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赢在人脉
王峰 |
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1.认清人脉对你事业的重要
一个成功人士，15%靠他的专业知识和技能，85%靠他的人际关系与处世技巧。现在，这个公式已是人所共知，无数事实充分证明：人脉关系是成功最重要的因素之一。
精于恋爱之道的人大都懂得这样一个道理：“普遍撒网，重点捉鱼。”这种方法可以提高成功率，增长“总产量”。
其实做人做事的道理一样，你的人脉关系就是自己的一张网，而“撒网”，就是创造、编织人脉关系的能力。
时下流行一句话：“一流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”由此可见，人际关系的重要性。“一流人才最注重人缘”，其实这句话的反意是说：“最重人缘的人们，才能成为一流人才。”
这句话说的没错，人缘这种关系是很微妙的东西。我们的每一个举动，所接触的大人物或是小人物都很可能变成日后成败的因素。世间密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活在一个个的网中，攀缘着网丝可以与许多人拉上关系。
假如你们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友。因为在生意上有许多照顾你的朋友，所以，你的事业一定非常成功。
因此你结的人脉网越多、越坚固，你的人脉动力就越大，这等于你的无形资产，不用说，以此做资本，不管是从事买卖、金融亦或从政，都将是你的充足资源和强大动力。
因此，一定要尽快建立自己的人脉关系网。人脉关系也就是人缘，这种东西只有自己去创造才能获得，并不会从天上掉下来的。如果你过于客气，而且还害羞又太内向，那么你将失去许多和人接触的大好时机。
还有就是，既然有了一点人缘，仍要努力的扩大，加以活用，使得生意着实地向前发展。
当你在公司上班的时候，只要运用组织力量，扩大、运用公司的人脉关系就可以使业务进展顺利。
一家公司在两个月里将会进行大裁员或面临破产的打击，员工应该早有所闻，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄地打电话联络，寻找自己的下一个工作，以免落得到最后和公司“同归于尽”的命运。
每个人都有自己的打算，也都在无形中靠着自己那张关系网在社会中编织穿梭。不管是谁，“人脉关系”就是生命线，和外界保持某种程度的“联系”，消息才会灵通。
善于发展“人脉关系”的人，是社会上标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记---会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你肯多走动,那么你将会有不同的收获。
善于打造人脉关系的智者，他们不但左右逢源、口吐莲花，而且任何蛛丝马迹都逃不过他们的法眼。
总而言之，每个人总是时刻关注自己身边的人脉关系，看看是否能从双方的需要上做些文章，以便套牢自己的人际关系，这也是人之常情。因为这些人脉关系在你以后的事业中会起一定的作用。
2.善于播种人脉关系
人类社会生活的重要结果之一就是人脉关系网，关系网的重要行动之一就是互相帮忙。民间戏语中有一句话叫“关系也是生产力”，很多事情的成功是在朋友的帮助之下完成的。
现实生活中，人脉关系网在社会活动中起着举足轻重的作用，是须臾不可或缺的。对于个人来说，人脉关系网的重要性也是不言而喻的，个人的成功在很大程度上取决于你拥有多大的关系和影响力,所以和适当的人建立稳固关系显得尤其重要。由此可见，一个人的成功取决于他们如何编织自己的人脉关系网。
这一切，都离不开“人脉关系”这几个字，一个人从一出生,到长大读书,然后再工作，生老病死，始终与周围复杂的关系网并存并立。
