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李嘉诚是个商战高手，而并非一个民族斗士，虽然他的收购行为在客观上起到了振奋民族精神的作用。所以他必须权衡商业利弊，而不会不顾一切地决一死战。更何况，对方虽是垂暮的老狮子，但余威犹存，反击起来也非同小可，没有必要跟它硬拼。
但是，华资财团既已退出收购，为什么还要签订带妥协性的7年不得染指怡和系股权的协议呢？应该说，怡和赎回8.2%股权的价码并不高，不足以成为换取“怡和7年太平”的条件，其原因何在，至今仍不得而知。
不过，即使没有这一附加条款，华资财团也不大可能再动置地的脑筋。首先，经过这次交锋，怡和全系控股权已相当稳固，给外强留下的可乘之机已很少。另外，已经迁册百慕大的怡和系，从1995年起取消了其在香港的上市地位，其股票挂牌买卖不在香港股市，这样一来，就为外强收购增加了更大的难度。
也许正是考虑到以上因素，以李嘉诚为首的华资财团才决定彻底放弃收购，顺便卖一个人情给置地。
李嘉诚确实是个商战高手，他凡事并不一定非要争胜不可，而是以商业利益为准绳，能赚就赚，不能赚就退出，毫不拖泥带水。
事实上，华资财团在这场战役中，虽然收购不成功，但售股的税后利润，估计也在1亿港元左右，仍然有小赚。
更重要的是，避免了恶意收购可能需要付出的高昂代价，更何况胜负难定。倘若经过一番拼杀后，华资财团不幸落败，则会付出惨重的代价。这显然不符合李嘉诚的作风和性格。
李嘉诚的做法启示我们，商场同战场一样，没有常胜将军，对于一个成大事者来说，一次的失败在所难免。关键时刻，放利得义是非常必要的。
要想成就一番事业的人，也应牢记这一点，有时候，该放就放，比硬打硬撞要强的多。它将会伴你逐步走向成功。
4、生意场上只有对手，没有敌人
中国有句富有哲理性的老话：生意场上买卖不成，仁义在。李嘉诚的格言是：商场上，没有永远的敌人，只有永远的朋友。确实是这样，生活中可能因为利益分配不均，而兵戎相见，或为争一笔生意，而搞得两败俱伤,这样的例子很多。然而，说不定今天刀兵相见的两位，明天就又会因为利益共沾，化干戈为玉帛，携起手来成为好友。
李嘉诚投资债券，就符合他一贯的商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友的原则。
不过，最能体现李嘉诚做事原则的事例，也许是与华资财团欲再次联手合作，吞并垂暮狮子置地。
当时，各种收购的传闻纷纷扰扰，众多财大气粗的华商大豪，均被认为可能染指置地：长江实业的李嘉诚，环球集团的包玉刚，新世界发展的郑裕彤，新鸿基地产的郭得胜，恒基兆业的李兆基，信和置业的黄廷芳，香格里拉的郭鹤年等等，皆在此列。另外，股市狙击手刘蛮雄，亦可能趁虚而入，狙击置地这个庞然大物。
据说刘蛮雄登门拜访怡置大班，提出要以每股16港元的价格，收购怡和所控25%的置地股权。西门?凯瑟克愤然拒绝，一来嫌刘氏太过贪心，出价如此之低；二则刘氏在股市名声欠佳，怡和不愿意把多年苦心经营的置地交付于此等人手中。
头脑甚为精明的刘氏只得告退。其后又有多位大老板纷纷前往拜访西门。西门既不彻底断绝众猎手的念头，又高悬香饵，惹得众人欲罢难休，欲得不能。
不过，这些都是传闻，是真是假，难以分辨。其中流传最广的要数以李嘉诚为首的华资财团了。
据说，李嘉诚也曾拜访西门?凯瑟克，表示愿意以每股17港元的价格收购25%置地股权，这比置地10港元的市价要高6元多。但西门?凯瑟克对这个出价仍不满意，但他也未把门彻底堵死。他说：
“谈判的大门永远向诚心收购者敞开，关键是有双方都可接受的价格。”
于是李嘉诚等人与凯瑟克继续谈判，双方一直很难达成一致。
李嘉诚在谈判中不想表现得太积极，这也许是他的性格使然。所以，同收购港灯时一样，他有足够的信心等待有利于他的机遇降临。此时，股市一派新气象。按股市一向的“低进高出”现象，这个时候不是股市吸呐的好机会。或许，气氛活跃的股市也并不能持续多久。
