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一方面加强稳固他的大后方---“长江工业有限公司”，继续在塑胶工业中保持独占鳌头的地位；一方面不动声色地将工厂利润和物业租金换成现金存放，并且通过不同渠道收集有关信息资料，充分利用这个千载难逢的机会，不紧不慢，胸有成竹地用现金，以最低价格收购那些急于将物业脱手，急需现金，弃船而去的“有识”之士的地皮和旧楼。
也就是说，从1959年至1969年，在香港经济几度沉浮的动荡岁月里，在人们争先恐后地抛售大量地皮、物业的时候，不急功近利的李嘉诚在给自己留有余地---“长江工业有限公司”和大量物业的基础上，冒了一个不大不小的风险。
他有计划、有步骤地利用现金将购置的旧楼翻新出租，再用所得利润全部换取现金大量收购土地，并采取各个击破、集中处理的方式，使土地以点带面、以面连片、纵横交错地发展。
李嘉诚的这些举措，审时度势，充分掌握房地产发展趋势的做法，被商界人士们赞誉为商界奇才。
李嘉诚总能先人一步，因势利导地将逆境变为适应自己的顺境，在发展中镇定而不停滞，大展其拳脚，为他以后事业的蓬勃发展，打下了坚实的基础。
其实，任何一个在事业上取得成功的人，遇事都能保持轻松从容的心态。
成功的人在碰到逆境的时候，他的脑筋也会保持沉着、冷静的状态，从而随时准备好捕捉和发掘新机会，以及了解和对付新的问题。他的镇定不是停滞不前，而是勇于进取。
因此，每一位要成大事的人，必须牢记这一点，并能从中得到启示，开启成功的大门。
4、居安思危，敢于推陈出新
成大事的人即使在舒适的环境中，也积极努力地寻找着前进的方向。他们永远保持着那颗积极进取的心。这是一股神秘的力量，使每一个人向目标不断努力。它不允许一个人懈怠，并且勇于推出自己的新方法。它让一个人永不满足，每当接近了一个目标时，它召唤着每一个锐意进取的人向下一个目标前进。
世上有很多人，在艰难困苦的环境中善于思考发展的方法，招数也是层出不穷，所以改变了自己的生存环境；但是在顺利、舒适的环境中却是安于现状，都懒地动一下，这种人的心理就是小富即安。取得一点小小的成绩就沾沾自喜，骄傲自大，也很难有大的作为。
20世纪50年代。香港工业市场呈现出一派欣欣向荣的景象。其工业制品主要是成品，已经源源不断进入了市场。在国际市场上造成了很大的影响。随着香港经济的日渐繁荣，和国际市场的需求，使得在香港九龙地区和市区沿新界的一些新工业区，生产各种产品的小工厂，如雨后春笋般冒了出来，一派繁忙景象。
长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机，经过李嘉诚力挽狂澜后，国内外的订单纷纷而来，工厂通宵达旦生产，营业额呈几何级数递增。此时的李嘉诚始终牢记上一次的经验教训，坚持质量第一、信誉至上的原则，逐渐使得长江厂在业界的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料；客户乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。
李嘉诚面对这样繁荣的景象，头脑非常的清醒冷静。他上次盲目地注重数量，而忽略了产品的质量。这次坚决不能再让胜利的喜悦冲晕了头脑。他变得谨慎起来，他时刻在思考长江厂的现状及未来。
香港的塑胶及玩具厂已有300多家，长江厂只不过是其中的一家。在同业中，长江厂是一家很小的生产厂家，起步也比别的厂家晚，并没有任何特色。长江厂出产的塑料玩具同别的厂家相比，并没有什么大的区别，大同小异，不同之处只是在款式上有细微的变化而已。
除了同业和客户之外，谁还会关注一个“长江塑胶厂”的存在呢？李嘉诚感到不满且忧虑。
不可否认，香港的塑胶制品在国际市场卖得很“火”。但仔细探究一番，不难发现香港产品的优势仅在于廉价，这实在是件令人可悲的事情。
20世纪50年代，港英政府对外来人员，采取一概接纳，所以那个时候来港人员非常的多，这对促进香港工业的发展，起到了很大的作用。因为工厂的劳动力廉价，可以大量生产产品。所以产品的价格也很低廉。与欧洲市场相比，价格上占了很大的便宜。但款式上却少得可怜。长江厂创办以来，主要生产塑胶玩具和日用品。这两大类产品，也并不是一成不变的，也先后变化了几十款。
但这大部分都是根据代理经销商的订单要求设计改型的。
厂家为商家所左右，使厂家并不能真正面对市场，难以真正把握市场风向。李嘉诚也曾想过站在消费者立场上，推出新产品左右商家，但因为太忙，风险又大，只能将这一构想暂且放在一边。
虽然从事塑胶业已有7个年头了，但李嘉诚却认为自己只不过是这一行业的一个平庸之辈而已。他的天性从来就不甘于平庸，因此对现状越来越感到不满。他盼望有一天能有一个突破，以使长江厂从众多的同行中脱颖而出，崭露头角，独领市场风骚。
要想寻求突破，就要开阔视野，放眼全球，关注国际市场塑胶业的新动向。在这一点上，李嘉诚少年时学成扎实的英语功底发挥了巨大的威力。
李嘉诚不像别的业主那样，有一点小钱便声色犬马，沉迷于逸乐。他少年时所受的传统教育，使他的行为严谨，时刻牢记自己的目标，不愿意对自己有丝毫放纵。无论工作多忙，身体多累，他都时刻保持着强烈的求知欲，不忘关注市场形势的细微变化。
他每天都工作10多个小时，常常是早出晚归，一天的工作结束后他仍然坚持每天学习。涉猎的范围也很广泛，网络、电子、市场营销等。从中也获取了大量的知识和信息。这时候，从小酷爱英文的他，偶然在英文版《塑胶》杂志发现了一则消息：
意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，即将成批生产，推向欧美市场。
这条消息牢牢地牵动了李嘉诚的心。一直在苦苦寻找突破口的李嘉诚，真有一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”似的豁然开朗之感。他再也睡不着了，兴奋地在地上来回走动。
李嘉诚知道，欧美人生活节奏逐渐加快，许多家庭主妇正逐渐成为职业妇女，家务劳动社会化的呼声越来越高。
他进一步推想，欧美的家庭都喜爱在室内户外装饰各类花卉，以增添家庭情趣，但是生活节奏的加快，使人们无暇种植各种娇贵而美丽的植物花。在一个“时间就是金钱”的时代，人们不愿意将宝贵的时间花在浇水、施肥、修剪、除草上，加之植物花卉花期有限，每季都要更换花卉品种，实在麻烦得很。
如果用塑胶花代替植物花卉，既装饰了室内环境，又不需要花费时间去照管它们，岂不是一举两得！
塑胶花与植物花相比，除了可以节省时间外，同样可以变幻无穷，正好迎合了现代人多姿多彩的生活。用塑胶花代替植物花，肯定大有前途。
李嘉诚判断，塑胶花的面市，必定会引起塑胶市场的一场革命。
李嘉诚不但想到了机会，更想到了可能存在的挑战。他认为，欧美人天性崇尚自然，塑胶花革命虽会兴起，但势必不会持久。因此，必须抢先占领塑胶花市场，否则就会丧失先机。
一直在苦苦寻找突破口却又茫无头绪的李嘉诚，此刻就如夜行的孤客突然看到了灯光，胸中一股希望之光油然升起。
第二天一大早，他就满怀希望地跑遍了港岛各地。仔细做了一下市场调研，他很快观察到港九市区各大商店几乎没有款式新颖的塑胶花，有的只是过时的一些存押货。引不起别人注意，但随着香港经济的繁荣，人民生活水平也日渐地提高。他们追求高节奏的生活，同时又越来越喜欢家庭环境的美好。香港是一个发展新型塑胶花的巨大市场，潜力很大肯定会“钱”途无量。
李嘉诚激动不已，再也等不及了，他必须快速行动。
1957年春天，李嘉诚满怀着美好的希冀和强烈的求知欲，以最快速度办妥了赴意大利旅游签证，亲自前往考察塑胶花的生产流程和销售市场。
意大利素以众多的文物古迹、浪漫的艺术氛围著称于世。
春天的意大利，正是旅游的黄金季节。绚烂的阳光、明净的天空、旖旎的山色、形态各异的雕塑、古色古香的建筑，无不吸引着各国大批游客。但这一切，对李嘉诚都没有吸引力，他无心观光游览，心里惟有争奇斗妍的塑胶花。
他一下飞机，便找到一家小旅馆住下来，来不及休息，便急不可耐地去寻访杂志上的那家公司地址。经过两天的奔波，李嘉诚终于找到了这家工厂。当他打算进厂门时，却犹豫了。
他想买断这项专利权，但权衡之后，马上放弃了这种想法。因为长江塑胶厂，属于刚刚起步的企业，没有那么多的钱，用来购买塑胶花的专利权。也许把长江塑胶厂这些年所赚的钱全部押上也不够，那塑胶厂的员工吃什么？喝什么？再说如果掏出那么多钱来买这项专利，他们也未必轻易出卖专利，因为谁都知道独家的买卖好做，少了竞争对手，当然是自己想卖多少就卖多少了，他们要等到自己赚得钵满盘盈，直到没有多少利润可图时才肯出卖专利权。
可是如果不获取此项技术，长江厂只能跟在别人后头吃人家的残羹剩饭。谈何突破、占领国际市场呢？香港人太善于模仿跟风了，对于聪明、善于抓机遇的李嘉诚来说，等塑胶花在香港大量面市后再去模仿，是他极不愿看到的结果。
怎么办？李嘉诚犹豫再三，最后决定以香港经销商的身份，进入这家公司。他终于跨入了这家公司大门。他告诉接待者，自己准备在香港推销该公司的塑胶花。公司职员彬彬有礼地带李嘉诚进入产品陈列室，那里琳琅满目的塑胶花使李嘉诚大开眼界，他恨不能多长几双眼睛。李嘉诚一面拿着花束在手中端详，一面向接待者仔细询问有关塑胶花的知识。
这位满脑子都是问题的“港商”差不多在公司磨蹭了一整天，最后才购买了几种款式和颜色的塑胶花，声称准备先带回香港试销。
现在样品有了，脑子里也装满了塑胶花的常识。然而，仅仅是常识而已，要投入生产，就要了解具体的生产工艺流程和调色配方技术。对此，李嘉诚依然一无所知。
李嘉诚首先去当地图书馆查找这方面的资料，然而所见的专业资料，他在香港也看过，根本没有自己想要的东西。
李嘉诚心急如焚，坐立不安。他放下厂里的事务远道而来，满心期待的目的却不能达到。如果真的两手空空回去了，怎么向全厂职工交待呢？自己又怎能甘心呢？难道就真的要拿着买回的这些塑胶花样品回去做摆设吗？就在李嘉诚愁眉不展的时候，突然他在一张报纸上看到了一则消息，这家工厂准备招聘工人。李嘉诚就像抓住了一根救命稻草一样，马上整装待发去应聘一个塑胶工人。
凭李嘉诚从事塑胶业的工作经验，马上就被聘用了。当然他不会在意老板给他工资的多少。他的目的是生产塑胶花的各个流程能全部掌握到手，回国发展自己的企业。
李嘉诚在异国的工厂，工作很刻苦、认真，并且勤于问一些自己不懂的问题。深受那些掌握关键工序工人的喜爱。有时候甚至手把手地传授这些技术。
经过几个月，李嘉诚已经非常熟练地掌握了生产塑胶花的全部工序。
李嘉诚的目的终于达到了。他带着几大箱塑胶花样品和资料，满怀信心和希望，决定回国拓展事业。
从上面的例子中，我们可以看到，一个成大事的人，善于居安思危，寻找突破口，永远都向着一个更高目标迈进。
进取心是一个人摆脱目前颓废境地的最佳手段。
这是一种不断自我激励，始终向前，向更高境界前进的习惯，形成这种习惯，你身上的那种随遇而安的坏习惯就自然而然地消除了。
年轻人最容易染上那种小富即安的心理。甚至取得一点成绩后就声色犬马。所以，一个人若想成大事，就该养成居安思危，敢于推陈出新的习惯，这种习惯必将对自己的事业大有帮助。
5、旧的东西，终究会被新的东西所代替
人世间的万事万物不是一成不变的，新与旧的交替，兴与衰的更新，都是很自然的事，一件商品过时了就要丢弃。一项技术不适应工作的需要了就需革新。只有善于在人生的各个阶段不断调整自己的目标，才能使自己适应不断出现的新情况，才能长久保持旺盛的战斗力。
李嘉诚经营的塑胶花，款式新颖而又价格低廉，使自己的市场不断地壮大。利润也赚得钵满盘盈，但李嘉诚深知物极必反的道理。塑胶花虽然一时地得到了消费者的认可，却不能和有生命的植物花相比拼。终究有一天会被植物花所替代。
长江公司拥有稳固的大客户，作为塑胶业的“龙头老大”，自然还不愁市场问题。但是整个行业走下坡路，最后走到尽头，已是不以人的意志为转移的大趋势。这样的趋势，肯定会给自己企业的发展带来不利的影响，所以及时地调整自己的目标很有必要。
