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1.授人玫瑰，手有余香
事都是人办的，要办事就得求人，而求人就必需得有人脉关系。
现实生活中，与人交往靠的是能力、人脉关系。有些人不善交际，所以处处感到别扭，好像走到哪里都会有阻碍；有些人则善于观察，善于交际，所以办事也就相对容易了。
人脉动力的好坏，也要靠自己的交际水平，现实生活中，光有得力的人脉关系网也是不行的，最重要的是要有一个好的方法去利用它，让它为自己服务。
如果在求人办事时，为别人白白付出的人好像不多吧？他同样希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他帮助之前，你得先为他办成。如果你了解别人这种心理，主动满足他的欲望，那他帮你也是非常高兴的。
有时别人没有什么需要帮忙的事情，此时你也要让对方在精神方面得到满足，表现出你对他的崇拜和尊敬，不断地夸奖他的能力。如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他会提出条件来，那你也要为对方多多考虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总求人家，而没有回报，你说，谁会愿意总是白白的付出呢？一次两次有情可原，可是时间长了、次数多了就说不通了。
另一方面，你曾经提携帮助过自己的人，也许他们将来会成为支持你的力量，这也是一种感情投资。当你在社会上工作几年之后，一定会有很大的变化：你的生活经验更加丰富了，你的社会地位也在变化，也许你已经升职，在专业方面，你也许变得老练了，也许你在人际关系与人生经验上变得更加成熟，也许你开始经营自己的企业，而且可能还会有一番成绩。
当你有了这样的进步的时候，处于这种地位的时候，不要忘了一点：要提携和帮助以前帮助过你的人！这位被你提携之人将来一定会成为你的支持者与帮手。因为当你提携了某人，于情于理，他一定不会忘记你的提携之恩，当他有了一定的地位，要么就是你有了什么难以解决的事情的时候，他一定会为你效犬马之劳，至少他欠你一份人情，而这份情他总是要还的。你帮了他，到你有困难时，他又回来帮你的忙，这样你们之间相互帮助的关系就已经建立起来了。
在社会的各种交往过程中，人们互相帮助，以此获得心理上的满足，这就是利人利己的心理效应。人们的各种行为，都是在寻求有利于他人的同时也有利于自己。对他人的好处是在表面，而利于自己的就隐藏在后面。
每个人在社会交际中，都有自己的目的，或寻求物质交换，或渴望充实感情，或弥补性格，或增强能力等等。毫无目的的社交是不存在的。由于人们的实际需求和心理需求不尽相同，一方拥有的，很可能是另一方需求的，这种参差错位，使人们在社交中可以尽情地寻找自己的需要，给予对方自己所拥有的。当社交双方都得到了自己想得到的，这样也就满足了人们的目的。
交际中的双方，既有付出，又有所得，社交关系才会继续维系下去。与私心很重的人交往，无论你对他多么好，他也不领情。他有病，你照顾他；他能力差，你帮助他；他悲伤，你安慰他；他高兴，你也同喜。可是你高兴时；他没有同感；你悲伤时，他也不在意；你有病，他问也不问；你需要帮助时，他却连个人影也看不到。一次两次，你也许不理会，久而久之，你就不能不想：他是我的朋友吗？越想越不对劲，越想越不是滋味，最后热情下降、心灰意冷，关系也就自然而然地结束了。没有人一味地付出而毫不索取，也没有人总是索取而从不付出，在社会交际中这两种人都是不会长久存在的。
人们进行社交的原动力就是利人利己。利人，可以扩大社交圈子，结识众多朋友，为自己的需求提供更为广阔的场所，从而自由地选择。利己，是利人的回赠，是付出后的所得，也是社交的终极目标。正是存在着利益，人们才愿意做利于他的事情，才觉得帮助别人有意义；正是有了利人，才使利己兑现，也就能在接受利己的同时有一种欣慰而且无愧于心。
