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第二章:构建人脉关系,打造成功之路(二)

7.不要刻意,只需有心

乾隆四十年,是和一生中最重要的转折点。一日,乾隆大驾出行,他需的黄龙伞没有准备好,他大发脾气,问:“是谁的错?”各官员噤若寒蝉。这时,还仅是一个三等轻车都尉的和应声说:“是典守者的责任。”乾隆一怔,又见说话人仪表不凡,问其出身,说是官学生,虽学历不高,但在侍卫中也算佼佼者了。乾隆一向注重文化,问起和四书五经,居然“奏对颇能称圣意”,遂提升为“典守者”,从此,官运亨通。

本来,黄龙伞未准备好,也不是一件大事,和却偏偏小题大作,义正辞严,大有踩着别人往上爬的意思,只是,和抓住了乾隆的心理,一个做了四十年皇帝的人,不免会愈加飞扬跋扈,对生活琐事更加挑剔。所以,和的大胆果然得到皇上的赏识。这一次机遇,就改变了和的一生。

消息要灵,就需要有诸多快捷的消息来源,知道朋友的近况,了解他可不可以给你跑成你所要跑的关系,这就仰仗经常的联络。

有了消息,就要及时亮相,雪后送炭等于白费功夫。与朋友相处也是一样,在他最需要人帮助的时候,你能及时出来帮忙,他必定在你日后需要回报的时候回报你,才能安心。

消息灵通,察言观色,不是谋划,也并非算计,这仅是办事跑关系的一种手段。巩固友情,欠下人情是必然的,因为两不相欠,往往意味着感情的淡漠或结束。

佛家教人广结善缘。什么是善呢?善是纯洁,善是友好,善是无私。善的动机是出于互助的。你有需要,我满足;你有困难,我解决。我的帮助,纯粹是为了你,除了你以外,别无丝毫杂念。既不是想讨好你,也不是想要人情债。什么是缘呢?将来我如果有需要,不待我请求,你自动来帮助我;我有困难,也不等我请求,你就自动来帮助解决。你的帮助,既不是为报恩,也不是为还债。彼此互助,都是应尽的道义,如此的动机,叫作互助,也叫作善缘。

佛家教人广结善缘的方法是:“不要刻意,只要有心。”这句话的意思是,在构建人脉关系网时,不要刻意去追求,随意而安,缘份自来。有些时候的确如此,过份追求,反而把事弄砸,不如顺其自然的好!

8.结交知心朋友很重要

人们时常会发出这样的叹息声,在跋涉了几十个年头之后,回头看一看四周,究竟有多少知心的朋友,究竟有多少知心人时,却心中黯然,于是就痛苦地发出寻求知音的呼唤。

中国古代先哲孔夫子曾说“三人行,必有我师”,这是说在普通的人中间就可以找到老师,其实我们又何尝不可以说,三人行,必有我友呢?

在生活中,如果我们用心去接触别人,那么我们就能得到真诚的友情,结交可信的朋友。

有一次,一个作家独自去看电影,然而看到一半时却停电了。他感到十分难受,因为旁边没有一个熟人可以交谈,没想到身边的人却开口了与他说话:“喂,没电真烦心,咱们俩聊聊可以吗?”这正合作家的心思,本来他正想不出如何来打发这无聊的时间,准备起身离开这里的。于是两人就海阔天空地谈起话来,最后电影散场时两人竟然成了好朋友,而且后来还保持着联系。事后作家感叹道:“原来,友情就在于一句话啊。”

的确,交情居然如此的简单。每个人都有一个丰富的世界,每个人的经历都是一部精彩的小说。假如我们能与陌生的朋友发展友情,了解他们的内心世界,不定期会发现有许多新奇的感受,学到很多有用的知识,就能产生一种无形的快乐。

就像我们每天上下班都在街头遇到的执勤警察、上下班都见面的汽车售票员一样,甚至我们住处旁边的卖小物件的老大妈,他们(她们)都是一个个富有个性的人。假如能用一点业余的时间,与他们(她们)交谈一下,就可以发现很多以前我们所不知道的,但又十分精彩的东西。这种发现并不比哥伦布发现美洲新大陆逊色多少,甚至可以使我们觉得自己所生活的世界到处充满了生机。