果然不出李嘉诚所料，不久扶摇直上的香港恒指，受华尔街大股灾的影响，突然狂泻。1987年10月19日，恒指暴跌420多点，被迫停市后于26日重新开市，再泻1120多点。股市愁云笼罩，令投资者捶胸顿足，痛苦不堪。
整个香港商界股市硝烟弥漫，股市大亨们惊恐万状，大家为了寻求自保，谁也没有能力再参与这场股市大收购了。此时自救乃当务之急。置地股票跌幅约四成，令凯瑟克寝食难安。
1987年李嘉诚的“百亿救市”，成为当时黑色股市的一块亮点。证券界揣测，其资金用途，将首先用做置地收购战的银弹。
正如一场暴风雨一样，这次股灾来得猛，去得也快。等到1988年3月底，沉入谷底的恒指开始回攀。银行调低贷款利率，地产市况渐旺，股市也逐渐开始转旺。
农历大年刚过，收购置地的传言再次盛行，华南虎再度出山。
事后，报章披露，1988年2、3月间，李嘉诚等华商大亨，曾多次会晤西门?凯瑟克及其高参包伟士。
一直善于等待时机、捕捉机会的李嘉诚，这次为什么没有借大股灾中置地扑火自救、焦头烂额之际趁火打劫呢？须知股灾中置地股价跌到6.65港元的最低点，即使以双倍的价格收购，也不过13港元多，仍远低于李嘉诚在股灾前提出的17港元的开价。
原来，收购及合并条例中有规定，收购方重提收购价时都不能低于收购方在6个月内购入被收购方公司股票的价值。10月份的股灾前，华资大户所吸纳的置地股票，部分是超过10港元的。这就是说，假设以往的平均收购价是10港元，现在重提的收购价，就不得低于10港元的水平，而6个月后，将不再受这一限制。
4月中旬，股灾发生后已过了整6个月。此时，置地股从最低点回升后，仍在8港元的水平上徘徊，仍低于股灾前的水平，依然对收购方有利。
这次收购虽然最终没能成功，但是李嘉诚的这种生意场上只有对手，没有敌人的做法却值得称道。因为投资不可以意气用事，关键时刻，帮助别人就等于帮助自己，在一般情况下这也许是真正投资家的做法。在这个意义上，可以说李嘉诚退出收购，“百亿救市而又退出”反而是一个胜利。
世界上任何角色都很难做得纯粹，做生意，尤其是像李嘉诚那样做大生意就更难。因为他的投资是一种动辄千百万元的事，一旦失利，就会造成重大损失。然而李嘉诚做到了这一点。也许，这是他在商场争战中屡战屡胜、被誉为“超人”的根本原因。
看来要做一个“纯粹的投资家”，首先是要修炼自己的心性，做到无论在什么情况下，都不为杂念所动，而保持一种心性空明，气息平和的心态。
如果你要成为一个纯粹的投资家的话，显然，这是一个难以企及而又必须努力达到的目标。
所以，我们从这里可以看到：商业竞争遇到对手是难免的，但是竞争对手也可以变成朋友，甚至变成能够精诚合作的朋友。
又例如，1986年8月《每周财经动向》总编在《李嘉诚成功之道》一文中谈到：“最近有人向李嘉诚提问：一个优秀的运动员，必须在与强劲的对手竞争时才可创下骄人的成绩。环顾今日香港商界，似乎只存在包玉刚爵士一位匹配做阁下强劲的对手，您有以包先生为对手的想法吗？
“一般人很自然会认为李氏是以包氏为竞争对手，因为他们有相同的社会地位，又都有深厚的经济基础，他们的社会交往都很广泛。例如李氏从英资手中收购和黄、港灯，包氏则收购九龙仓、会德丰等。两人先后出任汇丰银行的副主席；两人又同时出任香港基本法起草委员；李氏捐赠汕头大学，包氏捐赠宁波大学等。”
但李嘉诚答复这个问题时，只说他朝着个人定下的目标向前一步一步推进，从来没居心和别人比斗，甚至在条件不利于竞争对方时，愿意帮对方度过这次难关。并且在很多记者招待会上，李嘉诚这样说：“包玉刚先生一直是我精诚合作的朋友。”
5、舍得弃小利，才能赚到大钱
很多成大事者都深谙得与失的道理。俗话说，舍得舍得，只有先舍弃一些小的利益后，才能赚得大钱。就是这平常简单的两个字，却有着不平常的意义。李嘉诚正是以这样一种平常的态度来经营着自己的商业王国。在无数次的商业大会战中，他总是不吝惜其中的小利，运用自己小的资金，而赚得大的利润。无论投资的资金如何宠大，他也能独具慧眼，运筹帷幄于其中，决定于最关键的时刻。