1972年，塑胶业的从业人员达到香港劳工总数的13.2%；塑胶企业达3359家。
李嘉诚从海外杂志上了解到，欧洲北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场，正向南美等中等发达国家转移。
现在,香港塑胶行业也不乐观，已出现过多次塑胶花积压的情况。
李嘉诚早有心理准备，因此，他见微知著，未雨绸缪。李嘉诚深知长江厂在塑胶业的地位和信誉是无价之宝，因此，李嘉诚采取一种无为而治的态度，让其自由发展。
李嘉诚在那次原料危机中挂帅救业之后，就基本不过问塑胶花事务。
在5年前，当比尔?盖茨以数百亿美元的家产和一本《未来之路》成为全球明星的时候，亚洲的经济评论家们一致认为，在知识经济即将到来的时代，香港以李嘉诚为代表的那些靠地产、航运、港口致富的传统型富豪，将很快被新一代所淘汰。
事实证明，他们错了。在世纪之交,在不到半年时间内，李家父子三人靠着网络概念，赚了足足2000亿港元。李氏家族的总资产，已经昂然进入世界前5名。而李嘉诚、李泽楷、李泽钜三个人，俨然成为亚洲高科技产业的新霸主。
雅宝的董事长苏启强在1999年11月9日雅宝重组的新闻发布会上，对互联网商务作出通俗有趣而又清晰深刻的解释：
“回顾历史，我们发现，商务模式或者商业形态的变化和发展，与人类文明的发展相辅相成，活跃而高效的商务活动是现代文明的重要特征之一。
“历史上，大概存在过这么几种类型的商务模式：最早是个人对个人的物品交换。后来出现收集产品再将其卖出去的专业户，出现了专做工具、衣料等的作坊；也有了皮货店、杂货店等这样的专业中间商。工业文明兴起后，与大规模的生产相对应的是，大规模发达的商业总代理、一级代理、二级代理等批发商，大型百货店、大型的超市、巨大的连锁店等零售商，组成了人类社会有史以来最发达的商业画卷。这种大规模高效率的生产和商务活动，使物质文明发展到了前所未有的新高度。发达而高效的商业是工业文明的重要组成部分。
“而在进入互联网时代后，人们突然发现，历史上曾经有过的所有交易模式都在互联网商务里得到了全新的展示---如果说亚马逊、8848展现的还是工业社会发展起来的商务模式的话，那么后来取得更大成功的cbaylyabmy就是典型的早期物品交换的模式了。正是由于互联网打破了空间的阻碍，而使传统商业模式获得了更有价值的新生。”
1999年年末，香港盈科数码动力的股价狂升12.5倍，盈科主席、素有“小超人”之称的李泽楷在一天之内赚进了370亿，连同其父名下的个人财富，李氏父子的总资产突破千亿，成为香港首个千亿元家族。
2000年2月18日，李嘉诚旗下的tom发行新股，香港万人空巷，疯狂抢购。这在香港股票史上前所未见。
2月29日，李泽楷成功收购香港电讯，由李光耀之子李显龙出任总裁的新加坡电信宣布放弃收购，传媒大王默多克也宣布取消10亿美元入股新电讯的计划。李氏家族一次次成为公众注目的焦点，新一代“小李”更是表现不俗。香港首富教子有方，这个以卖塑胶花起家的潮州人用了58年奇迹般地建立了今天庞大的商业王国，并以600亿港元的身家，荣登香港富豪的榜首。他的后代是否会像他一样成功，将他的商业神话延续下去呢？
香港网络大亨李泽楷不惜巨资在千禧年发出撼世绝响，盈科数码动力的创建人用飞机将美国歌星惠特尼休斯顿请到香港，为除夕晚会上通宵狂欢的人们放声歌唱。
从那以来，这位年轻的巨头做成了一笔笔的交易，充分地显示着他的财富与权势。他最为大胆的一步：打败新加坡电信公司，将市值370亿美元的香港电讯抢购到手。
小李这一惊人手笔在近来的香港并非绝无仅有，他父亲李嘉诚也有不俗之举。老李旗下的和黄与长实拥有世界上最大规模的港口业务、香港的高级房地产、以色列的一家顶尖蜂窝电话营运商及利润丰厚的零售连锁。如今老李又要以71岁的高龄在网络世界再展宏图。
如前所述在英国和德国电讯业的成就，不管他们是合伙还是分营，在这个将移动电话与高速网络相结合的全球性行业中，他们都会像美国线上的史蒂芬?凯斯父子和软库的孙正义父子一样成为顶尖高手。
令人吃谅的是，小李的盈动既缺少营业额也缺少利润。其股值飚升是因为该公司在一系列与网络有关的交易中进行投入，而且投资者相信小李的神奇妙手，所以盈动的市值几乎高达300亿美元，超过了亚马逊。
一次成功的交易意味着新经济类型的公司与亚洲的老式公司分道扬镳，可以用股票来进行收购。所罗门美邦的区域网络分析员波特?希金斯说：“这只是开始。”他预计还会涌现更多网络公司收购老公司的交易。
然而，新的网络世界可要比香港这本乡本土大得多。小李可用于收购香港电讯的盈动股票之所以飞涨，是因为外国投资可炒作的网络选择不多。小李想抢在其他公司参加进来之前，赶快把账面收入换成现实资产。
经营webb-site网站的顶尖独立分析员大卫?韦布说：“你手头要是有泡沫股就得拿来买东西，我已经多年没有见过如此大胆的收购出价了。”
李家的这个老二显然希望有所成就。还在24岁的时候，小李就在老爸的帮助下开办了一家涵盖泛亚地区的广播卫星电视公司。1993年李家将卫视卖给了默多克。小李因为这一大胆举动而颇受赞誉，但他实际上是想留住卫视加以发展。他父亲却坚持要抛出这一资产。小李接下来的一些生意不是非常精彩，直到网络热席卷亚洲,文弱而处事认真的小李，以惊人的速度大量买进网络和房地产，抓紧这两个机会建立了自己的商业帝国。
网络催化剂在不到一年时间里，盈动已经成为了一种市场现象。随着小李的交易引起投资者的注意，盈动在12月开始起飞。就连他的批评者也夸奖他促进了互联网在香港快速发展。
他在没有竞标对手的情况下与港府达成交易，建立一个16亿美元的技术中心。在香港努力摆脱历来最严重的经济萧条的过程中，这个被称为数码港的项目也促进了网络新公司的大量涌现。从那以后奔涌而入的巨额风险资本使香港有机会重整经济。
近年来，李嘉诚及其两个儿子的企业，在电信和网络业展开了一连串的行动，包括在欧洲介入沃达丰和曼内斯曼两大电讯公司的购并；在香港主导数码港建设；参股香港最大的门户网站tom。分拆和记电讯，以及此次收购香港电讯，有分析家指出，李氏家族正成为香港产业升级的龙头，把香港带入新经济时代。而一部分券商认为，这一购并可能揭开区内其他行业收购合并的序幕。
对于一般投资散户而言，目前他们最感兴趣的是盈动收购香港电讯后的股价去向。从长远看，当地券商一般都看好此项收购，认为对两者都有利。但短期而言，他们对盈动股价走势持不同看法，有人预期对盈动股价有利，有人认为不利，原因是盈动需要借贷来收购香港电讯，因其债务而受到压力。而也有券商指出，由于这次盈动举债的规模并没有预期的那样庞大，因此，复牌后股价仍有一定的上升空间。
这次盈动收购香港电讯受到关注的另一个问题，是李嘉诚家族是否会借着收购香港电讯而垄断香港的电信市场，这是因为，李嘉诚家族拥有的和记黄埔已在经营移动电话及长途电话服务，且占有率庞大。而香港电讯是当地长途电话市场的老大哥，也经营移动电话服务，一旦被盈动收购，可能会与和记黄埔联手垄断香港的电信市场。香港中文大学经济系副教授邝启新指出，估计李泽楷成功收购香港电讯之后，垄断的情形肯定会比前更加严重，特别是长途电话市场和移动电话市场，一定会更加垄断，日后必会令固定电话费上涨。
不过，也有观点认为，暂时看不出有这种可能性，自香港政府开放电信市场后，至今当地已存在几家有实力的电信公司，有一定的竞争力。况且未来香港电信业的竞争焦点，也不会是移动电话及长途电话，而是宽频网络及无线固网。香港行政会议成员唐英年在盈动宣布成功收购香港电讯后也指出，目前看不出有任何一方垄断本地电信市场的忧虑。
盈动此次以小博大吃进香港电讯和tom的成功推出，既是李家第二代在商场中的完全崛起，也是李氏王国在经营方向上从传统的地产巨头到高科技产业大亨转型的完成，有人戏言，李嘉诚家族如今已经从地产大亨快变成“香港.com”了，而其中所透露出来的资本运营的手法则更值得国内企业关注。
李嘉诚认为，网际网络对任何一家公司都重要，网际网络世界广泛，大家互补不足，不会有冲突，互相配合得益。
他说，和黄在网际网络已做了三年，网际网络有时候比资讯更重要，他的tom的口号是：“将中国带到全世界，也将全世界带到中国”，网站取名为tom，是因为方便中国人，因tom易记又易上口。
李嘉诚较早前透露，长实和黄投资十亿港元发展超级网际网络站tom，即时引起全城轰动，到底李超人对科技掌握多少呢？
他说：“科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有智、有识，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。”
他指出，长实系的发展，并非单靠他个人对某项事业的认知，主要靠公司的员工带动发展，加上集团内有很多博士、硕士及大学毕业生任职，连同外国的伙伴一齐发展。
香港舆论认为，李泽楷成功购并香港电讯，两家合并后市值接近6000亿港元，超越和黄、长实，成为香港第三大公司，市值仅次于中国电信和汇丰。这标志着李嘉诚家族的电信和网络事业达到顶峰。
然而，李嘉诚父子所创造的神话远没有结束。用不了多久，包括微软、英特尔、戴尔电脑在内的7只纳斯达克的明星，将在香港股市第二次上市，这将大大激活香港股市，李家在参股、控股的很多上市企业如长江实业、和黄、港灯、香港电讯、盈科数码动力和tom都将受到正面的影响。
李嘉诚认为，这才是自己面临的最大的危险。李嘉诚也再次重申，他旗下的长实集团与和黄集团在过去、现在及将来都不会参与数码港。
在电讯收购战中，李嘉诚声称并未参与，更从未就盈动借贷“出力”，故此中国银行香港分行总经理刘金宝随口说出与李嘉诚聊天时提及贷款给盈动时，超人随即作出反应，否认其事，并强调他也是在盈动决定收购的一小时前才知悉，显示李嘉诚希望在收购事件上，决心与盈动“划清界线”。
另外，从产业投资的角度来看，李嘉诚80年代在欧洲、亚洲、美洲和非洲投资电讯产业可能是不明智的，因为这些投资一直都不赚钱。但去年，李嘉诚通过出售“橙子”把最初的84亿港元投资魔术般地变成1100亿港元和曼内斯曼12％股权的巨额收益后，人们才算真正领教到了资本投资的法力无边。这就是超前一步发掘出具有很高含金量的市场概念，通过投资的培育和孵化、整合尽可能多的资源，不断强化其概念的市场吸引力，最终通过股权转让（上市或购并）获得超额回报。
今天，如果将李嘉诚家族旗下的四家大公司，即是总市值约7450亿港元的长江实业、和记黄埔、长江基建、香港电灯一齐计算，香港目前可真的是“李家天下”，所有与香港市民民生必需的行业，统统都被李嘉诚父子“一门包办”。
以电讯业为例，收购香港电讯之后，李家便占了固定网络电话市场97%和移动电话市场67%的份额。
李嘉诚自五、六十年代开始建立其商业王国以来，业务不断多样化。时至今日，这个王国的影响差不多遍及人们日常生活的每一个范畴。随着李泽楷名下的盈动成功收购香港电讯后，李氏家族的影响力将进一步扩大。
李嘉诚名下的长实集团，是香港主要发展商，业务较为单纯，以物业发展、物业代理和物业管理为主。香港不少市民均在长实集团策划发展的物业内居住，例如丽港城、黄埔花园、海边豪园、嘉湖山庄等。
不过，他名下另一家公司和记黄埔有限公司，则业务日趋多样化，包括电讯、货柜码头、酒店、零售等。
除零售业务外，和黄又拥有新城电台、和记电讯等。该公司早年便曾创办卫星电视台，但其后已转售于跨国传媒大亨。
除长实、和黄外，李氏家族亦通过上述两家公司控制香港电灯公司，向港岛区和部分离岛居民供应电力，与负责九龙和新界区供电的中电分庭抗礼。
当地新闻界将李嘉诚称为“超人”，他还显示出非同寻常的把握时机能力，不论是赶在1987年市场崩溃之前筹集资金，还是最近对曼内斯曼的收购。
