讲义气的不一定会做生意

到了甄少爷家里，甄少爷给沈万三和老游摆了一桌酒席，三个人边喝边聊，沈万三就有意无意地透露出想跟惠兴做生意的意思。甄少爷大包大揽，说自己可以做一半的主，立即答应留下沈万三的药材，并且说第二天给他回话。

第二天早上，他就来客栈找到沈万三，说，他已经跟他父亲，也就是惠兴的掌柜说好了，这笔生意由他出面谈。沈万三就带他看了那二十几车药材，指着药材道：“甄老兄，你好好看看，要是药材不好，你就照实说，别因为咱俩是朋友就有什么顾忌，银子我不在乎，我就是看咱俩兄弟俩有缘，生意不重要！”

昨天答应沈万三之后，甄少爷就跟父亲商量了，决定收购这笔药材。他本来有心要好好看看药材，但是听沈万三这么一说，如果他真认认真真检验朋友的货，似乎是对朋友不信任，想到沈万三这么义气，自己怎么好意思怀疑人家？沈万三看出他是个不善于拒绝的人，所以时刻不离他身边，看似是在陪他，其实是让他连偷偷认真看看的机会都没有。

沈万三拉开袋子让他检查，甄少爷刚刚要好好看看，沈万三怕他看出药材受潮，慌忙又搬过一袋，打开，对他道：“看看这袋子，死沉死沉的，你仔细看看，要是不好别不好意思说。”甄少爷愈加窘迫，心想，这位沈兄看来是性情太耿直了，不太会做生意，这么热情，让我怎么验货？

于是，他随随便便抽查了几袋子药材之后，他就让沈万三出个价钱，沈万三摆摆手，为难道：“甄老兄，咱俩一见如故，要我跟你做生意，我还真不好意思，这笔买卖我也不赚你的，你就给我一万两千两银子吧，给我个本钱就行了。”老游一听，一万两千两，他真说得出口，如果这些药没有受潮、变质还差不多，幸好买家没有认真检查，如果查出来，给一万两就不错了，一万两千两想都别想。

甄少爷一时语塞，他经营药材多年，估算这批药材如果质量上乘，价值会在一万两千两到一万三千两之间，如果质量不好，也不会低于一万多两，虽然没有好好验看，但是他相信沈万三的人品，心里已经决定给他中间价儿：一万一千两。忽然听到沈万三说出一万二的价格，他有些为难，不过看沈万三那难为情的样子，又不像是漫天要价，难不成他收购药材时被人给坑了，花了一万两千两银子？想跟他还价，又不好意思开口。

沈万三看他好久没有说话，急忙不好意思道：“是不是对这个价儿甄兄为难了？千万不要觉得咱们是朋友就不好意思说，我看这样吧，你就给我一万一千两，银子多些少些我不在乎，不能让兄弟回去不好跟老掌柜交代。”他这么说好像是在为对方着想，其实不知不觉又出了一个新的价位。

看他这么讲义气，自己要是还不给个痛快话，这朋友肯定是得罪了，甄少爷郑重道：“兄弟说哪里话来？你不在乎银子我就在乎了？咱俩初次见面你就替我还了赌债，虽然不是什么救命之恩的大事儿，但是兄弟我这辈子都不会忘，我看这样吧，我给你一万一千五百两，你也别嫌少，以后咱俩还要在生意上常来往。”

沈万三道：“要是甄少爷有难处，那五百两就免了吧，一万一千两也成。”

甄少爷急忙摆手，让他不要再说，道：“沈兄你这么说是在打我脸呢，给你这个价，我都不好意思说出口。”说着掏出了几张银票，一张一万两的，三张五百两的，塞给沈万三，又拿出二百两银子，道：“这是沈兄替我还的赌债还有柜上的银子，多出的三十两是我给沈兄的茶水钱，交情归交情，钱财要分明，要不，我老觉得欠兄弟你一个大人情……”

沈万三坚辞不要，但是甄少爷死活都要给他，说，如果他不拿着，他就把银子扔了。老游看准机会，笑道：“两位都是讲义气够朋友的主儿，万三，这银子你不要，甄少爷心里也过不去，我看，你不如收下，咱们拿着这些银子去酒楼喝酒，就算咱们请客，甄少爷拿钱了。”

甄少爷大赞是好主意，沈万三这才收下，然后和他一起来到酒楼，席间，又在酒桌上跟他辞行，说家里有生意要照顾急着回去。甄少爷挽留了一番，说下回再来任丘一定要去找他，两人像亲兄弟一样聊了大半夜。

第二天天不亮，沈万三就起程了，希望早点与刘钟博汇合。

“万三，我知道了，你做的这叫‘人情买卖’，想尽办法让甄少爷欠着你的人情，他欠了咱的情，在生意上就不好摆架子，本来咱们是低三下四来兜售药材的，姿态要多低有多低，你这么一弄，全倒转过来了，弄得大家都客客气气的，谁都不好意思抬价压价，我这个老头子算是服了你了，我还是第一次见这么做生意的，不过，就是这个甄少爷太吃亏了……”自从沈万三把这批品质不佳的药材卖出一万一千多两的高价，老游心里就一直对他佩服不已。

“甄少爷是好人，但是好人不一定都适合做商人，要不是帮大爷渡过难关，我真不愿意把药材卖给他，希望他能吃一堑长一智，算是花钱买教训吧。以后找机会，我一定要好好跟他致歉。”沈万三道。老游既佩服又有些迷惑不解，好像还在想，他是怎么不动声色、不露痕迹地就把这笔看似极难做的生意做成了的。

沈万三却不觉得这里头有什么玄机，轻声笑道：“只要用心琢磨，换一个角度去想，不要拘泥形式，做生意的法子千万种，为什么要循规蹈矩，不知道变通呢？大家都想到的办法、都去做的事情，你也去做，那你指定做不过别人。其实，能从一堆土里看出金子来、能另辟蹊径，天下没有难做的生意！天下没有难做的生意啊！”

老游听了他这一番感慨，喃喃自语说：“天下没有难做的生意，在老弟你这种机灵鬼面前是这样，换了别人可就不是这样了，要么怎么还有那么多的穷人？”

沈万三笑道：“那天下还有那么多富人呢？还是那个道理，只要肯用心，天下没有难做的生意！”

因为沈万三用了不到两天就把药材卖了，所以他们很快在河间地界赶上了刘钟博。看到沈万三拿出一万一千多两银子，刘钟博不敢相信，沈万三居然把那发霉的药材卖了这么高的价钱，拿着银子赞叹不已：“厉害，厉害呀。你多给我赚了一千五百两，先赏你一百两，少是少了点，回府再补给你。”

沈万三道：“银子我不能要，我能把药材卖出去，全靠老游叔一手扶持，我就想出了那么一个主意，大事儿还是老游叔把持，大爷要给银子，也是给老游叔。”

老游在一旁听得大是受用，急忙摇手道：“万三兄弟，我哪里把持什么了？这笔买卖，还不是你一个人做成的，我啥力气没出，就跟着跑了两趟，这赏钱，我一个子儿也不能拿。”

刘钟博笑道：“行了行了，你们两个谁也不用客气，每人赏一百两吧。”

老游没费什么力气就得到了一百两银子，心里高兴至极，向沈万三投来感激的一瞥，却见沈万三忽然跪倒在地，哽咽道：“小的什么赏钱也不要，就求大爷帮帮我……” 7PAXIJAJYoLH25V8wPcIPjxsdFwdxxGpCJsvqAsKuMG30tm1kbPbNTEM6kerwG+Q