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5、三思而行，绝不义气用事
中国有句古话：“忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。”讲的就是要人们在某种特殊情况下，不能一味地莽撞行事，而应分析时局，做出一些忍让的决策，透析以退为进的大道理。
忍耐是大智者所为，它是一种生存智慧。在中国历史上大凡有智慧的人在面临危险时，都能从大局考虑以忍化解险情，求得生存，然后再伺机而动，取得胜利。
越王句践忍辱负重，最终报仇雪耻就是鲜明的一例。
越国与吴国交战，越王兵败被吴王擒获。当时，句践是越国国王，而吴王夫差刚好继位。为了替父报仇，夫差立志使吴强大起来，蓄势向越进攻。
两年的精心准备后，吴王在大将伍子胥、副将伯的帮助下，向越发起了进攻，一举打败了越国。句践走投无路，他对自己目前的状况非常清楚，要想日后东山再起，就必须把自己的心思伪装起来，在吴王的脚下忍辱负重。否则，不要说东山再起，恐怕连命都保不住。因此，他通过伯的关系与夫差达成了和议，条件就是要句践和他的妻子到吴国做奴仆，与之随行的还有大夫范蠡。
为了替父报仇，夫差对句践百般羞辱，令他们在父亲的坟旁养马。主仆三人从此便过上了忍辱负重的日子，他们吃的是粗茶淡饭，穿的是粗布单衣，住的是一座冬天如冰窟、夏天似蒸笼的破烂石屋，每天都一身土、两手粪，这样的生活一直持续了三年。夫差出门坐车时，为了羞辱句践，他总是要句践在车前为他领马。每当从人群中走过，就会遭到他人的讥笑：“看，堂堂一个国王现在沦落成马夫，这样还活着，要是我啊，早就死了算了。”句践每每听到这样的讥笑时，虽然心里在滴血，但他脸上仍然表现得笑容可掬，装作不在意的样子。他知道，一旦他不能将自己所有的情绪伪装好，自己东山再起的心思就会被夫差识破，到时候要忍受的就不只这些了。所以，句践忍受了权势、地位发生翻天覆地变化的巨大痛苦，忍受了夫差的奴役。
一次夫差病了，句践为了表达自己的忠心，在伯的引导下去探望夫差，恰巧赶上夫差大便。待吴王出恭后，句践尝了尝吴王的粪便后，便恭喜吴王说他的病即将痊愈，请夫差放宽心。
正是因为这件事改变了夫差对句践的看法，因而也转变了句践的命运。或许句践真的精通医道；或许句践是在奉承吴王；或许是上天给句践东山再起的机会。总之，夫差在句践探望过后，病情真的好转了，而且很快就痊愈了。夫差见句践对自己忠心耿耿，经过这三年的磨难已经放弃了复兴越国的想法，便决定将他放了。
现实生活中，人们所遇到的困难或挫折，有哪一件能比肩负富国强民的任务更重呢？又有谁能像句践一样，在近乎于残忍的羞辱上忍辱负重呢？也许这是一般人无法做到的事情。
总观这一时期句践的忍，可以说成是顺从。之所以他会这样做，无非是为了尽快回到自己的国土，再次卷土重来。而他的这种忍正是他高明之处所在。他深知，要逃离夫差的掌控，只有用忍耐来伪装自己的心思。否则，很可能会断送性命。
忍耐与“宁为玉碎，不为瓦全”、“士可杀不可辱”这种做人态度似乎有些背道而驰。人们的内心深处早已经给英雄下了一个定义，认为，大丈夫就应该具备“士可杀不可辱”、“宁为玉碎，不为瓦全”的豪情，只有这样才不愧人们那句英雄的赞语，而那些忍辱的人却被扣上了懦弱无能的帽子。就此看来，人们的这种思想似乎有些偏激。忍耐也要分清状况，一味的忍耐是懦弱无能的表现，但是这里所说的忍耐是为了更好地隐藏，以便寻找东山再起的机会，而不是要人们向困难、权贵永远地低头。正所谓：“留得青山在，不怕没柴烧”是忍辱负重的最好诠释。
与句践形成鲜明对比的、也正是人们一直称之为英雄的西楚霸王项羽，他的结局难道不能给人们一个深刻的启示吗？
乌江岸边，乌江亭长热情地招呼他说：“江东虽小，足可够大王称王称霸，请大王速速过江。”而项羽是那种宁折不弯的人，对乌江亭长的劝说怎么能听得进去？最后只好自刎于乌江岸边。