利人利己，可以进一步深化社交关系。你做的事对他人有利，人家就会接受你和感激你，愿意和你交往。你的行为也有利于自己，你就会喜欢这么做，高兴这么做，而且越做越有劲，越做越积极。一个喜欢，一个愿意，一来一往，形成默契，这样的话社交关系的良性循环就形成了。
利人利己的心理效应，不用说就是买和卖的关系，而且可以创造出崇高的事物和高尚的境界。因为利人利己，虽说有付出有回报，但二者不是对等的，也是不要求对等的。人们在做有利于他人的事情时，对利己的需求有两种：一是物质回报，体现在实物上；一是心理满足，体现在精神上。
我们应该具有利人利己的观念，以充实我们社交的内容和意义。但要正确处理好利人利己的关系，不可将其任意割离或偏废。
所以说，在这种相互互助的社会上,想要加快办事速度,提高办事效率，就要巧妙的运用关系，只有这样才有可能使你事业成功。
2.助人就是助己
每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。
秋天到了，大雁由北向南以人字形状长途迁徙。雁在飞行时，人字形的形状基本不变，但头雁却是经常替换的。头雁对雁群的飞行起着很大的作用。
因为头雁在前开路，它的身体和展开的羽翼在冲破阻力时，能使它左右两边形成真空。其他的雁在它左右两边的真空区域飞行，就等于乘坐一辆已经开动的列车，自己无需再费太大的力气克服阻力。
这样，成群的雁以人字形飞行，就比一只雁单独飞行要省力，也就可以坚持很长的时间飞翔。
人与人之间相互配合，也会产生类似的效果。只要你以一种开放的心态做好准备，只要你能包容他人，你就有可能在与他人的协作中实现仅凭自己的力量是无法实现的理想。
正所谓：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”如果你帮助另一个孩子上了果树，你因此也就得到了你想尝到的果实，而且你越是善于帮助别人，那么你得到的好处就会越多。
但是有些年轻人却信奉另外的一种哲学。他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。
这是一种享受财富的哲学而不是一种创造财富的哲学。财富创造出来固然是为了分享，但是我们的注意力并不在这里，财富的创造才是我们更应该关注的。
同是一块蛋糕，越是多的人吃，自然每个人分到口的就越少。如果斤斤计较这些，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。
但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大处做，我们就不会为眼下分到的蛋糕大小而备感不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大，眼前少一块儿，随后随时可以再弥补过来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，能不能分到蛋糕这根本就不用去担心了。
以前的农村，想要发财真的是太难了。一生中难得有一桌、一椅、一床、一盆儿、一罐。所以那时农村分家是件很困难的事情。兄弟妯娌间为了一个小罐、一张小凳子，便会恶语相向，甚至会出现暴力事件。这是一种典型的分财哲学。
在以后，农村的人们都走出来了，兄弟姊妹都往城里跑，财富积累越来越多。回过头来，发现各自留在家里的亲眷根本犯不着为一些鸡毛蒜皮的事生气。
相反，嫂子留在家里，属于弟弟的地不妨代种一下；父母留在家里，小孙子小外孙也不妨照看一下。相互帮助，尽量解除出门在外的人的后顾之忧。
反过来，出门人也会感谢老家亲戚的互相体谅和帮助。一种新的哲学也就诞生了，你好，我也好，协作起来更好。这就是新的哲学。
遗憾的是，有些大学毕业生居然信奉这样的哲学：你必须践踏他人，糟蹋别人，利用别人。这可能是因为在校园里的时间太长了吧？还有一些学生，自己拥有的资源不愿意与人分享，反过来又想利用别人的资源，又不好意思张口。