大凡喜欢旅行的人,总是想找个伴侣,以打发旅途中难过的寂寞和克服旅途中的各种困难。现在西欧,北美出现了一种陌生者旅行团,团中的成员在以前都互不相识,只是临时被编在一起参加旅行。每个人的生活阅历、家庭背景、旅行目的,都大不相同。但必须在一起参加共同生活,一起克服各种意想不到的困难,一起相互适应各自不同的处世方法和生活方式。

通过这种旅行,大家都能认识新朋友,了解不同人物的性格,打破各自以前的生活方式,发现许多以前不曾发现的生活情趣。大家在短暂的旅行以后,都会惊奇地发现:原来在自己的生活圈子以外,还有一个非常精彩的世界。自己并不是孤立无援的活在大千世界中,表面素不相识的人,其实都是热心肠的好朋友,自己更不是一个妄自菲薄的自卑者,因为我们居然能给别人生活的勇气和精神帮助。

由此可见,本是萍水相逢,只要其中一个先伸出友谊之手,陌生人也许就会变成好朋友。

人在旅途。如果是单枪匹马,往往是寂寞乏味的,两个人一起就会有互相照顾的伴儿了,而三个人就充满了欢乐和阳光。

真正的友情在于执著的寻觅,也在于慷慨的奉献。

总而言之,人活在这个世界上,心里想的更多是多个朋友多条路,在色彩斑斓的大千世界上有个立足点。

要增进自己的“关系”,不妨注意以下几点:

第一,确定目标,不断努力

不要与人失去联络,不要等到有麻烦时才想到别人。这种关系有时就像是一把剪刀,经常使用才不会生锈。若是半年以上不联系,你可能已经失去这位朋友了。

订立可以变通的目标,试着每天打五到十个电话,一个星期就有五十个,一个月下来,有可能达到二百个。平均一下,你的人际网络中每个月,大概都可能增加十几个“有力人士”。

第二,不放走任何一个目标

大忙人虽不好找,并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们,这些人不是在开会就是在打电话,或是出外办事了。

要利用空档,“拉关系”的高手认为傍晚六、七点是与这些忙人接触的“重要时刻”。秘书、助理等大概都走了。只剩下一些工作狂还没舍得走,希望自己“埋头苦干”能给老板留下深刻印象。此时是联络这些人的最佳时机。

有时乐观一点,不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和机会,就能联络到每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡保护,若能突破这些障碍,剩下的就不难了。

每个企业都有门卫,设法找到他们,跟他们建立某种“关系”,他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道。

第三,懂得发现情报

街上、饭店大厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、亲友聚会,处处都有不少最新情报。跟人谈上一、两个小时,一定可以学到东西。出差、旅行也是拓展“关系”的好机会。

第四,记下“关系”历程

有时不但要单单的记在脑子里,还要记录在特定的本子上。就像写日记一样,数十年如一日,这可能不容易做到。如果有恒心、有耐力,就说明你在认真地增进自己的“关系”,要追踪成果、找出真正的“人尖儿”,不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧写下,如果等到日后再来补记,效果就大打折扣了。

可记录的要点包括:姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络方法,用不着事无巨细地像在写一篇优美散文。要想得到收获,就一定要下不少功夫。但是,想到可以拓展“关系”反而觉得兴奋、刺激。

第五,做到心理平静

要建立真正的关系,并不像“攻城掠地”一般,可持续发展的“关系”,应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士的说法:“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事,我一定要找信得过的人。”

急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满,要他们付出,得先谈条件,而且不愿与人分享情报。一心只有竞争的人很难了解“互助”的真义,他们不知道自己好像是在参加一场没有希望的比赛。

好的关系通常要很长一段时间的努力才能建立,要成为这方面的高手,至少要有一颗敏感的心及宽阔的胸怀。

善于抓住人际交往中的一般规律。尊重对方、善于倾听、投其所好等等,每个人都有各自的爱好和习惯,聪明人的做法正是善于抓住这些人的特点,运用一些常用不爽的交际通则对症下药,自能收得奇效。

