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三、创意广告，财富的翅膀
广告是近些年的新生事物，只要打开电视、报纸，映入眼帘的都是铺天盖地的广告，可见现在商人们都很重视广告这张王牌。广东商人做得广告不仅吸引人的眼球，而且十分有艺术性和创意，好的广告使广东企业的营销起到了事半功倍的效果。
（一）名人效应
为了宣传自己的产品，“美的”空调在中央电视台播了两则广告。第一则广告是请香港明星汤镇宗担任的。电视画面上一个年轻的女秘书在为经理装空调，汤镇宗扮演的经理通过大哥大向女秘书问道：“空调装好了吗？”女秘书答道：“装好了！”汤经理又问：“什么牌子的？”女秘书回答：“当然是‘美的’空调”汤经理赞道：“好极了！”“美的”空调。第二则广告是请巩俐担任的，巩俐穿着华丽典雅，娉娉婷婷地走过来，缓缓地坐下，先是温柔地对着观众，最后嫣然一笑。这时，旁白：“‘美的’空调”众所周知，广告的核心是宣传商品、把商品的性能、质量等介绍给观众，激发起消费者的求购欲望，达到心理认同的目的。依据这个宣传原则，“美的”空调两则广告的效应。
第一则广告通过经理与秘书的简短对话，言简意赅地向观众介绍“美的”空调是一流商品，尤其女秘书：“当然是‘美的’空调！”经理紧跟一句：“好极了！”起了画龙点睛的作用。把“美的”空调在众多空调商品中的地位显示出来，起到了广告宣传的效果。第二则广告使“美人”与“美的”合二为一。巩俐“风姿绰约、美目情兮”成为广告宣传的中心，又加上巩俐在整个广告的主题。尽管在电视画面中有只小小的空调，再加上电视广告结束时用一句旁白，但已经足以引起人们对产品的注意了。因此，第二则广告“美的”空调宣传了巩俐，而同时巩俐也宣传了“美的”空调。由此可见，做广告首先要利用有限的时间，简明扼要地介绍商品的特点。使观众（消费者）了解商品，然后再考虑“名人效应”。
（二）漂亮的“诗兰”
汕头诗兰化妆品有限公司生产的“诗兰”初出茅庐，很多人对它并不了解：要在竞争激烈的化妆品市场上博取一席之地谈何容易。他们突发奇想、采取欲盈先亏的迂回方法，到西安后，先不忙于推销产品，而是利用各种渠道进行宣传。“诗兰”的广告做了半年，漂亮的“诗兰”招贴画随处可见，可柜台上却很少看到“诗兰”的产品，顾客一问，问答：“卖完了”、想订100万元的货，也只给一半。为什么？“诗兰”的货太紧俏了。
于是，趋之若鹜的人们皆以能买到“诗兰”为荣。如果谁有幸买到“诗兰”，还可得到一份小礼物：精美的台历，实用的电话号码本，漂亮的项链等等，这等于在人们已扩张的胃口中又添进了一枚“山楂丸”。
（三）有趣的抽奖游戏
广东曾举办了一场别开生面的展销会。这次全国名优家庭用品展销会规定：入场券3日内不限出入次数。而且每个家庭只需购买一张入场券即可，凡是来到展销会的顾客都能得到一份礼品。另外，凡在会场购物满100元的（全家人合在一起算,都有资格参加一次有趣的抽奖游戏。经过广告宣传，吸引了许多人前往，展销会现场人山人海。后来，主办单位考虑到临近展销结束时可能没有多少人来，就又想出了个巧妙点子：从展销会第一天起，主办单位将在会场顶楼（经过许多展台）陈列冲印后放大的顾客照片。凡在这一天前来指出自己在里面的，都可得到一份贵重礼品。帮亲友、同事指出者也可得到纪念品，这些点子使展销会开得非常成功。
（四）国宴饮料令人赞叹
