下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
4.利用同学间的人脉
加深同学之间的感情联络
当今的社会也是人际关系的社会，人际的交往是不是广泛，是一个人能否在事业上成功的关键因素。而在这种关系中，同学关系应该是比较重要的一类关系。因为当年身为学生之时，大家都比较单纯，友情非常纯洁，而分开之后只要还彼此保持着联络，就会十分怀念那份纯洁的友谊。因此，分开后的同学常常会借这样那样的活动彼此联系，只有参加这样的活动，加深同学之间的感情，在你托同学办事时同学才会爽快地答应，很快地就可以达到。
求同学帮忙也要有一定的过程，一般从相遇到交往之初，再到培养成为伙伴的关系，经常需要长久的酝酿期。倘若这种交往形态是发生于同学之间，其酝酿期必将缩短不少。
毛泽东的一首词中说：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”
同学之间的纯洁关系，将来很有可能会发展为长久、牢固的友谊。由于在上学的时代大家都还年轻，又都很单纯，热情奔放，彼此都又对自己的人生或未来充满了浪漫的理想，正因为每个人都有着这样的理想，然而正因为这些同学们都又追求着共同的目标。或许是在什么时候，同学在一起热烈地争论和探讨，在别人面前完全袒露每个人的内心世界。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。
现在，具体来谈在同学中寻找和建立朋友关系的做法，通过下列二种方法来加以说明。
其一，尽管你们彼此之间工作的领域不同，但是目前的现状可以看作一个焦点。然而从原则上来说只有对方是一位拥有进取心、并且正在努力奋斗中态度还非常的积极的人就可以了。哪怕在学生时期的关系是很平常的这也倒没什么关系，这需要你主动地加深你们之间的友谊关系。如果你十分幸运地找到了一位凡事都非常的积极热心的朋友时，那么这样会在你原来的基础上很容易地和对方建立起更好的关系。
以一种崭新的角度去评量过去交往的同学，或已经很久没有联络的同窗好友，努力进行另一程的人间行程之旅吧。
第二，充分利用同学录，以此展开更广阔的交往。如果你在学生时代不怎么引人注意，你的交往范围肯定有限。然而，现在根本就不需要表现当时的经验，从而，你的想法就会变得十分的消极。由于每一个人踏入社会之后，所接受的磨练程度是不一样的，因为绝大多数人都会受到踏入社会后的洗礼，已懂得人际关系的重要性，从而非常的注意同学之间的交往。因此哪怕就是与完全陌生的人交往，到最后也同样可以相处得非常的好。因为这种缘故，再加上曾经已拥有的同学关系，这样一来就可以使你完全重新展开人际关系的塑造。换一句话来讲，踏入社会之后一定不要拘泥于学生时期的你，应该以现在的真实身份展开与同学之间的相互交往。
除此之外，无论你现在本身所属的行业领域是什么样的，都应该与那些容易联络的同学如初中、高中、大学等，建立起自己的朋友关系。然后再从同学这里扩大你的交往圈。不妨多运用同学身边的人际关系。
作为同学，一般都有数年的交情，彼此同甘共苦的日子必然会冲淡地位或身份的隔阂，即便只有一面之交，只要知道彼此是同学，肯定会马上涌起一股亲切之情，这是同学的巨大魅力。倘不加以利用，那绝对是一大浪费。
同学关系有时往往会在很关键的时刻帮上自己一个大忙。
但是值得注意的是，平时一定要注意和同学培养、联络感情，只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，同学才会心甘情愿地帮助你。如果你与同学分开之后从来没有联络过，你托他办事时，一些比较重要的关于他的利益的事情，他就不会帮你。
有人说：“同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”其实这是一种错误的看法。
无论从实用主义，或从情感价值角度去看，同学的友谊都值得我们保持和维系。
如何利用同学关系
每个人都有几位昔日的同窗好友。说不定你的音容笑貌犹存他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉。同窗之谊，情如手足，在某种程度上犹胜于手足之情。