假设一下，如果当时项羽忍耐一下，听从乌江亭长的劝说过江，结果有可能会是另一番景象，一统天下也不是不可能发生的。虽然这些只是猜测，但是也不能否认机会的存在。
宁折不弯虽然是做人的一个原则，但是，忍辱负重却是为人处事的一种智谋，结果都是为了达到某种目的。回头看句践灭吴这件事，句践的成功很大一部分原因要取决于他的忍。当然，忍也要有一定的度，一味的忍耐不是具备大智慧的表现，而是懦弱的象征。
做人悟语
用忍耐应对不利的局面是高明的办法，当人们遇到一时难以解决的问题时，以忍耐应对当前的屈辱与刁难是最理想的方法。事实上，很多人都无法体会到忍耐的好处，取而代之的是冲动、过激的行为，使忍耐的作用黯然失色。
6、把花环戴在别人头上
任何人都不希望自己的劳动成果被他人抢走，可是在与人打交道时，尤其是与职位高过你的人交往时，必须要注意不要守着自己的荣誉不放手。要学得精明些，把花环戴在职位比你高的人头上，虽然牺牲了自己的荣耀，但却可以全身而退。
大凡成就大事的聪明者，他们获得最终胜利的原因不完全取决于外界因素，大部分原因要取决于自己的做人方法。一旦小有成就不免会为自己的成功而感到兴奋，贪功的想法自然会有，这是人的本性使然。可是，不知人们有没有想过，虽然功劳属于你了，等待你的将会是什么呢？聪明人懂得在关键时刻将“花环”戴在别人头上，即使自己有一千分一万分的不愿意，也要隐藏怨恨的情绪，大方地将荣耀交到别人手上。接受荣耀的人自然会记得你这份人情，日后你需要他的时候定能助你一臂之力。由此看来，把花环戴在别人头上，不但没有吃亏，反而占了便宜。
现实中存在着这样一种情况：功高盖主。自古以来人们就很注意这一点，不论做任何事，都要守住自己的本分，绝不能独霸荣誉，避免功高盖主。否则，轻则招致别人的怨恨，重则惹来不可预知的祸患。历史上有很多这样的事例，那些能在关键时刻与人分享甚至能在关键时刻把荣誉让给别人的人，都能全身而退，有个好结局。
同样对那些可能有损别人名誉的事，主动承担一些，引咎自责，具备这种涵养的人才是懂得做人的人。
汉代晁错自认为其才智超过文帝，朝廷中的大臣也远远不及他，屡次向文帝暗示自己完全可以担任佐命大臣，想让文帝将处理国家大事的权力全部交给他。晁错的这一行为正是功高盖主的表现。
提起韩信无人不知，最终的下场悲惨至极。最大的原因就是没有及时地将功劳放在别人头上，导致功高盖主，最终以悲惨结局收场。
韩信从项梁、项羽起义时，被任命为郎中。为其主屡献良策，可是却屡不被采用，自认为英雄无用武之地，便投奔刘邦，被萧何荐为大将。
楚汉战争时期，韩信明修栈道、暗渡陈仓，出奇制胜一举攻下关中。后来，刘邦与项羽相持于荥阳、成皋间，韩信被刘邦任命为左丞相，带领兵马攻打魏、平定赵、齐，而后被封为齐王。
在韩信的协助下，刘邦很快建立了汉朝。后来有人诬陷韩信，说他要举兵造反，被刘邦降职为淮阴侯。陈叛乱时，有人诬陷韩信与其同谋，欲起兵长安，最后被吕后设计杀害于未央宫。
保全自己、避免功高盖主时必须谨记以下几点：
（1）遵守规定
历史记载表明，遵守法规是保全自己最有效的方法。司马迁在《史记循吏列传》中提出的循吏，正是遵循法规的意思。能严守法规依此行事者，才是识大体的人。后来，人们将循吏解释为慈爱、仁厚、和善、愉快。认为能够用仁义治理国家的官员才称得上“循吏”，其实这样的解释就大错特错了，正确的解释应该是遵守法令，严格地约束自己。
（2）公私分明
意思是告诉人们不要将个人利益与工作混淆。换句话说，就是不要以权谋私。一旦把自己的私利参与在公事之中，是很难用廉洁一词形容的，即使能获一时之利，可最终会被他人唾弃，即便以前的功劳再大，苦劳再多也是惘然。
（3）功成身退
古语有云：“懔乎若朽索之驭六马，栗栗危惧，若将殒于深渊。”就是告诉人们不要居功自傲，要懂得谦让。功成名就时适当地将荣耀分给其他人一些，免得遭受他人嫉恨，产生不必要的麻烦而不得善终。