这样的一种心态是一种大的障碍，对个人的成就与发展有着非常大的影响。
与人携手，把蛋糕做得更大一些。这样的话，你还发愁没的吃吗？
合作之所以需要，首先源于你的能力有限。同时也因为你的能力倾向与其他人不同。
在商业中，专业从事销售的人多乐观、热情，专业从事财务的人则多理智、有条理、慎重。人的能力倾向总会有所侧重。有些人像猎人，敢于冒险，追逐不定的目标，誓死完成自己既定的任务。有些人像保管员，善于保存，收藏好、保管好已经到手的成果。
经过很长的时间才能形成性格类型的差别。不能说哪一种类型就一定好，哪一种就一定坏。但是性格类型不同，也就决定着所做的工作性质的不同。
要想有所作为，首先得明白自己的性格类型，然后选定一个适合你自己的工作目标。在与人合作时，也应注意分析别人的性格特点，尽可能地让每个人找到适合于自己的工作。
我国著名哲学家---金岳霖先生。他性格内敛，专事学问，曾经培养出了殷海光、王浩这样的名人。但是他在处理人际关系方面却显得不足，尤其不善于处理上下级之间的领属关系。
1952年院系调整后，鉴于他的名望，组织上让他去负责北大哲学系的行政工作。没有上几天班的金先生，就一脸茫然地向人抱怨说：“我不知道这个班是怎么坐的。”
是知识上的打猎者，但不一定就是行政管理上的打猎者。金先生就是很好的例子，所以最好能去做适合自己性情的学问。不是说行政管理不重要，而是说必须要有善于这方面的人去做。
假如是做了和自己性格类型相契合工作的人，他一定会全心全意做好这项工作。
世界上最大的悲剧，也是最大的浪费，就是大多数人从事了不适合自己个性的工作。过去的社会体制限制着个人，使得他们没有选择的权利。
现在的社会选择余地越来越大。很多人仍然选择或从事从金钱观点看来最为有利可图的事业或工作，自己的个性和能力也就压根没有去考虑。
当然，有一些人存在着这样的担心，认为社会只会把财富集中在某些固定的行业上。假如自己率性而动，一个好的机会可能就会溜走。
这样的情况肯定还是有的。
第一，最高贵的成就不但包括金钱，还包括思想的平静、享乐与幸福，只有从事自己最喜欢的工作的人，才能得到这些。
第二，商品社会是个交换社会，你的性格倾向与个人爱好必会塑成一件特别的商品，也总会为充分交换的社会所认可与实现。但是前提是你要相信，与他人合作，可以保证你自己率性而动。
有句俗话说的好：“一个好汉还需三个帮”，现代的世界是瞬息万变的，每天都有无数的新现象、新知识、新事物，只凭一个人的头脑和智力，是永远无法穷尽的。一位诗人说我们现在生活的社会是“网”，一张无边无际、大得难以想象的网。每个人在这张网中都显得无比的渺小，可能会是其中的一个节点，可能你连个节点也不是。
正如戴尔卡耐基所说：“我们生活在一个十分现代、十分摩登的世界里，各技术部门的分工使我们个人的能力相形见绌，要取得成功，除了合作，别无他法。”
每个成功的人士，我们要是留意的话，都不难发现同样的规律，就是他必定借助了其他人的力量。也许是现有的成果，也许是共同的思考，也许是微不足道的服务，总之，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。
王家卫的精品电影《花样年华》的成功再次被世人所肯定，可是他本人在自传中再三肯定的却是他的摄影师、服装设计师和色彩调配师，称他们为三大将。是他们的帮助，才有变幻颇多的多角度镜头，才有了那么多漂亮的旗袍。他素以拍没有定型的剧本著称，靠的都是一时的灵感和表现的感觉，需要梁朝伟的配合，张曼玉的理解。
所以说，这部影片的成功，其中的任何一个因素都少不了，离不开所有人相互默契而紧密的合作，要想体现他对电影的理念就只有一个王家卫是不可能实现的。
一支筷子很容易就被折断，而十双筷子却能牢牢抱成团的意义就在这里了。一个集团，如果有一个好的领导者，他就懂得把每个人的机智、耐心、毅力、自信、知识都集结在一起，让他们相互结合、相互补充，发挥出更大的力量来。一个集体所迸发出来的那种向上、无畏的精神大有乘风破浪之势，不管是什么样的力量都是不能阻挡的。