同窗之谊，犹如朋友之情，但在一定意义上又有别于朋友之情。能为同窗，实属有缘。大千世界，芸芸众生，能同窗一回，实是有缘。相识、相处，尔后相知、相助，同窗关系愈久弥坚，助益良多，何乐而不为？办事儿最实在、最得力的要属同窗关系。同窗关系是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放，对人生、对未来充满浪漫的理想。而这种理想往往是同窗间共同追求的目标。也许在有的时候，双方彼此在一起进行热烈的争论和探讨，在这个时候每个人的内心世界都已经袒露在别人的面前了。再加上是同窗之间朝夕相处过，因此对彼此双方的性格、脾气、爱好、兴趣等等得到更进一步的了解，从而惺惺相惜。这就如同酿酒，久了必醇。那么，该如何利用同学关系呢？
第一，加深关系。同学的主动帮忙才会让同学之间关系更加深刻，将来互相帮忙的可能性就越大，甚至还会是主动帮忙。姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾当朝。在姚崇的同窗之中，有一人深得姚崇的敬佩。在姚崇高中秀才后，与一位叫张宗全的秀才同拜一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。张宗全高谈阔论，每每给姚崇以深深的启迪。姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人。唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专职外藩事务。诸如此类的事例不胜枚举，可见，人情在同窗关系中的作用是多么的巨大！因此，同学之间，应创造条件，不断加深彼此的关系。
第二，经常聚会。关键的时候你会得到大千世界的帮手，在茫茫人海之中，既然是同学，说明缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的关系值得珍惜，值得持续下去。办成人生事，同窗之情实属必要！当你与同学分开后，还能保持一种相互联系、愈久弥坚的关系的话，那对你的一生，或者说对你将来所要达到的目的与理想是会有很大好处的。这其中有利的方面，也许是你所未想到的。同学有时在很危急的关头能帮上大忙，能起到排忧解难的作用。
但是，一定要记住的一点是，这中间的好处是来自于自己的努力，如果在你与同学分开之后并没有经常性的相聚，那关系之好从何谈起，从中受益则更是一厢情愿了。
所以说，只要你有这份情和这份心，真诚地维持着分开以后的同学关系，那么，你的人脉关系就会更加的广泛，路子也会比别人更多出几条。
第三，要随时参加同学会，办事儿的时候就有个照应，在现代这个社会中，由于物质的极大刺激，造成许多人目光短浅，特别是在同学关系上，相聚时漠然处之，分开后互不来往，“你走你的阳关道，我过我的独木桥”，直到遇到困难时才想到同学，那就为时已晚矣！随着人类社会的进步，人类认识的提高，大家也加深了对各种人际关系的认识。许多人在与同学分开之后，还经常保持联系，或成立一个组织机构---同学会，这实在是一种十分有见地的方法。
一年一小会，十年一大会，大家虽已不再同学，但关系愈聚愈坚、愈聚愈惜，彼此相互照应，“一方有难，八方支援”。这真是中国所特有的人际关系，它说明同学之间的关系已跃入了一个更高的层次，不用受时间的限制，也不用受空间所限，只要有常聚聚这种心理，那份关系和那份情将会永远取之不尽，用之不竭！
5.借助于亲戚间的人脉
巧借亲情达到办事目的
亲戚关系是每个人都具有的一笔宝贵资源，在办事中不懂得善加利用，可说是一种极大的浪费。利用亲戚关系主要的目的是利用亲情去打动对方，以期达到自己办事儿的目的。
在办事的时候，亲戚关系是能起很大作用的。可以说，善用亲情是办成事的一个重要方法。但是在求亲戚帮助的时候，我们一定要注意即使双方是亲戚关系也是需要用真诚打动对方的，只有这样才能使亲情得以发挥利用，切不可虚假用情，不然事情往往会适得其反。
现代诗人、散文家、英年早逝的徐志摩就曾经运用此种技巧拜了一位德高望重的老师。
在徐志摩还只有7岁的时候就已表现出了聪明过人，并且对语言及文学产生出了浓厚的兴趣。但直到15岁时，他在这方面的学习长进也不大，这主要是因为他缺少一位精通此道的老师来指点。因此徐志摩迫切希望有这样一位老师来教教他。当他听说有一位叫梁子恩的人在这方面很有造诣时，他很想投入其门下去学习文学方面的知识，但却苦于没有认识的人从中引荐。无巧不成书，刚好徐志摩的一个表舅与梁子恩是昔日的同窗好友，所以，他就想让这位表舅替他引见梁子恩。