马克思曾经说过：“人和猿猴的最大不同之处在于，人是一种依托于周边复杂社会关系而存在。人离开了这个关系社会，就一事无成，连生存可能都成了问题，更不用说向前发展了。”
每个人都是社会群体的一员，而人脉关系就成了你与社会交往的一种纽带。可是人脉关系并不是一日之间可以建立起来的，而需要你去长期经营。
之所以会如此，是因为良好的人际关系需要时间来了解，再从了解到信赖，而这个过程短则一年半载，长则七八年，甚至一二十年！三两天就“一拍即合”的人际关系往往是利益上的关系，基础很脆弱，这并不是好的人际关系。这种人际关系带给你的只会是毁灭性的打击！
所以说，你要的人际关系应该是一种经得起考验的关系，而不是速成速毁的人际关系。想要有一种好的、经得起考验的人际关系，就要精心“播种”与培育，就像田地里播种的农夫一样，之所以这样说，是出于以下几种原因：
第一，想要栽种一棵果树，就应该先将种子埋在地里，然后是慢慢“长出一棵果树”，这是必要的前提条件之一。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来！人际关系也是如此，用心去交流维护是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。有些人虽然也主动和你建立关系，但是，这也要你做出回应的，这样关系才会持续下去！如果你冷淡地对待他，他有可能就不会再来找你了。
第二，有些种子受节气的限制，不到时候，不会发芽。在干燥的地方，种子可以深埋数十年，但雨水一来，就迅速发芽。人脉关系也是如此，你的用心有时很快就会得到回报，但有时也不如此。至于什么时候才能得到“回报”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来！而这发芽的时间，有时可能是在你40至50岁时，甚至还可能一辈子也都没发出芽来，但是，总会有希望的！
种子发芽后，你还要小心勤快地灌溉、除草和施肥，它才会长成大树，开花结果。人脉关系也是如此，你也必须以热心、善心来经营它，千万不可“揠苗助长”，急于收获果实，这样只会破坏你的人脉关系！而且糟糕的是，这种“揠苗助长”的作风会在同行间散播出去，成为你的负债！
第三，播下的种子数量越多，发出的芽也将会越多，只要有充分的时间，那么播下的那片种子必定大片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。
人脉关系也是如此，年轻时用的心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间累积下来，你的朋友还是很多，到那个时候这种人脉关系就成了你的果树林，那么你将必然能享受这些甜美的果实了！
想想你现在年纪？人脉关系又如何？不必急，只要你精心“播种”，而且越早播种越好，那剩下的事就是等着收获了。
人脉关系就等于能力，人脉关系也等于财富。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的国度里，关系的作用更是不可低估。比如有些人，虽然官职不大，地位不高，财力未必丰厚，家庭也未必显赫，却有呼风唤雨的手段，所到之处，没有解不开的难题、过不去的火焰山，左右逢源，得心应手。这就是因为人脉动力的作用。
在跑关系时，欠了人情，必然会有回报，毕竟这种事情在中国流传了几千年，而且还会流传下去，“善有善报”，“恶有恶报”，“有恩必报”……足见其影响深刻，每个会做人的人，都会处在两种位置的角色上，不是别人欠你情，就是你欠别人情，不存在谁算计谁的问题，因为中国人的关系就是靠人情的流动在持续着、不断进行着。
3.人脉关系中的“人情定律”
古人说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”人们建立人脉关系一般都是靠“人情定律”来运转的，不懂人情定律是行不通的，因为，人情是无根的东西，想要利用它，就得牢牢地掌握它。