李嘉诚指出，当经营的商业开始遇到困难时，我们常常要遵循一个不变的商业规律，那就是所谓的“货如轮转”，商品只有在流通中才能获得利润，所以能够舍弃的商人，通常是可以在流通中获得利润的。
比如，卖不出去的货物，不论多少，都已经成为没用的东西，而且存货需要付租金，积压资金则加重利息率。所以对于一般公司来说，将过时的货及时脱手，除减少经营成本外，更可以以亏损销售抵消其他方面的获利，降低应缴税项。所以李嘉诚在经营中经常采用先舍弃而后获得的战略。
这是一种有着丰富商业经历之后超越于商业的一种心灵感悟。对于一个真正的商人来说，在他的眼中，应该是只有营利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候，如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随这项业务的衰落而走向失败。
李嘉诚每次大进大出，都是等待最佳时机，一待良机出现，便急速抛出。
一个典型的例子是，1987年，李嘉诚在半小时内就下定决心投资3.72亿美元，购买英国电报无线电公司5%的股份。
这是一只值得长期保留的明星股。3年后，英国电报无线电公司股价涨高，李嘉诚又以同样快的速度，将股票抛出套现，净赚近1亿美元（合近7亿港元），从这里我们看到：李嘉诚在股市中稳扎稳打，善抓机会，是他立于不败之地的根本原因。
李嘉诚凡事都会深思熟虑，有充分的心理准备之后才去做。
众所周知，购买债券是一种极保守的投资，持有人只能享受比定期存款较高的利息，而不能参与分享公司红利。
李嘉诚所购买的债券，大部分都是可转换债券。这种债券有1～3年的期限，若持有人认定该公司业务能稳定增长，可以用债券换成该公司股票，从而获取更大收益。即使不成，也可将债券保留至期满，最终收回本金及利息，所以这种债券既和普通债券一样，具有风险小的优势，又比较灵活，能转换为股票。可以说是将债券和股票的优势合二为一，是一种较为稳健的投资方式。
1990年，李嘉诚购买了约5亿港元的合和债券，另外又购买了爱美高、熊谷组、加怡等13家公司的可转换债券共计25亿港元。
在此后的发展中，胡应湘的合和表现最为出色，先后拿下广东虎门沙角电厂、广深珠高速公路、广州市环城高速公路及泰国架空铁路等大型工程兴建合同，一时名声大噪，众豪争扯他的衫尾。
见此情势，李嘉诚马上把合和债券兑换成股票，这样一来，当初价值5亿的股票，到3年后升值为近9亿，账面溢利达3亿多港元。同样，李嘉诚购入的其他可转换债券，也大都有不俗的表现。
一个要想成大事的人，从上面舍得的事例中，可以得到很大的启示。只有自己在竞争的商海中对舍得把握得当，才能成大气候。在关键的时刻把握住这一点，该出手时就出手，在商战中是有百利而无一害的。
6、千金面前不见利忘义
古人云：“水可载舟，亦可覆舟。”每一个成大事者，都懂得人际关系的重要性。尤其是作为一个成大事的领导者，更是当做重中之重来处理。
一个人若能做到事事以考虑别人为先，做到千金面前不见利忘义，那么这样的一个人，也就没有不成功的道理了。
李嘉诚凭借着见利不忘义的品格，在股市纵横驰骋取得不凡的业绩后，又逐渐淡出股市。从1984年起，他先后实行了三次私有化。
这里所说的“私有化”是一个专用名词，是指改变原上市公司的公众性质，使之成为一家私有公司。
根据证券条例的规定，公司上市必须拨出25％以上的股份向公众发售，即使是一家家族性的上市公司，本质上也是公众公司。
公司上市、收购公司以及供股集资，都被称做“进取”，而将公司私有化，取消其挂牌的上市地位，即是“淡出”。
其实，“淡出”也是一种收购形式，只不过取消挂牌后的私有公司，不能再从社会集资，也不再具有以小博大、以少控多的优势。
李嘉诚将长实旗下部分公司实行私有化，是基于以下两个方面的原因：
首先，目前李嘉诚所控的长实系集团够庞大了，仅以长实、和黄、港灯三家巨型公司的规模而言，已足以获准浩大的集资计划。因此，将部分公司私有化，并不影响长实日后的集资扩张。