据说,日本著名保险推销员原一平善于从名片入手,与交际对象建立起良好的关系;一位美国政治家善于记住初次交往者的名字,从而赢得对方的好感……交际的对象不同、目标不同、环境不同,方式方法自然也不尽相同。

9.用心维系人脉关系

把建立人脉关系不妨比喻成往银行里存钱,居家过日子,都有一本或数本银行存折,如果你每个月存五百元,到了年底,你会发现,存折上不只是变成六千元,而且还有利息,这笔钱若提出来,用途还不少。

建立人脉关系也是如此。说的专业一点就是:先存再提!

“先存再提”的管钱方法的确很现实,在理财上有“利用、收费”的味道,但换一种思维来看,构建人脉关系本来就有这样的好处,不能光用“现实”的眼光来看;而这些人际关系,将会是你一生中珍贵的资产,尤其在关键时刻,会对你有巨大的帮助。构建人脉关系网就像银行存款一样,少量地存,有急需时便可派上用场。而别人对你的善意回报,有时是附带“利息”的,就好比银行存款生利息一样。

那么如何维系自己的人脉关系呢?不妨参考以下四点:

第一,不忘给人好处。给人好处要自然,不要突然,太突然了别人以为你别有居心,而采取防卫的态度;因此宜从小好处给起,还要给得自然、有诚意。这是运用人性中贪小便宜的原理,相当有效。

第二,不忘关怀别人。“关怀”没有标准,物质关怀和精神关怀都可以,在对方不得意或生活遭遇困难时,这种关怀特别具有力量。

第三,不得罪别人。得罪人对人脉关系的伤害很大,如果不能主动积极地去建立关系,至少也不可轻易得罪人。

第四,不在乎被人占便宜。被占便宜看似一种损失,其实是一种投资,因为对方会觉得有所亏欠,恰当的时候便会有所回报。当然,太大的亏是不能吃的,但如果明知讨不回公道,那就不如认了。另外,有些人占了便宜还卖乖,也没有亏欠之心,对这种人不必有所期望,但让他占便宜总比得罪他好。

维系人脉关系的方法并非上面说的这几种,只要了解“人际关系的建立和在银行存款一样”的道理,方法再笨拙,总会有效果出现。

成功的关键在很大的程度上取决于是否拥有良好的人际关系。在现实生活中,有这种现象,有的人处处受欢迎,到处都有“死党”;而有的人却没人理睬,无朋少友。其中原因可能是多方面的,但是,是否善于和别人拉近关系无疑是众多原因中最重要的一点。

现在既然有了好的人缘做基础,就要充分利用它,使它能在现代社会中立足,同时起到了相应的作用。

有了好人缘,扩大交际圈。无论是谁,多少都会有几个朋友或同学、同事、亲人。这些人虽然也可直接称为朋友,但是严格讲起来,朋友的关系范围应更广,基础更深才行。

每个人都有自己特有的交际圈,这些交际圈又是各有特色,不完全重合的。那么,我们就可以利用朋友关系,由朋友搭桥,与他的朋友圈建立联系。让朋友的朋友也成为你的朋友,这样就延伸了自己的活动半径,在新的圈子里找到友谊。

如果渴望广结人缘,在我们周围,就有不少人选,待你去发现。比如你的长辈、兄弟,他们的工作内容可能和你毫不相关,但是他们都有一些朋友,这样一来,长辈和兄弟也可以作为你广结人缘的对象,再进一步地说,如果以长辈和兄弟为媒介,能够找到更多的朋友。再看你父亲的那一边,假如你父亲的兄弟还健在的话,以年龄来看也许已经达到相当的地位了;同样的,你母亲这边也应检查一下,同辈的堂兄表兄弟们,也可以作为广泛交友的来源。此外,连你的姻缘亲戚,都是广结人缘的对象。你这样仅仅靠着血缘的关系,就可以使你的交友范围逐渐地扩大起来。

