜。胸无大志，人生格局终将永远局促于为面包、或一块更大的面包而奔忙。

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很多人的职业生涯中可能都会遇到这样的难题：正在干的工作（real job）不理想，可理想的工作（dream job），仍似遥不可及。我们的人生里似乎总缺一条船，将我们从现实的此岸摆渡至理想的彼岸。

任何难题的解决，都不可能只有一种路径。 但，那个白手起家、草根逆袭，成功缔造了一个庞大时尚帝国的Paul Smith，用他自己的人生实践，演绎示范了至少是有另一种解决可能性的。

作为英国时尚设计界的旗帜性人物，Paul Smith先生曾应伦敦D&AD（Design & Art Design/设计与艺术设计）设计节之邀，做个人专场演讲。他以自己的人生经历现身说法，讲述自己当年如何突破现实困局，实现了一个看似不可能实现的事业理想——也成就了国际时尚界的一个传奇。

一个平民之子，梦想创立自己个人独立设计师品牌、缔造一个叫做Paul Smith（下简称PS）的时尚帝国，却又没资金，甚至还没读过任何时尚设计学位，但他用自己的办法，自诺丁汉一个3平方米的小店起步，终将PS做成了全球知名品牌。目前，PS已在全球开设300余家实体店，一年的营业额超2亿英镑。

我有幸听到这场对自己影响深远的演讲，深受启发与鼓舞。70年的阅历智识积累，半个世纪的商海历练，而今淬炼成自己独特的方法论，句句干货。尤记演讲甫一结束，全场已听high了的观众立即报以持久掌声，向这位传奇人物致谢、致敬。

我整理出他的演讲内容， 希望能为正受困于“现实与理想”之扰的人们，带去一点启发与参考。

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1946年，Paul Smith生于英国诺丁汉的一个普通家庭。父亲是个小服装商。Paul自小课业成绩一般，15岁便辍学去了一家服装工厂打工，工作是仓库管理员。他每天的工作就是将衣服打包、送邮局、填邮寄单。一个有追求的年轻人，自然很难甘于、安于如此枯燥的工作，彼时，他的梦想是做一名职业自行车赛车手。

然而，17岁的一场严重意外，彻底终结了这个可能性。他在医院里住了整整半年。上帝关上一扇门，也悄悄留下一道窗。也正是在这半年里，Paul认识了一批学时尚艺术的大学生，自此开始对时尚产生兴趣。那时，他18岁。

没有任何理想达成，可以一步登天。18岁的Paul首先给自己“先设了一个小目标”：开家服装店。为此，他打工六年积攒“启动资本”。24岁那年，他终于用自己打工攒下的600镑，在诺丁汉一个不起眼的角落里，开了一家名叫“Paul Smith”的服装店，仅仅3平方米。那是1970年，他还未成为一个设计师（designer），甚至还不是一个裁缝（tailor），这家名叫PS的小店还主要靠售卖些男士成衣营生。

在诺丁汉的一个小角落里运营一家小成衣杂货店，这样一盘生意格局、这样一份工作，离Paul心中的远大理想，显然还相去甚远。彼时，Paul所面临的最现实的问题是，吃饭、维持住小店的运营。一个铺面，“即使小到只有3平米，可每一次开门关门，就是一天的房租。开门关门间，都是成本。”

运营一家小店是极其琐碎的，它一方面能让你挣来面包，另一面却又以极其琐屑的方式消耗你的时间、情绪，最可怕的，是侵占了人的太多精力和注意力。但凡志向不够远大，目光、眼界、执行力受困于此，都太容易让人就此局限于眼前的日常，“苟且”下去，终一事无成。

可剧情如若照此发展，那就没有后来的Paul Smith了。

03

做自己理想与现实之间的摆渡人，Paul是怎么思考、怎么做的呢？

“人要学会在现实与理想之间做平衡，体现在时间分配上，就是四二定律。比如，周一到周四可以去做能帮自己付房租（pay rent）的工作，而后把周五、周六两天留给自己，做心中真正想做的、理想的工作（dream job）。当然，周日，是留给上帝的。”

他又以编辑办一本杂志做喻，“大部分内容可能都不得不遵从市场选择、遵从老板意志，但可以在每期中比如留两个页面给自己，只发自己最喜欢，最想登的内容。”

Paul将这套哲学称之为“折衷主义”（Ecleticism），我称之为“妥协中的坚持”。

在这套折衷主义管理哲学下，Paul坚持按“现实-理想的四二定律”原则来分配时间与精力。每周四天时间，他为小店的日常运营而奔波，应付店里的客人，试图多卖几件衣服。剩下两天时间，他雷打不动地学习服装设计与裁剪。

此前，他从未上过正式服装设计课程，是他毕业于皇家艺术学院时尚设计专业的女友、也是Paul后来的妻子，起到了他启蒙导师的作用。她做他的老师，教他绘图、裁剪。

后来，他又自己报了一个夜校班学习。如此，经过六年持续积累，终于，Paul在他30岁那年如愿以偿，在巴黎开了PAUL SMITH品牌的第一次服装秀。

他记得大秀之后，他在巴黎一家小旅馆里租了个房间，兴奋地等待客户光临，可两天过去，却连个人影也没有，而就在他几近绝望之际，终于有第一个客户上门洽谈了。他也终于，迎来了作为一个独立设计师的事业起点。

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如何像Paul一样，学会做自己从现实到理想的摆渡人？透过这个四二定律，透过Paul的职业生涯管理与践行，我自己有这样一些心得体会：

首先要尽快明确自己的理想到底是什么，我们的dream job，内心的calling到底在哪里？如果“现实工作”，或者说“第一工作”并非自己的“理想工作”（“第二工作”），那么，应尽快寻找到自己的理想工作是什么，那是我们真正的事业所在。