其次，私有化以后的公司；将重新变为不受公众股东和证监会制约监督的公司，因而有利于保守商业机密，也不必再像公众公司那样向公众公布财务经营状况。
当然，要实行私有化，还有一个时机选择的问题。骑牛上市，借熊退市是许多股票投资者奉行的法则。股市低迷、股价下落时退市，自然大大有利于向小股东收购股票的大股东。道理谁都懂，要真正掌握好时机，并非那么简单；而要显出大度来，避免小股东的怨恨，则更不容易。而李嘉诚在实行私有化时，却兼顾了这两点，再一次显示了他与众不同的魅力。
1984年，中英就香港前途问题的联合声明签订后，香港投资气候转晴，股市开始上扬。1985年10月，李嘉诚宣布将国际城市有限公司私有化，出价1.1港元，较市价高出一成，亦较该公司上市时的发售价高出0.1港元。
对于这种价格，小股东自然是大喜过望，纷纷接受收购。李嘉诚这次提出私有化，正在牛市之时，付出了较高的收购价格。如果是赶在两年前或等到两年后的熊市之时，再进行私有化，就能够实现低价收购。
对此，有人认为一贯善于把握时机的李嘉诚看走了眼，没有抓住实行私有化的最有利时机。其实，李嘉诚之所以这样做，是为了照顾小股东的利益。他说，我们不是没想过借熊退市，但趁淡市以太低的价钱收购，对小股东来说不公平。这种千金面前不见利忘义的品格，成为以后商界交口称赞的美谈。
1988年10月，长江实业接着宣布将青洲英泥私有化。
长实控有青洲英泥44.6％股权，在私有化过程中，以20港元一股的价格进行全面收购，收购价比市价17.7港元溢价13％，自然让小股东们笑逐颜开。
收购过程进展顺利，到12月30日收购截止期，长实已购得九成半股权，从而可以强制收购完成私有化。
当初全资控有的青洲英泥是长实系的全资附属上市公司，现在申请摘牌，就变成长实旗下的私有公司了。
李嘉诚在收购嘉宏国际时，却是一波三折，远不如收购国际城市、青洲英泥顺利。
嘉宏是长实系四大上市公司之一，综合资产净值为44.57港元。在全面收购前，市值为155.09亿港元。
1991年2月4日，长实宣布将嘉宏私有化时，决定以每股4.1港元的价格收购。收购价比市价溢价7.2％，低于全面收购国际城市和青洲英泥的溢价，让小股东们感到有点失望。
此计划一出，便招来一片嘘声，舆论皆认为嘉宏的收购价过低，显然会损害小股东的利益。李嘉诚解释说，主要是考虑到嘉宏盈利能力有限，而且其业务与长实、和黄重叠，同时他又声称不会提高收购价格，如有人肯出5港元的收购价，他会考虑出售。
李嘉诚的话未得到认同。在4月10日嘉宏股东会议上，小股东们纷纷提出质询：嘉宏公布的1990财政年度的业绩显示，盈利状况甚佳，年盈利率比上年增加29％，达到了13.16亿港元；另外，嘉宏所控的港灯市值连月上升，也会使嘉宏资产值增高，这都显示出嘉宏的发展前景还是较好的。
结果，嘉宏私有化计划在一片鼓噪声中，以不足1/4的支持率而胎死腹中。
这次私有化失败的原因，是收购方对嘉宏的评估与实际业绩产生了很大差异。嘉宏资产估值应该在每股5～6港元的水平上，4.1港元的出价未免太低，显然是肥了大股东，而损了小股东。李嘉诚素来关注小股东利益，这一次却有失长者风度，是何缘故呢？
其间，曾有一个英国基金趁机斥资吸纳嘉宏股票，嘉宏表示不提高收购价，可能与此有关。因为不提高股价，可使那些趁机炒作嘉宏股票者的图谋落空。
此外，小股东反对私有化，除认为和黄条件“苛刻”外，股东们均看好嘉宏的前景，舍不得“忍痛割爱”，也是私有化失败的另一大原因。
按规定，私有化失败之后，一年之内不得再提私有化建议，李嘉诚只好耐心等待。
1992年5月27日，“大限”期满，和黄重提嘉宏私有化建议。收购价为每股5.5港元，较停牌前的收盘价高出32％。
对这一价格，小股东们自然无话可说，欣然接受。因此，在7月10日的嘉宏股东会议上，该私有化建议以96.7%赞成票获得通过，最终得以实行。
这次收购之所以成功，是大股东既保全了自身利益，又顾及了小股东利益的缘故。
从此之后，长实系只剩下长实、和黄、港灯三大上市公司了，总市值除银行外仍据全港财团之首。