以上三点不但适用于官场，同样也适用于职场，尤其是与领导的交涉中，就更应该懂得这些为人处事的大道理。只有这样才能谋求到发展的机会。
做人悟语
把花环戴在别人头上这种行为，在现实生活中可能不容易被人接受，也会被别人认为是溜须拍马，落下个拉笼人、虚伪的恶名。要知道，在复杂的人际交往中，及时地把花环戴在他人头上，是明哲保身的最好方法。
7、凡事不逞强会获得好感
示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒，是自保的好方法。事业上的成功者，生活中的幸运儿，被人嫉妒是难免的，在一时还无法消除这种心理误会之前，用适当示弱的方式可以将其消极作用减小到最低程度。
示弱能使处境不如自己的人保持心理平衡，有利于交际。
在交际过程中，必须善于选择示弱的内容。地位高的人在地位低的人的面前不妨展示自己的奋斗过程，表明自己其实也是个平凡的人。成功者在别人面前多说自己失败的记录，现实的烦恼，给人以“成功不易”、“成功者并非万事大吉”的感觉。对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷：诸如健康欠佳、子女学业不妙以及工作中诸多困难，让对方感到“他家也有一本难念的经”。某些专业上有一技之长的人，最好宣布自己对其他领域一窍不通，袒露自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等。至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，更应该直言不讳地承认自己是“瞎猫碰上死老鼠”。这样一来，不但可以消除他人心中嫉妒因素，还能够笼络人心赢得他人的同情。
示弱时，可以推心置腹的交谈，也可以在大庭广众之下，有意诉己之短，说他人之长。
示弱有时还要表现在行动上。自己在事业已处于有利地位，获得了一定的成功，在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避退让。也就是说，平时小名小利应淡薄些，疏远些，因为你的成功已经成了某些人嫉妒的目标，不可以再为一点微名小利惹火烧身，应当分出一部分名利给那些暂时处于弱势中的人。
曾有一位记者去拜访一位政治家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位政治家就对急于想获得资料的记者说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的态度大感意外。
不多时，仆人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦!好烫!”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。
平时趾高气扬的政治家出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至对对方怀有一种亲近感。
这整个的过程，其实是政治家一手安排的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的恐惧感和怨恨就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会对对方发生某种程度的亲密感。
做人悟语
为人处世中，要想别人对你放松警惕，赢得别人的好感，不妨巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。
8、得意不忘形，失意不失志
即使自己很得意也不要炫耀，要懂得掩饰自己的才能，隐藏自身的光耀，要知道树大招风，必有后患。把自己适当地隐藏起来，不但不会招来妒嫉，反而会让你的人缘越来越好。