人的大脑可以比作是一块电池，在他一个人奋斗和努力时，能量很容易耗损，使人变得无精打采，畏缩不前，这个时候必须先要充电才可以达到进一步的成功。因此，随时与头脑有活力、精力充沛的人保持联系，互相充电，能激励我们的智慧，变得积极和机智，更多的活力和激情才可能爆发出来。
随着社会的不断发展和进步，分工现在在这个社会上也是越来越细了，从工业上来讲就是行业和部门也越来越多，一件产品要想做成整个的，然而在这个产品的背后一定得依靠许多厂家对各个零部件的生产，必须有一定的组装，而且还需要特别的经销商。这个产品的成型凝结着许多人合作的智慧以及辛勤的汗水，这样一来的话，一个人只能生产出一件商品的时代已经不存在了。
从另一方面来说，一个人懂得的东西越来越显得狭窄，显得苍白无力，迫切地需要与人合作，相互交流，才能更有效地发挥各自的能力。
反过来说，人处在集体中，集体的进步在很大程度上反作用于个人的进步，使个人的能力提高，更上一层楼。可以说，没有集体的总体进步而只有个人的发展是不持久的，甚至是容易被忽视的。现在进行竞争的不只是个人的素质，更多的是国际间集团的竞争，要想在竞争中立于不败之地就必须紧密而有效地合作。
3.善于借梯登高
借力好办事
《红楼梦》中的薛宝钗做的《柳絮词》中有这样的一句：“好风凭借力，送我上青云。”然而她的这一反贬柳絮飘浮无根、无所依附的写法，却是用十分肯定的态度对其做出赞美。
并能从中得到一个对人有利的启发：如果一个人要想在事业上获得较大的成就感，除去那些靠自己的努力奋斗之外，不一定在哪些时候，只有借助于别人的力量，才可以平步青云，才能在很短的时间内较快地达到自己的目的。
中国人十分重视家庭伦理，编织裙带关系又是结交心腹的常用手段。郭子兴自然也会想到用这个办法，他的两个夫人都姓张，第二夫人被称为小张夫人，在小张夫人的身边收养着一个义女，她原是郭子兴的好友马公的小女儿。
马公原是宿州闵子乡新丰里的富户，因仗义疏财，广交宾客，破了家。妻子生下小女儿后，没有多长时间就去世了，他因躲避仇家，带着女儿来到定远投奔郭子兴，两人结成生死之交。郭子兴起兵时，马公回宿州策划起兵响应，不料没多久就死了。
马公死后，郭子兴就将马公的女儿交给小张夫人抚养，把她当作自己的亲生女儿看待。
这时候，朱元璋来到郭子兴手下，收他为心腹，就把自己的义女嫁给了他。
马氏聪明贤惠，端庄温柔，善解人意，且“知书精女红”，对朱元璋来说，这可真是天上掉馅饼，好不美哉！一个穷小子竟然能娶元帅的女儿为妻，连他自己都觉得像是一场梦。从此，他有了靠山，前程似锦，众兄弟自然对他另眼相看，以后军中的士兵也都以“朱公子”相称了。
宗族亲情在中国人的眼里一直都是比较被看重的，以致在今天仍然盛行“走后门”。这种“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。
利用后门去做违法乱纪的事情，当然是不足取的，但如果你想能充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。
特别是一些没有社会经验刚从学校走出来的学生们，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认和认可，这样的计策是非用不可的。对于准备求职就业的那些人来说，这里的“梯”指的就是他人之力，朋友、亲戚、名人与同学等的地位、名望、财富以及权力等；而“高”就是指求职就业的那些人将要获得的一些比较适合自己的工作。
他人有时是助你走向成功或接近成功的桥梁与向上爬的阶梯。特别是那些德高望重的名人，这些人的力量更有助于你寻找到走向成功的捷径。古往今来，借着名人的力量成功的事例简直太多了。就拿汉高祖刘邦立太子的故事来说吧：
刘邦一共有八个儿子，又都不是一个母亲生的，为了争夺太子之位。展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。