从上面例子中，我们可以看出每个人在追求成功的道路上，总会碰到许多需要调整自己前进道路的时候。在这个时候，你应当换个角度，重新考虑问题。成大事者的心得是：如果这条路不适应自己，就立即改换方式，重新选择另外一条路。
在竞争激烈的社会中，一个人行动的方向稍有偏差，就会“差之毫厘，谬之千里。”还有一种可能是当初前进的方向是正确的，但后来环境发生了变化。一个人假若不及时调整方向，结果可能是失败。所以一个人欲想成大事就得抛弃那种老旧的观点，用新的思想来填充自己。
6、以小博大---会使你实力大增
做事善于以小博大，才能算做是一位真正的成大事者。从李嘉诚经营他数以千亿的商业王国来看，以小博大的经营理念，在其中起到了关键的作用。现代经营理论认为，评价一位现代企业家的能力，不仅要看他拥有多少财富，还要看他能调动多少财富作为资本。因为在资金回报率同等的情况下，一个企业家能够调动的财富越多，他所得到的资金回报也就越多。
融资问题无论是对于叱咤商场的大企业家，还是对于刚刚起步的小企业主，都是非常重要的，在白手起家和扩大企业规模的过程中，这一点体现得尤其明显。李嘉诚无法忘记他在创业之初，其塑胶厂资金紧张几乎倒闭的经历，也同样无法忘记事业发达之后在融资方面帮了他大忙的银行和股民。可以说，善于筹集足够的资金，是李嘉诚作为一个超级企业家的重要秘诀。
早在为适应北美市场需要，扩大塑胶花生产规模的时候，李嘉诚就为缺少必要的资金而深感苦恼。他说：“我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命之泉。”尽管李嘉诚通过到亲友中集资招股，解决了租赁厂房、添置设备的燃眉之急，但是从这时开始，他就为筹集企业发展所需资金而寻找突破口。
他赴意大利考察塑胶花时，深深体会到了西方企业管理的先进经验，更对欧洲的企业组织结构和管理方式产生了浓厚的兴趣。
他觉得股份制具有很大的优越性。这种企业组织方式不仅不用承担无限责任，而且能较快地筹集到大批资本。对于想扩大规模，而又缺少资金的企业更为有利。于是，李嘉诚看准蓬勃发展的地产高潮后，一方面在现有的地盘上大兴土木，楼宇未等建成就有用户上门求租，获得租金后，又继续投入兴建楼宇；另一方面根据企业的发展规模申请上市，成为公众性的股份有限公司，以期利用股市大规模筹集社会游散资金。
李嘉诚是个对新事物抱有浓厚兴趣，渴望从事具有挑战性的事业的人。他已经树立赶超置地的目标，以其作为竞争对手。置地是一家上市公司，长江也非得跻身股市不可。除此，长江要想拓展别无他径。
李嘉诚的决策既是公司自身发展形势所迫，又出于香港股市发生的巨大变化所诱。关于香港股市在当时的发展状况，李泽楷先生在其著作中介绍说：“香港正式的股票市场活动早在1891年就已经开始。但股票市场成为企业筹资的重要渠道，则是1969年前后的事。股票市场真正形成规模更是在70年代以后……”
香港股市，对众多欲上市的华资企业，可望不可及。香港上市条件之苛刻，使不少具备条件的华资大企业，长期被拒之门外。
证券经纪是股市与股民间的桥梁。香港证券交易所（俗称香港会）只使用英语，把不谙英语的华人经纪排斥在外，这样，无形中又把占香港人口大多数的华人投资者排斥在外。投资者难入市，股市自然萧条；股市萧条，投资者越发望而却步。
1969年12月17日，由李福兆为首的华人财经人士组成的“远东交易所”开始营业，打破了香港会一手垄断的地位。远东会放宽了公司上市条件，交易允许使用广东话，开创了香港证券业的新纪元。
时值内地政治趋于安定，香港经济经历大动荡后恢复并开始起飞，急待筹资的企业纷纷触发上市的需求。1970年，远东会的成交额高达29亿港元，占当时香港股市总成交额的49%。其后，金银证券交易所（金银会）、九龙证券交易所（九龙会），相继成立。加上原有的香港会、远东会，形成香港股市“四会”并存的格局。四会并存，使公司上市变得容易，为上市公司集资提供了更多的场所，大大刺激了投资者对股票的兴趣。股市成交活跃，恒生指数攀升到1971年底收市的341点。低迷多年的香港股市大牛出世，一派兴旺。
李嘉诚正是在这种大背景下，将长江实业上市成为公众公司的。
1972年7月31日，李嘉诚将长江地产改为长江实业（集团）有限公司（简称长实）。随即，委托财务顾问拟定上市申请书，准备公司章程、招股章程、公司实绩、各项账目等附件。同年10月，向香港会、远东会、金银会申请股票上市。11月1日获准挂牌，法定股本为2亿港元，实收资本为8400万港元，分为4200万股，面额每股2港元，溢价1港元。包销商是宝源财务公司和获多利财务公司，分别在香港、远东、金银等三家交易所向公众发售。
长实骑牛上市，备受投资者青睐。上市后24小时不到，股票就升值一倍多。“僧多粥少”，认购额竟超过发行额的65.4倍，包销商不得不采取抽签的办法，来决定谁是长实的（公众）股东。
股票升值一倍多，意味着公司市值增幅一倍多。消息传来，长实职员惊喜若狂，买来香槟庆贺。长实董事局主席李嘉诚，并未显出特别的欣喜。股票升值，并不表明投资者独钟长实，而是大势的兴旺所致，其他上市股票均有升值，有的比长实股升值更惊人。要使投资者真正信任并宠爱长实股，最终得看长实的未来实绩，以及股东所得实惠。
李嘉诚还意识到：股票升值如此神速，那么缩水也就会是瞬间之事。证券市场变幻急速且无常，风险会远远大于其他市场。自从1950年创业，李嘉诚经历了独资、合股的漫长岁月，终于跻身上市公司之列，在较大程度上缓解了资金不足、筹措无门的问题。
长实在港上市的同时，李嘉诚还积极谋求海外上市。
1973年初，由新鸿基证券投资公司代表与英国股票公司牵线搭桥，达成了协议，长实股票开始在伦敦挂牌。挂牌后，买者纷至沓来，受到了英国投资者的热烈欢迎。
1974年5月，长实又与加拿大帝国商业银行合作成立了“加拿大怡东财务有限公司”，实收资本为港币5000万元，双方各付出现金资本2500万港元，即各占50%的权益，积极在港拓展业务。这一联营公司的建立，对长实有重大意义，从此它可以引来大量加拿大外资，因而实力大增。同年6月，在加拿大帝国商业银行的鼎力促使下，加拿大政府批准长江实业在加拿大温哥华证券交易所挂牌上市。
此举首开香港股票在加拿大上市的先例，标志着长实在加入国际金融市场中又跨进了一大步。长实之所以能如此顺利地与加拿大银行界建立伙伴关系，得益于当初李嘉诚从事塑胶花产销时，与北美贸易公司建立起来的良好信誉。加拿大帝国银行正是这家公司的主要关系银行。
李嘉诚全方位在香港和海外股市集资，为长实的拓展提供了厚实的资金基础，为长实发展成为庞大的集团公司拓开了一条宽广之路，这也是他跨入超级富豪行列的关键一步。后来，李嘉诚在股市中来回搏击，收获甚丰，显得比他办实业更具天赋。他从此找到了发挥专长的最佳舞台。
7、要成大事，有进还得有退
成大事者“敢为天下先”，因为有时“敢为天下先”的精神，可以获得大收益。不过有勇气不能盲目，要组织严密，才能达到胜利。
做事最可怕的就是在不知己不知彼的情况下，急功近利，这种盲目性曾使不少人碰的头破血流，而毫无收益。成大事者最忌盲目出击，误以为自己能得手，实则乱出手，结果导致失手。
李嘉诚时刻提醒自己谨慎做事，不打无准备之战。这也是他成功制胜的秘诀之一。李嘉诚进入房地产业的时候，房地产还不是大热门，但绝非冷门。房地产已经成行成市，个中好手在其中创出了许多新意。比如祖籍广东番禺的霍英东于1954年首创卖楼花的销售高招。
所谓卖楼花，就是一反原来地产商整幢售房或出租的做法，在楼宇尚未兴建之前，就将其分层分单位（单元）预售，得到预付款就动工兴建。
卖家用买家的钱建楼，地产商还可将地皮和未完成的物业拿到银行按揭（抵押贷款），可谓是一箭双雕。
银行的按揭制日益完善。用户只要付得起楼价的10%或20%的首期，就可以把所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇作抵押，将楼价余下未付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。无疑，银行承担了主要风险。
霍英东售楼花的创举可以加速楼宇销售，加快资金回笼，弥补地产商的资金不足。因此，急功近利的地产商纷纷效尤，蔚然成风。
李嘉诚面对地产界的主流新风潮，作为一个新进者，他冷静地研究了楼花和按揭。
李嘉诚得出结论，地产商的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰直接影响银行。正所谓唇亡齿寒，一损俱损。因此，过多地依赖银行，未必就是好事。
根据高利润与高风险同在的简单道理，李嘉诚制定方略。
一、资金再紧，宁可少建或不建，也不卖楼花以加速建房进度。
二、尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。
三、不牟暴利，物业只租不售。总的原则是谨慎入市，稳健发展。
1961年6月，廖创兴银行挤提风潮证实了李嘉诚稳健策略的正确。廖创兴银行由潮籍银行家廖宝珊创建。廖宝珊同时是“西环地产之王”。为了高速发展地产，他几乎将存户存款掏空，投入地产开发，因此引发存户挤提。
这次挤提风潮，令廖宝珊脑溢血猝亡。李嘉诚从自己所尊敬的前辈廖宝珊身上，更加清醒地看到地产与银行业的风险。
他深刻地认识到投机地产与投机股市一样，“一夜暴富”的背后，往往是“一朝破产”。作为地产界的新秀，李嘉诚坚持稳健的步伐。后来，在1965年1月，明德银号又因为投机地产发生挤提宣告破产，全港挤提风潮由此爆发，整个银行业一片凄风惨云。广东信托商业银行轰然倒闭，连实力雄厚的恒生银行也不得不出卖股权给汇丰银行才免遭破产。
靠银行输血的房地产业一落千丈，一派肃杀，地价楼价暴跌。脱身迟缓的炒家，全部断臂折翼，血本无归。地产商、建筑商纷纷破产。
而在这次大危机中，李嘉诚损失甚微。这完全归功于李嘉诚稳健发展的策略。李嘉诚安全地避过了地产大危机，在地产低潮中依然稳步拓展。但是，我们不能因此而说，别的经营方法一无可取。正如李嘉诚不卖楼花，却不能说卖楼花就一定会失败。事实是，卖楼花的做法，在今天的房地产界依然大有其市。正所谓商无定法，条条大路通罗马。卖楼花的始作俑者霍英东今天一样是地产巨头。
关键是我们必须从李嘉诚的做法中吸取有益的启迪。李嘉诚初入地产行业，羽翼未丰，他输不起赔不起，因此他采取不输不赔但资金回笼缓慢、赚头不大（与卖楼相比）的只租不售的稳健发展策略。这也符合李嘉诚与生俱来的一贯性格。
从李嘉诚身上可以看出，在制定经商的战略战术时，应该考虑哪些是符合我们性格特点和实际的做法。
无论做什么事，都要头脑冷静，不能只凭着一时的勇气而忽视了时局方向，该进则进，该退则退。
忠告之八
人才是第一生产力
在竞争激烈的社会中，有一条生存的硬道理：谁占有人才，谁就会成为竞争的胜利者。人才永远是把事业做大的资本，没有人才的企业是没有活力的企业，没有人才的企业是没有竞争力的企业。
1、大胆启用新人才
要使自己的事业不断发展，就少不了各种各样的人才。在事业发展的不同阶段，对人才的要求不尽相同。
创业初始，跟自己辛苦打天下的左右手对事业的发展起到了很大的作用。这些创业的元老们，确实是劳苦功高，功不可没。但等到事业发展以后，这些元老们未必都能紧跟新形势，或能适应不断变化的新形势。
如果要不断地发展事业，就需要一批博学多才的青年才俊，来作为事业的新鲜血液。这样可弥补老臣们胆识、胸襟和见识上的不足。可以推动事业不断前进，适应社会的不断变化。
李嘉诚深谙此理，虽然一直看重那些初期的创业伙伴，但并不一味依赖元老重臣。
有鉴于此，在事业小有成就之后，李嘉诚便决定启用新人。
在长实管理层的后起之秀中，最引人注目的要数霍建宁。他的引人注目，并非因为他经常抛头露面。实际上，他从事的是幕后工作。此人擅长理财，负责长实集团的财务策划，他处事较为低调，认为自己不是个冲锋陷阵的干将，而是个专业管理人士。
霍建宁毕业于香港名校香港大学，随后赴美深造。1979年学成回港，被李嘉诚招至旗下，出任长实会计主任。他利用业余时间进修，考取了英联邦澳洲的特许会计师资格证（凭此证可去任何英联邦国家与地区做专业会计师）。