一位女士的宝贝女儿，从剑桥毕业回国之后，在特区一家金融机构供职，每月薪水数万港币。这位女士当然为女儿的出色表现自豪。她面对亲朋好友时，言必称女儿的风光，语必道女儿的薪俸。偶然被女儿发觉，极力制止母亲，说总夸自己的女儿，突出自家好，人家会有什么感受，不要因此伤害了他人。
可见在叙述自我时，要防止过分突出自己，切勿使别人心理失衡，产生不快，以至影响了相互之间的关系。
有这样的一个故事：
有两位要好的女友，甲靓，乙平平。她们一起去参加舞会，舞场上的许多男士频频与甲共舞，却在不知不觉中冷落了乙。甲下意识地感觉不妥，于是以身体不适为由拒绝了他人邀请，奉劝朋友们邀请乙，男士们尊重了奉告，乙被男士们卷入了舞池，乙的快乐是不言而喻的。
甲以友情为重，不想让女友被忽视，于是机智地采取一种平衡手段，使乙的心灵得到抚慰，这必定会使她们的友谊更加深一层。
英格丽褒曼在获得两届奥斯卡最佳女主角奖后，又因在《东方快车谋杀案》中的精湛演技获得最佳女配角奖。然而，在她领奖时，她一再称赞与她角逐最佳女配角奖的弗伦汀娜克蒂斯，认为真正获奖的应该是这位落选者，并由衷地说：“原谅我，弗伦汀娜，我事先并没有打算获奖。”
褒曼作为获奖者，没有喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌，而是对自己的对手推崇备至，极力维护了对手落选的面子。无论是谁，都会十分感激褒曼，会认定她是倾心的朋友。一个人能在获得荣誉的时刻，如此善待竞争的对手，如此与伙伴贴心，实在是一种文明典雅的风度。
以上故事告诉人们，你的一言一行都要为对方的感受着想，学会安抚对方的心灵，不可以使对方产生相形见绌的感觉。与此同时，自己的心灵也会因此安然自慰，心情也会豁然开朗。
经常可以看见一些人大谈自己的得意之事，这是不好的。对方不仅不会认为你是“了不起”的，甚至会认为你是不成熟的、卖弄过去好时光的人，所以，不要时时处处提自己得意之事。
然而，每个人都想被评价得高一点。明知不可谈得意之事，但却情不自禁地大谈特谈，这是人性中比较麻烦的一面。所以，完全不谈得意之事当然不可能，但同样是谈得意之事，不妨注意一下谈的方式。注意之一是，至少在别人未谈得意之事之前，自己也不要谈。也就是说，单方面大谈得意之事不妥，所以先让对方发表演讲，然后自己再谈，那种坏印象也就淡薄了。
做人悟语
虚荣之心人皆有之，喜欢在他人面前吹嘘炫耀自己光彩一面的人，都是十分虚荣的人，这样的人迟早要为自己的行为付出代价。
9、大智若愚赢人心，恃才放旷易吃亏
聪明是一笔财富，关键在于怎么使用。真正聪明的、有智慧的人会使用自己的聪明才智，他们深藏不露，不到火候时不会轻易使用，一定要貌似平常，不让人家眼红。一味地耍小聪明，时时处处显露精明，不仅不会帮助你取得成功，往往是招灾引祸的根源。
有大智若愚，同样也有大愚若智，区别在于是否有自知之明。
《老子八十一章》云：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”这段话的意思是：一个人不自我表现，反而显得与众不同；不自以为是，反而会超出众人；不自夸成功，反而会进步。又云：“企者不立，跨者不行；自见者不明，自是者不彰，自伐者无功，自夸者无长。”这是说：那些盲目自傲、不宽容、耍小聪明、固执己见、自以为是、好大喜功的人在任何一方面都是很难成功的。
为人处事切忌只知伸不知屈；只知进不知退；只知耍小聪明不知深藏于密；只知自我显示不知韬光养晦。
西方有这样一种说法：法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露于外。前者是真聪明，后者是假聪明。
三国时的杨修就是一个看似聪明却是一个愚蠢至极的人。
《三国演义》记载：