刘邦有立戚夫人之子如意为太子之想法，可是皇后却不同意，皇后却想立自己的盈为太子。后来皇后就前去找张良帮忙。张良就献上一计：“皇上一直以来想聘请四个在野的贤人出山，但他们自始至终都不肯，如果将他们都迎为宾客，太子就会经常请这四人赴宴，这样下去的话，肯定是会被皇上发现的，并且还有可能被问明其原因。”
最后果然不出张良所意料的，高祖以为盈为人恭敬仁慈而孝顺，天下名人慕名而来，最后终于立盈为太子。然而盈的成功完全是仗着这四位贤人的盛名，借助他们的名望得了皇帝的宝座，这当然也有功于他的母亲和张良的妙计，唯一不知情的就是刘邦。
然而从这则小故事可以看得出，不管是引荐者的名望大小以及他们的地位高低，只要是对你在走向成功有所帮助，那么这个人就是使你登上高处的好梯子。
他的威信和影响力对你也有很大的好处。一般人除对权威和名望有一种很强的崇拜感和信任感之外，对于那些熟识的人同样也存在一种可靠、值得依赖的感觉，因此被推存者的能力和人格通常都是从推荐者身上来估量的。
借梯登高的步骤
在实施“借梯登高”之计时，一般要遵循以下步骤：
第一，找“梯”，也就是找具有一定影响力的人做朋友。对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。
为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，或者对他进行感情投资，利用这种看不见的投资方式，获取我们日后的利益。
这种手法虽然看起来不大高明，但却是非常合乎现实的，要和别人有交往，别人才能往上拉你、推荐你，不然的话，就算你有很高的才能，别人也没有办法知道。
然而现如今的人们就是在忙忙碌碌中度过的，根本就没有时间进行太多的应酬，因此时间长了，很多原来十分牢靠的关系就会变得十分的松懈，朋友之间也逐渐地互相淡漠了。真为这段朋友之情感到惋惜。希望有大发展的人，一定要珍惜人与人之间宝贵的缘分，忙中之余也不能忘了朋友之间的沟通。
每个人都是有感情的，你天长日久的付出总会有所回报。所以平时与人交往时，要盯得准谁有能力帮助你。
当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本，《围城》中的方鸿渐就是靠这一点获得了他岳父的信任，所以才找到了一个在银行里的好职位。
第二，借“梯”，也就是能够得到朋友的帮助。朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你求职就业有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他，小不忍则乱大谋，这是古训，在这方面古人也做出过榜样。
比如，韩信能受胯下之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变积累终会成为质变，也就会得来全不费功夫了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。如此看来，借“梯”的关键在于你平时与人交往的程度了。
第三，不能只讲近利。在这整个的计划里，杀伤力最强的就是它，所以要杜绝它的出现。聪明者的人情投资不会太讲近利，讲近利，就有如人情的买卖，就是一种变向的贿赂。
对于这种情形，凡是讲骨气的人，就会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想回报你，也不过是半斤八两，你也不会有多少油水可揩的。
你想多占一些人情上的便宜必须在平时往冷庙烧香。在平常都没有想到去冷庙烧香，有事才想临时抱佛脚，冷庙的菩萨虽穷，绝不稀罕你上这一炷买卖式的香。一般人以为冷庙的菩萨一定不灵，所以不在冷庙上香。殊不知穷困潦倒的英雄，是常有的，只要是没有了风云的障碍，一飞冲天一鸣惊人就会成为现实。