李嘉诚很赏识他的才学，1985年委任他为长实董事，两年后又提升他为董事副总经理。
此时，霍建宁才三十五岁，如此年轻就担任香港最大集团的要职，实属罕见。
霍建宁不仅是长实系四家公司的董事，还是与长实有密切关系的公司如熊谷组（长江地产的重要建筑承包商）、广生行（李嘉诚亲自扶植的商行）、爱美高（长实持有其股份）的董事。
传媒称霍建宁是一个“浑身充满赚钱细胞的人”。长实集团的重大投资安排、股票发行、银行货款、债券兑换等，都是由霍建宁亲自去办或参与决策的。
这些项目，动辄涉及数十亿资金，亏与盈都取决于最终决策。从李嘉诚对他如此器重和信任来看，可知盈大亏小。
霍建宁本人的收入也很可观，他的年薪和董事袍金，再算上非经常性收入如优惠股票等，年收入可能在1000万港元以上。
人们常说霍氏的点子“物有所值”，他是香港食脑族（靠智慧吃饭）中的大富翁。
霍建宁不仅是长实的智囊，而且还为李嘉诚充当“太傅”的角色，肩负着培育李氏二子李泽楷、李泽钜的职责。
从这里看来，李嘉诚十分重视对专业管理人才的任用，将之视为事业拓展的基石。不但能够不拘一格委以大任，而且给予其相应的收益，以增强其归属感。
在长江公司高级管理层的少壮派中，还有一位名叫周年茂的青年才俊。
周年茂是长实的元老周千和的儿子。周年茂还在学生时代时，李嘉诚就把他当做长实未来的专业人才培养，并把他和其父周千和一道送赴英国专修法律。
当周年茂学成回港后，很自然地就进了长实集团，李嘉诚指定他为长江公司的代言人。
1983年，回港两年的周年茂被升为长实董事，1985年后与其父亲周千和一道擢升为董事副总经理。当时，周年茂才30岁。
有人说周年茂一帆风顺，飞黄腾达，是得其父的庇荫---李嘉诚是个很念旧的人，为感谢老臣子的忠心耿耿，故而“爱屋及乌”。
这话虽有一定的道理，但并不尽然。李嘉诚的确念旧，却不能说周年茂的“高升”是因为李嘉诚对他的关照。其实，最主要的一点，仍然是他自身具备的相应实力，有足够的能力担此重任。
据长实的职员说：“讲那样的话的人，实在是不了解我们老细（板），对碌碌无为之人，管他三亲六戚，老细一个都不要。年茂年纪虽轻，可是叻仔（有本事的青年）呀。”
周年茂走马上任，任副总经理，是顶替移居加拿大的盛颂声的缺位，负责长实系的地产发展。
周年茂凭着能力上任后，便积极开展工作，落实了茶果岭丽港城、蓝田汇景花园、鸭利洲海怡半岛、天水围的嘉湖花园等大型住宅屋村的发展规划，顺利实施了李嘉诚的迂回包抄计划，从而以自己的能力赢得了李嘉诚的信任。于是，李嘉诚将更大的重任托付于他。
压在周年茂肩上的担子比盛颂声在职的时候还要大，肩负的责任还要多。但他不负众望，努力扎实地工作，得到了公司上下的一致好评。
长实参与政府官地的拍卖，原本由李嘉诚一手包揽，全权掌握，而现在呢？同行和记者经常看到的长实代表，却是周年茂那张文质彬彬的年轻面孔，而李嘉诚那张老面孔则不常见了，只有资金庞大的项目出现时，大家才见到李大超人的尊容。
周年茂虽然看起来像一位文弱书生，却颇有大将风范，指挥若定，调度有方，临危不乱，该进该弃，都能较好地把握分寸，收放自如，这一点正是李嘉诚最放心的。
现在长实的地产发展有了周年茂，财务策划又有了霍建宁，楼宇销售方面则有一名女将洪小莲。此前这些工作全部都是由李嘉诚一手包办的，每件事都要亲力亲为。
而现在，李嘉诚实现了角色换位，由管事型领导变成了管人型。
从重用周年茂上，可以看出李嘉诚的确很念旧，以至爱屋及乌。不过，更重要的一点是，他看重的是能力而不是背景，以重贤任能为原则。
假设周年茂只是一个扶不起的阿斗，那李嘉诚绝不会如此重用于他。他要报答周千和，办法实在多得很，可以送给他一笔钱，让他去干别的事情，任其去发展，断然不会拿自己的事业开玩笑。
李嘉诚任用俊才，把自己从事无巨细一把抓的初级阶段给释放了出来，得以将主要精力放到了事关全局的重大决策上。
新人才有新思想，高干劲，一个企业要不停地注入新鲜的血液，才能充满活力，才不会干涸。
李嘉诚不是万能的，是人不是神，他不可能事无巨细一个人把长实的事都做了；李嘉诚又是万能的，他是超人，他敢用新人，敢于放权，因此长实事业没有不发达的理由。
2、惟亲是用有损于事业的发展
从企业的创建历史来看，李嘉诚的企业无疑是一种典型的家族性企业，也有人说富不过三代，可李嘉诚偏不信这个邪。作为家族式企业管理者的李嘉诚却采用了一种非家族式的管理模式。他说摈弃家族式管理，而采取将中西方的优点长处揉合在一起的管理机制，这是他事业成功的关键。
李嘉诚常说：“惟亲是用，必损事业。惟亲是用，是家族式管理的习惯做法，这无疑表示，对外人不信任。”20世纪80年代内地开放后，不少潮州老家的侄辈亲友，要求来李嘉诚的公司做事，遭到他婉拒。现在虽然在长实系有他的亲戚，更有他的老乡，但他们都没因这层关系而获得任何照顾。而且得到李嘉诚重用和擢升的，都是凭着自己的能力，一步步地走向自己理想的岗位的。在长实有能力出众的中国人，也有博学多才的外国管理人士。
李嘉诚重用洋人，是与他大力开拓海外业务分不开的。他曾对记者说：“我并没有想过以雇佣外国人，来表现华人经济实力和华人社会地位的提高。我只是想，集团的利益和工作确确实实需要他们。”
20世纪70年代初，长江公司的工厂分布在北角、柴湾、元朗等处，员工2000余人，管理人员约有200名。
在这些管理人员中，就有不少洋人，而erwin-lessner和panlyone更是李嘉诚的得力助手。
李嘉诚为了彻底从塑胶业脱身，全身心投入地产业，便聘请了美国人erwinleissner任总经理，主管日常事务，而李嘉诚只参加重大事项的决策。其后，长江公司又聘请美国人panlyone为副总经理。
这两位美国人都是掌握最现代化塑胶生产技术的专家，李嘉诚看中了他们的能力，便大胆地赋予他们实权，而付给他们的薪金，也远高于他们的前任。
到80年代中期，李嘉诚已控有几家老牌英资企业，这些企业中都有不少外籍员工，李嘉诚为了这些企业能够继续平稳发展，并没有解雇原有职员，也没有安插新的领导，继续任用这些企业原有的管理班子。
李嘉诚认为:用洋人管洋人不仅有利于熟悉业务，更有利于相互间的沟通，提高管理效率。而且收购英资公司之后，如果进行排外，势必会使公司出现混乱，陷于停滞或瘫痪的境况。如此一来，经济上势必遭受惨重损失。相反，保持稳定，以夷制夷，则可起到稳定军心、控制局势的作用，能继续保证公司的正常运转。
当然，李嘉诚之所以这样做，还有他更重要的理由。那就是，他从长远考虑，长实集团未来必将走向世界，走上跨国化的发展道路。而这些名牌英资企业，与欧美市场都有着广泛而密切的联系。日后，若用这些洋人打头阵，凭他们在血统、语言、文化等方面的天然优势，在开拓国际市场时，自然会取得事半功倍之效。
出于这种考虑，李嘉诚不但留用原来的外籍员工，还专门聘请了不少外籍高层管理人员。长实董事局副主席麦理思（ceorgemagenus）是英国人，毕业于著名的剑桥大学经济系。麦理思曾任新加坡虎豹公司总裁，因业务关系与李嘉诚相识。
1979年，麦理思正式加盟长实。此后，长实与香港洋行和境外财团打交道，多由麦理思出面。
李嘉诚非常器重他，这不仅因为他具有英国血统、名校文凭，更因为他是个优秀的经济管理专家。
李嘉诚入主和黄洋行后，麦理思卸职，李嘉诚提升李察信（john-richardson）为行政总裁，自己任董事局主席。
到1983年，李察信与李嘉诚在投资方向上意见难以统一。李察信离职，李嘉诚又雇佣另一位英国人，这就是当初名不见经传，后来声名显赫的马世民（simonmurnray）。
在李嘉诚所用的洋人中，马世民是一个杰出的人物。他是英国人，原名西蒙?默里，1940年生于英国里斯特。1966年来到香港，进入当时最负盛名的怡和洋行工作，并且一干就是14年。他形容自己就像个推销员，墙纸、果仁、钢材、机器、电器等，什么都卖过。事实上，他确实在多种领域经受过许多锻炼。他在怡和洋行很受器重，曾任怡和多家公司的执行董事。70年代后期，他还被派往伦敦大学和美国斯坦福大学，专修经济管理专业课程。
1979年的一天，马世民代表怡和贸易来长实推销冷气机，希望长实在未来的大厦建筑中，能采用怡和经销的冷气系统。
他来到长实总部后，极力要求亲自面见李嘉诚。
平日，身为集团老板的李嘉诚是根本不会过问这类小事的，只需把它交给手下人员去干就行了。但这一次，在对方的强烈要求之下，他还是同意会见一下这位倔犟的“鬼佬”（港人对外国人的俗称）。
结果，这次会面给他俩都留下了非常深刻的印象，并有一种相见恨晚之感。
在交谈中，马世民说：“我属龙，用你们中国人的话说，是龙的儿子。”
李嘉诚也是属龙的，不过他比马世民整整大了12岁。他们交谈的话题很广，马世民显示出了十分广博的学识。李嘉诚对这位新认识的“龙老弟”颇有好感。1980年，40岁的马世民告别打工生涯，自立门户创立了davenham工程顾问公司，其业务主要是承接新加坡的地铁工程。
1982年以后，李嘉诚与和黄行政总裁李察信，在“立足香港”问题上产生了很严重的分歧。李察信执意要离去，于是李嘉诚拉马世民加盟。
马世民一上任，就开始为和黄赚大钱，并辅佐李嘉诚成功地收购了港灯集团。这就是当时最为著名的华资进军英资四大战役（李嘉诚收购和黄、港灯，包玉刚收购九龙仓、会德丰）中的一役。此战的胜利，使李嘉诚更加看重马世民。
李嘉诚确实没有看错人，马世民在长实系，不仅业务能力强，而且他的人品，他的口碑，除了老板李嘉诚，不论曾与马世民共事数月，还是已建立十年八载合作关系的下属，都对他赞不绝口。
马世民的日程表上，从早到晚，排满了大大小小的各种会议，一般人可能根本就吃不消，他却能应付自如。下班后，员工都走完了，他仍留在办公室处理文件，该审批的作出批示，该签上大名的签上大名，每日直到很晚才回家。
下属说，“马头”从不吝惜笑容，他的笑很真诚，因为他性格开朗，待人和善，且从不隐瞒自己的观点。他是个特大集团的总裁，却不像洋大班那样盛气凌人。不论和黄的老员工，或是新进的，哪怕是清洁工，都能与他合得来，毫无拘束，就像处在一个大家庭中一样轻松自在。
他善于听取下属的意见，从不强迫下属去做未形成共识的事。他极少发脾气，他如果觉得批评人的口气重了些，过后必定会向当事人道歉。据一位“挨训”的员工讲，“波士”（老板）道歉的方式很独特，不是一般的口头说说而已，而是买一个花篮送入。因为马世民非常富有人格魅力，因此，长实上上下下都非常爱戴他。
李嘉诚深为看重马世民是其难得的管理才能。1984年，在李嘉诚的安排下，马世民很快坐上了和黄集团第二把交椅，任董事行政总裁，不久又先后出任港灯、嘉宏等公司的董事局主席。
马世民在长实系权高位重，地位仅次于老板李嘉诚，是一个炙手可热的人物。
在和黄、港灯两大老牌英资集团旗下，留任的各分公司董事长、行政总裁有数十人之多，他们大部分都是英国人。马世民曾把李嘉诚的左右手称为“内阁”。评论家说：“这个内阁，既结合了老、中、青的优点，又兼具中西方的色彩，是一个行之有效的合作模式。”
李嘉诚的“以夷制夷”策略，事实证明大获成功。
“任人惟贤，知人善任，即严格要求，又宽厚待人。”香港作家何文翔曾这样评论道，“李嘉诚成功的关键，是他融汇了中西文化的精华，采用西方先进的管理方式。”
在人才使用和管理上，李嘉诚确实高人一筹。他深知，家族式管理会将许许多多的优秀人才拒之门外。这样的管理，也许凭创业者的杰出才华可以一世显赫，但很难维持第二代辉煌，更难达到像怡和等一些具有先进管理制度的家族事业的百年兴盛。
当然，西方管理方式也有其不足之处。比如：不像华人经商那样富有人情味；研究和计划十分周密，但决策周期过长，不像华商握一握手，便达成决议。