刘备亲自打汉中，惊动了许昌，曹操率领40万大军迎战。曹刘两军在汉水一带对峙。曹操屯兵日久，进退两难，适逢厨师端来鸡汤。见碗底有鸡肋，有感于怀，正沉吟间，有将入帐禀请夜间号令。曹操随口说：“鸡肋!鸡肋!”人们便把这当做号令传了出去。行军主簿杨修即叫随行军士收拾行装，准备归程。众将大惊，请杨修至帐中细问。杨修解释说：“鸡肋者，食之无肉，弃之有味。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，来日魏王必班师矣。”大家信服，营中诸将纷纷打点行李。曹操知道后，怒斥杨修造谣惑众，扰乱军心，便把杨修斩了。
后人有诗叹杨修，其中有两句是：“身死因才误，非关欲退兵。”这是很切中杨修要害的。
原来杨修为人恃才放旷，数犯曹操之忌。曹操兵出潼关，到兰田访蔡邕之女蔡琰。蔡琰字文姬，原是卫仲道之妻，后被匈奴掳去，于北地生二子，作《胡笳十八拍》，流传入中原。曹操深怜之，派人去赎蔡琰。匈奴王惧曹操势力，将蔡琰送回。曹操把蔡琰许配董祀为妻。曹操一日去访蔡琰，看见屋里悬一碑文图轴，内有“黄绢幼妇，外孙杵臼”八个字。曹操问众谋士谁能解此八字，众人都不能答。只有杨修说已解其意。曹操叫杨修先勿说破，让他再思解。告辞后，曹操上马行三里，方才省悟。原来此含隐语“绝妙好辞”四字。曹操也是绝顶聪明的人，却要行三里才思考出来，可见急智捷才远不及杨修。
曹操曾造花园一所。建成后曹操去观看时，不置褒贬，只取笔在门上写一“活”字。杨修说：“门内添活字，乃阔字也。丞相嫌园门阔耳。”于是翻修。曹操再看后很高兴，但当知是杨修析其义后，内心已忌杨修了。又有一日，塞北送来酥饼一盒，曹操写“一合酥”三字于盒上，放在台上。杨修入内看见，竟敢来与众人分食。曹操问为何这样?杨修答说：“你明明写‘一人一口酥’嘛，我们岂敢违背你的命令?”曹操虽然笑了，内心却十分厌恶。
曹操怕人暗杀他，常吩咐手下的人说，他好做杀人的梦，凡他睡着时不要靠近他。一日他睡午觉，把被蹬落地上，有一近侍慌忙拾起给他盖上。曹操跃起来拔剑杀了近侍。大家告诉他实情。他痛哭一场，命厚葬之。因此众人都以为曹操梦中杀人，只有杨修知曹操的心，于是便一语道破天机。凡此种种，皆是杨修的聪明犯着了曹操。
杨修至死也没有明白因为他的聪明会断送性命。其实这是小聪明，大智者心里明白而不随便表露出来，绝不表现得比别人聪明。如果杨修知道他的聪明会带来灾祸，他还会耍小聪明吗?所以他的愚蠢处就是不知道耍小聪明会带来灾祸。曹操对他的厌恶、疑心越来越深，他也没有意识到，这就是说，该聪明时他反倒真糊涂起来了。人们也许会说，杨修的死，关键在于曹操的聪明和多疑，但是，换了谁，作为上级也不大愿意让部下全部知道他的心思，他的用意。显然，杨修最终非死不可，正所谓“聪明反被聪明误”。
“身死因才误，非关欲退兵”，也只是说对了一半。他的才太外露了，从谋略来看，尚不是真才，不是大才，至少他不知道韬光养晦，不知道大智若愚，不知道保护自己。那么，除了灾祸降临，他还会有什么结果呢?曹操是何等聪明之人，在他跟前，笨蛋当然不会受到重用，才能太露也有“功高盖主”之嫌，所以，真正聪明的人会掌握“度”。“过犹不及”，就是说，太聪明了反倒不如不聪明，实在是至理名言!
因而，杨修之死给我们留下了重要的教训和启示。
其一，才不可尽露。杨修是绝顶聪明的人，也算爽快，且才华横溢，这恰恰犯曹操的大忌。孰不知，有些帝王将相不喜欢别人胜过自己。而杨修却恃才放旷，无所顾忌，碰上曹操这个生性多疑的“奸雄”，能不碰壁吗?
其二，人不可“小聪明”。杨修的确很聪明，他能聪明地看透别人看不到的许多东西，能猜透别人猜不透的许多东西。然而，他又太愚蠢了，愚蠢得不知道如何保护自己，终于，他的表面聪明使他愚蠢地走上了绝路。他小聪明的过分外露，无节制的滥用，注定了他在尔虞我诈的官场中成不了大气候；注定了他在通向权力的道路上成为失败者。
明人吕坤以自己丰富的阅历和对历史人生的深刻洞察，提出了“古今得祸，精明人十居其九”的结论。他在《呻吟语》中说了一段十分精辟的话：“精明也要十分，只须藏在浑厚里作用。古今得祸，精明人十居其九，未有浑厚而得祸者。今之人惟恐精明不至，乃所以为愚也。”