通晓人情，就要有一种设身为己的作风，以心比心的情感体验。从正面讲，就是要“己欲立而立人，己欲达而达人”。就像自己肚子饿了要吃饭，别人肚子饿了也要吃饭一样。懂得这些，你就要“推食食人”、“解衣衣人”。
刘邦就知道这种道理，所以他在韩信眼中是个通情的人，不仅如此刘邦还使韩信欠下了自己的人情债，使韩信不忍心背叛他。
汉王四年，韩信平定了齐国，他向汉王刘邦上书：“做假齐王。”刘邦大怒，刚要发火。转念一想，他现在身处困境，需要韩信，就答应了。并且说道：“大丈夫，要做王就做个真王，干嘛要做假齐王。”于是封韩信为齐王。齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信，就对他说：“相你的‘面’，不过是个诸侯，相你的‘背’，却是个大福大贵之人。刘邦、项羽二人的命运都悬在你手上，你不如两方都不帮，与他们三分天下，以你的才能，加上众多的兵力，还有强大的齐国，将来天下必定是你的。”
韩信说：“汉王待我恩重如山，让我坐他的车，让我穿他的衣服，让我吃他的饭。我听说，坐人家的车要分担人家的灾难，穿人家的衣服要思虑人家的忧患，吃人家的饭要誓死为人家效力，我与汉王感情深厚，怎能背信弃义反叛他呢。”
过了些天，蒯通又去见韩信，而且他还告诉韩信时机失去了便不再来，韩信还在犹豫，只因为汉王对他情深意重。
我们姑且不论刘邦以后如何处死了韩信，但就人情世故而言，刘邦很成功，他能令韩信在想到背叛时心中产生了愧疚，不忍去做。
通晓人情从反面讲，就是要“己所不欲，勿施于人”。如果你爱面子，那你就不要伤别人面子；你要尊重，就不能不尊重别人。“只许州官放火，不许百姓点灯”，像这样的事，也不是没有人做。
与刘邦相比，项羽就差多了。他虽然有“霸王”的美称，却没有王者的风范。他自己想称王，却不想让手下的弟兄做官。该赐爵的时候，爵印棱角都磨损了，可是他还是舍不得发下去。
因此，与其说项羽败给刘邦，还不如说他输了人情。
如何创建关系网，是现在人们所面临的一个重要问题。社会经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要我们头脑更灵活，更快地适应社会，所花的心思和动用的手段也相对更多。为的就是去经营好周围的人际关系。处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。因此也可以这样说：“关系决定命运”，这样也不为过。所以，建立好个人的关系网是最重要的。而关系网同样也是靠个人在平日里积累的。
张某曾担任某公司总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退休之后，所收的礼物只有一两件，而贺年卡一张也没有收到。
在以往的日子访客往来不绝，而这年却毫无几人，正在他心情寂寞的时候，以前的一位他不是很重视的职员带着礼物来看他，在任职期间，他并不很重视这位职员，可是来拜访他的偏偏是这个人，然而，他感动得热泪盈眶。
没过多久，张某被原公司聘为顾问，当然，很自然地就重用和提拔这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下，登门拜访，因此，在这位经理心中留下了很深刻的印象。“有一天，我必定要好好回报他”，这是他当时的想法。
好的人际关系是求人成功的基础，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，所以每个人都要从一点一滴入手，而且还要依靠平日里不断的积累。
4.构建人脉时说话的要诀和禁忌
一旦有了自己可以交往的目标，那么，就可以建立自己的人脉关系网了，首先运用的就是动用自己最现成的工具来和别人打交道。
语言艺术是人际交往的一种方法之一。一个人口才好、说话流利，善于表情达意，有利于社交。有些人虽能言善辩，却没有一个知心朋友，大家见了他都敬而远之。其原因就在于他虽然伶牙俐齿，多么的巧舌如簧却不知谈话的要领和忌讳。