1987年3月，在成都举行的全国糖酒订货会上，广东强力啤酒厂借用这次订货会机会，大力开展促销活动，在会场展厅和场外大街上，几位穿着统一制服，斜披红缎带的小姐，笑容可掬地给过往客人递上一杯“强力”啤酒。让他们免费饮用并提出宝贵意见。
广东强力啤酒厂是一家名声不大的县办厂。在4天订货会上拿出数以百箱的啤酒让人饮用，并恳切地征求意见、令人赞叹不己！这一活动，引起了四川省省长、商业部领导的关注，他们亲自前来表扬和鼓励，中央电视台、中国食品报、四川日报、香港电视台等多家新闻单位纷纷加以报道，称赞来自广东的“强力”小姐。一时间在成都掀起了一股“强力”热。强力啤酒厂的这种做法首战告捷。不仅迅速地扩大了该厂的声望，而且赢得得了客商的支持，几天之内与该厂的成交额达800多万元。之后，他们又进军北京又受到了首都群众和国家副总理的高度评价，强力啤酒终于进入人民大会堂，成为国宴用酒。
（五）别开生面的“征联有奖”活动
成功的推销员都知道：被顾客拒绝了乃属平常之事，推销原本就是从拒绝开始的。问题是，在遭遇拒绝时，如何化危机为契机，把绊脚石变成垫脚石，使拒绝转为接纳，这是做为一个推销员对拒绝应有的基本态度。随着市场经济的发展和繁荣，传统的“守株待兔”式封闭型销售方式，越来越不适应。现代企业家日益意识到，“好酒亦靠勤吆喝”。那么，如何有效地促进产品的销售呢？纵观国内外形形色色的促销术，除家喻户晓的广告促销外，更有色彩纷呈、别出心裁的促销艺术。广东省顺德县石油气用具发展有限公司，为扩大“万家乐”热水器的知名度，举办了一次别开生面的“万家乐征联”有奖活动。该厂出上联“万家乐用万家乐万家都乐”，公开刊登、广播广告向海内外征求下联。
广告一出，应征者云集，653578封应征信便由四面八方如雪片般“飞”到该公司。经过严格筛选，有三联人围，即江苏许华的“寰海清歌寰海清衰海长清”、四川张胜华的“一世雄夸一世雄一世高雄”、广东常鸿伟的“八面通行八面通八面灵通”。其中，江苏许华的下联不仅对仗公整，平仄压韵，且含有“清平世界人同结，普送温馨乐万家”的美意，正中厂家的“万家乐热水器令环球人同乐”的下怀，被推为三联中的“佼佼者”。通过征联，“万家乐”牌热水器声誉环球，销售量大增。
（六）小小佳丽店名震广州城
广州有一家地处僻静的个体服装店，该店有两个门面，服装的品种不少，也赶得上潮流，价格适中。可是这一切都不能使这家店生意兴隆起来。要使生意兴隆，非要有特殊的促销方法不可，这家服装店的马老板挖空心思，终于想出一个好点子。
一天，几家报纸同时登出一则广告：佳丽服装店新进了一批超豪华男女服装，它们令你拥有贵族风度。每件价格5300元至3200元不等。这一消息使乐于消费的广州人很感兴趣，众多的广州人以及来广州的外地人纷纷走进佳丽服装店以饱眼服，僻静的小街喧闹起来。
在马老板的精心布置下，小店已装饰得金碧辉煌。店堂的一边挂着超豪华服装，超豪华服装成了展览品。店堂的另一边，与超豪华服装面对面的衣架上挂满了仿名牌服装，其中有仿制超豪华时装，款式与对面佳丽的5300元、3200元的服装相似，只是用料、做工稍为逊色一些，但一眼看上去也能以假乱真,而这些仿制品的价格只是真品的零头，每套300元至200元不等。来客在不大的店堂里转了一圈，几乎大多数来者看了仿制品后都萌动了购买欲。仿制豪华服装很快脱销，最高记录是女式仿豪华套装，每天售出2500多套，男式西装每天售出2000余套。名不见经传的小小佳丽店从此名震广州城。
（七）奇异的对联