李嘉诚能从一个身无分文的打工仔，做到拥有数千亿资产的商界大亨，他靠的不仅仅是勤奋刻苦，与运筹帷幄的商业智慧,其中他把朋友的利益放在最重要位置的肝胆义气，也起到了很大的作用。
实行公司私有化方式上，顾及小股东的利益,这种博大的胸怀，确实值得每一位想成大事的人学习与借鉴。本来，以李嘉诚多年来的商业经验，运筹帷幄的商业技巧和坚实的经济基础，完全可以在股市低潮这种有利的条件下，用超低的价格收归到自己的手中。但他并没有这样做，他充分考虑到了小股东们的不易。他们资金小，赚得的利润也少，这一次竞争也许一下子就把他们置于死地了。
所以，李嘉诚实行了他们较为满意的收购价格。也说明了李嘉诚的这种大仁大义是难能可贵的。
古人有得民心者得天下的道理。李嘉诚这种成全他人利益的方法，无疑是得到了人心，所造成的良好影响虽然看不见，但时时处处都可能对他发挥良好的作用。许多人自作聪明，将损人利己当成本事，殊不知，懂得照顾别人的利益，才是真正的智慧。
7、赋之于礼义，得到的是利益
李嘉诚在香港业界闯出名声之后，香港媒体常用“擎天一指”来形容在拍卖场上斗智斗勇的李嘉诚。
李嘉诚在香港商业界享有“擎天一指”的盛名，那是形容李嘉诚在商界斗志斗勇的不俗表现。香港媒体也称李嘉诚为“擎天一指”。
其实，“擎天一指”只是就李嘉诚强大的经济实力而言，因为李嘉诚并不是那种凭借自己财力雄厚而强买强卖，蛮横不讲理的人物。
在很多拍卖会场上，曾出现过不少一掷千金、拼尽性命不惜一切代价，也要誓死一争的事例。大家争来争去，最终都红了眼，撕破了脸皮，变成了赌气，也许原先一对很好的朋友，就此分道扬镳，成为反目成仇的敌人。
但李嘉诚却把这些事做得非常得当，不愠不火。例如：李嘉诚认为无论是购买土地还是公司，不一定非得得到手不可，今日不买这块地，以后还有别的地可买，目的都是在于发展地产赚钱，他认为，“做地产买卖，千万不可持买古董的心理”。因为土地有的是，不似古董孤品，存世只有一件，别人买去，自己就没有了。
李嘉诚在拍卖场上，不仅擅长斗智，而且极善于克制。
每次参加竞投，李嘉诚都会事先周密地研究拍卖对象的现有价值和发展价值，然后确定出一个自己的最高价。若超过这一最高价，李嘉诚就会毫不犹豫地果断退出，绝不与人意气相争。
1987年11月27日，在股灾渐去、地产渐旺之时，在香港官地拍卖场上许久未曾露面的李嘉诚，一出现在拍卖场就格外引人注目，其一举一动，一颦一笑都备受记者瞩目。
今天投拍的这块官地位于九龙湾，面积24.3万平方英尺，底价2亿港元，每口竞价500万港元。李嘉诚一开始便与对手连叫两口，底价连跳两次：2亿5百万、2亿1千万。
“2亿1千5百万！”这是素有“飞仔”之称的合和老板胡应湘发出的声音。
李嘉诚曾与胡应湘有过多次合作。胡应湘是著名的留美土木工程专家，李嘉诚初涉地产之时，还曾请教过他有关地产知识，一来二去之后，两人逐渐成了好友，交情很深。
李嘉诚回眸一笑！胡应湘亦报之以微笑。此时地价已经抬到2亿6千万。
“3亿！”李嘉诚“擎天一指”举起，连跳8口，一时掀起竞价高潮。“3亿5千5百万！”胡应湘如河东狮吼，一口急跳11档，再掀高潮，举座皆惊。俗话说：“商场无父子。”那么，在商场竞争中，自然也会将朋友之谊暂且搁在一边。
拍卖高潮一浪高过一浪。随后，郑裕彤等地产大豪也不甘寂寞，纷纷加入竞价。
此时，李嘉诚的副手周年茂，悄悄来到胡应湘的副手何炳章身旁，与他低声耳语了几句什么。于是胡应湘不再应价，退出竞投。
当有人叫价叫到4亿元时，全场哑然，叫价已高出底价一倍，这是拍卖场最为敏感的临界线。
短暂的沉默中，竞投各方都在心中打着算盘。
“4亿9千5百万！”李嘉诚“擎天一指”再次举起，令竞投诸人咋舌不已。再也无人竞价，一声槌响，这块官地便有了主人。
李嘉诚随之当场宣布：“此地是我与胡应湘先生联合所得，将用来发展大型国际性商业展览馆。”当时，有一位地产分析家评论道：“依本人估计，李嘉诚可能事先已把这块官地的最后投价定为5亿。这个价，可以说是竞价各方心目中的最高价。当然，有人会定在4亿，有人会定在4.5亿，各家有各家的算盘。