下面是与人一般情况下交谈的要诀和忌讳。当你对这些要领有所体会，并且能有意识地运用到你的交际活动中去时，你的生活将会大有改观。
交际中说话的10个要诀：
第一，热情对待别人，积极寻找合适的话题
合适的谈话内容对彼此之间思想感情的交流和沟通起着积极的作用，可使双方增长知识，使精神生活更加丰富。有人在社交中常常苦于无话可说，不知同对方聊点什么，这实在遗憾。寻找话题可注意以下几个方面：
（1）从社会的热门话题中寻找。人们普遍关心的新闻、趣事最有吸引力。
（2）从共有的爱好中寻找。共同的情趣可使你们的谈话妙语如珠，趣味横生，津津有味，令人羡慕。
（3）从两个人的工作内容方面寻找。相同的职业容易引起共鸣，不同的职业更具有吸引力和新奇感。
（4）从彼此经历的事情中寻找。经历是一门学问，亲身经历过的人和事往往会给你留下极深的印象。这种交流是比较容易敞开心扉、最易见到的一种真情。
（5）从两个人的发展方向寻找。人人都关心自己的未来，前途与命运是长盛不衰的永恒话题。人生若没有前进的方向，生活便失去了动力。这类话题最易触动对方最敏感的神经。尤其是异性，更热衷于此。
（6）要注意家庭状况。探讨家庭生活并不一定就是俗气。家庭是社会的细胞，完美、和谐的家庭生活是每个人的理想。这类话题不必做准备，随时都可谈论，但有思想的人都可以从中发现许多人生哲理。
（7）要关注子女的教育，孩子永远是父母的希望，孩子的教育牵动亿万家长的心。怜子、爱子、望子成龙是家长的共同心理。谈起孩子，即使他们的性格多么的内向，可他们也会滔滔不绝。
第二，谈话不要平铺直叙
（1）谈话内容的深入要在高低起伏、跌宕变幻的节奏中进行。一味单调地重复司空见惯的内容，显得很无聊。
（2）灵活地运用比喻和夸张还有各种修辞手法，可使话题展开的更加摇曳多姿，引人入胜。
（3）谈话者的表情及神态要丰富多样。疑问、赞同、惊讶、喜悦等要明确地表示出来。
第三，常用肯定语气
要对他人的想法及希望表示同意或肯定，赞同对方的所作所为，是谈话的基本礼貌，也是得到人心的重要前提。否定他人的看法是一种冒险，也许你会因为这些事而失掉许多好朋友。
第四，以开放的心态对待各种信息
对你所听到的每一件事，都要以开放的心态来接受。不存偏见，不急于否定，也不急于肯定，要仔细分析，不可偏听偏信，以保证沟通的可信度。
第五，以“不懂或不知”来满足对方的优越感
在交谈中，一个被动的听众是谁都不愿意做的，睁着一双眼睛只看别人表演，支起一副耳朵只听别人叙说，更多的人喜欢表现自己思想和见解，若能充分地展示自己的优越之处，心理上便可获得一种满足感。我们表示自己“不知”，便给对方创造了一个跻身于能者之列的机会，这将会使他更加的亲近你。
第六，要掌握语言环境
要使你的每一句谈话富有魅力，首先要掌握的是语言环境。在特定的场合下，必须要讲适合环境的语言。如意大利总统佩尔蒂尼访华时，在北京大学受到了热烈的欢迎，在回答青年们的敬意时，他很风趣地说：“我在青年面前算不得什么，如果你们能给我青春，我宁愿把总统的职务交给你们。”一句“愿以总统换青春”的话语，赢得了青年学子们的热烈掌声。
第七，学会听别人的讲话
交谈中，要多听少说，但听有听的技巧。
（1）首先得调整自己的情绪，使自己尽量静下心来、仔细地听别人讲话，不可心不在焉、一心二用。
（2）要借助一些眼神及动作，如赞许地点头、鼓励的手势等，使说话人感到轻松自然；没有顾虑地把话说完。
（3）谈话人在说到兴头上时，会留下许多空档，你若能及时地谈出对方想要谈论的内容，就同他的喜怒哀乐融为一体，对方将把你看作知己。
（4）在说话人停顿时，提出一些与谈话内容有关的问题来请教，证明你不仅在听，而且在沉思，这种情况会使说话人大为感动，只是一味地听，不提问不插话是不好的，提问和插话的时机不当也是不好的。
（5）耐心地听别人把话说完，并加以分析听出弦外之音。
（6）即使对方的话不准确或有错误、也不必当面妄加评论，这是一种修养。
第八，善于控制自己情绪