在古代，有广州的商家为了招来顾客，用奇异的对联作为宣传的手段，获得了满意的效果。有一家豆芽店，门前贴了一幅醒目的对联，上联是七个“长”字--“长长长氏长长长”，下联是七个“行”字--“行行行行行行行”。人们若想读懂它，需要一番思索，有如猜字谜，颇为吸引人。这副对联是运用一词多义的特点制作的。上联的一、三、五、六位的四个字读zhang，即生长的长，意思是长期地长下去。下联的一、三，五、六位的四个读hang，即行业的行，其余的字读xing，即行销的行，意思是（卖豆芽）这一行行销，行行都行销。对的相当工整。这种引人瞩目的对联，提高了豆芽店的知名度，招揽了生意，每天的豆芽供不应求。
（八）珠宝价永恒
1991年，广东某金银珠定公司派人北上拓展市场，先在齐齐哈尔试点。他们根据黄金与钻石价格变化的规律（在国际中场上，黄金的价格虽然时升时跌。但始终稳定在一定的水平。钻石的价格每年都在上升，尽管升幅时大时小，却从未跌过），又抓住北方人购物求保值的心态，突出了“珠宝价永恒”的广告，反响颇为强烈。展销期间，一般的公司每天珠宝的销售额都在1万元以上。
（九）艰难的“搏杀”
羊城广告多，铺天盖地。广告战硝烟弥漫，在全省一年10亿营业额的广告市场中，要“分一杯羹吃”并不太难。但要在强手如林的数百家广告公司群落中出人头地，却需要一番艰苦的“搏杀”。四处搜罗人才，是各家广告公司争夺的焦点。某美术学院一个常见的现象是：教师一上讲台，传呼机就闹个不停。学生更是昼夜运作，连作业也竟然开价交给同窗代劳，以便有更多时间接受订货。
为应付竞争，更多的厂告人想到的是如何去千方百计寻找怪招和绝招。前不久，广州几家大报同日出现“白版”广告，令读者大吃一惊。整版广告只有一行稍微显目的小字：“申菱空调保质期维修记录”和一个椭圆形图章，此举异常，虽惹来众多非议，但却影响甚大。发展到后来，一厂家掷百万连出十个以空白为主调的“系列广告”，终于在刚刚揭幕的空调广告大战中初战告捷。著名的黑马设计事务制作的“太太口服液”广告，更令人摸不着边际。除了三个女人照片外，还有一句经常变换尾字的主题词：“三个太太一个虚”、“三个太太一个喜”何谓虚，何谓喜，叫人猜度不透，又诱人跟踪。
（十）“白马”以绝招称雄
擅长影视广告制作的广东“白马”公司曾以一绝招一举扬名：由沙滩、飞鸽、头带花环的纯情少女形象构成的天丽广告，给影视广告带来一股全新的抒情格调。此举使其赢得了健力宝太阳神、威力等广告的大户订单。凭借实力，“白马”继续推出绝招：以170万元之巨推出另一个巨无霸：一个代表“威力”形象的大气艇掠过大陆名胜景观的上空。就是这家白马公司，一年的广告营业额即超过了9000万元。出任该公司总经理的是一个七、八年前还是美术学校的学生，名不见经传，却以绝招称雄。
（十一）卖药广告中的技巧
40年代，广东佛山有位药厂老板梁培基，为了宣传其特制良药发冷丸，派人在佛山四乡的墙壁上，用1.5米见方的大字书写“梁培基发冷”5个大字。
“发冷”在当地的口语中，就有点神经病的意思了，于是路人经过议论纷纷--“梁某何许人也，发冷也卖广告？不是犯神经病才怪呢。”过了一星期，梁培基才在“发冷”后加上一个“丸”字，人们恍然大悟。此举使梁培基的发冷丸风行海内外。
梁培基没学过广告学，但学者却把这种举动归结出一条原则：广告成功的第一步，就是要引起注意。梁培基打破了说话不应大喘气的规矩，所以引起了注意。
（十二）一则精彩的广告