“此时的李嘉诚，已声名显赫，人所共知的事实是他染指的土地，开发物业所得盈利，往往高出同业。故他出价4.95亿，仍有厚利可图。
“竞价进入高潮之时，投手很容易出现情绪化，容易冲动，于是便会不管死活，非得做赢家不可。不过这次倒没有这样。如果真是这样，李嘉诚必会退出，以成全对手风头。”
这就是李嘉诚的风格，他始终坚持自己的底线，宁可做输家也不让意气使自己失去理智。
曾有记者采访李嘉诚，问：“都说您是拍卖场上的擎天一指，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出？”
李嘉诚幽默地道：“这已经超过了我心目中的最高价。你们没看到我想举右手，就用左手使劲捉住；想举左手，就用右手捉住吗？”
耐心等待，捕捉机遇，有勇有谋，从长计议。李嘉诚就这样不断地通过官地拍卖与私地收购，为地产发展提供了充足的土地资源。
在拍卖场上，李嘉诚及时与胡应湘沟通，使其从竞争对手变成合作伙伴，这种灵活的手腕确实值得借鉴。经商原本是为了谋利，而不是赌气，能让则让，能拉则拉，没有必要把对手硬压下去。
逞一时之气，显一时之威，到头来只能是自己搬石头，砸自己的脚，自己酿的苦酒自己喝。与其到那时来收拾残局，倒不如从一开始就理智克制一些。
由此不难看出，一个人想成大事，具有“百忍成金”的自制力是很有必要的，大家都有想做但情理上不能做的事，应克制自己不去做；大家都有不想做的事但在情理上应该做的事，应强制自己去做。做与不做，克制与不克制，超乎人性情之外，这也许就是一个人之所以能成大事所具备的因素吧！
8、重情义是成大事的无形资本
一个人要想把自己苦心经营的事业做大，单凭个人微薄的力量，肯定是不行的。要争取更多的人合作、帮衬才能成功。这是一个人人皆知的道理。但实际运用起来，并非那么容易。首先要把情义放在首当其冲的位置。
把自己的利益与别人分享。使他人相信你是一个真心诚意，帮助他人的人。所以你值得他人帮助。李嘉诚在这个方面就做得非常得体。他不但重用下属还很顾及他们的利益，当事业有发展的时候，会及时让下属分享利益。
例如，马世民离职前，在和黄的年薪及花红共计有1000万港元，这个数字相当于港督彭定康年薪的4倍多。至于马世民的其他非经常性收入，则很难计算。
李嘉诚为了增强下属对集团的归属感，往往会给他们以低价购入长实系股票的机会。就在马世民离职的9月中，他就以每股8.19港元的价格购入160多万股长实股票，当日就以23.84港元的市价出手，转手间就净赚2500多万港元。
商人在商言商，皆为利来。李嘉诚懂得体恤下属，让下属分享利益，使集团拥有更强的凝聚力,从而积累了丰厚的无形资产。杜辉廉也是曾为李嘉诚的事业作出重大贡献的管理人才。
杜辉廉是一位英国人，出身伦敦证券经纪行，是一位证券专家。20世纪70年代，英国唯高达证券公司来港发展，委任杜辉廉为驻港代表,在业务往来中他便与李嘉诚结下了不解之缘。
1984年，唯高达被万国宝通银行购并，杜辉廉随之参与万国宝通国际的证券业务。杜辉廉是长实多次股市收购战的高参，并实际操办了长实及李嘉诚家族的股票买卖，因而被业界称为“李嘉诚的股票经纪”。
但实际杜辉廉并不是李嘉诚下属公司的董事，他多次谢绝李嘉诚邀请他担任长实董事的好意，是众管理人才中惟一不支干薪者。但他绝不因为未支干薪，而拒绝参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策，这令重情重义的李嘉诚一直觉得欠他一份重情，总想着寻机报答于他。
机会终于来了，1988年底，杜辉廉与他的好友梁伯韬共创百富勤融资公司，李嘉诚当即决定帮助百富勤公司，以报杜辉廉相助之恩。
杜、梁二人各占百富勤公司35％的股份，其余股份，由李嘉诚邀请包括他在内的18路商界巨头参股。
这些商界巨头也得到过杜辉廉的帮助，所以接到李嘉诚的邀请后，便欣然允诺。他们都和李嘉诚一样不入局，不参政，目的仅在于助其实力，壮其声威。在18路商界臣头的大力协助下，百富勤发展势头迅猛，先后收购了广生行与泰盛，也分拆出另一家公司百富勤证券。杜辉廉任这两家公司主席。到1992年，该集团年盈利已达到了6.68亿港元。