其次把目标移到你的家乡,一些父老兄弟由于同乡的关系,能够顺利地结成朋友;然后在你现在的住所附近,看看有没有能成为自己朋友的人物。

现在再来看同学这边,每每想到同学,就会勾起自己童年的甜美回忆。也许遇到的是曾在同一宿舍里的兄弟姐妹,也许遇到的是曾经共同患难的朋友;更可能遇到离开公司十年、二十年的朋友,这其中的许多人都是你结交的有利对象,尤其是同学关系,最值得珍惜。

此外,由亲戚介绍给你的朋友也是很好的结交对象。但是有些朋友,甚至还有些是闻所未闻的朋友,但绝不能把他忘掉。利用同学常常能找到十年、二十年未曾相见的朋友。除了办公室的同事,在公司内和你有过接触的人,也是你可以考虑结交的对象,但是问题在于当你离开了这个单位以后,交往是否能继续进行。在这种人际关系里面,千万不要光交一些酒肉朋友。

只要你有心多结交一些朋友,扩展你的人脉关系网,机会多得是,像共同兴趣的集会或是社团,还有各种活动中心,都是你交友的场所,而最重要的就是认清人际关系,不要盲目。

在生活中,志趣相同的人毕竟是少数,如果我们只与这些少数人来往,那么我们结交朋友的范围一定十分有限,只能是控制在一个极小的圈子里,不能够向外拓展,这不是聪明人所持有的交际态度。

其实,与各式各样的朋友交往,对我们自己非常有好处,就像我们吃东西一样,只吃我们爱吃的东西,有很多好东西我们都没有吸取,这本身就会导致营养不良。朋友也是一样,只与自己个性相同的人来往,我们的交往范围就会受到局限,从而会束缚自己的发展。

每个人都有各自的性格特点,在交往中,如果我们要结交更多的朋友,就要与不同性格的人交往。“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”,对于一个性格不同的人,我们要从不同的角度去看,这样我们看待问题就比较客观,才不会以主观的意志去盲目地衡量人、判断人。

因为与他们相处,不但可以拓展我们的社交圈,而且还可以在他们身上学到自己不具备的东西,通过与他们交往,使我们了解的东西越来越多,知识越来越丰富,信息越来越广,看待问题也越来越深刻。总之,与不同性格的人交往,会使我们受益匪浅。

10.精心修补人脉关系网

人活在世上,少不了亲情、爱情、友情,因此人与人之间形成了世俗的关系网,一个人的关系网决定了一个人的生活方式、生活质量、事业的成败。如果一个人有着良好的人际关系网,由此将活得开心、快乐,生活方式与生活质量是成就关系网的重要因素。一个不重亲情、爱情、友情的人等于没有亲人、没有爱人、没有朋友,这样的关系网是一张虚空的破网。有人因为利益出卖亲人或爱人、或朋友,这时候的关系网已经成为一张破网,如果不修补,关系网迟早将成为废物一堆。

修补人脉网的四大讲究

依靠关系办事在中国是很普遍的现象。关系是一种感情的凝聚和利益的融通。有了关系也就有了路子,有了利益,有了各种随时可以兑现的希望。所以,不但寻常百姓重关系,达官显贵也重关系,不但下级重关系,上级也同样重关系。一旦哪个环节的关系扣子出了问题。就有可能会影响到他的切身利益甚至仕途前程。与某些重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人都是神通广大的人,他们不仅能把与自己或朋友利益有关的合理合法的事办得非常漂亮,而且还有可能办成一些超格越线的事。

尽管这样做特别不合理,但它却非常合乎一个“情”字,因为合乎了“情”也就合乎了“关系”,为了关系,很多事情都可以办到。所以,聪明的人切不必迷信纯粹的“真”和纯粹的“好”,这世间万事及其关系是从来不为“是”与“非”和“对”与“错”预备的。就是说,并不是只要是对的,就一定得到保全和爱护,而只要是错的,就一定被人排斥和否定。复杂的社会生活有时使这两种情况互反,坏事反而被办成了,好事却被拒绝了!那么,怎样来理解这种观念呢?答案很简单:关系使然。