译成今天的话就是：精明还是非常需要的，但要在浑厚中悄悄地运用。古往今来得祸的人绝大多数都是精明的人，没有因浑厚而得祸的。现在的人惟恐不能精明到极点，这就是之所以愚蠢的原因啊！
做人悟语
为人处事，一要虚心谨慎，切忌恃才放旷，无所顾忌；二要“胸有成府”，千万不要出不必要的风头。
10、“糊涂”点反而更能把事办好
自古有云：“大勇若怯，大智若愚”，应用到现代社会的经商、谈判中实在妙不可言。原本胆大如牛，却表现得胆小如鼠；原本足智多谋，却表现得寡言讷语。目的只是为了蒙蔽对手肆机夺取主动权，让对手防不胜防，制造出其不意的效果。
有这样一个故事：日本航空公司与美国航空公司要洽谈一项合作，日方派了三名代表与美方谈判。作为卖方的美国公司，为了抓住这次绝好的商业机会，在众人中挑选了几名最精明干练的高级职员组成谈判小组。
谈判的流程并不像常规的谈判方式双方进行交涉，谈判刚一开始美方就开始宣传自己的产品。他们将产品宣传图像和一些宣传资料贴满了整个谈判室，而且花费两个半小时，利用三台幻灯，按照好莱坞电影的方式放映了公司产品的介绍。其目的有二，一是向对方展示自己公司的强大实力，二则是想向三位日本代表作一次精妙绝伦的产品简报。放映过程中，日方三名代表全神贯注的观看着精彩的产品展放。
放映结束后，美方代表得意洋洋的站起身打开电灯。此时，在他们脸上就可以发现得意的笑容，流露出取得谈判胜利的信心。他必恭必敬的走向日方的三名代表说：“请问，你们是如何看待我们公司的产品的？”不料其中一位日方代表不解的说：“我们还不懂贵公司的意思。”这句出乎意料的回答大大伤害了美方代表的心，笑容顿时凝结在脸上，一股愤怒之火正在往头上升。他稳定了一下情绪继续问：“你们没有看懂？哪里不懂我们可以加以解释。”日方代表彬彬有礼的说：“实在抱歉，我们全部不懂。”美方代表强忍着心中的怒火，似笑非笑的问：“那你们是从什么时候开始不懂的？”日方代表表现出一副愚钝的深情说：“自始至终我们就没有弄明白你们的用意。”听完日方代表的这句话，美方代表受到了严重的打击。可是，为了顾全大局，考虑到公司的利益又不得不耐下心重新放映宣传片，这一次的速度明显比上一次要慢的多。
影片放完后，美方代表再次问日方代表说：“这一次总该明白了吧！”三名日方代表若无其事的一口回答：“我们还是不懂。”美方代表彻底失去了信心，他解开束缚他已久的西服纽扣，声音低沉的说：“你们……你们到底希望我们怎样做？”这时，日方的一位代表慢条斯理的站了起来，说出了他们的条件，由于美方代表受到了严重的挫伤，以至于稀里糊涂的就答应了对方的条件。结果，日方大获全胜，日方公司无一不为这次精彩的谈判叫好。
大智若愚，不仅可以为自己寻找机会，还可以消磨对方的信心与斗志，在谈判过程中占据有利位置。
将有示为无，明明聪明非要装糊涂，实为清醒却装醉。虽然很想得出结果，却不表明心迹，然后静待时机，待对方筋疲力尽时给对方一个措手不及。
一次日本某个公司欲与美国一家公司进行合作，双方进行贸易谈判。谈判刚一开始，美方代表急于求成没完没了的说个不停，想立刻与对方达成协议。日方代表见此情况却一言不发，只是将美方代表的发言全部记录下来，就这样双方结束了第一次谈判，各回各自的国家了。
一个半月后，日本公司又换了几名代表与美方继续上一次的谈判。谈判开始后，日方代表似乎根本不知道以前谈判进展到什么阶段，商谈的内容是什么，所以只好从头开始。美国代表和上次一样，依然是滔滔不绝、口若悬河，而日方代表则又带着美方的笔记回国了。
又过了一个半月，双方代表再次相见，可这次也没有任何进展，依然是故伎重演，记下了大量笔记回国了。
接下来的谈判与以往的同出一辙。转眼半年过去了，商谈还是没有任何结果，使得美方“丈二和尚摸不着头脑”，他们抱怨日方根本没有与他们合作的诚意，认为日方在和他们开玩笑。
正当这时，日方公司派代表要求与美方进行谈判，这一次的谈判日方代表一反常态，对此次交易作出了决策，美方代表在毫无思想准备的情况下显得十分被动，损失不小。