当百富勤集团成为商界小巨人后，李嘉诚等巨商主动摊薄自己所持的股份。其目的是再明显不过了，那就是好让杜梁两人的持股量达到绝对的“安全”线。李嘉诚对百富勤的投资，完全出于非营利目的，他之所以这样做，完全是为了报杜辉廉之恩。尽管李嘉诚并不想从百富勤赚得一分一厘，但李嘉诚持有的5.1%的百富勤股份，仍为他带来了大笔红利。这是因为百富勤发展迅速，是市场备受宠爱的热门股，他不想赚钱，也没办法。
90年代，李嘉诚与中资公司的多次合作（借壳上市、售股集资），基本上都是请百富勤担当财务顾问。身兼两家上市公司主席的杜辉廉，仍忠诚不渝地充当李嘉诚的智囊。因为有证券专家杜辉廉的鼎力相助，李嘉诚在股市上更是如虎添翼，挥洒自如，甚至对股市形成了强大的左右力。李嘉诚最辉煌的战绩在股市，最能显示其超人智慧的场所也是在股市。而被称为“李嘉诚股票经纪”的杜辉廉，在其中起了不容低估的作用。
李嘉诚以其真心实意回报杜辉廉，又使杜辉廉更加专心一意地回报李嘉诚，充当李嘉诚的“客卿”。李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”他还说：“重要的是首先得把真诚赋予对方，不可斤斤计较。对方无利，自己就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大收益。”
李嘉诚的意思是，为人处事不能把自己的利益放在首位。应满怀诚心地把自己的利益分予别人一些，这样才能保持长久的合作关系。相反，光顾自己的一点蝇头小利，而无视对方的权益，使别人吃亏上当一次，可能毁坏自己苦心经营的名声。这样自己的事业断然是做不大的。
从上面的事例我们知道，一个成大事的人，情义是他无形中的资本。做人当讲真情，这是成大事者恪守的人生准则。用真心，动感情,做人不狡猾，不奸诈。这样事业将会走向成功，人生将会亮丽多姿。
忠告之七
进退有度，决不一条路走到黑
高明的枪手收枪的动作往往比出枪还要快。成大事者之所以能成大事，是认为相同的情况不会太久，该进则进，当退则退。
只知道“一条路走到黑”的人是成不了大事的。
1、敢冒险，却不正面冲突
成大事者善于控制自己的情绪，他们遇到比自己力量强硬的对手时，采用“斗智不斗力”的策略，而不是硬拼、硬撞。硬拼、硬撞是一种不明智的行为，一步到位的思想不仅起不到收益的效果，还会把事情越搞越糟。
李嘉诚在收购置地时就是“斗智不斗力”，这是一种精明的商业头脑，他权衡商业利弊，而放弃了决一死战，他知道对方虽然是一头年已垂暮的狮子，但余威不减当年，反击起来会一发而不可收拾。正如母亲早年讲到“纬萧得珠”的故事一样：
古时候，在某地一条大河边，住着一户以经营草织品为生的商贩，他们每天把岸边人家用篙草织成的草箱收购运到城里去卖，以此赚钱养家，尽管做不大，但也能勉强维持一家老小的生计。
有一天，商贩的儿子纬萧在河里游泳，偶然从河底捞得一颗价值千金的龙珠。
一家人十分高兴，纬萧对父亲说：“你成年累月卖篙箱，纵然是累断筋骨也只能吃糠嚼菜，还不如到大河深处去捞龙珠，拿到市场去卖，必定发财！”
但商贩不同意儿子的意见，并对儿子讲了一通道理，做生意如同做其他事一样，不能只见树木而不见森林，只看到暂时的利益而忽略潜在的危险。一分生意三分险，对每一种生意，我们既要考虑到赚钱的结果，也要考虑到赔钱的下场，即使在眼前效果十分诱人的情况下，也必须从坏处打算，掂量一下该不该冒这个风险。倘若觉得某一笔生意赚钱的可能性很大，而且有一旦失败全盘皆输的风险，则绝对不可冒险，况且你所得到的那颗龙珠，含在大河深渊黑龙的嘴里，你能够得到它，自然是因为黑龙沉睡的时候，不小心从嘴里吐出来的。一旦再下河去捞珠，黑龙看见偷珠的人时，必然把你连骨头带肉吞到肚子里去，不仅捞不到珍珠，还会把性命赔进去。