所以,要想办成事,必须靠关系。特别是下级找上级办事,必要时更要攀附一下关系才好,与上级攀附关系,应该注意的问题有很多。例如:

第一,要了解和掌握上级的身世和社会关系网

任何一位上级都有自己的人情关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系,必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网,包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等,掌握了这些关系之后,鉴于直接与某上级建立关系多有不便,则可曲线救国、另辟蹊径,设法同一两位与这位上级关系甚笃的人建立关系,这样,在必要时,便可以借助这些关系的力量,使上级碍于某些关系的面子不好拒绝,不能拒绝,不便拒绝。

第二,委婉自然,设法牵动旧情

攀附关系不是生拉硬套,本来没有亲戚关系,偏偏七拐八绕,硬说有亲戚关系;或者本来与上级的某位朋友无甚关联,偏偏鼓吹自己与人家情深义重,如此这般,很容易引起上级的厌恶和鄙视。所以,与上级拉关系,要循循善诱,顺理成章,委婉自然,让上级感受到虽是不经意地提起,却一语中的,牵动着上级的旧情,甚至让上级陷于对旧情旧事的沉湎中。如果能把与上级的关系攀附到这份儿上,那么何愁上级对你托办的事情袖手旁观呢?

第三,分清场合才能便于行事

在众目睽睽之下是不便与上级攀附关系的。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此,上级本人还会顾忌你多事和多情,而旁观者更认为你是在有意巴结上级。所以,在公开场合攀附关系不仅对上级有碍也对自己有失。与上级拉关系最好是在背后与上级拉家常、唠闲嗑的时候,或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候,或者在上级情绪好而且还具有关系由头的时候,在类似这样的时间和场合里与上级套关系最容易切中上级的心意,最容易令上级领情。

第四,方法要独特

作为上级,他们居高临下,下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人时刻寻找巴结上级的机会,因而与上级攀附关系也存在着一种畸型的竞争关系。那么,怎样在这种竞争中取胜呢?有经验的人告诉我们,必要时可以使用一些手段,因为每一位上级都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中,这些矛盾有的是对他有利的,有的是对他有害的;有的是他自己一目了然的,有的是他无从觉察的,那么,你为了攀附于他,就应该认真关注这些矛盾的风吹草动,一旦有什么特殊情况或特殊机遇,便可通过委婉干预的手段随即成为上级的心腹之人,还何愁有事他不帮助办呢?

所以,只要在攀附关系上下了功夫,就一定能在上级那里收获一些感情,凭借这种攀附出来的感情把自己的事情办成,也不失为一种追求成功的方法。

搞好关系也要循序渐进

拓展人脉关系是现实生活中必不可少的,但有些法则还是必须注意,才能达到预期的效果,而不致弄巧成拙。这个法则就是“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”,而不是“一回生,二回熟!”“一回生,二回熟”还太快了些,“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”,则是渐进的,而且是长期的、对方不知不觉的。之所以要“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”,是因为几个原因:

第一,人都有戒心,这是很自然的反应,一回生,二回就要“熟”,对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态,其实是认为你居心不良,因而拒绝你的接近,名人、富人或有权势之人,更是如此。

第二,每个人都有“自我”,你要一回生,二回就要熟,必定会采取积极主动的态度,以求尽快接近对方,也许对方会很快感受到你的热情,因而也给你热情的回应,可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉。因为他还没准备好和你“熟”,他只是痛苦地应付你罢了,很可能第三次就拒绝和你碰面了。“一回生,二回熟”的缺点还不只上面提的两点。因为你急于接近对方,所以很容易在不了解对方的情形下,以自己作为话题,好持续两人交谈的热度,这无疑是暴露自己,若对方不是善类,你不是自投罗网吗?