朋友间交谈时，无论你对所讲的内容是否满意，是否高兴，是否感兴趣，都要冷静耐心。一定要控制自己，尤其是力戒发怒，当你发怒时，别人往往会封闭自己，造成互相间的矛盾，使问题变得更糟糕，发怒是不能解决问题的。
第九，拒绝他人的时候要坦诚一些
朋友相托的事，的确不能办，就要拒绝他的要求，不要碍于情面，羞于启齿，而应直截了当，毫不含糊地表达自己的意思，朋友们会理解你的。不必找各种借口，这会给人造成有意推托和不诚实的印象。直接表达，可减少误会，避免别人多心疑心，也不会误事。过于犹豫、徘徊、举棋不定，常会把自己拖进泥潭，难以自拔。
第十，朋友责备自己是对自己好
朋友间有了意见分歧，最好及时交流。只有自己宽厚、谦逊，对方才可放开胆量，直言不讳；不要因自己气量狭小，被朋友批评两句便一脸的不高兴，那就堵塞了言路。
人与人之间的准确评价时常是谈话的主要目的，评价他人是一个方面，从他人那里了解到对自我的评价则是极其重要的。所以要有意制造一种宽松的谈话气氛，让朋友、同事畅所欲言，直言不讳。
交际中说话的10种禁忌：
第一，出现争辩时，也要给对方一点退路
当要陷入顶撞式的辩论漩涡之中时，最好的办法是绕开它,不去争论。针锋相对、咄咄逼人的争辩只能屈人口，不能服人心。被你的雄辩逼迫得无话可说的人，肚子里常会生出满腹牢骚、一腔怨言。不要指望仅仅以摇唇鼓舌的口头之争，便可改变对方已有的思想和成见。你争胜好斗，坚持争论到最后一句话，虽可获得表演胜利的自我满足感，但并不可能令对方产生好感，所以在交谈中，必须坚持“求同存异”的原则，不要把自己的观点强加给别人。
第二，不要过于卖弄自己
夸口、说大话、“吹牛皮”者，常常是外强中干。而他们的目的只不过是为了引起大家对他的关注，以满足自己的虚荣心。朋友、同事相处，贵在讲信用。自己不能办到的事情，就胡乱吹嘘会给人以巧言令色、华而不实的感觉。
过于卖弄自己，显示自己多么有才华、知识多么渊博，对方会觉得相形见绌，感到难堪，这也不利于两个人的交往。
第三，不要喋喋不休地发牢骚，向别人诉说自己的不幸
内心有烦恼、积怨、痛苦、委屈，虽需要找人诉说，但不能随随便便地在不太熟悉的、不太亲密的人面前倾诉。一是对方可能没有多大兴趣，二是不了解你的实际情况，很难产生同情心；三是可能误解你本身有毛病、有缺点，所以才有这么多的麻烦。你的发泄会招致对方的厌倦，就极为不妙了。所以，要保持心理上的镇定。要控制住自己，力争同任何人的谈话都有实际意义。
第四，在朋友痛苦无助的时候，不要谈自己得意的事情
“处在得意日，莫忘失意时。”如果朋友向你表露失落和痛苦的时候，倾吐心腹事，本意是想得到同情和安慰。你若无意中把自己的自满自得同朋友的倒霉、失意相对比，无形中会刺激对方的自尊，他也许会认为你是在嘲笑他的无能，这样的误会就很难消除，所以讲话的时候千万要慎重。
第五，不要用训斥的口吻说别人
朋友和同事间的关系是完全平等的，决对不能自以为是，居高临下，唯我独尊。盛气凌人的训斥会刺伤对方的自尊心，这种习性将使你成为孤家寡人。人类有一种共同的个性，没有谁喜欢接受别人的命令和训斥。千万不要自以为是，要让别人也保全自己的面子。
第六，不要揭人隐私
任何一个人在心灵深处都有自己的隐私，都有一块不希望被人侵犯的领地。现代人极为强调隐私权。朋友出于信任，把内心的秘密告诉你，这是你的荣幸。但是你若不能保守秘密，则会使朋友伤心，同事怨恨。隐私是人心灵深处最敏感、最易激怒、最易刺痛的角落。无论是当面还是在背后都应回避这样的话题。
第七，在和别人交谈时，不要做一些不礼貌的动作
要尊重对方的谈话，那么首先要做的就是必须保持端庄的谈话姿态。抖腿、挖鼻孔、哈欠连天等都是不礼貌的。尤其不要一直牢牢地盯住别人的眼睛，这会使对方觉得窘迫不安；也不要居高俯视，这会给人以高高在上的感觉；不要目光乱扫、东张西望，这样会使对方觉得你心不在焉或是另有所图。
第八，不要只注重一个人，而冷落了他人
在和多人交谈对，千万不要只关注一个人而冷落了其他人。最好是用一个话题唤起大家的兴趣，让每个人都发表自己的意见。