广州有一家服装店叫“精城服装店”。这个店所经销的天鹅牌衬衫一直是供不应求的。因为天鹅牌衬衫是国际流行的最新式样，备受欢迎。然而，智者千虑必有一失。由于精城服装店选料不慎，造成了产品质量有所降低的情况。于是，有一天，商店门前贴出一张告示：“天鹅牌衬衫是国际流行的最新款式，自我店经营以来一直供不应求。现在因我们选料不慎，出现了一批质量不合出口要求的产品。为此，特降价处理，敬请广大顾客帮忙。“告示贴出不到一天，30O件天鹅牌衬衫便被抢购一空。实际上，这一告示是非常精彩的广告。首先它表现了商店的诚实，给顾客以好感。其次，它还充分介绍了产品、既是国际流行的最新式样，又是一直供不应求。最精彩之处还是在于：“出现了一批质量不合出口要求的产品”，其内涵是质量还不错。只是不合出口要求而已。可见，诚实广告的措词也是很有学问的。
（十三）招“兵”买“马”
广告业，是今日中国的新兴事业，广告公司如雨后春笋，一夜之间，遍地都是。而广告人却寥若晨星，显得供不应求。广东“白马”广告公司是一家初露头角的广告公司，他们登出广告是为了扩大实力，也是为了矿大公司的影响和知名度，而“招兵买马”这则广告是他们达到目的的成功之作。广告呈狭长条型构图。上方画着一套中世纪欧洲骑士的铁甲，这铁甲骑在钢铁的马甲上，手上执着一枝如长矛一般的笔。这说明了一切皆备，就差“人”与“马”了。以下直书“招兵买马”四个字，每个字之间写着短文，叙述“白马”的情况，和慕贤如渴的心愿。这些半文独白的文字幽默、风趣、而又不失诚实。最后，是招人的条件和“白马”公司的标志：一个白马头。这则广告不但把招人的信息很好地传达了出来，而且表现出了公司现有的实力，还展示了幽默和具有高品味风范的公司形象。可以说，广告本身是非常有吸引力的，而其中表达出的代表公司的风度却更为诱人。这则广告取得广东省广告的“优秀奖”。幽默与风度，是这则广告成功的关键，而实际上，这也是优秀广告者都需要具备的条件。
（十四）专送热
在我国的南方羊城广州，兴起了一股广告专送热。
广州市民经常在自家的信箱里收到不同形式的广告。打开一个上面印有“邮局代送，献给府上各位女士”字样的雅致小包，一小袋“玉兰油美容露”和一张精美的台历便呈现在你的面前。美容袋上写着：“样本--非卖”；台历背面有一段亲切的广告词：恭喜你：你已经发现了令娇肤更柔软、更美丽的秘诀。
（十五）独占一方
广东省广告公司自从承接了利华兄弟（中国）有限公司的产品英国“旁氏”防皱霜广告宣传业务之后，对广州的化妆品市场做了大量调查，并与香港奥美广告有限公司一起制订了一系列将“旁氏”打入广州的策略。电台的“旁氏”美容讲座节目，不断向人们介绍美容知识和“旁氏”的妙用，几家发行量较大的杂志同时登出“旁氏”的醒目广告。广州华夏公司、举办“旁氏防皱霜有奖竟猜游戏”，题目出得稀奇又古怪，是猜一猜陈设在华夏公司大厅的那只巨大的旁氏防皱霜外盒上，一共有多少个英文“ponels”。
拥挤的人群围着巨盒：边找边数。玩者无心，却中了策划者的圈套。通过这一找一数，“旁氏”的包装和名字便牢牢刻在了人们的脑子里。仅一天，广州华夏公司“旁氏”的销售便达到960瓶，在众多的美容化妆品中脱颖而出，独占一方。
人们说：“旁氏”的广告做在用户心里。
（十六）望子成龙“小霸王”