在社会上生存,的确需要有人同行,但同行伙伴的获得必须花上一段时间,“一回生,二回半生不熟,三回才全熟”正是最高的指导原则。用平静的、持续的方法拓展出来的人际关系才是可以信赖的。

关系网织成后也别太轻闲。网越密越好,这种想法不对,网眼太细,什么东西都想网住,负担太重。这小小的一张蛛网怎能负荷太多的东西!网眼别太小,破处应补上。网上有缺口,这种网有时就坏了大事。关键时刻,求人办事少了哪环都不行。别以为网不就有那么一个小小的破洞吗?没什么大不了的。其实,小洞可误大事。

人际关系,不可能做得十全十美,但也要尽量减少缺憾。因为由小失大的事是常有的。因为一个不小心,而坏了整件事,这种交易划不来。须知“千里之堤,溃于蚁穴”。小小的一个蚂蚁洞竟让坚固的大堤溃塌。这种教训和失误,千万应该警惕,以免在错误发生以后再捶心痛苦。

没有求不到的神,没有用不到的人。关系网要尽量包括不同类型,不同行业的人。全而不细,太细了,你负重不了。须知人际交往是双方互利的,你来我往。你有事求我,我有事也少不了麻烦你。包括太多了,你的精力和时间不充足,照顾不周,反而会坏事。庙的空间有限,神的数量无限。你小小的一座庙想把主啊、佛啊、神啊、仙啊的全请进来,反而会礼节不到,照顾不周,各神都不满意,都不愿意保佑你。

有时候,我们会碰到这种情况:开始时他求你,你感动之余,尽力办到。而事后,你又不得不反过来求他,索回你的帮助。你或许不明白,那下面就看一个例子,你就会恍然大悟:如借钱给某人。你当时能借钱给他,说明你和他的关系肯定不错,否则你不会借的。当时,他借钱时,说好话,你是上帝。而当你去讨款时,反过来了。这社会怪得很,以前“杨白劳”怕“黄世仁”,现在“黄世仁”怕“杨白劳”。

有这样一个例子:李华准备借助朋友于某的旗号做生意,来打开西北的市场。没想到,当他将一笔钱送给于某的当天晚上,于某发生了车祸,死在医院里。这时候,李华立刻陷入两难境地:开口讨回钱吧,有点太势力,给人雪上加霜;若不讨回,商场如战场,一刻也不能耽误。再说自己的资金也不好周转。

帮忙料理完丧事,李华想出一个好主意。他是这样开口的:“真是可惜,没想到于哥他竟……好在有嫂子您支撑着。不如这样:于哥在生意场上的朋友你也认得,你出来做下去,我在后面为你跑腿,吃苦受累的事我大老爷们不怕。你如果愿意,咱早些下手。商场如战场嘛!”看他,丝毫没有讨钱的意思,却还豪气冲天,义气感人,其实他明知于妻没有能力也没有心思干下去。结果呢?于妻反过来安慰他道:“这次出事让你生意上受损失了,我也没法干下去,你还是把钱拿回去再找机会吧。”

为人练达,处事得体,是我们人际交往中要遵循的一条法则。网织成了,不小心呵护,精心修补,风吹雨打,会令它很快破损下去。我们求人办事时,不要以为自己有张大网,胆壮气粗,说话不讲分寸,做事不求步骤,好好的一盘棋也会让你给下砸了。

再好的网也禁不住你这般折腾。做到每次登门都受欢迎,这才是技巧。求人办事一次成功并不难,难的是每次都成功。求人一百次有一百次成功是不可能的,任何人也没那种本事。但你成功了九十次,这却是本事。

同样的一件事,你要办得比别人漂亮,同样的一个意思,从你嘴里说出的话要比别人动听。每个蜘蛛都在吐丝,每个人都在织网,但有的网住猎物,有的一无所获。这关键是生产者的本领。你在“网人”,我在“罩人”,有时难免发生冲突。那就看谁的网伪装得好;有时,猎物的劲很大,左冲右突,想破网而出,那就看谁的网好。“物竞天择,适者生存”,不适应自然界你就会被淘汰。

所以说,不要觉得自己的关系网有多么坚固,有时一句话说得不对,有可能就导致它的灭亡。它真的需要时时刻刻的去维护,去完善。

11.感情投资很重要

想要利用各种人脉关系为自己的将来办事,无非是通过感情投资使自己的关系网拓展。那么在对关系进行感情投资时又应该注意什么呢?