这种寻找恰当的时机，在对手防备心理降低的情况下给对手以措手不及，往往可以使事情向自己预想的方向发展。商场上，大多数商家都在用“糊涂”来掩对方耳目，实际上，糊涂背后蕴藏着重大心机，他们在等待时机给对方以致命一击。
做人悟语
宁可有为而示无为，万不可无为而示有为。原本聪明而装作糊涂，可助人一臂之力；而原本糊涂反装聪明，这样只会把自己投进尴尬的境地，成为别人的笑料。
11、做一个不显山露水的人
自古以来，中国人就善于韬光养晦之术，这是保身求发展的大智慧。因为你的所做所为有很多人在盯着，为了打消别人对你的注意力，不妨用此策略，做一个让人看不破、猜不透的人。
《韩非子二柄》中说：如果君主将自己的真实性情、所好所恶肆无忌惮地表现在众臣子面前，臣子们就会想方设法寻找投机的机会，在君主面前表现出好的一面，如果君主不将喜怒溢于言表，臣子们就会显出本色。这样，君主就不会受到欺骗。
春秋时期，郑庄公粉碎弟弟共叔段密谋造反时使用的就是“隐藏”这一策略。
郑武公于公元前743年将王位传给郑庄公。
庄公之母对武公的这一决定表示反对。因为，庄公出生时难产，其母武姜为此受到惊吓，从此就讨厌他，认为他是不祥之人。
庄公继位以后，其母屡次诋毁庄公，并为小儿子共叔段要了很多地盘，但姜氏并未满足，又逼迫庄公把京城划分给共叔段。
共叔段得到京城后，在那里不断地扩张自己的势力，在其母的帮助下准备里应外合，谋权篡位。
庄公明知母亲不喜欢自己，也知道共叔段与母亲密谋造反的事。但他却没有采取任何行动，而是心里有数。他明白想要破除弟弟的阴谋，必须欲擒故纵。将欲废之，必固举之，将欲夺之，必固与之。只有这样才能等待良机一举歼灭。
随着共叔段势力的不断扩大，郑国大夫祭仲向庄公进谏说：共叔段暗地里招兵买马、扩大势力，迟早要给郑国带来灾难。庄公却说：“这是国母的意思。”祭仲建议庄公立刻铲除共叔段防患于未然。可他却说：“你就等着吧。”在庄公的纵容下共叔段更加大胆，很短的时间内就又占领了京城附近的两座小城。
郑大夫公子吕劝庄公说：“一山难容二虎，一个国家也不可能有两个国君，假如你要把国王的位子拱手相让于共叔段，那么作为臣子的我们就去为他当大臣；如果不想交权予他，就必须赶快铲除他，以免老百姓有二心。”庄公表面上假装很生气，实际上却将公子吕的劝告完全记在了心里，对他说：“这事你不要管。”
郑庄公对当时的局势很清楚，他知道过早动手，肯定会遭到别人议论，认为他杀害亲弟弟实在不仁不义，更何况其母也站在共叔段那边，牵连到母亲即被扣上不孝的帽子，因而他故意放纵共叔段让其阴谋公开于天下，直到共叔段和姜氏密谋里应外合时，才下令讨伐。共叔段被迫过上了逃亡的日子。
其实，庄公对于共叔段招兵买马、扩大城池的行为并非视而不见，而是故意姑息，将自己置身于复杂时局之外，静观共叔段的一切举动，等待时机成熟后，举兵歼灭一举夺冠。
做人悟语
复杂的社会中存在着许多假象，人也同样如此。遇到某些问题有些人表面看起来若无其事，实际上他们心中早已经预测到事情的发展方向。因为，在复杂的时局变幻中很多人都忽略了对“迂腐”人的防备，正因如此，才给那些“迂腐”人创造了观察、分析事情发展趋势的机会。所以才说：“迂腐”的人才能静观风云变换。
12、该藏则藏，该露则露
现实生活中，许多身怀绝技的人都显得谦虚谨慎，把自己的“绝世武功”隐藏得非常严密。其实，这么做的主要原因就是想“不鸣则已，一鸣惊人”。这里所谓的隐藏只是为了更好地释放，预示着他们正在寻求有利的释放时机，一旦时机成熟再充分地表现自己，使自己脱颖而出，成为众人的焦点。
三国时期，庞统是与诸葛亮齐名的能人。但庞统天生怪异，相貌丑陋，因此不太受人喜欢。他先投奔吴国，孙权嫌他相貌丑陋没有留用他。
于是，庞统便投奔了蜀国的刘备。临行前，孔明交给庞统一封推荐信，表示一旦刘备见此推荐信定当重用他。
可是庞统见到刘备时并没有将推荐信呈上，而是以一个平常谋职者的身份求见，因此，刘备只让他去治理一个不起眼的小县。