但在见到这位表舅之后，徐志摩却碰到了麻烦，因为其表舅很希望徐志摩去学习医术，他一贯不希望自己的外甥去学这些“无聊”的东西，他认为这些风月诗词之类，只能是闲时消遣之物罢了，排不上大用场。在徐志摩与表舅交谈中，他充分表达了自己对语言的迫切愿望和对文学的追求，他那坚定而又略带哀婉的语气，以及对长辈的谦恭之情，深深打动了他表舅的心，使表舅觉得此外甥乃是这方面的可造之材，最终答应了徐志摩的请求，并亲自带徐志摩去梁子恩的家里，让其拜在梁子恩的门下，梁子恩也很乐意地收下了徐志摩这名学生。从此，在梁子恩老师的辅导下，再加上徐志摩自身的努力，很快的徐志摩在诗词上的造诣突飞猛进，终成一代著名诗人。
可见，亲戚关系的利用并不是无限制的胡乱地利用、不顾一切地利用，而是通过一定的技巧，不然的话对方肯定会加以拒绝，就连自己也会因此而受到道德和良心的谴责。
利用亲戚关系应注意的问题
亲戚之间一般都存在着直接的血缘或间接的亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此双方之间联系的亲密性。
当人们在某方面遇到困难的时候，大概首先想到的就是找亲戚帮助。俗话说的好，不是一家人，不进一家门嘛。既然双方作为亲戚，对方也大都会很乐意地向你伸出救援之手。
但在这方面需要考虑到的是，亲戚关系不同于社会上的人际关系，它又是一种比人际关系更复杂的关系，这主要是因为亲戚之间存在着多种差异。比如经济上的差异、地位上的差异，地域上的差异等等。这些差异可能成为彼此交往的原因，也可能成为发生矛盾的根源。
因此，在亲戚关系交往中一定要掌握一些规律，如果能遵循这些规律去找亲戚办事，彼此的关系就会变得越来越亲密，反之，如果违背了这些规律，即便是亲戚之间也会互相得罪的。
那么，亲戚之间在互相交往、互相求助的时候应注意哪些问题，才能使彼此之间的关系更融洽、更牢固呢？
第一，经济往来要清楚，不要弄成一笔糊涂账
因为在请求亲戚帮助的时候，往往会因动了经济利益的问题而得罪人，这些例子在亲戚之间也是屡见不鲜的。比如说亲戚之间的借钱借物等有关财物方面的往来是常有的事。有时是为了一时的救急，有时是为了帮助，有时是为了赠送等，这些都会因情况的不同而发生变化。而表达自己心意和特殊感情的方式就是把这种财物相互之间进行往来，这些都体现了亲戚之间的特殊关系。
对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢和赞扬，作为受益的一方在道义上是必要的。如果他们把这种支持和帮助看得理所应该，不做一点表示的话，对方就会感到不满意，而彼此的关系也受到了影响。
另一方面就是在亲戚帮你解决困难后，对于属于需要归还的钱物，同样是不能含糊对待的。这是因为亲戚之间也互相有各自的利益，一般情况下，应该把感情与财物分清楚，不能把对亲戚的感情与财物混为一谈。只要不是对方明言赠送的，所借的钱物一定要按时归还。在亲戚这方面，有很多人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。如果你这样的话，等到亲戚提出此事时，那有可能就会搞僵关系，到时双方都不好看。
对于来自亲戚的帮助一定要注意多给予回报，这既是加深亲戚之间的感情需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果你因为一时忽视了这种回报，同样会使双方的亲戚关系蒙上一层阴影。
总之，有关亲戚之间的钱物往来，既可以成为双方加深感情的因素，也可能成为造成双方矛盾的祸根，就看你是否能够明智的处理。
第二，要一视同仁
亲戚之间就辈分而论就相对的复杂难分，但是，不管怎样的复杂，我们一定要懂得相互尊重，平等对待。特别是在地位、职务之间存在着彼此之间差异的情况下，更应该如此。
常言道：“穷在街市无人问，富在深山有远亲。”也就是说，对亲戚而言，有钱的、有地位的人对于没有这种能力的亲戚是很有吸引力的。这些地位低的亲戚总是希望从地位高的亲戚那里得到一些帮助，同时他们在提出自己的这些请求时，已经将自己极强的自尊心压在心底，不然他也就不会要你帮忙了。
在这种情况下，如果作为地位高的亲戚对来求助帮忙的亲戚用不满或不欢迎的态度表示，那么，这样就会很容易伤害对方的自尊。
一般从客观的角度来说，相对地位低的人对于求助的地位高的人是很敏感的，只要对方流露出一点不满的情绪，哪怕一个眼神表示他都会计较，就可能会有不好的结果。
所以，要运用亲戚关系办事的时候，一定要懂得人生命运的莫测，“三十年河东，三十年河西”，对于任何亲戚，都必须平等对待，一视同仁，既不骄傲于人，也不攀龙附凤，做一个忠实厚道本分的人，但决不是窝囊人，不是冤大头。