好朋友往往是这样，关系好平时多走走，有事时不用送礼，对方也会帮你。如果平时不来往，有事才抱着礼品来求情，对方虽不好意思说，但同样不会买你的账。
第四，不要忘了老朋友。有不少人都会犯这样的错误：两个人的关系一旦走到非常亲密的那种地步，就感觉不用再在他身上费心思了，尤其是在一些细节问题上，比如该通报的信息你不通报，该解释的情况你不解释，“反正咱俩的关系非常的好，就用不着再做这多的解释了，解释不解释都是无所谓的”。
有些人一直这样以为。可是到了最后呢？日子一天天的过去了，那个没有解开的“结”是越来越多，形成难以化解的问题。而更糟糕的是，人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，一直认为别人对自己好是应该的，当别人稍微对他有点照顾不周或者他自己感到别人对他不好的话，就该有怨言了。
由此时间长了就会十分容易的形成恶性循环。结果双方的关系都受到了影响。
在这里还有一点不得不提到，有很多人并不是不会施行此计，而是怕难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，就像是意味着自己的能力没有达到而去求别人。其实，这些想法都是不必要存在的。
在复杂的社会关系中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，“借梯登天”之计的实质也就是在这里。
不要忘了就是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，更何况你、我这样一个平常之人呢？不懂得或不善于利用他人的力量，光靠单枪匹马闯天下，在当今社会不会有什么大的发展的。
现代社会，形势瞬息万变，下一分钟你将会遇到什么事情，真是难说。
当生病、挫折、失恋、失业……等等不幸的情况来临时，倘若在你身边有能向你伸出援手，对你给予温暖鼓励的伙伴，此时，你的心里该是如何的踏实！与没有知心的伙伴其间差异是多么的大啊！
个人为突破现状，有所成就，往往有必要去阅历人生，做一番人间之旅，从中寻找机会，结交那些拥有自己所欠缺优点的伙伴。
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”究其实质，这句话本身并没有错。一个人长大成人之后，脱离了父母，一旦有了什么难处，身边除了老婆孩子，除了朋友还是朋友。
“多一个朋友多一条路。”朋友多，路子就广，求人成功的可能性就越大。
如果有人问：“你有没有朋友？”一定有很多人答不上来，即使能够回答得出来，大致也都是学生时代的同学或办公室合得来的同事。所想得出来的不过几个人而已。
这些关系虽然也可直接结为朋友关系，但是严格讲起来，朋友的关系范围应更广、基础更深才行。
我们有时在阅读名人传记时，会发现这些成功人士似乎都有深厚的“背景”，查一查这些政治界、金融界的名人家谱，他们的祖宗三代地位显赫，无论祖父、祖母，父亲、母亲都出于名门，似乎国家的命运都掌握在他们的手中，人家有如此雄厚的人际关系资本，那真的是让平民百姓眼红啊。
由此观之，仿佛交朋结友是和我们普通人绝缘的；其实不然，我们知道，交友是每个人所必须的，并不是政治家或金融家的专利品，而且如果渴望广结人缘，在我们周围，就有不少人选等着你去发现。
比如你的父母、兄弟在公司做事，而工作内容和你毫不相关，同时他们也交有一些朋友，就这样，父母和兄弟也可以作为你广结人缘的桥梁，也就是说，就以你父母和兄弟为桥梁，还能够找到更多的朋友。
如果你的叔叔或是伯伯还健在的话，以年龄来看也许已经达到相当的地位了，同样的，你母亲这边也应检查一下。同辈的堂表兄弟们，也可以作为你交友的来源。此外，连你的姻亲，都是广结人缘的对象……就这样靠你血缘的关系，同样可以让你的交友天地越来越大的。
其次把目标转移到你的家乡，“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，“亲不亲，故乡人”，由于同乡的关系，能够顺利地结成朋友。