李嘉诚中西合璧，各采其长。比如一个项目，李嘉诚会周密调查，仔细研究---这是西方的方式。一旦确定，打一个电话或握一握手，就完成决策---这是华商风格。可以想象到，在如今李嘉诚的长实系企业中，已经形成了一个良好的用人制度，而这个制度必将随着企业的发展而坚持下去。所以，不管长实系的未来发展出现什么样的局面，也不管李氏父子未来将有何作为，李氏王朝的兴起与发展已经告诉了人们许多许多。李嘉诚已成为企业家的楷模，21世纪商界将会出现更多的李嘉诚。
一个成大事的人，在用人方面千万不能落入老套。或者因抹不开面子而任用一些毫无专长、学识的侄辈亲友。那样肯定会使自己的事业走向下坡路。李嘉诚的事业能走向人生的顶峰，与他善于用人是密不可分的。
3、指挥千人不如指挥一人
刘邦做了汉朝皇帝后，说过这样一段话：“运筹帷幄，吾不如张良，指挥作战吾不如韩信，保障供给吾不如萧何！为什么我能得天下呢？”其实仔细分析，这恰是刘邦的高明之处：指挥千人不如指挥一人。
打天下如此，治理企业同样如此。按照一般规律，当企业扩大之后，管理人员就会无限膨胀。但是，在李嘉诚的企业中，领导层并不像人们所想象的那么多，而李嘉诚本人也不像人们所想象的那样几乎每天都忙于各类事务。其原因在于，李嘉诚信奉“指挥千人不如指挥一人”的用人哲学。将公司内部的管理制度大大地健全起来了。
具体来说，在李嘉诚的周围，长实的地产发展有周年茂，财务策划有霍建宁，楼宇销售则有女将洪小莲。在长江地产至长江实业的初期，这些工作全由李嘉诚“一脚踢”（一手包揽）。李嘉诚的领导角色，由管事型变为管人型。如商场战场都流行的一句话：“指挥千人不如指挥百人，指挥百人不如指挥十人，指挥十人不如指挥一人。”指挥一人，就是抓某一部门的主要责任人。当然，对集团的重大决策与事务，李嘉诚仍得亲力为之。
李嘉诚是一位成功的企业家，也是世界著名企业家之一。他成功的秘诀之一就是深谙用人之道。创业之初主要靠自己，发展阶段就要靠集体了，怎样用人，用什么人，就成为管理的关键。他发家的三步曲，每一步都能启用不同的人才，而没有一味只用元老重臣，因此才保证了企业常新，不断发展。同时，他还能大胆启用“洋”人，谓之“洋为中用”，如“长实”副主席麦理思，英国人，剑桥大学经济系毕业，1979年加入“长实”；“和黄”董事、总经理马世民，也是英国人，1984年任职；此外，青洲英泥的布禄嘉，以及李氏极其器重的生意伙伴,广生行主席杜辉廉等，都是“洋人”。有人说“李氏集团高层的得力助手，几乎清一色是洋人”。显然，这对管理的规范化和企业化,以及将投资拓展到国际领域，都起了重要作用。
他的左右手还有一个显著特点，那就是普遍都年轻。如“长实”副董事长、经理周年茂、霍建宁任职时不过30多岁，董事洪小莲也40刚出头，就是马世民也刚过50岁，像这样中外兼顾、老中青相结合的领导集体，已经成为李嘉诚内阁的中坚力量，而且正是这种默契，使“长实”、“和黄”这样的大集团，始终保持了迅速做出决定的灵活性和一致性，这对集团的管理是何等重要啊！
我们看到，到20世纪80年代中期，李嘉诚已控有几家老牌英资企业，这些企业有相当部分外籍员工。李嘉诚并不是没有能力直接领导他们，而是集团超常拓展，他的主要职责在于为旗舰领航。最有效的办法，是用洋人管洋人，这样更利于相互间的沟通。还有重要的一点，这些老牌英资企业，与欧美澳有广泛的业务关系，长实集团日后必然要走跨国化道路，启用洋人做“大使”，因为,他们具有血统、语言、文化等方面的天然优势，所以，更有利于开拓国际市场与进行海外投资。可见，李嘉诚使用外籍人员是他深思熟虑后的结果。
李嘉诚特别积极地适应时代潮流，改变用人策略。这一点也值得学习与借鉴。随着事业的发展，一个人不可能每件事都要自己去管、去干。而任用有才能的下属去分管一些自己力不能及的事，是非常有必要的。这样做，就可省下自己很多时间，来干一些大的事情。把重心放在决策上来。有人说，李嘉诚用人的一大特色是拥有众多的“客卿”，堪称“当代孟尝君”，此言确实不虚。
4、事业发展靠人才
美国《财富》杂志报道李嘉诚“甚为华人中重要的伙伴”，“靠友人合作投资地产和塑胶生意发迹”。李嘉诚自己曾说过：“我做生意一直抱定一个信念，不靠投机取巧。而靠自己的一帮有才能的人。”看一看李嘉诚的创业之路，及其所做所为，恐怕谁也不能说李嘉诚的成功纯属偶然。
李嘉诚由一个身无分文的打工仔成为香港首富，“长江”企业由一间破旧不堪的小厂成为庞大的跨国公司，他的巨大成功离不开“那帮有才能的人”，李嘉诚为企业取名“长江”，就是基于其不择细流，有容乃大。
企业的发展因素众多，其中总有一个关键的因素，在李嘉诚看来，这个因素就是人才的吸引和使用。李嘉诚多次在接受传媒访问时表示，企业能否吸引到足够的人才，将是新经济竞争胜出的关键。对于新经济对传统企业的冲击，他则认为，企业必须更有创造力，要有“逢山开路、遇水搭桥”的精神才能成功。
在回答该如何面对新经济事业挑战的问题时，李嘉诚说，全球化不是一蹴而就，新经济不会只是短暂的现象，而是一个持久的方向。一个国家与民族要孕育少数精英很容易，但要提高整体素质却非常困难，在急速发展的年代中，更要有效地与时间竞赛，不允许有太多反复的尝试。
有人总结说，李嘉诚的成功是因为在他周围聚集了一大批志同道合、才华横溢的商界英才。在长江实业发展具有一定规模之后，李嘉诚便开始着手选拔人才和发掘人才。他打破东方家族式管理企业的传统格局，构架了一个拥有一流专业水准和超前意识而且组织严密的现代化“内阁”，来配合他苦心经营起来的庞大的李氏王国。面对瞬息万变的环境，必须灵活应变，并积极参与新科技与资讯产业。
李嘉诚认为，新经济未来就像是“星际大战”一样，有传统产业的成分，也有快速变化的科技引导，两者的结合才能使企业走向领先的位置。
企业为了发展就要筹措资金，必须利用金融市场募集资本。不过，如果企业主走错了方向，公司上市后，没有实际业务支持，企业有可能出现泡沫化。发展网络与新经济的事业，一定要有可实现的目标。
在李嘉诚看来，企业的发展，在不同的阶段，企业主扮演的角色不尽相同。而企业主下属的辅佐人才，在不同的阶段，亦不相同。在企业创立之初，企业主最希望有忠心耿耿、忠实苦干的人才。而李嘉诚身边的盛颂声、周千和就是这样的人才，李嘉诚深谙用人之道的结果。
创业阶段是艰苦的，如果没有荣辱与共，风雨同舟的共识，很容易见异思迁。所以创业之初，李嘉诚身体力行，身先士卒，为大家树立榜样。他宁亏自己，不亏大家，使企业富有凝聚力。
当时，盛颂声负责生产，周千和主理财务，他们兢兢业业，任劳任怨，辅佐李嘉诚创业，是长实劳苦功高的元勋。
周千和回忆道：“那时，大家的薪酬都不高，才百来港纸（港元）上下，条件之艰苦，不是现在的青年仔所能想象的”。“李先生跟我们一样埋头拼命做，大家都没什么话说的”。“李先生宁可自己少得利，也要照顾大家的利益，把我们当自家人。”在这段时间，李嘉诚知人善任，任人惟贤，企业获得了较大的发展。
为了适应企业后来的发展，1980年，李嘉诚又提拔盛颂声为董事副总经理；1985年，他又委任周千和为董事副总经理。当时，有人说：“这是很重旧情的李嘉诚给两位老臣子的精神安慰。”其实不然，李嘉诚委以重职又同时委以重任。盛颂声负责长实公司的地产业务；周千和主理长实的股票买卖。
1985年，盛颂声因移民加拿大，才脱离长实集团，李嘉诚和下属为他饯行，使盛氏十分感动。另一名元老周千和仍在长实服务，他的儿子也加入长实，成为长实的骨干。正如李嘉诚所说：“长江实业能扩展到今天的规模，是要归功于属于同仁的鼎力合作和支持。”
由此可见，自创业以来，长实有起有落，但不管怎样，鲜有跳糟者，这不能不说是李嘉诚吸引和使用人才的成功之处。而反观一些事业上没有像李嘉诚般飞黄腾达的富豪，倘若说他们有什么缺失的话，那往往就是不晓得任用人才，以至阻碍了企业的发展。环顾香港的上市公司，虽然很多公司资产不少，但至今始终摆脱不了家族式管理。
5、优化组合“内阁”，是事业发展的动力
在李嘉诚的企业王国中，除了领导层组成的领导内阁以外，还有一个与众不同的人才内阁。而这个人才内阁与领导内阁之间存在着一种相互呼应、相互合作的关系。
李嘉诚在事业逐步发展，缔造商业帝国的过程中，其用人之法也颇有些孟尝君的风范，他以自己的信誉和重用人才的作风吸引了许多“客卿”来为他出谋划策，鼎力相助，甚至不图报酬者也比比皆是。
他虚心坦诚，心胸宽广，不但善用身边的人，而且极会利用外脑的智慧。李嘉诚能有后来的辉煌，“客卿”之功也不能不提。
李嘉诚曾郑重地对记者说：“你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。”300员虎将，除李嘉诚的左膀右臂外，便是总部与分公司的负责人，以及在长实系挂职或未挂职的“客卿”。
“客卿”之中，就数大牌律师李业广与当红经纪杜辉廉两人的影响最大。
其中，李业广是“胡关李罗”律师行合伙人之一。李业广还持有英联邦的会计师执照，属于“两栖”专业人士，在业界有着很高的声誉。
人们都说李业广是李嘉诚的“御用律师”。李嘉诚说：“不好这么讲，李业广先生可是行内的顶尖人物，我可没有这个本事一个人把他包下。”
事实上，在当时来说，确实是这么回事。因为当时的李业广身兼香港20多家上市公司董事，而这些公司的市值总和已超过了全港上市公司总额的1/4。
另外，李业广还是许多商界富豪的高参。
其实，李业广并不是那种见钱眼开、谁给的钱多就帮谁的人。虽然一般的大亨很难请得动他，但只要是他敬重的人，没钱他也会鼎力相助。
李嘉诚正是李业广所敬重的人物。因此，长实上市之初，李业广便是首届董事会董事；长实扩张之后，李业广又是长实全系所有上市公司的董事。仅此一点，足见二李的关系非同寻常。
李嘉诚自然是一位彻底的务实派，他邀李业广进董事局，绝对不是拉虎皮做大旗，虚张声势。在香港这片商业领地上，拉名人做企业董事的人比比皆是，这也是可以理解的。但李嘉诚认为这样做没有多大必要，他本人更是不会那样做的。况且，他自己的名气比对方更大。
李嘉诚之所以重用李业广，是因为敬重李业广的博识韬略。长实的不少扩张计划，就是二李“合谋”的杰作。
李业广做事一惯甘处幕后，保持低调。直到1991年，李业广出任香港证券联合交易所董事局主席后，才突然一鸣惊人。因为香港证交所董事局主席的位子可不是人人都能坐的，在他之前任联所交主席的个个都是名满商界、首屈一指的风云人物。
香港报章在介绍联交所新任主席李业广的资格履历时，称他是“胡关李罗”律师行合伙人，长实集团多家上市公司董事……长实在李业广及公众心目中的分量，可见一斑。
《明报》记者在一次采访中问李嘉诚：“您的智囊人物究竟有多少？”李嘉诚说：“有好多吧！凡是跟我合作过，打过交道的人，都是智囊，数都数不清，比如，你们集团的广告公司就是。”
这位记者大感惊奇，不知李嘉诚此话从何而来。
原来，当初李嘉诚在发售新界的高级别墅群时，曾委托《明报》旗下的广告公司做代理商，这家广告公司便派人去别墅现场察看。
广告公司的人见到这些高级别墅已全部落成，确实十分漂亮，颇具欧洲的典雅风格，又不失中式的豪华。然而，美中不足的是，四周的道路还没修好，而且恰好这天下大雨，走起路来泥泞不堪。
李嘉诚这些日子很忙，也没去看过，知道别墅已建成，便打算立刻发售。
广告商到现场查看过之后，向李嘉诚提议：能不能稍迟些日子，等路修好，装修好几幢示范房之后再正式出售？这样不但售得快，售价也可标高。
“对对对！”李嘉诚连忙答道，感激之情，溢于言表，“你们比我更聪明，我入行这么多年，本该想到这一点，结果还是忽略了，多谢你们的提醒，就照你们说的办。”
李嘉诚马上按照广告商的建议去办，效果果然不错。
后来在修建大坑龙华花园时，李嘉诚接受了这一经验教训，在发售前就修好路，还在四周种植上了美丽的花木，楼卖得更是出奇的好。
广采博纳，融合众人的“绝桥”（好主意），这便是李嘉诚超人智慧的源泉。李嘉诚自己不仅善于广采博纳，融合众智，而且也这样要求下属。他说：“决定大事的时候，我就算百分之一百的清楚，我也一样召集一些人，汇合各人的资讯一起研究。因为始终应该集思广益，排除百密一疏的可能。
“我很不喜欢人说些无聊的话。开会之前，我会预先几天通知人准备有关资料。到开会时，他们已经预备了所有的问题，而我自己也已准备妥当。所以在大家对答时，不会浪费时间。”