还有一种情况就是有些人在求助亲戚办事时，特别是办一些有违原则的事，亲戚按照国家的法律、法规以及有关规定没有给你办，你就对此心怀不满，说亲戚不讲情面之类的话，这也是有伤亲戚和气的事情。
第三，不要办一些一厢情愿，为所欲为的事
亲戚之间由于彼此关系会有远近之分，也会有密切程度上的差别，因此，在相处时要注意把握住适当的分寸，切不可一厢情愿，做一些为所欲为的事情。
俗话有“亲戚越走越亲”。但是，也不是一成不变的，这主要看你是如何的走法。其实这里面还是有一定技巧的。
在过去走亲戚的时候，可以在亲戚家住上一年半载，但现在就不一样了。因为现在大家一般都有工作，都有自己的生活习惯，住在一起时间长了，很多矛盾就会自然地显现出来。
还有一些人到亲戚家去做客不是客随主便，而是任着自己的性子来，这就会给主人带来很多的麻烦，也很容易造成亲戚间的矛盾。
比如一些在家喜欢睡懒觉的人，每天睡到太阳升起来才肯起床，他们到亲戚家做客也不改自己的毛病。主人又要照顾他，又要上班，这样时间一长就会影响主人的工作和生活的正常秩序，也会使两者之间的关系受到影响。
再比如还有些人平时不讲卫生，到了亲戚家里也一样，烟头到处乱扔，人家收拾不及。如果时间不长，人家还可能忍耐克制自己，但要是日子长了，矛盾就会毫无保留的暴露出来。
因此，在亲戚交往中也要学会优化自己的行为方式，如果方式不当同样会得罪人，使亲戚关系变得冷淡。
拉别人的大旗，做自己的虎皮
拉大旗做虎皮，在各行各业都起着不寻常的作用。即使这位“大人物”不出面，光借个名义就能增加自己的分量。如果亲戚中有名人、贵人、富人，更是有用。
亲戚之间有一种比较稳固的联系，求亲戚办事，亲戚不好推托，但有些事也不宜出面。这时我们就可拉他的大旗，做你的虎皮。因为别人也知道是亲三分向的道理，总会卖些面子的。
拉大旗做虎皮，蒙住自己吓唬别人。自己的力量并没有增加，但给人的形象不同，因而就有了牛眼出大人的效应。
说起这样的例子，三国的曹操不失为一个典型。曹操挟天子以令诸侯，东征西伐，很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”，闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”，于军阀混战中大大占了道义上的便宜。
无论具体动机是什么，拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，立为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的形象定位，顺手牵羊达到了事半功倍。
由此看来，“借光”不仅是请求帮助的一种谦词，而且是借助他人的面子和威名抬高自己，以达到自己的目的的一种韬略。
“借光”，从社会心理学的角度说，是一种心理现象，国外叫作“光环效应”。是指由于外在力量的影响，使某事物增光添色，就好像圣像头上的光环，使圣像显得更为高大更有影响力。
利用这一效应就可以借助权威的力量扩大自己的影响，比如我国古代“伯乐一顾，身价十倍”，实际上就是利用权威的力量，而在马身上加上了“神圣的光环”，从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上，也能提高人的形象，增加人的光辉。
在现代化的今天，“借光”这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。
对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。
你可以巧借名人，如谈话中常出现一些身份最高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要碍于面子不敢说，这也可以作为提高你的身份和能力的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书做个序，请明星为你签个名，等等。
这些做法虽然社会上有沽名钓誉之论，其实这是东方人“不为天下先”的眼光，不算很公道。
被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，也是被社会所公认的方式中的一种。
6.借助同乡的人脉
公元前206年，项羽入了咸阳以后，杀秦将王子婴，然后又火烧秦宫阿房宫，而后就回他的楚国老家去了，当时有人劝他说在关中称王，但项羽却理由十足地说“富贵不还乡，如锦衣夜行”。项羽因此而使去了大好江山，被后人讥笑成“楚人沐猴而冠”。