当然，这仅是一则故事，在商战中，从来就没有“搏到尽头”的可能，聪明的商人既能看到有利的一面，也估计到不利的一面，作为商品，不可能一成不变。今天赚钱的东西，说不定明天就赔，今天热销的产品，说不定明天就会变成“死货”，这就要求一个成功的商人，要有见识、有胆量，也敢于拿主意、定政策、担风险。但是，千万不能做那种脱离实际的砸锅生意。
2、成就大事业需努力而为
一个人成大事，需要自己努力而为，把自己所有的精力都扑在自己的事业之上。每个成就一番事业的人，都各有一套成功的哲学。
但作为香港首富的李嘉诚，他的致富哲学却是这样的朴实无华，正如他所说的，致富哲学无非是四个字，“事在人为”。
“事在人为”是李嘉诚的人生格言，很多商人迷信风水，做生意办事情都要择选好日子，李嘉诚却对这一套不在意，他从来相信事在人为，不必信邪。
1955年，李嘉诚首次开始扩张业务，成立了一家中型工厂，接了几个月的订单，买了新机器，他去租面积2万尺左右的厂房，那家工厂正处于倒闭的边缘。
原厂的一位职工拉住当年的李嘉诚说：“李先生，我很少看见一个年轻人这么努力，这么有礼貌的，我想提醒你的是，在这士美菲路经商的没有一个是赚到钱离开的，每一家都是失败而回的，我的老板来的时候也是雄心勃勃的，现在却差不多要倒闭了，隔壁那两家也好不到哪里去，恐怕不久也要走上死路了，你年纪轻轻，损失点订金算了。”
李嘉诚感激之余却说：“订单我已经接下了，机器也已经订好了，如果现在不安装设备生产，我将失信于人，我绝对不愿意这样做。”
李嘉诚搬进去后小心经营，也特别勤奋，结果生意很好，开工一个月就已赚到了全年的经营费用。
不到一年，隔壁的两家工厂果然倒闭了，李嘉诚把这两家厂地也都租了下来，直到在其他地方买了地皮盖了新房子才搬出去。
等后来李嘉诚搬离了士美菲路的时候，好多人都抢着要租那几间厂房。说来也是奇怪，其他人在那里就是做不好。
李嘉诚说：“风水这个东西，你要信也可以，但是最终还是事在人为，重要的是自我充实，做好自己的工作，相信很多本来人为不可能的事情可以转变为可能，眼光放长放远，发展中不忘记稳健，这是我做人的哲学。”
3、沉着应战不等于停滞不前
谨慎地沉着应战，不等于不行动，更不是坐等机遇的降临。李嘉诚很注重自己企业的长足发展。这同样也是每一位成大事者都知道的道理。看待一件事情，要用长远的眼光来看。不能因为近期的小目标而忽略了事物的长远发展。
注重长远发展的李嘉诚，已经用独到的眼光看到了香港房地产发展的美好前景。他学会了怎样在房地产发展的趋势中总结、分析规律。并且把它们运用得顺风顺水。他制定的经营战略方针是“稳健中不忘发展，发展中不忘稳健”。
1969年，他小心翼翼、审时度势，经过细心的市场调研考查后，计高一筹地将经营塑胶厂所赚得的利润，以及第一幢工业大厦巨额租金的收入，全部投入到发展前景比较看好的房地产经营上来。
果然不出李嘉诚所料的那样，几年以后，随着局势的动荡不安，香港的房地产一次又一次不由人意地显示了它大起大落的特色。
由于银行对地产的过度贷款以及其他因素，1965年2月爆发银行信用危机，在挤提狂潮中，数家银行的分行倒闭，甚至实力雄厚的恒生银行也被迫受控于汇丰银行，在银行危机的狂烈冲击下，房地产价格暴跌，许多建筑公司、地产公司纷纷倒闭，从而出现了战后房地产业第一次大危机。
危机一直延续到1967年，就在香港经济界喘息未止，正待恢复的时候，1967年5月又爆发了反英抗暴事件，这就严重动摇了投资者的信心，整个香港的地价、楼价处于有价无市的状态，建筑业活动完全停顿。
在这种情况下，港人纷纷贱价抛售房屋，远走他方，香港再一次面临着战后一直持续到1969年的最严重的房地产大危机。
高明商人那种心境轻松的情形，就像一个优秀的橄榄球员一样。当球员传球的时候，假如球意外地落到他的手中，他并不胆寒或惊慌。
高明的商人也是一样，面对突发的新情况，并不会手忙脚乱。他能灵敏地反应，他有办法掌握或对付新情况，他会紧抱着球跑过去，或者警觉而放松地转个方向，以免对手扑过来。
就是在人心浮动，百业萧条的大动荡中，李嘉诚并没有心慌意乱，再一次证明了他独具慧眼、远见卓识的经验与才能。