即使是超人和天才，终究也是人，也有力所不及和大意疏忽的事，李嘉诚的超人之处在于他能够以其超人的脑袋集思广益，力求圆满。
人的强大不仅在于提高自身智慧，凝聚众智更重要。如果我们能够总是抱着一颗坦诚谦虚之心，善纳忠言，广采博纳，凡人也可能成为超人。
6、科学、发展、客观的用人原则
在企业发展过程中，不同阶段需要不同的人才，企业发展各个阶段的人要才尽其用，这主要根据企业发展状况来定，其中有一条必不可少的就是，用人就要科学化，专业化。
创业之初，忠心苦干的左右手可以帮助一个人事业有成，但元老重臣并不能跟得上形势。到了某一个阶段，倘若企业家要把事业上再往前跨进一步，他便需要向外招揽人才。一方面是为企业的发展壮大提供足够的人才动力，另一方面用这些各有所长的专门人才弥补元老们的不足。故此，一个企业家需要根据实际情况在不同的时间阶段任用不同的人才。创业伊始，李嘉诚选用忠心耿耿，埋头苦干的人才。宁损自己也不亏员工，留人先留心，使员工具有极大的积极性，从而企业也具有很强的活力。
企业发展壮大后，老员工的知识和业务技能就不能适应企业管理的发展，李嘉诚又适时任用富于开拓精神的青年专门人才。这时候，李嘉诚对公司的事务不再事必躬亲了，而是将自己的工作重心转移到了人事管理上。他用人不拘一格，不管洋人华人，惟才是用，并且采用待人从善的管理方法。李嘉诚的得力助手中就有不少还是外籍人。收购了不少英资企业以后，他又采取“以夷制夷”的招式。
从李嘉诚的用人观念来看，有好多企业常存在着观念错误的倾向，任人惟亲、墨守陈规、固步自封，这些问题依然存在，正是这些问题使企业业绩不佳，甚至亏损、倒闭的重要原因。
由于我们国家长期实行计划经济，因此，传统的计划经济体制下的管理模式和用人方法在许多领导者头脑中根深蒂固，他们固守着老一套管理方法和用人方法，并以此为满足，不敢也不愿意接受西方先进的管理思想和方法，更谈不上吸引国外优秀的管理人才。在用人问题上，他们过分强调人的资历和经验，而忽视了实际能力和水平，忽视了市场经济条件下应该具有的创新意识和开拓精神，忽视了年轻人特有的热情和创造力。因此，使企业失去了旺盛的生命力，落后于时代，落后于社会，最终走向衰亡。这个教训是值得吸取的。
通过对李嘉诚用人观念的研究，我们应该吸取过去的经验教训，以一种科学的、发展的、客观的观点来指导用人。我们知道，任何企业要想发展，都离不开科学的管理，更离不开科学地用人。
李嘉诚的创业之路和用人之道告诉我们，要想取得事业的成功，要想使企业得到发展，关键是要遵循科学化、专业化、年轻化的用人准则。因为只有科学地用人，才能使人尽展其才，更好地发挥人才的作用，才能使企业得到健康的发展。
只有专业化，才能使企业在产品和技术上保持领先，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。也只有年轻化，才能使企业有干劲，有活力，有创造力；才能使企业后继有人，积蓄后劲。
领导者决不能固步自封，抱残守缺，要敢于并且善于接受新思想、新观念、新事物和新方法。要把先进的管理经验和自身的实际相结合，大胆吸引国内外优秀的管理人才充实自己的企业，并且为他们创造良好的工作环境和发展机遇。
要敢于启用年轻的人才，并且放手使用，让他们充分发挥自己的热情、才智和创造力。只有这样，才能使企业常盛、常新，不断发展。
企业的发展因素众多，其中总有一个关键的因素，在李嘉诚看来，这个因素就是人才的吸引和使用。李嘉诚多次在接受传媒访问时表示，企业能否吸引到足够的人才，将是企业生存的关健。
忠告之九
敢应强手，有勇气才能胜利
要成就事业，必须拥有坚定的信心，拥有志在必胜的勇气，你要不为情感所动，也不为反对意见所阻。
决断、坚毅、勇气是一切力量中的力量。假如你想成就一番事业，你必须有无往不胜的勇气，否则一生将漂泊不定，也将一事无成。
1、风险越大成功的概率也就越高
所谓“富贵险中求”，与风险不沾边的人，想成就一番大事业是不可能的。不善于冒险的人也与成功没有机缘。正如一位哲人所说“风险与机遇并存”，如果一件事没有风险，那么自然很多的人都去做了，所以这件事肯定也没有什么价值。成大事者知道，风险越大成功的价值也就越高。
李嘉诚所领导的李氏王国，长期以来立足于港岛，并逐渐向海外发展。随着香港回归和国内市场经济的蓬勃发展，李嘉诚也敏锐地觉察到国内巨大的市场潜力，因而果断地移资大陆，在各地寻找发展的机会。据李嘉诚自己所说，李氏企业将投资300亿元左右，与国内企业联合发展。
李嘉诚无疑是海外投资金额最大的一位香港华人富豪。中国内地被世界经济界看成全球最具潜力的投资市场。据传，亲英亦亲华的马世民，固执地要李嘉诚三思而行。李嘉诚往往决策已定，就不易随便更改。长实集团九成以上的董事都主张迁册，仅李嘉诚一人坚决不同意。结果，各公司没有一家迁册海外。
由于历史的原因，李嘉诚过去对待收购来的英资公司，不但保留英人，还继续招聘英人，实行“以夷制夷”。现在，李嘉诚向集团高层表示，和黄以后请人，要多用本地人，并且通晓普通话是必要条件---这很清楚地表明他的投资大计是放眼中国内地。为此，他积极寻找大陆企业作为自己的合作伙伴，以便拓展内地业务。
应该看到，从1990年初李嘉诚辅佐中信收购泰富起，香港中资与内地国企，纷纷扯超人衫尾，欲借超人之力购壳上市，合组联营公司，利用双方的优势，在香港和内地同时拓展业务。就在这关键时刻，李嘉诚果断地选择了首钢为合作伙伴。
首都钢铁企业总公司，是中国特大型四大钢铁基地之一，职工27万人；经营多元化，包括钢铁、采矿、电子、建筑、航运、金融等18个行业；在国内拥有一百多家大中型工厂和70家联营公司；在海外拥有独资、合资企业18家。
当然，李嘉诚选择首钢，还有一个机遇因素。香港有一家“东荣钢铁”上市公司，业务以经销钢铁产品为主，1990年，光钢筋一项就进口33万吨，占香港同年市场1/3。东荣为李明治的联合集团所控。李明治是香港股市著名的魔术师，不停地将全集团各上市公司的股份倒来倒去，据说买家卖家都是他一人，害得小股东叫苦连天，不知所措。
后来，由于李明治涉嫌触犯证券条例，招致证监会等机构的大调查，如今证据成立，李明治走为上策，有意将旗下上市公司作壳出售。此时，东荣钢铁与首钢的入港发展方向相吻合，它既可消化首钢的钢铁产品，还可将部分钢铁产品销往海外。
在李嘉诚与大陆方面筹划之下，1992年10月23日，首都钢铁、长江实业、怡东财务、东荣钢铁在北京签订有关收购东荣的协议，收购价9.28角／股，涉资2.34亿港元。收购方的股权分配是，首钢51％，长实21％，怡东3％，一共为75％东荣股权。收购停牌前，东荣市价为9.2角／股。
李嘉诚的足迹遍及国内各地，例如在上海，他指出，“与七八年前我第一次来这座城市相比，上海的发展真是令人目不暇接。上海将会是我们在内地投资的重点之一。”
李嘉诚又说：“我一下飞机就感觉到了上海的巨变，不仅是城市容貌焕然一新，而且能感到每一个上海市民积极参与上海的建设和经济发展，上海的领导层也有很大的决心。”李嘉诚盛赞上海在短短10年间便成为举世闻名的金融、资讯科技、贸易及航运中心。“上海在新世纪中将成为全球经济的重要一员，它的前程是无限的。”
现在，长实集团和和记黄埔集团在内地投资就超过600亿港元，其中在上海的投资约为80亿港元，已经成为香港在内地最大的投资者之一。李嘉诚表示，他将把上海作为在内地重点投资的城市之一，只要有好的项目都会考虑在这里投资。
不仅如此，李嘉诚又来到与香港毗邻的深圳，在一次应深圳市领导的邀请，赴深圳参观考察时，李嘉诚一再用“高瞻远瞩”来评价深圳的规划、建设和发展成就。
当他得知和记黄埔旗下的盐田国际与盐田港集团已经签署盐田港第三期开发合作意向书后，高兴地说，盐田港的目标是世界最大最佳的集装箱码头，深圳将成为长实集团在内地投资最多的城市，而且李嘉诚还欣然题词：“高瞻远瞩，建立世界最大最佳的集装箱码头”。
面对深圳的巨大变化，李嘉诚一再向陪同的市领导表示，深圳最了不起的还不是现在的发展水平，而是深圳的领导在城市规划建设、经济科技发展方面高瞻远瞩的决策水平。在莲花山顶，面对市中心区的规划模型，李嘉诚连连称赞说，这在全世界任何地方都是一流水平的。
如果发展空间允许，长实愿为中心区的建设作出更大的贡献。在高新技术园区，李嘉诚认真地听取了有关负责人的介绍。
当听说深圳高新技术园区已被国家列为五大重点高新园区时，李嘉诚很认真地询问还有没有发展空间，外商投资企业产品可否内销，对外商投资企业有什么限制？因为长实正在和全世界几家最大的高科技公司探讨合作项目。他说，深圳高新技术园区是很好的投资选择。
由此可见，一个人想成就事业，必须敢去一试，如果一件事大家共同去做，这里对于你是没有多少机会的，只有风险大，大多数人不敢想，不敢干的事，而你却能够迎险而上，成功的概率也就大了许多。
2、看准目标就不能半途而废
成功的幸运之神只垂青于那些敢应强手，有着坚忍不拔毅力的人。为了达到目标，百折不回，并且善于运用各种方法来形成强大的优势力量。
“欲成大业，必忌犹豫。”优柔寡断之人，终究成不了大器。
人生是残酷的，竞争是激烈的，并不因你曾取得过辉煌成绩，就可以对你网开一面。李嘉诚同样需要面对激烈的竞争。
表面上看李嘉诚的事业是一帆风顺的，在这种情况下，是不是就没有对手了呢？
9号码头发展权的争夺战，因李嘉诚大意失荆州，败给了对手李兆基，二李之间的这场“面子”大战随机爆发。
其实，商业界最看好的，是李嘉诚财团于20世纪80年代后推出的大型屋村计划，步入90年代进入收获旺季。以茶果岭的丽港城为例，第一期工程于1989年3月开工，第一批楼于1990年5月推出，每平方英尺售价为1700港元。
而到次年5月底，每平方英尺飚升到2100港元以上。这个大型屋村是长实与和黄共同发展的，地产经纪商估计，发展商在此项大型工程获利润约56亿港元。
1991年财政年度，长实公司盈利48亿多港元；1992年盈利62亿多港元。
1993年8月19日，长实集团宣布上半年（截至6月30日止）盈利情况，长实盈利45.3亿港元，和黄盈利则为25.2亿港元。长实、和黄两公司主席李嘉诚表示，下半年盈利会优于上半年。
据《资本》杂志1993年11期刊文估计，长实公司的售楼收益，1994年将达70亿，1995年可达87亿。
又据《资本》杂志1990年2期公布的资料，1979-1989年10年间，长实盈利112.4亿，和黄盈利139.2亿。
香港楼市的涨幅，远远高于物价的平均涨势。香港各业，形成千军万马“攀楼”的汪洋之势。财大气粗的新手加入，使竞争激烈的楼市竞争愈加激烈。
报章杂志、电视广播，各发展商和代理商的广告争奇斗艳，触目皆是，充耳便闻。现在广告又纷纷走出境外，在他国异地大做特做，以招揽境外的买家。
“售楼团”风起云涌，有冷气专车接送，还提供免费饮料午餐。所睇的楼宇自然在新界，有不少“闲情者”借此做“一日游”，这项“亏本”项目，各商家仍乐此不疲。一位地产经纪商一语道破天机：“只要有一个买家，全团费用就可捞回。”楼市看好，一团岂止一个买家？
李嘉诚的楼宇单位，一部分由公司售房部直接发售，一部分派给多家代理商包销。一处屋村就有若干代理商，李嘉诚多管齐下，售楼风头之劲，一时无两。
“吉屋白蜡烛”事件，使得楼市大赢家李嘉诚满脸“黑糊糊”。
事情是这样的，李嘉诚在风水颇佳的海怡半岛屋村兴建的住宅楼宇信誉良好，睇楼者众，自在常理之中。然而，当买家去参观吉屋（香港称空屋为吉屋，含吉祥之意），突见吉屋里燃有几支白蜡烛，顿时吓得魂飞魄散，疑神疑鬼。香港人迷信，联想起死人丧礼之白蜡烛，吉屋何有吉气？乃死屋也。
此事不止发生一次，也并非海怡半岛一处。谁碰着，谁倒楣，传媒一渲染，会吓走一批置业者。是何人所为呢？未查到肇事人。有人说是发展商，有人说是发展商委托的几家代理商。
这至少表明，同行业进入恶性竞争。