说起小霸王学习机，人们一下子就会想到成龙为小霸王做的广告，想起那句尽人皆知的广告词：望子成龙小霸王。可是，成龙是一位有世界声誉的功夫影星，他是如何介入这项纯商业性的活动中，那些动人的广告画面和广告词又是如何创意出来的呢？说起来这里面既有缘份，更有点子的作用。广东中山小霸王在香港参加一个电脑博览会，公司老板段永平先生正在给顾客展示产品的时候，适逢成龙也来参观，成龙在6岁时缀学参加武术训练班，一直在江湖上摸爬滚打，虽然功夫日见发展，并且最终享誉世界，但对电脑却一窍不通。他很想买一台电脑学学，可一看到那繁琐的程序就望而却步了。后来，听说小霸王英文电脑学习机很简单，将信将疑来到展台前。老板段永平看到成龙来了，亲自示范，许诺“包你三天会打字”并演示了新开发的英语“词霸”学习卡。
这使得成龙兴趣浓厚起来，说自己当年不识英文，到美国吃西餐看着食谱从第一项点到第十项，谁知上菜时全是汤，结果，吃了一肚子的鬼佬汤。当即表示，好东西应该大家来分享，愿意为小霸王免费拍一个广告。再说，小霸王经过传媒，已使大家熟悉了产品，熟悉了原来的广告词，企业在大家心目的形象也有定格，此时，随着新产品的开发，企业的飞速发展，同样还需要在顾客中树立新的形象。机缘有了，如何创意呢？中山伯华广告公司经理李光斗出点子认为，要使新拍成的广告脱离明星加产品的陈旧模式，力求使成龙和小霸王学习机建立一种自然的联系，并且，既然用成龙，最好把“望子成龙”这句话用进去。以后广告公司从小霸王的商标两个拳击手套开始谈设想，联想到成龙用拳头打天下的形象，最终形成共识，成龙是武打明星，小霸王是智慧的象征，不同的时代造就不同的英雄。围绕这些，拍成的广告既有成龙武打的画面，又有小成龙练习小霸王学习机的镜头，动静结合，且旁白由成龙叙述。这个创意成龙十分喜欢，成龙的经纪人也十分满意；企业高兴，公众同样乐于接受。
四、旁敲侧击,粤商广告经
广告创意开拓了宽广的思索空间，从创意策略的角度看，其轴心总是指向“消费者”。在面对消费者的问题上，思维的惯性使人们常常考虑地域、性别、年龄、教育程度、收入等“可测度的”因素，而忽略了深层的“品质”因素。结果，活生生的人变成了一个个统计数字。当然，统计是必不可少的，但更重要的是要把握消费者的心理“地图”。广告创意，其不同凡响之处，就在于从文化层面把握了消费者的脉搏。当广告的律动与消费者的心声发生共振的时候，呼唤便迎来了忘情的回应，这就是广告创意“旁敲侧击”的真正基点与成功之处。
“金利来”有“领带大王”之名；“金利来”的创办人曾宪梓有“领带之父”之称。谁能想到“金利来”的崛起，却起源于一则富有创意的广告；“金利来”的飞黄腾达，也依赖于广告“旁敲侧击”的攻略。
“金利来”创办之初，当曾宪梓看见售价仅仅只需二角钱一瓶的“可口可乐”可以不惜血本地做广告，一元钱一包的“奖”牌香烟可以大张旗鼓地做广告，他就很认真地思索着：价钱如此低廉地东西，也愿意为树立自己产品的形象，花费一大笔的巨款去做广告，在如此发达的商品社会中，广告肯定拥有不可估量的力量，外国人可以这样创造名牌，我为什么不可以？
曾宪梓毅然地决定给自己、给金利来一次大胆地尝试--马上在报章上做广告。
时值1970年初期，一年一度的父亲节即将来到之际，曾宪梓抓住时机不惜花费近3000港元在报纸上刊登了大幅广告，庆祝一年之中惟一的一次属于男性、属于父亲的节日。广告的内容很简洁，内容是：向父亲致意，送金利来领带。
广告刊登之后，果然奏效，曾宪梓的领带生意较平时好上几倍还不止。不出三天，永安百货公司、瑞兴百货公司纷纷打来紧急电话，要求尽快补货。
这次广告，使得曾宪梓实在是尝到了甜头。也正是这一次广告的成功，使曾宪梓带领着他的金利来终于从思索、研究的过程中走出来，并向前跨出了巨大的一步。特别是，由于这次广告刊登的时间把握得比较好，加之从侧面激发了很多希望给父亲送礼但又不知道送什么的一些消费者的心理愿望。于是许多有如此愿望的人，拿着登有广告的报纸到各大商场各大百货公司打听，这给中国香港的零售市场、消费市场留下了比较深刻的印象。