第九，不要在中间把话题打断
别人讲话时，话题突然被打断，会让对方产生不满或怀疑的心理。或者认为你不识时务，水平低，见识浅；或者认为你讨厌、反感这类话题；或者认为你不尊重人，没有修养。那么，两个人之间便无法建立起亲密的关系。
第十，不要谈对方生疏、不懂的话题
对于自己所熟悉的专业，如果对方不懂，也没有兴趣，就请免开尊口。滔滔不绝地介绍这方面的内容，对方会认为你很迂腐，或认为你在卖弄，有时人们还觉得你是有意地在使他难堪。
以上内容讲的都是有关说话的要诀和禁忌，具体到现实生活中，还要因人而异，具体情况具体处理，不能照搬照抄，要灵活运用。
5.平时留下人情债，求人办事口好开
在平时的正常交往中编织属于自己的人脉关系网，是一件挺划算的事。须知当你求人时，空有重礼，没有关系，火烧眉毛了，你还找不到水源，扑不灭大火，那你只有“玩火自焚”了。
会织人情网的人不费吹灰之力，事也办了，网也织了；不会织网的人，苦心经营，也是千疮百孔。经营有道，这张网可上笼于天，下罩于地，穷万物于网内。这种情况下，你再去求人，还会有什么困难的！甚至，有时候，不用你去求人，想帮你的人会自动向你的网上撞。
如果一个人平时很注意自己的言谈举止，乐于助人，人缘极好，那么人人都愿意与他结交，朋友如同雪球越滚越大，而人情网也编得越来越广。
李先生与赵先生在一家商场相遇，赵先生带着他的独生女，两人边走边谈些生意上的事情，当经过卖衣服栏柜时，李注意到赵的女儿的眼光落在一件红色衣服上。第二天，李来到赵的家，把那件红色的衣服作为礼物送给了赵的女儿，赵的女儿很开心，却没想到，她的父亲有一天要给“李叔叔”一个面子，将这人情还上。
由此可见，李某是个运用人脉动力的高手，他与赵某虽然只是生意上的往来，但赵某却不大不小的欠了他一个人情债，这个人情债就是他为自己织好的人情网。人际关系处理如此得当，事办得如此精妙，他的网自然也就是牢不可破了。
所以说，不管是编织关系网也好，还是做其他事情也好，重要的是你有了人脉关系，才能办好其他的事情。
6.一定要有个好人缘
什么是人缘
有了可交往的目标和较好的口才，实现交朋友、拉关系的愿望就要成功了。下一步呢，自己是否有个好人缘，也是一个重要方面。
说到人缘，也许首先想到的是朋友吧，学生时代的同班同学、前辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友等等。当然，这些故交也是一种人缘。
最好避开有直接生意利害关系的事，因为生意不太顺利时会破坏朋友关系。把朋友作为真心的朋友，与生意划清界线，也好进行长期交往。
立志创业的人，不但依靠旧友，还要不断地建立新的朋友关系。通过新的朋友关系扩大视野。
如果要想办事顺利，就必须要有好人缘。人缘好的人，在社会上的形象就好，社会评价也高，因此托人办事也容易得到理解、支持、信任和帮助。
一个人的人缘好坏，直接反映出这个人在社会上办事的能力和水平。所以好人缘在办难事的时候显得尤其重要了。
人都是有感情的，无论是谁，求人办事时，求的是同样的人，办的是同样的事，用的是同样的方法，人缘不同，结果会大不一样。
毫无疑问，人缘好的人往往办事顺利，笑到了最后。要想拥有好人缘，就必须做必要的感情投资。人缘如同武器，平时很少用，但不用的时候必须精心维护，如此才能在用的时候得心应手。
同事之间，本身就存在有顾忌，防有戒心，如果平时不注重结交，人缘不好，那么关键时刻很难办成事。
在人际交往中，谁都想给他人留下一个好印象，有个好人缘。因为办事讲人缘，成功靠人缘。没有好人缘，不知要失去多少成功的机会，干多少事倍功半的事情。
如果说人脉关系是成功的普遍法则，那么好人缘则是人脉关系的基础。
现实生活中注重讲人情、重关系，以至于有人说，某些事该不该为你办，首要的依据不是法律、制度和规则，而是你与他的关系如何。如果说这样的断言未免过分，那么在同等条件下谁优先一般要看关系则是有目共睹的现象。
不管它是否合理，只因它是现实存在的客观现象，你就不能不正视它，研究它，应付它，或者说不能不以正确的、健康的方法营造它。有了好人缘，你就有了成功的阶梯。