在中国传统的戏剧中,往往有这样的故事,就是一位书生在自己小时家境好的时候与另一富家女儿订婚,可是书生家后来突遭不幸家境破落而变成了穷书生,不得已而投靠未来的岳父母家,可岳父母偏偏是势利眼,非逼他退亲不可,结果穷书生不退,反而在富小姐的帮助下赴京赶考,得中状元和小姐成亲团圆,并以这种方式回击了他的岳父母。

这种类型的故事虽是大同小异,而且也不尽真实,但它却反映了中国亲戚或亲属关系中存在的一个令人不耻的现象,即目光短浅、唯利是图、嫌贫爱富、势利眼等在亲人交往中的令人厌恶的现象,在亲人之间的交往时,这样的情况是绝对禁止的。

进行感情投资时,绝对不可轻而易举的许诺,因为轻易许诺必造成轻易毁约或侮言,那样,不仅会损害他人的利益,而且还会造成感情上的信任危机,这正如坐在山坡上高呼“狼来了”的孩子一般,这样在某一时会对自己带来很大的损失。

最后,进行感情投资忌讳带有恩赐性的投资行为,或带有不正当目的性的投资行为,这种行为造成损害的不是一方,而是双方或多方,尤其是那种以慷国家、集体或别人之慨为手段的感情投资行为,这是感情投资中应避免的。

再有一句话“是亲三分向”是人们常用的,它说明了求人办事时的重要作用。

因为是有了感情的投资,便可以少了许多求人办事的顾虑,可以开诚布公,明白相告,而对方也可以根据亲情远近以及事儿的难易程度,给以明确的答复。当然,如果遇上难办的事儿,而这事儿又必办不可,这时就要看感情投资的威力了。

需要注意的是,感情投资是项长期投资,决不能采取平时不烧香、遇事抱佛脚的态度,否则,被投资者能否为你办事,就是一个问号了。

过去就有感情投资,实际上就是指的攀附,但它却是利用投资来交朋友的一个好方法。多个朋友多条路,路多了自然更易办事儿。

既然要沾点“仙气”,那就应该明白,“仙气”不会自动萦绕上来,就像“天上不会掉馅饼”的道理一样简单。

“沾”这一字是关键,要仙气,就看你会“沾”不会“沾”了。

有这样一句话:“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。”意思是说在找寻一件东西时,千辛万苦都没找到;最后在一个意想不到又容易忽视的地方找到了。

和这个不一样的是,在处于困难之中,需要就某事求助于别人的话,这时就不妨拿出“踏破铁鞋”的精神来,不怕事情没有“觅处”。

现代社会中,由于经济的发展、人际关系的复杂,许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中,这时,大部分人会响应“时代的潮流”,在“送礼风”的鼓吹下,去求爷爷、告奶奶,当然,这“爷爷、奶奶”也不会那么轻易地帮你。

这时的你,不妨拿出这种精神,和你身边的人进行感情交流,特别是你的亲戚。毕竟,在任何社会,亲情永远是最可贵的!

运用感情投资有一个原则,就是需要有一种“踏破铁鞋”的精神,要有一种不怕吃苦的精神,通过一定的能力,去找寻亲戚关系。

现在,由于人们的大规模迁徙,以及人际交往的减少,许多人的亲戚交错分布在各个地方,致使亲戚之间存在着互不认识的奇怪现象。因此,就会有一些“得道”的亲戚你并不知道。

但是,假如是自己陷入困境,需要求助的话,这些亲戚也许就是能帮助的对象。千万要注意提醒自己,放下架子,厚起脸皮,七大姑八大姨地去找、去拉关系,也许就是因为一个偶然的机会找到了这样的亲戚,“踏破铁鞋”的工夫就不会白白浪费了。

民国大军阀曹锟就是靠千方百计攀亲爬上去的。清廷批准袁世凯编练新建陆军后,曹锟投入袁世凯的帐下。

这时在慈禧太后的眼里袁世凯已是十分倚重的人物,曹锟只当了一个小小的帮带。他清楚地知道,要想升迁,非得依靠袁世凯不行。曹锟庆幸自己以前东游西荡的贩布生涯使自己学会了一套喜欢吹拍、见风使舵的本领。可光会拍马还不行,见不到袁世凯还是一纸空话。