其实，在这次刊登广告之前，曾宪梓只是想到广告应该有它自身的强大的作用，但还不曾体会到广告的强大作用，通过这次刊登广告，曾宪梓不仅赚取了一笔丰厚的利润，而且还使得他深深地懂得了广告宣传对于推销一件产品、树立一个牌子的重要性和必要性。
曾宪梓这次初试牛刀的创举，不仅为金利来接下来向国际名牌的顶峰上顺利发展奠定了基础，而且也打开了中国香港生产商为推销产品、树立品牌而刊登广告的先河。
被广告的魅力所吸引的曾宪梓每天在拼命工作的同时，仍然不知疲倦地运用他发达的大脑谋划着接下来的每一步只能成功不能失败的行动。
曾宪梓决定从这一年开始到以后的每一年的父亲节、圣诞节、春节这三大销售男装用品高峰期的节日里，抓住时机、不惜重金增加金利来产品的广告宣传。
在他的不懈努力之下，不足一年，金利来领带已在中国香港市场打开局面。并成功地进入了除瑞兴百货公司、永安百货公司之外的中国香港多家大百货公司，如先施百货公司、美思百货公司以及日资大丸百货公司等等。
甚至一些中小型的百货公司也纷纷携款上门求货，曾宪梓生产的金利来领带也渐渐为港人所知晓。不仅如此，每逢新春佳节期间，足智多谋的曾宪梓就着手进行十分吸引人的营销，为金利来谋划战术。
他让各大百货公司负责金利来领带销售的营业员，在销售金利来领带的时候，只要顾客一看到金利来领带或者忍不住脱口念出“哎呀，是金利来”，就要抓紧时间以巧妙的方式询问顾客：“您要不要金利来呀，金利一齐来”这样高明且吉祥的推销语言，简直叫人欲拒不能。
即使有的老板不是来买领带的，或者是并不喜欢佩带金利来的领带，但如果售货员这样一问，再不想要领带的人也无法拒绝了。“金利一齐来啊”金利来正是抓住了特别崇尚吉言、吉祥如意的中国香港人的消费心理，使消费者为了图个“吉利”而“不能不买”。
在金利来的事业逐渐走上正规之即，一个即将改变曾宪梓和他独树一帜的金利来的命运的机会正静悄悄来临……
1971年中期，正值中国推行乒乓外交如火如荼之际，再次囊括世界杯奖项的中国乒乓球队凯旋回国途经中国香港，应邀在港举行乒乓表演赛。中国乒乓健将出师连连告捷，战无不胜，以精湛的球艺风靡全球，赢得了全世界的瞩目。
刚成立不久的中国香港无线电视台以它的实力和它精明的商业头脑一举夺得了这次乒乓表演赛的独家转播权。因为球赛的独家播出，将是万众瞩目的热点中的热点，金利来领带如果能够独家赞助播出，可以利用这个热点使得金利来牌子家喻户晓。这次独家赞助乒乓球锦标赛，对金利来来说将是一次十分难得的好机会。
最让曾宪梓心动的是，电视广告本身就具有比报纸广告更大的威力，它更能真切地吸引观众，达到意想不到的好效果。
其实，曾宪梓在几次做完报纸广告并收到良好的效果之后，经常在脑海里不停地思索着这样一个问题：怎样才能让自己的牌子更出名、更响亮起来？曾宪梓恨不能拥有这么一个宣传媒体，能以最快的速度、最好的效果牢牢地吸引每一个中国香港人的目光，紧紧地抓往每一个中国香港人的心，来注目金利来、欣赏金利来、拥有金利来。
现在，曾宪梓梦寐以求的机会终于来到了。
然而三万港元的广告费与他现在“租”住的这间六百平方英尺的房子形成了鲜明的不协调，他虽然非常想争取这个机会，但仍有些心有余而力不足；他虽然有胆量拿出几千元在报纸上做广告，但这种冒险毕竟是在他的承受能力范围之内的。