缘是一根无形的磁力线，彼此的情，全赖缘才得以相通。连结人缘，必有主动的一方，你取得主动的地位，你就掌握了联缘的方法，别人的情，就会向你播撒。
建立了大家对你的人缘，人人愿意为你所用，你才会成为无往而有得，所求无不遂的会办事儿、能办事儿的人。
人缘，其实是一张人际关系的网。缘，有“边”的意思，你的边与别人的边系在一起，就成了关系。
有人缘的人，才能广交朋友、受人欢迎。
建立好人缘的途径
在某种意义上，“人缘”是一个人安身立命的支撑点。有了好人缘，你就能实现人生设计中的多种构想；没有好人缘，则会到处受挫，寸步难行。以下是获得好人缘的五种方法。
第一，要有容忍之心
四川成都新都寺内有一尊笑容可掬的弥勒佛。佛像旁有一副对联：大肚能容，容天下难容之事；笑口常开，笑世间可笑之人。这副对联很耐人寻味。
人生在世，不如意事常八九。人事纠葛，牵丝攀藤，盘根错节。世态百味，甜酸苦辣，难以胜数。人际关系中，有时发生矛盾，心存芥蒂，产生隔阂，个中情结，剪不断，理还乱，当何以处之？
一种方法是“冤家路窄”，小肚鸡肠，耿耿于怀；另一种方法，倒是冤家宜解不宜结，“相逢一笑泯恩仇”。毫无疑问，后一种态度是值得称道的。
第二，做人要厚道
在处理人际关系时，不能待人苛刻，使小心眼，“睚眦必报”。别人有了成功，不能眼红，不能嫉妒；别人有了不幸，不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。
第三，要有人情味
要关心人，爱护人，尊重人，理解人。人与人相处，应当减少“火药味”，增加人情味。
要有急公好义的火热心肠。人都有三灾六难，五伤七疾，人吃五谷杂粮，哪能没有一点病痛。你能在人家困难的时候，善解人意，急人所难，伸出友谊之手，替人家排忧解难，将是功德无量的大好事。
有句俗语说：“积财不如积德。”行善积德，能得高寿。旧时老城隍庙有一副对联说得好：“做个好人，天知地鉴鬼神泣；行些善事，身正心安梦魂稳。”诚哉斯言！
第四，待人以诚、不玩“花花肠子”
在古代原始人群的部落里，撒谎是要受到最严厉的惩罚的。在处理人际关系时，应该是真心诚意，忠厚老实，心口如一，不藏奸，不耍油滑。
不要在人生舞台上，披上盔甲，戴上面具去“演戏”；不能像王熙凤那样，面甜心苦；两面三刀，上头笑着，脚下使绊子。
明是一盆火，暗是一把刀，都占全了。也不能像薛宝钗那样“少言寡语，人谓装愚，安分随时，自云守拙”，对人四面讨好，八面玲珑，城府很深，惯有心机。
做人要坦诚，更要有一些“侠骨柔肠”，光明磊落，襟怀坦白；使人如沐春风，这样才能有个好人缘。
第五，要想人缘好，还要靠近“好人缘”
有时候你可能有过这样的感觉，就是某某人在单位内很受欢迎，领导也喜欢他，同事也喜欢他；很有人缘。而有些人则是很少有人喜欢他，而且他也不喜欢别人，人缘儿很差，像个社会嫌弃儿一样。
其实这就是我们所常说的“人缘儿”和“嫌弃儿”。“人缘儿”、“嫌弃儿”本是心理学中的术语，是用以表明一个社会成员被其他成员接受的程度，然而我们把它们用来作为人际关系学的术语，这也很能说明问题。
一般而言，大家都比较喜欢“人缘儿”。而受到大家普遍喜爱的原因则是千差万别的：或是因为他诚实可信，值得信赖；或者是因为他沉稳老练，办事踏实；或是因为他知识丰富；或是因为他机警灵活，善处人际关系；甚至是因为他是“重量级人物”等等。
总之，他有某一方面或者多方面被大多数人认可和接受。
在你选择朋友，建立自己的人际关系网络时，最好能选择“人缘儿”，而且能使“人缘儿”与你之间的关系越密切越好。能够把“人缘儿”吸收到你的人际关系网络中，使之成为你要好的朋友，无形中就大大增强了你的人际关系网络的能量。
要是你的人际关系网络全部都由“人缘儿”组成，那么你的这个人际关系网络的能量将是巨大的。
此外，结交“人缘儿”还会使你受到启发，学到许多如何结交朋友，赢得众人青睐的方法。所以说“缘由人结，善借人缘办事者，往往都是广结人缘的高手”。