1994年10间，一位资历颇深的行内人士表示，过去蓝筹发展商（注：均是进入恒指成分股的大地产公司）的竞争阵地在做广告宣传，在减价促销，现在他们转移到提供的按揭方式上。他们先对抗银行自办按揭，接下来是同行业比拼。你七成，我就八成；你八成，我就来个九成。这样，买家所获的最优按揭，首期只付一成楼款。
只有长实这一类的地产巨头，具备这般雄厚的实力。有的发展商，按揭比例虽不高，却在供款期限上提供优惠。
9号码头一役失利，李嘉诚心有不甘，于是准备在房地产上与李兆基展开对决。
李嘉诚的长实与李兆基的恒基，在新界、马鞍山均有大型商居楼盘，长实的叫海柏花园，恒基的叫新港城，两个楼盘群仅隔一条马路，二李在经过先前的较量后，这番再次比拼。
第一回合始于1994年底，李嘉诚先声夺人，减价推出海柏花园，短时期就卖出800余个单位，致使李兆基的新港城睇客锐减。李兆基急忙还招，也来个减价售楼。
1995年夏，恒基兆业将推出第四期最后一座楼宇，李兆基精心策划，秘密筹备，准备打得对手措手不及，闹个满堂红。
7月13日，恒基宣布以先到先得方式开售248个单位，售价仅4100港元/平方英尺，比二手价还便宜。
恒基还推出九成按揭，住户只要交一成的楼价就可以入住。更新鲜的是恒基搞幸运抽奖，1/10的中奖率，中奖者可得十足黄金。
装修示范单位，是效仿长实的一贯做法，但恒基另有创新。聘请著名设计师萧鸿生推出八款装修，可供买家任意选择，最便宜的一款仅4万多港元一套。八款各具特色，最贵的也不至于贵到离谱，极易为买家接受并心喜。
14日，恒基安排睇楼，公司安排免费巴士不停往返沙田广场至新港城之间。私车睇客，可获3小时免费泊车。睇客免费享用早餐晚餐。这又是吸引睇客的条件之一。
毋庸置疑，是日必有大批睇客涌至新港城。
聪明的李嘉诚，岂会错失马鞍山睇客如云的良机？他做了一个非常合算的安排。
13日晚，长实从媒介获悉恒基的楼价后，马上将新港城对面的海柏花园定价电传给各传媒，每平方英尺售4040港元，较新港城的平均楼价要低许多。
本来，长实还没这么快推出新楼单位，担心欲在马鞍山置业的买家会被恒基抢去大半。所以在14日，火速请著名设计师高文安设计监做示范装修单位，好赶到15日向睇客开放。时间太仓促，示范单位非实楼，而是模型。
14日晚，长实董事洪小莲出席一个酒会时向记者表示：“我们的海柏花园比新港城优胜好多好多。”
一般竞争对手在公众场合，尽可能的避免过激语言，尤不宜直言不讳褒己贬他。一周刊评议道：“这个破天荒的评论，掀开了李嘉诚和李兆基马鞍山之战的序幕。”
两强对撼，在售楼现场更呈剑拔弩张之势。
恒基造声势到16日（星期天）步入高潮。睇客如潮。周一起，就有买家提前排队，等周二正式发售。
长实见势不妙，又出“新招”---周一晚11时左右，就在排队候新港城发售的人龙前（已有180余人连夜排队），挂出一条醒目的长幅：
“海柏花园每尺仅售3275元起！”这大概是同业竞争最可怕的情景---顶烂市。一时间，新港城排队的人龙缩了一截，跑掉很多人。自然到天亮和当日，有买家加入，但结果不尽如人意。据《二李决战马鞍山》一文报道：“翌日，新港城248个单位开售，恒基只派出寿号（注：凭寿号可购单位十个）过200，反应不及嘉湖的楼宇，首天只卖出七八成单位，较预期逊色。”
单位公开发售，本是黄牛党赚钱的好时机，真正的买家须从黄牛党手中购买二手、甚至三手四手的寿号。
如此淡市，黄牛党叫苦不迭，内部认购的代理商怨声载道，李兆基更是有苦难言。记者采访李兆基，李兆基尽可能扮出一副轻松状，表示不会再减价与海柏对撼：“我都平了许多啦，对面实际上还只是平几十蚊一尺，只要楼盘好，买家就不会计较这几十纹。”
李兆基总算沉住气，不再与超人顶烂市。几天后，248个单位好歹推了出去，人们联想起美丽华收购战，李兆基力挫超人，胜券在握。这次马鞍山比拼，长实虽未令恒基铩羽，也总算杀了杀李兆基处处与超人争锋比肩的气焰。
地产经纪界人士认为，马鞍山一役，标志着李嘉诚在楼市游刃有余、独领风骚的大好光景即将成为历史---这确实有些耸人听闻。
人们记得在1991年，李嘉诚为表示对香港前途的信心，向公众许诺将在6年间，在香港投资400亿港元（注：不包括股票债务类的间接投资）。稳重的李嘉诚不会随便抛出，而是要寻找有利可图、切实可得的项目。
有人担忧，李嘉诚恐难兑现自己的诺言。
这种担忧，并非仅仅指楼市竞争激烈、货柜码头拓展失利，而是整个地产界后院失火。在这场争战中，双方招数迭出，甚至出现互相诋毁和顶烂市的情况，实在不像两位商界大亨所为。
在商言商，李嘉诚在收购过程中，难免与别人发生遭遇战，有时，他也一反其不抱买古董心理的经商心态，比如，此次马鞍山之战，就是属于这种情况，他下定志在必胜决心。
其实，这里有一定的原因，继9号码头争夺失利后，李嘉诚在对美丽华的收购中，李兆基又半路杀出，令李嘉诚半途而废，功亏一篑。
超人无往不胜的风头受挫，对其形象及信誉度都有影响。
如果马鞍山战役再落败，就难免令人对超人产生“廉颇老矣，尚能饭否？”的疑问。其负面影响会立即显示在股市上，并波及其所有事业。
股市的号召力来自于股东及股民的信心。小股东及股民的信心又来自于大股东的形象、信誉及实绩。
所以，李嘉诚誓要挫败李兆基，从商业角度考虑，属精明之举。
3、做一个有恒心有毅力的人
人生的道路是曲折迂回的，一个成大事者面临的困难与抉择也许比一般人的人更多。但成大事者有一种坚持到底，不达到目的不肯罢休的信念。
只有这样，别人才能以你为“马首是瞻”。你才能成为一位领导群雄的人物。
香港地产发展蓬蓬勃勃，为此香港政府出台了新的按揭政策，这一政策，对众多地产商而言，实为不利，为此众多地产商向港府提出异议。包括李兆基、郑裕彤、郭炳湘、郭鹤年、罗嘉瑞等地产巨头。有人认为，这是向港府“示威”，如果逼人太甚，他们将把投资重点移向加拿大等美欧澳国家。记者询问他们对政府降低按揭成数的反应。
一贯在公众场合甚少开腔的李兆基，率先表态，声称会通过自己旗下的财务公司，提供较高的按揭成数，防止楼市下跌。其他地产巨头异口同声附和，口气异常坚决。
李嘉诚在记者的穷追之下，最后也表态说，希望能与政府协调好关系，如果地产同仁都这样，他也会跟随潮流。麦高乐等一批官员，对地产商的“对台戏”异常恼火。
第二天，麦高乐与汇丰银行大班、恒生银行主席紧急磋商，由两位金融巨头出面还击。香港银行公会主席浦伟士措辞极为激烈，严厉警告地产商，如果一意孤行，日后其他发展计划将得不到银行的支持。
香港首席财主汇丰大班发了话，地产商马上妥协，在第一时间召开记者招待会，声明接受7成按揭规定，并无意与银行过招，但日后的事实证明，李嘉诚等地产巨头，只是做策略上的退让。按照李嘉诚的一贯性格，是不会自己撞在枪口上的。
但是，他撞上了。李嘉诚敢于与港府“对着干”，显示了华资尤其是地产华商日益强大的实力。此外，李嘉诚也不是故意作对，日期凑巧相同，而改期不利。因为有不怕的心理，李嘉诚便我行我素。对付港府的打击措施，众地产群豪团结一致，联合作战，在共同利益下，结成统一阵线。
然而，胳膊毕竟拧不过大腿。与政府作对，终究是要吃亏的。在麦高乐请出汇丰大班强硬相对时，众群豪亦适时识趣地作战略撤退，因为众群豪与港府针锋相对，分庭抗礼，已经达到了显示实力警告港府的目的。地产商炒地炒楼，令市民怨声载道。港府措施严厉，然而却打击不力。
原因在于地产商握住了港府的痛处。香港人多地少，港府奉行高地价政策，造成地价居高不下。
长期以来，地产收入一直是政府财政收入的大头，80年代更是如此。以1993年为例，政府卖官地和更改用途补地价收益达422亿港元，加上地产方面的各类税收，差不多占政府总收入的70%。
在地产收益上，港府与地产商同样不厌其多。那么，各界为何只谴责地产商，而纵容政府呢？这是因为政府的财政收入用于浩大的公费开支，英国政府未向香港抽缴财政收入，香港政府靠卖地的收入维持其低税制。
政府也建公房，一类是学校之类的公益建筑，另一类是公建住宅楼宇非营利建筑，售予或租予超低收入者。好人给政府做了，恶名让地产商承担。地产商高价买的地建的房，必定会转嫁于用户，用户当然会群起而攻之。
打击楼市炒风的措施过严，必然引发楼价下挫。楼市暗淡，政府的地产收益必会锐减，不少地产商指责政府对土地囤积居奇，好卖高价。楼价高起，首先是政府地价高起。
打击炒风不能从根本上解决问题，重要的是增加土地供应量，适当调低地价，以量多保证政府收入。
李嘉诚以和软的口气表示对打击炒风的看法:立法管制固然起一定作用，但管制太多不利楼市的发展。
这恰恰是港府最害怕的。李嘉诚不愧具有超人智慧。
常言道，打蛇要打七寸。李嘉诚言语不多，但一语击中要害。
其实，地产商与港府在收益上已是连理共枝，一损俱损，一荣俱荣。无怪乎李嘉诚有恃无恐，敢与港府唱对台戏。
关键在于要敏锐地发现对手的致命弱点，抓住要点，就掌握了主动，掌握了命运。李嘉诚率领的地产群豪其实并没有善罢甘休。
1994年7月的《资本家》杂志中有一篇题为《地产商反弹香港》的文章写道：“在香港本财政年度第二次政府土地拍卖会上，出现了罕见的现象，逾10家地产发展商联手竞争投土地，土地虽然卖出，但收入却远逊于当局原先预期，使库房收入大为减少。”
“那次拍卖在5月底举行，共有两幅土地待沽，第一幅地皮由12家公司（长江实业、新世界地产、新鸿基地产、恒基、恒降、太古地产、信和、新加坡发展地产、嘉里、南丰、中国海外及百利保）组成联盟，以20.4亿港元投得；另一幅土地由上述12家发展商，再加上广生行及应士国际，以51亿港元投得。那次成交额约低于现时市价15%至30%。”
“分析家相信地产商的联合行动，是基于香港政府当局在过去半年来，不断收紧对买卖楼宇的限制，使房地产价格较去年底跌了约15%。由于当局表示还有进一步行动，所以地产商才联手投标土地，向当局提出警告，不要进一步进逼。”
在事业发展过程中，会遇到很多挑战、挫折。一个人欲想成大事，就应当视它为事业奋起的一剂良药。挑战与机遇同在，敢于迎接挑战，也就能同时抓住成功的机遇。
4、爆发超越对手的雄心
在竞争激烈的商海中，需要的是运动员冲刺的那种爆发力，这样才能赶超对手，才能把自己的事业做大。
有力量的商人，善于积蓄自己的力量，在关键时刻激发出来，超越对手。但是，记住爆发时，不是凭空无物，想达到什么高度，就能达到什么高度。这与成大事者关键时刻的决策有关。
在商务决策中，一个重要方面是关于事业发展的决策。事业打开局面，走上健康发展的轨道后是满足现状，老守田园；还是永不自满，不断把事业做大？怎样才能使事业由小到大、由弱到强，走向辉煌呢？
这个问题说起来极容易：如果可能，谁不愿使事业不断发展壮大、谁甘心老守田园呢？可是真正的问题却是：怎样才能做到“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”？
显然，这不仅是每一个干事业的人都会遇到的、带有普遍性的问题，而且是对每一个干事业的人的严峻考验。
李嘉诚是一个伟大的实业家，他以5万港元起家，如滚雪球一般以惊人的速度发展壮大，直至建立起遍及亚、美、欧三个大洲的庞大商业帝国，其举手投足已经足以影响全球。那么，他是怎样一步步取得今天这样成就的呢？
正如其白手起家，办自己的工厂一样，他不断扩大企业规模的轨迹，有着普遍现实意义，值得大多数人学习和效法。
塑胶花的成功，坚定了他建立伟业的雄心。当然，他也不会草率摈弃塑胶业。在其后10余年间，他在塑胶领域继续处于领先地位，为他开创新事业积累了数以千万的资金。
李嘉诚不是好高鹜远之人，他总是脚踏实地，向既定的目标迈进。他亦不会鲁莽行事，每一个重大举措，都要经过长时期的深思熟虑、周密调查---除非是在时机不等人的非常时期。
1958年，李嘉诚在繁盛的工业区---北角购地兴建两座12层的工业大厦。1960年，他又在新兴工业区---港岛东北角的柴湾兴建工业大厦，两座大厦的面积，共计12万平方英尺。
当时，地产业已经开始实行按揭销售，这种办法使那些没有多少资金的百姓也买得起楼，所以楼宇销售很是兴旺，而李嘉诚宁愿盖楼收租，取得经常性稳定收入，也不愿按揭销售。