自己富裕了，他就是要让乡亲们亲眼看看。这种炫耀乡里的心态，暴露了他无大志无见识。但是，在这浅薄无知之中，还能显出对乡里乡亲的深情大意。
在中国，人们都有着一种强烈的乡土观念，这种观念主要表现在对同乡有着一种天生俱来的热情，特别是到外地打工和上学的那一类，这种同乡感情是特别强烈的。
在每所大学里面都会发现，经常都可以见到有某地区同乡的学生组织成一个“联谊会”，有些人或者会觉得他们落后狭隘，但后来发现有些教师也参与其中，更觉不可思议。但事实证明，他们那种同乡之间“抱成团”的宗旨还确实给大多数的同乡们带去“实惠”的，比如说解决生活等方面的困难。但再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都可以见到。它的形式虽是松松散散的，但“亲不亲，故乡人”这种观念还是有一定凝聚力的，这种同乡性质的联谊在“对外”上是保持一致性的。而对内则是互相帮助，互相提携的，这种联谊的好处在于对外一定要团结一致，共同抵抗困难和一些外来的威胁。
但如果太注重乡土观念，也同样是不好的。
比如，阎锡山是山西五台人，就非常重用五台同乡，使得山西省政府的重要位置，大多被五台人占据。
因此在山西也就流传出这样一句话：“会说五台话，就把洋刀挂。”而无独有偶，陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后。大用海丰人，省政府里到处都听到海丰话。
孔祥熙是一个山西人，他就重用山西人，在他的心中“只有山西人才会理财”。等等这些都是因为对方是同乡关系的原故。
大家都知道蒋介石是浙江省奉化人，可他并不在乎别人的讥讽而大量地重用奉化人。
在他的侍卫长中，多数人为奉化人，如俞济时、蒋孝先等等；而侍卫官中则几乎一律是奉化人，因为在他的眼中，奉化人是最靠得住的；在他的秘书中，曾有9任是奉化人，是不是只有奉化人的文章是最好的呢？或许连他自己也不相信，但是奉化的同乡关系是可信的。
在国民党的军界里面，奉化出过55位将军，其中任中将以上职位的就有20人，像奉化这个地方这样“人杰地灵”，其实是与蒋介石的提拔有一定关系的。
因为，中国的传统观念是在同一个地区之中，如果能出现一位比较显赫的人物，就能带出一大帮人来。到了现在，这种现象似乎还是特别明显。
也就是说一个地方出了一个大官，就会有大批的同乡做官，这样就会形成了一定的势力圈，而这个地方也就很自然地被别人说成是“人杰地灵”的好地方。
在中国这个社会里，用人的制度是被制约的，用人之风同样也会受到影响。既然“人治的痕迹这么深，任用人才还不得不靠关系来举荐，那么出于保证自己的行政效率，保证自己意见比较集中，所以依靠人脉关系还是有必要的。
一句话也就是为了保证自己的权力不被其他势力所威胁。这时，任用同乡就成为非常现实的事情了。而这种做法的最后结果是让落后的时代更加落后，从而打下“乡党政治”这个不光彩的烙印。
但既然这种“乡党政治”的各种害处这么多，为什么我们还利用同乡关系呢？其实，这些只是太过注重同乡观念造成的。之所以引用上面的例子只是想提醒大家。
既然同乡观念已经在人们的头脑中根深蒂固，是可以影响到一个人的人际关系态度和他的思想感情，那么无论在我们的日常交往中还是在我们日常生活中都不可忽视这种现象。
最起码的，它可以在你有困难时用来求助别人而提供了一条“跑关系”的线索。对于同乡关系，只要不走那些歪门邪道，一点也没沾到“结党营私”的这种程度，这种方法是完全可以用的。
在当今这个社会上人口的流动性是在不断的扩大。许多人离开家乡以后，到他乡去求职谋生，自己在一个陌生的环境之中，发展自己的人际关系是有一定的难度的。那就得从同乡的关系入手，打开这个局面。
在当今社会，利用人脉关系办事可以说都有自己的门道。想想看，生活中的我们，谁都免不了会遇到各种各样的事：大事小事、公事私事、好事坏事、喜事悲事、杂事琐事、烦心事特别是难事急事等。哪个人不是在办成或办不成一个又一个的事情中忙忙碌碌呢？
每个人都要办事，都想成事。无论是谁，若要人生精彩，就绝对少不了能办事、会办事、成大事的智慧和勇气。仔细分析一下，我们不难发现：人生中每一个幸福，不过是一种办事顺畅、结果圆满的喜悦与欣慰。
而人生中每一个痛苦，也不过是一种办事艰辛、难成其事的悲哀与失落。其实，人生的哲学早就告诉了我们：生活就是办琐事，艰辛就是难办事，智慧就是会办事，成功就是成大事。