现在不同了，拿买一层楼的钱去做广告宣传，万一大量的资金投放出去后收不回来怎么办，那可是倾家荡产也还不起的。要想拿出如此巨额的资金，去赞助电视台为宣传自己产品的牌子而做的广告，不能不说是一件挺而走险的事情。
曾宪梓陷入了欲做不能、欲罢不能的思虑之中，如果真的不做这次广告的话，凭自己多年的经验他发自内心地感到惋惜，可是机不可失，失不再来呀。做这个广告是有很大的风险，但是如果能有效利用这个机会，或许会收到意想不到的效果，可能一炮而红。
最后曾宪梓与电视台以分期付款方式(每个月三千港元，分十个月付完)达成协议，以皆大欢喜的结局将这次专题广告定了音。
虽然这时候他在心底里还是担心播完后没有效果，收不到足够的钱来支付这笔费用，但他还是想了又想：做生意总是要冒一定风险的，而他这次不是去冒可有可无的风险，而是利用乒乓球邀请赛这个全港万众注目的良机，为自己的金利来创造一个建立名牌、扩大销售的机会，这是何乐而不为的事情，无论如何他都觉得自己没有理由放弃。
曾宪梓敢于冒险做广告，使得电视台的人心里既佩服曾宪梓的这种勇气同时又替他的决定感到高兴，便马上爽快地说：“没有问题，在制片和选择演员方面由电视台负责，而且费用也由电视台来承担。”广告获得了出人意料的成功。当时最著名的号称“东方猫王”的男歌星郑君绵来做金利来产品的介绍。郑君绵富有磁力、撩人心魄的男中音，再加上曾宪梓以鲜明的主题、新颖的创意、以及强烈的艺术感染力所撰写的广告词：“斜纹代表勇敢果断，圆点代表爱慕关怀，方格代表热情康慨，细花代表体贴温馨，丝绒代表温暖保护……”把人们带人了五彩缤纷，温馨备至的男性世界。
特别是，“金利来领带，男人的世界。”这句广告词，充满了动人的吸引力，一下子刺激了人们的购买欲，提醒人们尽快拥有金利来的热望。
广告每天都播，每一句金利来的话语，都在几百万中国香港人的口中争相传诵，都在中国香港的上空配合着中国乒乓健将的场场胜利，做最引人注目地盘旋。
不到一个星期，乒乓比赛的盛况轰动全港，金利来领带由此更加名声大噪起来，成为中国香港家喻户晓的名牌。
广告的效用的确发挥得淋漓尽致，订单如雪片一般向曾宪梓飞来。由于领带的销路直线上升，负责生产的工人由五个增至二三十个，不分日夜班快马加鞭地赶货。
充分利用电视广告来宣传自己的曾宪梓，就这样成功地打响了金利来这块牌子。
正如人们后来精彩地描述：“中国乒乓球队此时早已转战南北、再树功勋去了，他们怎么知道，他们在这里留下了一个微笑，那是亚洲领带业的崛起，一个领带大王的微笑。”
任何一个商品之所以出名，不外乎两个方面的原因：其一，长时间的自始至终的优质保证，历史悠久，从而建立一定的名气。其二，优质品质保证下的不断地广告宣传，使得牌子和产品的形象深入人心，成功树立名牌形象。
广告的作用往往就在于能够在第一时间将商品的信息传递给消费者，产生指导消费促进商品销售的作用；不仅如此，广告还能够在透过宣传媒体传授新知识、新技术的情况下，达到刺激商品竞争、繁荣商品经济的作用。
只要顾客知道了你的产品的存在，了解你的产品始终不渝的优质保证，从心底接受你的产品，拥戴你的产品，那么产品的名牌地位才可以顺利建立。
而金利来正是抓住消费者“崇拜”的心理，请“东方猫王”的男歌星郑君绵作广告代言人。以充满诱惑力的广告词，紧紧咬住“男人”的事业心、自尊心不放。可见，金利来领带不分老少“全面覆盖”的广告战略，极具洞察力的抓住消费者的心理，建立“男人的世界”这一概念，对消费者进行“旁敲侧击”的攻击，广东商人的广告经由此可见一斑。