虽然如此，身怀治国安邦之才的庞统，并没有为此而耿耿于怀，他深知靠人推荐难掩悠悠众口，他要在该露脸的时候才露脸。
于是，庞统当着刘备的心腹、爱弟张飞的面，将一百多天积累的公案，用不到半日就处理得干净利索，曲直分明，令众人心服口服。
庞统这种该藏则藏、该露则露的做人方式，使得他步步高升，不久后便被刘备提升为副军师中郎将。
该藏则藏该露则露实乃处世的最高境界。做人最聪明的方法就是不要锋芒太露，许多人认为那是自我欺骗的象征，事实却并非如此。
在团体交往中，如果表现得太拔尖、太露骨势必会遭人妒嫉，此时，就需要你将锋芒藏起来堵住别人的嘴。
当你认为一旦你施展才华就能够一举成名时，千万不能吝啬，把所有的技能展现出来，使自己脱颖而出，此时他人再生嫉妒心也没有实在意义了。
做人悟语
有些时候隐藏一下自己的才能，通过合适的机会向领导展示并不是一件坏事。这样会加重你在领导心目中的分量。
13、保持沉默，远离祸水
保持沉默，是明哲保身的一种手段。
在激烈的竞争中，一般有能力的人大都会遭到他人的嫉妒与暗算。
为了保住自己的地位，他们可能不择手段排挤你，如果这时你沉不住气与对方发生争执，就上了对方的当，所以你不妨与对方耍个心眼，用保持沉默对付他，任凭他争论功夫再高也无济于事。
当你不愿与人交谈，你可以选择保持沉默；你不想被卷入争辩中，你也可以选择保持沉默；你不愿将精力浪费在无聊的解释中时，你同样可以保持沉默。
阿旺是某机关一名职员，工作能力十分出众，但他从不因此而炫耀，平日只是默默工作，不多言不少语，与同事闲谈时也总是面带微笑站在一旁静静地倾听。
机关里来了一个嫉妒心非常强的职员名叫阿才，只要他发现有比他能力强的员工，他就主动向对方发起攻击，因此，机关里的老员工不是辞职就是请调。
最后，老员工中只剩下阿旺一个人，阿才为了巩固自己的势力，终于将矛头指向了阿旺。
一天，阿才无意中抓到了阿旺的把柄，立刻点燃火药，劈头盖脸地向阿旺发起了一阵猛攻，不料，阿旺不但没有被阿才激怒，反而向他送去一抹微笑，一句话也没说，只是偶尔蹦出一个字：“啊？”
阿才见此状况，灰溜溜地离开了阿旺的办公桌，心里一肚子气，却不好发泄。
半年后，阿才也向机关领导递上了辞职报告。
其实，阿旺并非是听力不好，而是故意装出来的，他深知职场生存之道---置身于竞争之外，而要想不参与斗争保持沉默是最好的方法。
阿旺与阿才是职场中两个典型的代表人物，或许有人认为阿旺太过于阴险狡诈，用保持沉默的手段欺骗同事。
但是，那也是自保的一条原则，倘若阿旺没有用保持沉默的态度对待阿才的挑衅，而是与阿才针锋相对，一同陷入争斗的旋涡中，阿旺恐怕早已被阿才赶出了机关。
阿才代表了那些嫉妒心强，为了保全自己不择手段排挤他人的那种人，虽然他很成功地挤走了机关中许多老同志，但是阿旺却没有让他的阴谋得逞，反而让他哑巴吃黄连有苦说不出。
只要有人的地方，就免不了有争斗，你要做好面对外来袭击的心理准备。
你可以不去加害于对方，但为自己披上一身“防弹衣”还是有必要的，而保持沉默就可以起防弹衣的作用，让任何争论望而却步。
每个人都清楚一个道理：与痴癫人争斗，那是自讨苦吃，因为他们根本听不懂你在说些什么，到头来只能将气咽到自己的肚子里去。
生活中，很多人都既不聋也不哑，每每听到不顺耳的话，就要以同样甚至更强的力度回敬对方。
殊不知，这样的蠢行正好中了对方的计，如果你采取装聋作哑的态度以沉默的方式对待他人的挑衅，对方自然觉得没趣。
如果再与你僵持下去，自己只能落得个无理取闹的名声。挑衅者多半会在几句话之后就仓皇地“且骂且退”离开现场。
如果你依然装聋作哑，并且不时地表现出一副不解的表情，发出一些疑问的声音，如“啊？”，那么对方更觉得没有面子，只能仓皇逃离。
做人悟语
“沉默一次”容易“沉默多次”难，需要有一颗宽大的心，对他人的辱骂、挑衅视而不见、充耳不闻。因此，可以不战而胜，还可以防止祸水近身，堪称明哲保身的妙招。