地铁工程，是当时香港开埠以来最浩大的公共工程。整个工程计划8年完成，需耗资约205亿港元。首期工程由九龙观塘，穿过海底隧道到达港岛中环，全长15.6公里，共15个站，耗资约56.5亿港元。资金来源主要是由港府提供担保获得银行的各类长期贷款；地铁公司通过证券市场售股集资；地铁公司与地产公司联合发展车站上盖物业的利润。
中环站和金钟站，是地铁最重要、客流量最大的车站。中环站是地铁首段的终点，位于全港最繁华的银行区；金钟站是穿过海底隧道的首站，又是港岛东支线的中转站，附近有香港政府公署、最高法院、海军总部、警察总部、红十字总会、文物馆等著名建筑，与中环银行区近在咫尺。
有人说，中环、金钟两站，就像鸡的两只大腿，其上盖将建成地铁全线盈利最丰厚的物业。地产商莫不“垂涎欲滴”。
李嘉诚何尝不为之心动，不过他更看重的还不是上盖发展的利润，而是长实的声誉。在人们眼里，长实只是一个在偏僻的市区和荒凉的乡村山地买地盖房的地产公司。在寸土尺金、摩天大厦林立的中区，长实无半砖片瓦的立锥之地。
李嘉诚涉足地产已二十春秋，盖了不少建筑，积累了不少经验，他觉得是到了改变形象的时候---进军港岛中区。
早在1976年下半年，香港地铁公司将招标车站上盖发展商的消息，被新闻界炒得沸沸扬扬。
1977年初，消息进一步明朗，地铁公司将于1月14日开始招标，地段是邮政总局原址。原址拆卸后，兴建车站上盖物业。
夜静人寂，寒意沁人，李嘉诚在深水湾住宅的花园散步。他无心观赏月下的花木，陷入沉思之中。地铁车站上盖投标之事，已弄得他连日来寝食不安。
据追随李嘉诚多年的“老臣子”回忆，李嘉诚极少把工作带回家做；他总是在办公室处理工作，哪怕弄得很晚。李嘉诚在家，除了学英语，翻翻报章杂志，就是陪太太和儿子。他尽可能放松自己，不思考工作上的事情，保证睡得安稳，以便第二天有充沛的精力去应付工作。如果发现他把文件资料带回了家，那一定是遇到非干不可的大事。
如今的地铁车站上盖投标，就是他认定非干不可的大事。
中环、金钟两站的招标，一定不乏实力雄厚的大地产商、建筑商竞标。群雄逐鹿，鹿死谁手，必有一番你死我活的较量。
长实竞投的把握有多大？若渺茫无望，不如不投。过去，曾有多次政府拍卖中区官地的机遇。中区的地价高，日涨日升，每平方英尺已突破1万港元，是世界地价最贵的地方。一幅地，动辄要数亿至10多亿，非长实财力所敢参与拍卖竞价的。
不敢参与，并非不敢期望，李嘉诚梦寐以求打入中区。
李嘉诚信步走到深水湾的山坡，眼前是海湾的朦胧轮廓。潮声在他胸中激荡，他眼前仿佛看到两座商业大厦，从地铁车站拔地而起。李嘉诚一贯渴望挑战，也乐意应战。
不必再有丝毫犹豫，竞争既是搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立足，超越置地？
李嘉诚大步回到家中，坐进书房，翻阅研究带回家的有关地铁的材料。
知己知彼，方能百战百胜。
香港商界有句十分流行的话：“撼山易，撼置地难！”李嘉诚估计，参加竞投的将会有置地、太古、金门等英资大地产商、建筑商。华资地产建筑公司实力稍逊。置地的夺标呼声最高，长实参与竞投，就必须把置地作为竞争对手，与这个庞然大物对撼。
港岛中区是置地的“老巢”。当年置地创始人保罗参与中区填海，获得港府成片优惠地皮，置地在中区，拥有10多座摩天大厦。置地广场和康乐广场（又名怡和大厦），位于未来的中环地铁车站两翼。中环车站又恰好落在遮打道上，遮打道的南侧，则是遮打花园广场。就凭这些物业和街道的名称及主人，就可知置地在中区的地位。
难怪当时的公众和传媒，把中环站称为遮打站。
金钟站离遮打花园广场仅100多米，简直就处在置地的眼皮子底下。攫取中环金钟车站上盖的兴建权，等于打入中区的心脏，到置地这只座山虎的食槽里夺食。
睡榻之侧，岂容他人安睡？置地并未公开声称参与竞投，就有报纸高唱置地“志在必得”的高调，谁与置地竞争，无异于“以卵击石”。
李嘉诚想，“志在必得”的置地，会不会“大意失荆州”呢？置地属怡和系，怡和大班又兼置地大班。现任大班是纽璧坚，纽璧坚20岁起就参加怡和洋行的工作，一步步爬上董事局主席高位。纽璧坚没有任何背景，靠的是自己的勤勉努力。
置地的另一个创始人是凯瑟克家族的杰姆?凯瑟克。凯瑟克家族又是怡和有限公司的第一大股东。因此，纽璧坚身为两局大班，还得受股东老板的制约。凯瑟克家族力主把发展重点放到海外。这样，势必分散纽璧坚坐镇香港抉择的精力。
这正是一般人不易洞察的置地薄弱之处，人们往往会被置地的“貌似强大”蒙住双眼。
置地一贯坐大，也习惯于坐大。过于自负的置地，未必就会冷静地研究合作方，并“屈尊”去迎合合作方。
那么，地铁公司招标的真正意向是什么？
香港地铁公司是一间直属港府的公办公司。香港的公办公司，并不像过去内地国营企业，一切都由政府包揽包办。地铁公司除少许政府特许的专利和优惠外，它的资金筹集、设计施工、营运经营，都得按商场的通常法则进行。
李嘉诚通过各种渠道获悉，港府工务局对中区邮政总局原址地皮估价，约2.443亿港元，原址用做中环、金钟两地铁车站上盖。
另加上九龙湾车厂地皮估价，两者合计约6亿港元。港府将以估价的原价批予地铁公司，由地铁公司发展地产，弥补地铁兴建经费的不足。
地铁公司为购得中区邮政总局原址地皮，曾与港府多次商谈。地铁公司的意向是：用部分现金、部分地铁股票支付购地款。港府坚持要全部用现金支付。
李嘉诚首先明确这一点，竞投车站上盖发展权，必须以现金支付为条件。
地铁公司与港府在购地款支付问题上产生分歧，说明地铁公司现金严重匮乏。地铁公司以高息贷款支付地皮款，现在急需现金回流以偿还贷款，并指望获得更大的盈利。
李嘉诚在投标书上，提出将两个地盘设计成一流商业综合大厦的发展计划。这仍不足挫败其他竞投对手。任何竞投者，都会想到并有能力兴建高级商厦物业。
李嘉诚的“克敌”法是：
首先，满足地铁公司急需现金的需求，由长江实业公司一方提供现金做建筑费；
其次，商厦建成后全部出售，利润由地铁公司与长江实业分享，并打破对半开的惯例，地铁公司占51%，长江实业占49%。
这对长实来说，是一笔沉重的现金负担。李嘉诚决定破釜沉舟，在准备充分的前提下，做一次冒险。
1976年冬，长实通过发行新股，集资1.1亿港元，大通银行应允长实随时取得2亿港元的贷款，再加上年盈利储备，李嘉诚可调动的现金约4亿港元。
1977年1月14日，香港地铁公司正式宣布：公开接受邮政总局原址发展权招标竞投。
各竞投公司频频与地铁公司接触，刺探地铁公司意图，准备投标书及附件，在限期内呈交上去。
公开招标为各公司提供一个平等机会，投标书内容则属机密。投标中标法则，若过多考虑自己一方的利益，则中标希望小；若条件过于优惠对方，自己则毫无利益可图。各家都对投标内容秘而不宣，任记者发挥想象力去揣测。
参加竞投的财团、公司共30家，超过以往九龙段招标竞投的一倍多。据报界披露，它们是置地公司、长江实业、太古地产、金门建筑、日澳财团、辉百美公司、嘉年集团、霍英东集团、桓隆地产等。
舆论界凭其惯性，一致看好置地，置地优势昭然，中标呼声最高。英文《南华早报》的澳籍记者，采访置地大班纽璧坚，纽璧坚拒绝透露投标内容，亦不对“名花谁属”作评价，但他用自信的口气说：“投标结果，就是最好的答案。”
1977年4月5日，香港各报章均围绕“长实击败置地”报道中标结果。《工商日报》称：
“时值约2.4亿港元，为30个大财团争相竞投的中区地王---旧邮政总局地皮，为长江实业（集团）有限公司投得。
“这幅平均地价为每平方英尺约1万港元的地王，早为大财团觊觎，为长江投得。
“据地下铁路公司透露，主要原因是长江所提交的建议书内列举之条件，异常优厚而有吸引力，终能脱颖而出，独得与地铁公司经营该地的发展权。
“地下铁路公司董事局昨日已经批准协议条款，规限长江实业公司在地铁未来中环站上盖，占地2270平方英尺，建造37层高的商厦与办公室混合的单塔型建筑物一座。
“长江实业有限公司已同意，在签订协议时，付给地铁公司一笔现金，并继续交付现金若干次，保证地铁公司无论如何都可以获利。”
4月4日，地铁公司董事局主席唐信，与长江实业李嘉诚首先签订中环站上盖发展物业协议，金钟站上盖协议，则在日后签订。
当晚，唐信召开新闻发布会，对与会记者说：
“这座建筑物会逐层售予公众，利润由地铁公司与长江分享，地铁公司则占大份。
“若干间公司均对与本公司合作甚感兴趣，因而竞争激烈，所有建议均经详细研究，结果为长江获得，因其建议对本公司最具吸引力。”
“爆发超越对手的雄心”是成大事者的风格。成大事者都有赶超对手的勇气，这是一种英雄的气概，的确，只有爆发出超越对手的雄心，才能打开成大事的局面。
5、做好背水一战的勇气
战国时魏国大将吴起说过:“三军之害，犹豫为大。”古代名彪青史的将帅一定是多谋善断的人，谋而无断等于无谋。因此，有背水一战的决心，对于成大事者来说至关重要。
长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场。1958年，长江公司的营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。
塑胶花是李嘉诚平生掘得的第一桶金，也赢得了“塑胶花大王”的称号。
这一年，李嘉诚刚好30岁，真正的而立之年。
稳固欧洲，李嘉诚又转过头来向北美进军。
李嘉诚展开了强大的宣传攻势，他设计印刷了精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司的地址，然后分寄出去。
一家销售网遍布美国、加拿大的北美最大的生活用品贸易公司有意到香港实地考察。
李嘉诚果断拍板：一定要拼尽全力抓住这个大客商。
以与欧洲批发商做交易的经验，李嘉诚在公司高层会议上宣布了一项石破天惊的决定：一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度！真是果断而富有气魄。
这是李嘉诚一生中，最大最仓促的冒险，他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来赌博。
李嘉诚一生作风稳健，可这一次，他别无选择，要么彻底放弃，要么全力一搏。
无法想象一周之内形成新规模难度有多大。首先要另外新租一套占地约1万平方英尺的标准厂房，然后将旧厂房退租，搬迁原有的可用设备，购置新设备，改建新厂房，安装调试设备，新聘工人并且培训上岗，工厂进入正常运行……
李嘉诚和全体员工一道，奋战了6个昼夜，每天只睡三四个小时。
李嘉诚忙而不乱地调度，指挥十分到位，充分显示了其超人的组织才能。
第7天，这家公司购货部经理抵达香港。这时，长江公司最后一台设备刚刚调试完毕。李嘉诚茶没顾上喝一口，立即驱车到九龙启德机场接客。
美国人的作风十分爽快，他让李嘉诚直接由机场送他到工厂参观。
该经理参观了全部生产过程和样品陈列室后，由衷地称赞李嘉诚的工厂完全可以与欧美的同类厂媲美。
此外，李嘉诚的报价要比欧美低一半，因此，美国人当即对李嘉诚说：“ok，我们现在就可以签合同。”
这家美国公司成了长江实业公司的大客户，每年的订单都数以百万美元计。通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，并在日后发展成合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一座桥梁。
塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江塑胶厂成为世界最大的塑胶花生产厂家。李嘉诚“塑胶花大王”的美名，不仅蜚声全港，还为世界塑胶同行所侧目。
欲想成大事，现在就开始行动吧！做好背水一战的勇气。这样你才会站在时代潮流的前列。而一些只有空想而没有勇气的人，只是一拖再拖，终究碌碌无为，一事无成。