一个人倘若什么都有了，不会办事仍会一无所有。但一个人倘若什么都没有，学会了办事就能从无到有，脱胎换骨，再造一个全新的自我。而这种方法是求人办事的成功绝招。世上又有谁不希望自己如此呢？
求助于别人是办难事和急事的一条近路，借助他人的力来办自己的事则是成功办事的一种智慧。
借力办事，即充分利用各种人际关系的资源，借势造势，借力发力，借光沾光，借用各种可借之力，使自己要办的事轻而易举地完成，使自己期望的梦想凭借好风，直上青云。在一个遍布各种网络，交织各种关系的现代社会中，惟有会借者成，惟有善借者赢。
现在人经常说的一句话“朝中有人好办事”,说到底,不过是你的交际圈子已经“圈”到所谓“朝中”而已。因此，在这里所强调的善交际，也正是自己善于主动地拓展自己的交际范围，让自己拥有更多的人际资源。
聪明人与一般人的不同之处在于，不断突破自己的交际圈，努力使自己进入更高的交际圈中，或是争取拥有更多不同的交际圈让自己进入各种交际圈。
21世纪，到处充满着机遇与挑战。无论我们办什么事，都要面对激烈的竞争和复杂的关系。虽然人人都渴望事事如意，事事办得圆满，但是，现实生活中办事难，事难办却成了普遍现象。这其中缺少方法，不讲策略，没有一套高超的计谋手段则是最关键的要因。
人不会生而知之，人也不能天生就会办事。办事的能力是在挫折与失败中磨练出来的；办事的技巧是在成功与胜利中总结出来的；办事的智慧是在人际交往中用脑思考积累的，而办事的艺术，则是在为人处世中用心感悟出来的。“大千世界，人性的各异决定了办事的难易；环境的复杂，更造成了成事的复杂。”但谋事在人，无论面对什么难事，我们一定都要牢记这一古训：天下无难事，只怕有心人。
解决问题可以用不同的人脉关系网来实现，像下面这个例子：
刘先生以前是吉林人，在解放战争的时候，因为当时兵荒马乱的，所以他就跟着父母逃荒到了山东地区，后来就在山东定居下来，一家人在那里过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了，刘先生一家为了当地的建设，就再没有回过吉林。
改革开放以后，刘先生以敏捷的思维和大胆的投资，创办了一家工厂，经过几年的艰苦奋斗与打拼，现在刘先生已经成为全国同行业中的佼佼者，个人资产总额也在全国名列前茅。
刘先生虽已在山东成家立业，但他无时无刻不在想念着故乡，想着故乡的人们。现在的刘先生年龄也大了，他始终希望自己老了可以叶落归根，但苦于忙于事业，一直无法实现回去的愿望。
正在此时，刘先生的家乡为了创办当地的特产品加工厂，需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，但筹到的资金还不及总数目的三分之一，于是政府部门就派出李某去找刘先生，希望能得到他的援助。
李某本来就是政府对外联络办的，为人又聪明，善于交际，且对人又很有办法。他看过刘先生的详细资料后，就判断刘先生此时可能有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员陪同，也没有准备任何礼品的情况下，他独自一人前往山东，并且向领导打包票说，定会筹到这笔款子。
当刘先生听到家乡来人时，在欣喜之余也颇感惊讶，因为好久不闻家乡的任何讯息，而突然有人造访，他疑惑该不会是招摇撞骗之人吧！刘先生忧心忡忡，心里没一点底，但出于礼节，刘先生还是同李某见了面。
李某一见刘先生的神情，就知道刘先生还不太相信自己，于是他便挑起了家乡的话题，只讲一些有关家乡解放前以及近30多年来的面貌变化。
他那浓浓的爱乡之情和那描绘家乡的生动语言，使刘先生备受感动，这也将刘先生带回了童年及少年时期对家乡的美好回忆：那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有亲戚邻里……很显然，刘先生记忆深处中的那块思乡的领地已被李某深情的叙描揭开了，蕴藏在刘先生心中的那份几十年的思想感情全部流露了出来。
就这样，3个小时的“聊天”很快过去了，而李某对借钱一事，却只字未提，只是与刘先生回忆了这些年家乡的变迁，犹如放电影一样。最后，刘先生不但主动提出了要为家乡捐款，而且还提出了要与家乡合资办厂的要求。
在刘先生的捐款、合资下，他的家乡经济发展迅速，这其中就有李某借助同乡关系打通刘先生的功劳。李某就是利用了老乡这一关系把这一重要问题解决的。乡情也是一种互相帮助的资源，也是我们可以运用的人际关系。试想，如果不是看在老乡的关系上，他又怎么可能如此顺利的得到捐款呢？