正当他徘徊彷徨、十分苦恼之时,一个偶然的机会,他听说天津宜兴埠曹克忠与袁世凯原系世交,于是备了一份厚礼,从小站跑到天津,登门求见曹克忠。拜见曹克忠时,曹锟口若悬河与曹克忠攀亲。曹克忠在曹锟花言巧语蛊惑下,认他为族孙,而且还答应了向袁世凯说情,而是他的姨太太亲自出马。

俗语说,吃了人家的嘴短。曹克忠的姨太太没少在袁世凯面前替曹锟说话。有了这个内援,加上曹锟的逢迎阿谀,他很快受到重用,几年间由一个小帮带爬上了总兵职衔。

闲时走动多联络,办事时刻有亲情

人是有情之灵物,人人都难脱一个“情”字。亲戚之间本就有基于血缘或亲缘关系的亲情,维系、培养、发展这种亲情要我们时时走动联络,进行感情投资。

建立好的亲戚关系是求亲戚办事成功的梯子,但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的,必须从一点一滴入手,依靠平日的积累。只有不断的构建和巩固,亲戚关系才会牢固。有了“铁”关系垫底,何愁求助无门?而只有经常进行感情投资,要想建立“铁”关系,就必须与亲戚经常来往。

或许有些人会觉得,大家之间都是亲戚关系,何必去花那么多的冤枉心思搞感情投资呢?

其实,这些人是十足的目光短浅,而真正懂得善于求人者他们都具有长远的战略眼光,早早的就做好了未雨绸缪,在他们急着办某件事时,就会很顺利的得到亲戚的帮助。

亲戚之间的感情投资其实也和社会上的人际关系投资一样重要,不仅需要“事前”,“事后”更须注意的是,必须有始有终的情不断,寸心缕缕的慰亲情。

有的时候,人在求亲戚办事儿的过程中往往会犯这样的毛病:认为对方是亲戚,感到他们为自己做事,帮忙是理所当然的!不用刻意致谢的。

殊不知,这是十分错误的想法。因为从古至今我们中国向来讲究“礼尚往来”的处事准则。如“投桃报李”、“滴水之恩当涌泉相报”等等,这就是我们民族知恩图报的美德。

比如,一个曾多次无私地帮助过你的亲戚,某一天当他生病住院时,你带上礼物去探望他,无疑对他来说是一种莫大的慰藉。总之,亲戚之间的回报要遵循适度的原则,适量地“往重于来”。但不要出于功利的目的借回报之名对地位高的亲戚进行行贿。

但有的时候,亲戚之间语言回报不能够完全表明心意,但是物质的回报又不是时候的话,行为回报不失对亲戚的一种得体的回报方式。在某单位工作的干部小李,从小父亲不幸去世,是在城里的叔叔供他上完了高中,又念大学。近些时候叔叔体弱多病,小李经常利用闲暇时间帮助叔叔干一些家务,还时常利用下乡的机会为叔叔到处寻医找药。小李的叔叔看在眼里、听在耳里、喜在心里,认为自己真有福气,没有白白供应这个侄子上学。

事实上,行为回报没有语言回报和物质回报那样悦耳、显眼,但它是无法用这些去度量的。一滴汗水能让一筐好话失色,一丝奉献能使一片真情增辉。于细微处见真情,好的行动是无须用语言物质证明的。

古希腊的一位哲人曾经说过:“感谢最后会带来利益的德行。”善于求人的人经常都备有感谢之辞,因为它往往能成为人与人之间交往的润滑剂,在生意上的来往同样也会因它而顺利进行。

其实,没有人不喜欢听到感谢之辞的。因此常常把“谢谢”二字摆在心中,需要时刻派上用场,没有比这个更简单容易使用的了。所以,即使是在亲戚身上,“谢谢”这个词也不能不说。 NFj0EArF0qWlhX8M+3WllzzOLljQmO2xEEV/X5+Y1Aqp9d3GOLxnyvHGoYMTWkFV

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