有读者在微信后台给我留言， “我觉得并不是每一个人都可以找到自己内心的calling，人很多很多时候都身不由己，不得不妥协于现实（的限制）。”这说明，人了解自己的渴望与梦想，确实并非一件理所当然的事，但也正如这位留言的女读者所言：“还是要在妥协的过程中，去努力寻找那个自己最想遇见的自己，找到自己内心深处的calling。”

没有目标，所有的风都是逆风。

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目标明确后，如果目前尚不具备操行梦想工作的实力，先学会妥协。不如先从自己能做的工作做起，而且，还要做好——至少得能养活自己、pay rent（付房租）。但更重要的，始终要“念念不忘初心”。

正巧看到谭盾有篇旧文，他就讲自己在纽约创出名堂前，曾在地铁里拉小提琴谋生；而今的某世界著名前卫艺术家，彼时曾在纽约洗过车。但很重要的一点，这些人，“白天为牛奶面包各自为战”，一到晚上，则“聚在一起谈理想”。所以， 面包是生存前提，但理想是心中的灯塔与旗帜。胸无大志，人生格局终将永远局促于为面包、或一块更大的面包而奔忙。

回到Paul，他也正是不忘初心，始终保持着抽离肉身于日常惯性与惰性的意识、能力，在六年时间里坚守四二时间分配原则，才蓄积出做上理想工作的资本。这资本包括财力，更包括知识与技能的准备。

而 现实中，有太多人不愿走出舒适区，将自己的生命时间只停留与压缩在“每周四天”。 所以，恰如Paul之所言， 人重要的是，“Do things which are right, not easy”。做对的事，而不是容易的事。

一个人若足够坚定自己的目标和理想，凡“旅程”皆为滋养。人若能始终不忘初心并足够用心，所有触觉都会为之张开，会自带雷达，犹如多了第三只眼。 Paul说，因为热爱设计，他在路上、在网上、在书中、在任何地方，都觉得自己置身于一条“发现之旅”——一间房的家装，一栋建筑的线条，甚至一个曲子的旋律，都可以成为他设计服饰的灵感。

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Paul給我的另一点启发是，那个养活自己的现实工作／第一工作，最好应能与理想工作／第二工作有强关联，我们在做好第一工作的同时，就能为第二工作积累有价值的知识、技能。

比如Paul就说， 在经营那间小服装杂货店的过程中，他学会了观察，学会了发现精准的客户需求，学会摸索商业的规律，学会如何倾听、如何交流，know where to stop（知道何时不说话），know where to talk（知道何时说话）……这些积累，是他做好日后工作的必要起点。

他始终都知道自己要什么，他一直维持警醒的学习状态。因为有一种“始终在靠近梦想”的状态与希望，Paul在从事第一工作时，也能自得其乐，不会觉得那么痛苦、难捱。

Paul之所以能取得他今日之成就，离不开他这种折衷的、脚踏实地的理想主义(“Keep your feet on the ground”)，离不开这种现实中的妥协与坚持。

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最后，我想特别强调说一点，还想说一个我现实生活中的故事。

其实， 在人靠近理想的过程中，很多时候，比“行动”层面上的坚持更难的，是“目标”层面上的坚持。在面对更容易的生活、因各色诱惑而膨胀的欲望时，人是很难始终不忘初心的。

“欲望太多与没有欲望几乎一样糟糕。”

所以Paul说，“Do not forget where you start. The most important thing is you know what not to do rather than what to do.” 比知道做什么更重要的，是知道不做什么。

保持简单、保持纯粹，往往是一种最强的动能。

这里，说一个我原来同事的例子。这个姑娘勤力而上进，是我特别喜欢的那种态度正、肯用功的姑娘。最初刚到我们公司实习时，她就一边在维珍公司打工挣生活费，一边在我这儿积累文创工作方面的经验。但是，她后来发现自己真正的梦想是做一个艺术策展人。于是，在公司答应给她办理工作签证的情况下，她仍然选择回中国，尽管，她内心也十分十分想留在英国。

一张英国的工签有多难，吸引力有多大，可能绝大部分在英国读过书的学子都有体会。太多人为了“能留在英国”，而忘了自己“为什么要留在英国”。但是这个姑娘在反复思考之后，放弃了一个“看上去很美”的机会。因为，她认为她该做的积累，应该和她未来的梦想有强关联。而这并非不可实现。

回国后，她先在一家艺术网站做，而后终于如愿去了一家艺术画廊。从做艺术网站工作至今，她每天坚持看一个世界艺术史人物，并坚持将之翻译成中文，便于自己更深刻地理解、学习。她快翻完一本书了，一本没打算出版、只为自己翻译的艺术史。

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我不知她何时能成为独立策展人，也不得不承认， 在现实中，有时很可能，我们苦苦奋斗努力，最终也仍会因为各种原因，做不上理想工作，或者即使做着理想工作，成绩却不尽如人意。比如当导演，就真的不是仅凭努力勤奋就够的活儿。

但也有一句话说得好： 天赋决定人的上限，但努力至少能决定人的下限。

理想与现实从来都有冲突。不经挣扎的成功就不叫成功。不曲折就不能称之为故事。这世上从没有不需要妥协的人生。但，局限才是感知自由的路径；现实才是感受理想、通往理想的必经之路。

人和人之间最本质的差别，并不在于生来拥有多少自由，而在于突破各种局限为自己创造自由的能力有多强，是你有多少“和现实做交易”（trade with reality）、却不以牺牲梦想为代价的能力。

从现实到理想如何摆渡？希望以上的文字，对你有启发。

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